Che cos’è un discorso di presentazione?

I discorsi di presentazione, anche noti come presentazioni di marketing, sono utilizzati principalmente dalle aziende che cercano di convincere clienti o investitori a lavorare con loro. Sono brevi presentazioni pensate per aiutare gli altri a conoscere rapidamente la tua attività. L’obiettivo primario di un discorso di presentazione non è chiudere una trattativa. Piuttosto, è convincere una persona distinta, che si tratti di un investitore o di un cliente, a portare avanti la conversazione sulla tua attività.

I discorsi di presentazione sono composti da diapositive che forniscono un breve riepilogo della tua attività, del tuo piano aziendale, dei tuoi obiettivi e della tua visione. Tuttavia, il discorso è un po’ più complicato di così. Anche se potresti avere molto da dire sulla tua attività e sui motivi per cui qualcun altro dovrebbe lavorare con te, le presentazioni dovrebbero essere relativamente brevi.

I discorsi di presentazione possono essere mostrati o inviati a potenziali investitori e clienti via email. Presentare il tuo discorso è in genere il modo migliore per assicurarti che un potenziale partner abbia letto tutte le diapositive. Ti dà anche la possibilità di rispondere subito a qualsiasi domanda che potrebbero avere in merito.

Due tipi di discorsi di presentazione

Spesso gli imprenditori realizzano due tipi di discorsi di presentazione. Il primo viene solitamente condiviso via email e rivisto dagli investitori per conto proprio. Per questo motivo, il contenuto è un po’ più denso di testo e informazioni.

Il secondo è fatto per una presentazione di persona. Questa versione della presentazione avrà più elementi visivi per fare in modo che gli investitori restino concentrati e coinvolti, con più informazioni pronunciate ad alta voce.

Investire nella fase iniziale nelle startup è importante e trovare gli investitori giusti per la tua idea può richiedere tempo. Il tuo obiettivo con il discorso di presentazione non dovrebbe essere portare a termine un investimento, ma avviare la conversazione.

Ogni discorso sarà diverso, a seconda della tua attività e del tipo di pubblico previsto. Tuttavia, per avere successo, tutti i discorsi di presentazione devono avere alcuni elementi chiave. Ecco cosa dovresti includere nel tuo prossimo discorso di presentazione.

Presenta la tua attività

Ogni presentazione deve includere una presentazione della tua attività. La primissima diapositiva dovrebbe dire al tuo pubblico chi sei e cosa fa l’azienda, e questo è un ottimo punto in cui includere la tua proposta di valore e qualsiasi altro messaggio che ritieni importante per aiutare i potenziali clienti a saperne di più sulla tua attività, tra cui:

• Di cosa ti occupi
• Analisi della concorrenza e perché sei migliore
• Motivi per investire nella tua attività

Proponiti come soluzione

Mostra un problema o una lacuna nel tuo settore che la tua azienda intende risolvere o colmare. Investitori e potenziali clienti devono capire perché esiste la tua attività. Se non stai risolvendo un problema del tuo mercato target, non puoi dimostrare in modo efficace la necessità del tuo prodotto o servizio. Fornisci un breve layout che illustri una panoramica del settore, dove si posizionerà la tua azienda al suo interno e cosa la distinguerà dalla concorrenza. Ciò può includere la natura innovativa del tuo prodotto, i modi sostenibili in cui puoi gestire la tua attività o la tua campagna di marketing all-in-one che ha la capacità di raggiungere clienti di nicchia.

Per dimostrare chiaramente il problema e perché tu sei la soluzione, puoi inserire il problema e la soluzione su diverse diapositive per aiutare il tuo pubblico a capire a quale esigenza risponde il tuo prodotto e perché esiste. Devi spiegare come la tua azienda risolve problemi specifici e supportare le tue affermazioni con dati o elementi visivi che rendano la presentazione più coinvolgente.

Descrivi le attività di marketing che porterai avanti

Con la crescita di un’azienda, i metodi di marketing cambiano. Mostrando le tue piattaforme di marketing e il modo in cui sono costruite appositamente per un’azienda in crescita, dimostrerai che stai pensando al futuro. Definisci i tuoi piani di marketing e spiega come intendi pubblicizzare il tuo prodotto tramite email marketing, social media marketing e altri canali digitali, facendo notare che vuoi occupartene sin dal primo giorno. Se possibile, porta prove a sostegno utilizzando studi, revisioni o statistiche. Spiega le tue tecniche di marketing attuabili e includi il tuo piano di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

Mostra il tuo prodotto in azione

Se disponibili, mostra le immagini del tuo prodotto in azione con le descrizioni dei prodotti. Questo sarebbe un buon punto in cui includere anche tutte le recensioni positive, ma non preoccuparti se non ne hai ancora. Prendi in considerazione la possibilità di mettere in mostra il tuo team e la tua leadership: gli investitori potrebbero voler sapere chi sta portando avanti la mission e la visione della tua attività.

Includi le cifre

Includi i dati finanziari, gli investimenti attuali e l’utilizzo dei fondi, soprattutto se c’è una crescita mensile o delle proiezioni per i prossimi 3-5 anni. Se la tua azienda deve ancora essere avviata e non disponi di tali informazioni, non preoccuparti. In entrambi i casi, assicurati di includere gli obiettivi di raccolta fondi, mostrati in un intervallo. (Creando un intervallo, potresti aprire delle opportunità per più investitori.)

Indica come possono mettersi in contatto con te

Assicurati di non lasciare il tuo investitore in sospeso e chiarisci quali sarebbero i prossimi passi per portare avanti la conversazione. Includi le tue informazioni di contatto: numero di telefono, email, sito web e contatti social o digitali, nonché qualsiasi referenza professionale che potresti voler offrire.

Ricorda, la tua presentazione di persona può essere una versione modificata o estesa di quella inviata tramite email, solo con meno testo e dettagli e più visivamente accattivante. Anche se la presentazione inviata via email ti ha permesso di presentarti, quella di persona è quella che decreterà la prima impressione. Come la presentazione inviata tramite email, dovrebbe essere ben curata e organizzata.

Fa’ in modo che sia chiara e semplice

Pensa in modo strategico alle informazioni che presenti: fornisci dettagli sufficienti in modo che i tuoi potenziali investitori vorranno saperne di più. La tua presentazione di persona dovrebbe essere completa senza scendere nei dettagli. Può essere complicato.

Usa un design pulito, visivamente accattivante e professionale. Semplifica le diapositive e, dove il testo è necessario, assicurati che sia facile da leggere. Tieni presente che se c’è troppo testo nelle diapositive, il pubblico potrebbe distrarsi durante la presentazione perché impegnato a leggere mentre ascolta.

Poiché gran parte della struttura della tua presentazione sarà la stessa, i suggerimenti che seguono si concentreranno su ciò che differenzierà questa presentazione di persona da quella inviata tramite email. Assicurati di lasciare il tempo ai tuoi potenziali investitori di porre domande alla fine della presentazione.

Fatti notare

È importante fare una presentazione unica e appassionata per incoraggiare gli investitori e dare energia alla tua presentazione. Mostra l’autenticità e l’originalità del tuo lavoro incorporando elementi di design e video e immagini della tua attività al lavoro.

Semplifica il ruolo dell’Investitore

Rendi facile per i tuoi potenziali investitori prendere in considerazione le tue idee. Ricorda la semplicità. Rendi le tue diapositive facili da leggere, senza blocchi di testo o numeri minuscoli, e tieni il gergo di settore al minimo. Ad esempio, se hai un’idea per creare un’app, scrivere nel dettaglio la programmazione o gli aspetti tecnici potrebbe non sortire l’effetto sperato con il tuo pubblico di investitori. Tuttavia, spiegare come i clienti utilizzeranno la tua app per risolvere un problema lo farà.

Offri un piano aziendale dettagliato

Il tuo piano aziendale dovrebbe descrivere gli elementi principali delle tue operazioni aziendali, modelli finanziari e obiettivi. Parlare delle dimensioni del mercato, delle opportunità e del piano di marketing è fondamentale, ma l’importanza del piano aziendale è innegabile. Mostrerà come raggiungerai il successo attraverso una strategia percorribile ed esattamente come le tue idee, prodotti o servizi genereranno reddito, che è ciò che gli investitori vogliono sapere.

Condividi delle proiezioni credibili

Nella presentazione inviata tramite email avevi più spazio per fornire numeri specifici. Qui, concentrati sul fornire un riepilogo finanziario solido, ma breve, e l’elenco dei finanziamenti che hai ricevuto finora, se presenti, nonché il range di investimento che stai cercando. Discuti in dettaglio come intendi utilizzare i soldi e far crescere la tua attività. Il piano finanziario dovrebbe riassumere e spiegare il ritorno sull’investimento che gli investitori possono prevedere. Mostra queste informazioni in un grafico o in immagini di facile lettura, in modo che i tuoi investitori non debbano consultare fogli di calcolo zeppi di cifre incomprensibili.

Esempi di discorsi di presentazione per startup

L’aspetto del tuo discorso di presentazione ti preoccupa ancora? Potrebbe essere utile fare un controllo incrociato tra vari discorsi di presentazione. Se hai un mentore o un collega che ha fatto decollare la sua idea, potresti chiedergli di condividere con te entrambe le versioni dei suoi discorsi di presentazione. Per iniziare, ecco alcuni esempi di discorsi di presentazione di aziende di successo che potresti riconoscere.

• Facebook ha utilizzato grafici e citazioni intelligenti per catturare l’attenzione e far comprendere rapidamente i dati che stavano presentando. Lo schema dei colori era minimo e usavano intestazioni semplici per avere un grande impatto come “Le nostre scuole: l’espansione” e “I nostri servizi: i servizi di marketing online”.
• Il design di Airbnb era pulito e semplice, il che rendeva il discorso di presentazione facile da leggere e capire. Ogni diapositiva conteneva poco testo ma grandi quantità di informazioni. Grafici e design illustrativi hanno fornito un contesto importante per la facilità d’uso del servizio e i suoi riepiloghi finanziari.
• Il discorso di presentazione di Peloton del 2018 mostra quanto sia fondamentale per un’azienda continuare a guardare al futuro mentre cresce. La società è stata originariamente finanziata da Kickstarter nel 2012. Questo discorso di presentazione è ciò che la società ha utilizzato per coinvolgere gli investitori per la loro serie F, che ha raccolto 550 milioni di dollari di finanziamenti.

Usa Mailchimp per presentare la tua attività

Le presentazioni di lancio sono strumenti di vendita estremamente importanti. Senza le informazioni e gli elementi giusti, puoi facilmente perdere fondi o clienti. Le tue presentazioni di lancio devono essere progettate in maniera brillante e concisa: dovrai concentrarti sul design e sul testo della tua presentazione per garantire che sia breve, efficace e facile da comprendere.

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