Criação de conteúdo relevante, confiável e de alta qualidade que seu público-alvo adora pode ser um desafio.
Os criadores de conteúdo têm a experiência, as habilidades e o conhecimento do setor para criarem conteúdo atraente e envolvente, bem como uma coorte de seguidores fieis e dedicados para promoverem o conteúdo.
Neste artigo vamos analisar o que é marketing de criadores, seus diversos tipos e como criar a estratégia de marketing de criadores perfeita para sua marca.
O que é marketing de criadores?
O marketing de criadores ocorre quando as marcas fazem parcerias com profissionais criativos para criar conteúdo envolvente que atenda aos seus objetivos de marketing.
E com conteúdo nos referimos a ativos criativos como publicações em redes sociais, conteúdo em vídeo, publicações em blogs e conteúdo em áudio (como podcasts).
O fantástico desse tipo de marketing é que todas as empresas podem utilizar, independentemente do porte ou do que vendem.
De acordo com o Linktree, havia mais de 200 milhões de criadores trabalhando online em 2022. Essa amplitude de escolha possibilita encontrar alguém que não somente opere em seu nicho específico, mas que também compartilhe seus valores.
O que é a economia de criadores?
A economia de criadores é o setor em crescimento de indivíduos que ganham dinheiro criando conteúdo.
Os criadores ganham dinheiro de diversas maneiras:
- Parcerias com a marca: quando uma marca paga um criador para oferecer marketing de conteúdo em seu nome.
- Marketing de afiliados: quando um criador recebe uma comissão por cada venda que faz para uma marca por meio de links de afiliados.
- Receita de publicidade: quando um criador hospeda anúncios em seus canais de marketing, seja por meio de redes de anúncios ou vendendo anúncios com conteúdo de marca.
Alguns criadores de conteúdo ganham dinheiro como uma atividade secundária, mas para outros é uma carreira em tempo integral.
Quais são os benefícios do marketing de criadores?
O marketing de criadores poupa tempo. Permitindo que criadores qualificados desenvolvam conteúdo para seu público-alvo, você pode priorizar seus outros esforços de marketing ou outras necessidades comerciais.
Além disso, há muitas outras vantagens na criação de parcerias fortes com criadores.
Isso aumenta o alcance
Um bom marketing de criadores expande seu alcance apresentando seu produto ou serviço a novos públicos.
Muitos criadores de conteúdo têm seguidores leais e altamente envolvidos e o marketing de criadores possibilita que você construa relacionamentos com esses públicos.
Isso ajuda você a se manter relevante
É crucial criar conteúdo relevante e relacionável. Isso gera confiança entre os clientes em potencial e mostra como você pode agregar valor às vidas deles.
Os criadores de conteúdo têm forte conexão com seus seguidores, além de conhecimento especializado e conhecimentos sobre as principais tendências do setor.
Consequentemente, podem desenvolver conteúdo autêntico e confiável que atenda às necessidades e desejos do seu público.
Um estudo recente mostra que as pessoas confiam mais no conteúdo de criadores e influenciadores do que na publicidade tradicional de marcas.
Ele amplia o reconhecimento da marca
O marketing de criadores apresenta a marca a mais clientes que, por sua vez, falarão de você para outras pessoas.
Os algoritmos utilizados por plataformas sociais como Instagram e TikTok priorizam conteúdo de criadores conhecidos e populares. Isso significa que essas plataformas são mais propensas a sugerir publicações mencionando sua marca para outras pessoas.
O marketing de criadores também pode melhorar seus esforços de otimização de mecanismos de busca (SEO) . Se um criador confiável e relevante criar links para o seu site, isso poderá levar a classificações mais altas nos mecanismos de busca orgânica.
É econômico
O marketing de criadores é uma forma acessível de promover seus negócios online.
Você alcança grupos altamente segmentados de pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço. Isso significa que você não desperdiça recursos anunciando para públicos errados.
O marketing de criadores é extremamente flexível e o custo depende do tipo de conteúdo necessário e do número de seguidores que um criador possui. Criadores menores podem ser uma maneira particularmente econômica de divulgar a mensagem da sua marca e criar confiança.
Os três tipos de marketing de criadores
Há três categorias de marketing de criadores a serem consideradas no desenvolvimento de suas campanhas.
Marketing de influenciadores
Os profissionais de marketing de influenciadores construíram uma forte marca pessoal ao longo do tempo e desenvolveram seguidores em redes sociais, sites e plataformas de streaming.
É importante observar que nem todos os influenciadores são celebridades com milhões de fãs. Você pode ser um influenciador se tiver mil seguidores no Instagram. O segredo é ter seguidores altamente engajados que confiam na sua opinião e gostam do seu conteúdo.
Os influenciadores geralmente operam nos setores de beleza, moda, alimentação, viagens e estilo de vida e geralmente fazem parcerias com marcas que atraem seus seguidores.
Criação de conteúdo
Os criadores de conteúdo se especializam em nichos específicos. Esses nichos geralmente são mais específicos do que os dos influenciadores. Por exemplo, em vez de apenas moda, podem se dedicar a moda para mulheres mais velhas ou alfaiataria masculina.
Embora os criadores de conteúdo possam não ter tantos seguidores quanto os influenciadores, seus seguidores são leais e apaixonados e os seguem porque têm conhecimento de um assunto específico.
Conteúdo de redes sociais
Os criadores de conteúdo de redes sociais publicam conteúdo exclusivamente em plataformas de redes sociais e, consequentemente, conquistaram um número considerável de seguidores.
Podem publicar em uma ou várias plataformas.
Tanto profissionais de marketing de influenciadores quanto criadores de conteúdo podem ser criadores de conteúdo de redes sociais que você pode utilizar como parte de qualquer plano de marketing de redes sociais.
Marketing de criadores de conteúdo e de influenciadores são a mesma coisa?
Não exatamente. Embora profissionais de marketing criadores de conteúdo e de influenciadores criem conteúdo e ganhem dinheiro com isso, há algumas diferenças importantes.
Veja a seguir um exemplo prático. Digamos que você venda misturas de especiarias online e queira trabalhar com criador digital.
Um profissional de marketing de influenciador pode ser um blogueiro de gastronomia famoso com 500 mil seguidores em suas redes sociais. Viaja pelo mundo experimentando comidas deliciosas de diversos países.
Um criador de conteúdo pode ser um chef de destaque com anos de experiência e 5 mil seguidores nas redes sociais. Ele prepara suas próprias receitas testadas e aprovadas na cozinha de casa.
O profissional de marketing de influenciadores atrai pessoas que desejam imitar seu estilo de vida empolgante, enquanto o criador de conteúdo atrai pessoas que levam a sério a culinária vegana e querem experimentar suas receitas deliciosas por conta própria.
Em essência, os influenciadores se concentram na amplitude, enquanto os criadores se concentram na profundidade.
Qual você deve usar? Isso depende dos seus objetivos, dos cronogramas e do orçamento.
Se você tem um orçamento considerável e deseja atingir um grande público com rapidez, o marketing de influenciadores pode ser uma ótima escolha.
Se você tiver um orçamento menor e quiser cultivar relacionamentos significativos com um público de nicho, poderá ver benefícios consideráveis na parceria com criadores de conteúdo.
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Cinco etapas para desenvolver uma estratégia de marketing de criadores de grande alcance
Se você quiser usar o marketing de criadores deverá ter uma estratégia de marketing de criadores. Isso gera um modelo para sua campanha, garantindo que você obtenha resultados ideais.
Veja como ter sucesso no marketing de criadores em cinco etapas simples.
Etapa 1: identifique suas metas e seu orçamento
O primeiro passo é saber o que você deseja alcançar com sua campanha de conteúdo para criadores. Isso dará uma direção clara e ajudará a maximizar suas chances de sucesso.
Considere o seguinte:
- Seus objetivos finais: por exemplo, você deseja aumentar as vendas ou aumentar a reconhecimento da marca? Isso ajudará você a identificar quais tipos de publicações vai fazer, bem como quais métricas vai monitorar durante e depois sua campanha.
- Seus cronogramas: quando você deseja que sua campanha seja veiculada. Bons criadores de conteúdo estão em alta demanda, então é essencial planejar com antecedência, especialmente para campanhas sazonais.
- Quem é seu público-alvo: isso ajudará você a determinar quais criadores e plataformas deve utilizar.
- Seu orçamento: quanto dinheiro você tem para gastar em sua campanha? De acordo com a Statista, 26% dos profissionais de marketing destinam mais de 40% de seu orçamento para marketing de criadores.
Etapa 2: escolha os canais e as plataformas de redes sociais
Em seguida, é hora de decidir quais canais e plataformas sociais você deseja usar em sua campanha.
Os exemplos de canais são:
- Canais de redes sociais como Instagram, Facebook e TikTok
- Sites pessoais e blogs
- Plataformas de distribuição de conteúdo como SoundCloud ou Substack
- Campanhas de e-mail
- Plataformas de publicidade paga para exibir anúncios de criadores, como redes sociais pagas ou a Rede de Display do Google
As plataformas têm dados demográficos diferentes. Alguns criadores trabalham somente em plataformas específicas, então os canais de marketing que você escolhe podem ter impacto significativo na sua parceria.
Se não souber, dê uma olhada nas campanhas anteriores dos seus concorrentes. Isso dará uma indicação de quais plataformas aproveitar e quais evitar.
Etapa 3: Selecione os melhores criadores para trabalhar
É essencial escolher os criadores com cuidado, pois isso pode significar o sucesso ou o fracasso da sua campanha. É preciso trabalhar com um criador que se comunique com eficiência, interaja com os seguidores e ofereça conteúdo de alta qualidade.
Lembre-se de que alta contagem de seguidores nem sempre é indicador de qualidade. Os criadores menores estão mais propensos a se envolver pessoalmente com seus seguidores, o que pode levar ao aumento do reconhecimento da marca.
Encontrar criadores pode levar tempo, mas há maneiras de simplificar o processo. Existem agências e ferramentas online que podem fornecer uma lista dos melhores criadores de conteúdo.
Você também pode montar uma lista de criadores. Se for procurar criadores nas redes sociais, pesquise hashtags relevantes e veja quem aparece. Muitos criadores também têm seus próprios sites com exemplos de trabalhos anteriores e provas de resultados.
Outra ótima maneira de encontrar criadores de conteúdo é encontrar clientes que já utilizam seu produto ou serviço. Eles já serão defensores da sua marca e entenderão como você oferece valor.
Assim que tiver uma lista curta de candidatos, será a hora de entrar em contato. Envie um e-mail introdutório apresentando você e sua marca. Criadores excepcionais recebem muitos pedidos de parceria, então é crucial demonstrar os benefícios de trabalhar com você.
Etapa 4: desenvolva um briefing sólido
Quando você concorda em trabalhar com criador, precisa apresentar um resumo. Isso detalha o que você espera deles e o que eles podem esperar de você em troca.
Por exemplo, imagine que você queira que um criador desenvolva conteúdo social para a sua marca. Seu briefing deve incluir:
- Uma visão geral da sua marca, incluindo seus valores e seu propósito
- O objetivo da campanha (por exemplo, mais vendas ou seguidores)
- A mensagem principal que você quer transmitir ao seu público
- Exemplos de conteúdo de parcerias anteriores, bem como o que fazer e o que não fazer
- Um cronograma das entregas esperadas, incluindo o tipo de conteúdo do criador (por exemplo, transmissões ao vivo ou carrosséis), quando o conteúdo será entregue e a plataforma em que o criador de conteúdo entregará o conteúdo
- O processo de revisão de conteúdo: como você assinará o conteúdo antes de ser publicado
- Ativos que o criador de conteúdo pode usar, como logotipos, capturas de tela, hashtags e GIFs
- Informações de pagamento, incluindo o valor, o processo de pagamento e quando você enviará o pagamento
- Com quem deverá entrar em contato se houver dúvidas ou problemas
Embora seja importante criar um briefing completo, é preciso também ouvir o que o criador de conteúdo tem a dizer sobre o processo criativo. Muitos criadores têm anos de experiência e podem orientar qual tipo de conteúdo vai gerar mais engajamento para uma determinada campanha.
Etapa 5: analise os resultados
Como todas as campanhas de marketing, é essencial analisar os resultados da sua parceria. Isso ajuda a saber que tipo de conteúdo repercute melhor com os clientes em potencial e quais criadores de conteúdo geram o melhor retorno sobre o investimento (ROI)
Você pode acompanhar as campanhas de marketing dos criadores em:
- Alcance de postagens e hashtags
- Cliques
- Comentários
- Compartilhamentos
- Tráfego da web (utilize um código Urchin Tracking Module [UTM] para ver quantos visitantes vêm de um link específico)
- Códigos de desconto (identifica de quais criadores de conteúdo as vendas vieram)
- Conversões
O cálculo da taxa de envolvimento é um excelente ponto de partida. Para chegar a isso, divida o número total de interações em uma postagem pelo número total de seguidores de um criador e multiplique por 100.
Envolva seu público-alvo com marketing de criadores bem pensado
O marketing de criadores é uma maneira fantástica de encontrar públicos altamente engajados e desenvolver conteúdo confiável e envolvente que impulsione vendas e conversões.
Nossa dica final: há muitas tentativas e erros no marketing de criadores. A maioria das marcas leva tempo para aperfeiçoar suas mensagens e há muitos ajustes que precisam ser feitos entre as campanhas.
No entanto, uma vez que você tenha o equilíbrio certo, estará um passo mais próximo de desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com criadores de conteúdo que entregam resultados!