Como vender fotos de banco de imagens on‑line

Decida sobre uma especialidade em fotografia

Muitos fotógrafos escolhem uma especialidade. A razão por trás da especialização na fotografia é que quanto mais você se concentra na criação de um determinado tipo de imagem, como fotografia de casamento, melhor você fica.

À medida que suas habilidades melhorarem ou você as aprimora ainda mais, poderá construir sua reputação como fotógrafo que tira fotos excepcionais de um determinado tipo. Por exemplo, fotógrafos de retratos são conhecidos por capturar expressões genuínas e personalidade. Já fotógrafos de paisagens podem desenvolver um estilo característico com luz e composição.

Mas, mesmo que você esteja se concentrando em uma área específica da fotografia, isso não limita o público potencial de vendas. A especialização também te ajuda a aprender a vender para qualquer público que procura fotos de qualidade para as suas necessidades.

Certas áreas da fotografia são mais lucrativas do que outras, e as que oferecem bons rendimentos nem sempre são evidentes. Fotografias de acervo de imagens e fotos de natureza morta são frequentemente uma fonte de renda essencial para fotógrafos, já que os clientes querem certos tipos de imagem que representem certos valores.

Tirar fotos de pessoas em várias situações, como no escritório, no piquenique, passeando na calçada, etc., são as que acabam em folhetos e materiais promocionais. Fotos na natureza são imprevisíveis, porque um local popular é fotografado repetidamente e tem uso limitado. É bom dominar a fotografia de produtos porque os produtos precisam de imagens, e até mesmo fotos genéricas podem vender bem.

Encontrar sua especialidade não só ajuda você a melhorar suas habilidades fotográficas como a construir sua marca como fotógrafo que realiza um excelente trabalho na especialidade escolhida. Com o tempo, você pode aplicar o que aprendeu e expandir para outras áreas semelhantes, mas suficientemente diferentes para demonstrar que você é capaz de dominar mais de um estilo.

Construa sua marca

Construir sua marca ajuda você a ter reconhecimento dos clientes e melhorar suas vendas. Com o tempo, as pessoas que encontram seu nome aprendem a associar você à produção de um determinado tipo de imagem.

Consistência é essencial para construir sua marca e particularmente vantajosa se você estiver vendendo em várias plataformas. Com o tempo, você vai perceber que é fácil vender online porque você montou um público que entende e valoriza o que você oferece.

Não deixe de criar um site para divulgar imagens que você não quer vender em outros locais. A exclusividade também ajuda você a fortalecer sua marca, pois os clientes visitarão seu site para ver os trabalhos mais recentes. Eles também procurarão sua conta em vários sites de compartilhamento de fotos, mas visitarão seu site para falar diretamente com você.

Escolha uma plataforma para vender as fotos

A internet está repleta de sites para hospedagem e venda de fotos. Você cria uma conta em um desses sites, faz o upload das imagens e recebe com a venda de cada imagem. Quanto você ganha por venda depende do site em si.

Por exemplo, o Shutterstock é um dos melhores lugares para vender imagens de acervo. Ele paga 25 centavos por download, com o valor aumentando conforme as vendas aumentam. Em contraste, o iStockPhoto paga uma comissão de 15% sobre cada imagem vendida e também aumenta o valor da comissão nas fotos mais populares. O Adobe Stock é outra ótima opção. Portanto, faça sua pesquisa sobre cada plataforma para descobrir qual é a melhor para você.

Um dos melhores sites de hospedagem de imagens é o Getty Images, mas você precisa ser fotógrafo estabelecido para vender no site. Você vai precisar estabelecer sua marca e ter um histórico de criação de imagens de qualidade para ser selecionado pela Getty. Por outro lado, você pode preferir vender no Alamy, já que o site oferece comissão de 50% em todas as vendas.

Expanda seus fluxos de receita

A internet está repleta de oportunidades para você vender fotografias, que vão além de sites de acervo de imagens. Você deve, é claro, criar uma conta para vender as fotos em mais de um ou dois sites de acervo de imagens, mas também deve explorar outros sites para vender fotos online e mercadorias. Isso aumenta significativamente quanto ganhar com uma única imagem.

Há momentos em que uma foto funciona bem como quadro de parede, impressão de pôster ou camiseta. Esses canais permitem que você amplie suas fontes de receita e ganhe mais dinheiro do que ganharia se se limitasse a fotos de acervo de imagens. Sites como o Etsy permitem que você disponibilize um arquivo de imagem para o cliente baixar, e a Teespring permite que você escolha o tipo de mercadoria para colocar sua imagem.

Divulgue as fotos com eficiência

Ter imagens incríveis é metade da batalha quando você quer vender fotografias online. Você precisa que os potenciais compradores consigam realmente encontrar seu trabalho entre milhares de outros fotógrafos que disputam atenção.

Criar um portfólio online é essencial, mas você vai precisar de marketing estratégico para se destacar e converter clientes. Confira algumas abordagens comprovadas para comercializar suas fotos de forma eficaz e alcançar mais compradores.

Use as redes sociais para atrair tráfego

Plataformas de redes sociais como Instagram e Pinterest são minas de ouro visuais para fotógrafos que desejam mostrar os trabalhos. Publique consistentemente com hashtags relevantes que seu público-alvo está procurando e envolva-se genuinamente com outros fotógrafos e clientes em potencial.

Compartilhe conteúdo dos bastidores da sua última sessão de fotos para criar conexões e mostrar seu processo. Lembre-se de que cada plataforma tem as próprias vantagens. Por exemplo, o Instagram é eficaz para fortalecer a identidade da sua marca, enquanto o Pinterest pode atrair tráfego significativo para as suas páginas de vendas por muitos anos.

Crie uma lista de e-mails para receber atualizações de fotos e promoções

O marketing por e-mail ainda é uma das maneiras mais econômicas de converter seguidores interessados em clientes pagantes. Ofereça algo valioso, como um guia grátis ou um código de desconto, para incentivar os visitantes do site a assinarem.

Envie atualizações regulares sobre novas coleções, edições limitadas ou promoções especiais sem sobrecarregar os assinantes. Sua lista de e-mails se torna um ativo que você possui totalmente, ao contrário dos seguidores de redes sociais que podem desaparecer com alterações no algoritmo.

Otimize as fotos para visibilidade nos buscadores

As melhores fotos do mundo não vão vender se ninguém conseguir encontrá-las nos resultados das buscas.

Saber como os clientes em potencial procuram imagens é essencial para vender impressões ou fotografias de acervo de imagens. A maioria dos compradores utiliza termos de busca específicos ao procurar imagens, então você precisa tornar seu trabalho encontrável por meio de otimização estratégica.

Siga as boas práticas de SEO para títulos e descrição de fotos

Nunca nomeie suas fotos com números ou códigos genéricos, como "IMG_4758". Use títulos descritivos e ricos em palavras-chave que expliquem claramente o que está na imagem.

Escreva descrições detalhadas que integrem naturalmente termos de busca relevantes, fornecendo contexto sobre a imagem. Considere quais problemas as fotos podem resolver para potenciais compradores — eles estão procurando "fotos minimalistas de espaço de trabalho para cabeçalhos de blog" ou "imagens dramáticas do pôr do sol para sites de viagens"?

Adicione etiquetas e palavras-chave relevantes nas plataformas de venda de fotos

Cada plataforma de venda de fotos um sistema próprio de etiquetas que ajuda os compradores a encontrar exatamente o que procuram. Pesquise os termos mais buscados no seu nicho de fotografia e inclua-os nas suas etiquetas quando relevante.

Seja específico em vez de geral — "casamento rústico em celeiro no outono no Paraná" se conectará com mais compradores segmentados do que apenas "fotografia de casamento". Analise regularmente quais palavras-chave estão gerando vendas e ajuste sua estratégia de etiquetagem de acordo.

Como definir o preço das fotos

Precificar as fotos para venda online é diferente de precificar o que você cobraria de um cliente. Vender diretamente para um cliente envolve a transferência de propriedade e direitos, um preço por hora com um número definido de fotografias finalizadas ou um pacote que cubra todos os custos. Em contraste, vender fotos online envolve variáveis que precisam ser consideradas ao definir o preço.

Crie uma fórmula para o ponto de equilíbrio e lucro

Como fotógrafo, você está criando um produto para vender na forma de fotografia. Você precisa definir um valor por hora para seus serviços, não importa como planeja vender fotos online.

Isso é importante mesmo que você esteja apenas visitando locais para tirar fotos interessantes, sem outro motivo além de colocá-las em um site de fotos de acervo para obter uma renda residual. Você precisa gerar receita suficiente de todos os pontos de venda para cobrir sua tarifa base, pelo menos.

Um fotógrafo profissional geralmente tem várias tarifas para os diferentes serviços que oferece. Isso pode incluir o tempo de viagem até o local, o tempo gasto no local tirando fotos, além do esforço necessário para capturar as imagens e o pós-processamento para melhorar as fotos.

Todas essas taxas são combinadas para um custo final. Você pode definir uma taxa horária fixa para todas essas atividades se estiver planejando vender fotos apenas online, ou pode usar as diferentes variáveis de custo se elas se aplicarem ao tipo de fotografia em que você está envolvido.

O valor final que você alcançar, que cobre o custo dos serviços, pode ser considerado o ponto de equilíbrio para o trabalho concluído. Ou seja, qualquer dinheiro que você ganhar acima desse valor final é lucro, enquanto qualquer valor que você ganhar abaixo é prejuízo. Isso também te orienta quando você estiver precificando as fotos para um site de acervo de imagens ou uma venda particular.

Venda de fotos de acervo de imagens

Uma foto de acervo de imagens é aquela que pode ser vendida várias vezes e vem com licença de uso restrita. Você pode definir o número de vendas como ilimitado e colocar um preço que incentive mais pessoas a comprar.

Por exemplo, você tem uma foto semelhante a muitas outras fotos que você ou outra pessoa tiraram. A uniformidade da configuração na imagem é tal que ela tem pouco valor intrínseco. No entanto, ainda há algum valor na imagem e esse é um valor que você deve coletar por meio das vendas. Você pode querer definir seu preço baixo para competir com fotos semelhantes e ganhar dinheiro com o volume de vendas.

Cada venda contribui para o seu ponto de equilíbrio da foto. Isso significa que pode demorar um pouco para que a foto se pague, mas uma foto com vendas consistentes pode gerar lucro após atingir o ponto de equilíbrio. Você vai ter que usar seu melhor julgamento sobre quanto tempo você quer dedicar ao processamento de uma imagem para esse tipo de venda.

Transformando uma foto em uma edição limitada

Digamos que você tirou uma foto que representa o melhor trabalho que você já fez. Levou tempo para capturar a imagem, e ainda mais tempo para corrigir os detalhes no pós-processamento. Você quer compartilhar com o mundo, mas manter a propriedade dos direitos de publicação. Uma edição limitada permite que você ganhe dinheiro com a imagem e seus esforços, ao mesmo tempo que você mantém o controle sobre seu uso.

Ganhe dinheiro com fotografia

Vender fotos on-line pode ser algo que você faz com qualquer nível de experiência. Você pode preferir fazer isso paralelamente ou começar a construir sua reputação como fotógrafo profissional e fazer disso sua carreira. As dicas acima foram criadas para ajudar você a dar o melhor de si, não importa como você decida vender suas fotos on-line.

Para mais insights, confira os recursos de fotografia do Mailchimp. O Mailchimp oferece uma visão aprofundada sobre como usar diversas ferramentas de fotografia e criar e-mails com suas imagens. Você pode aprender a melhorar suas habilidades de edição e a criar uma campanha de e-mail que aumente as vendas de suas imagens.

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Principais conclusões

• A especialização em um tipo específico de fotografia permite que você desenvolva conhecimento e reputação mais rapidamente do que tentar dominar tudo de uma vez.
• Utilizar várias plataformas para vender fotos gera fluxos de renda diversificados e diminui a dependência de um único mercado.
• O marketing estratégico através de redes sociais, listas de e-mail e otimização de buscadores é essencial para que suas fotos sejam descobertas online.
• Configurar os preços corretos significa conhecer o seu ponto de equilíbrio e conciliar as tarifas competitivas com o valor real do seu trabalho.

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