fotos online verkaufen: 7 Tipps und Best Practices

Entscheide dich für ein Spezialgebiet der Fotografie

Wie jede andere Kunstform hat auch die Fotografie ihre Spezialgebiete. Der Grund für die Spezialisierung auf ein bestimmtes Gebiet der Fotografie liegt darin, dass du umso besser wirst, je mehr du dich auf eine bestimmte Art von Bildmaterial konzentrierst. Wenn sich deine Fähigkeiten verbessern oder du sie weiter verfeinerst, kannst du dir einen Ruf als Fotografie-Professional mit der Fähigkeit, herausragende Bilder einer bestimmten Art aufzunehmen, aufbauen. Auch wenn du dich auf ein bestimmtes Gebiet der Fotografie richtet, schränkt das deine potenzielle Zielgruppe für den Verkauf nicht ein. Die Spezialisierung hilft dir auch dabei, zu lernen, wie du an jede beliebige Zielgruppe verkaufen kannst, die nach hochwertigen Fotos für ihre eigenen Bedürfnisse sucht.

Bestimmte Gebiete der Fotografie sind lukrativer als andere, und es ist nicht immer offensichtlich, auf welchen Gebieten gutes Geld verdient wird. Stockfotografie ist für professionelle Fotografen häufig eine wichtige Einkommensquelle, da ihre Kunden sich bestimmte Arten von Bildern wünschen, die ihre Werte repräsentieren.

Aufnahmen von Menschen in verschiedenen Szenarien, wie etwa im Büro, bei einem Picknick oder beim Spaziergang auf dem Gehweg, finden ihren Weg in Broschüren und Werbematerialien. Alternativ dazu können Naturaufnahmen ein Volltreffer oder ein Flop sein, weil ein beliebter Ort immer wieder fotografiert wird und nur begrenzt brauchbar ist. Du solltest dich vielleicht mit der Kunst der Produktfotografie beschäftigen, denn Produkte brauchen Bilder, und selbst allgemeine Produktbilder können sich gut verkaufen.

Wenn du dein Spezialgebiet findest, kannst du nicht nur deine Fähigkeiten in der Fotografie verbessern, sondern auch deine Marke als Fotografie-Professional mit besonderer Kompetenz in deinem gewählten Spezialgebiet. Im Laufe der Zeit kannst du das Gelernte nutzen und in andere Gebiete vorstoßen, die ähnlich sind, sich aber genügend unterscheiden, dass du zeigen kannst, dass du mehr als nur einen Stil beherrschst.

Eine Marke aufbauen

Wenn du deine Marke aufbaust, gewinnst du damit Anerkennung durch deine Kunden und das steigert deinen Umsatz. Mit der Zeit assoziieren Menschen, die auf deinen Namen stoßen, dich mit der Produktion einer bestimmten Art von Bildmaterial. Konsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau deiner Marke, und sie ist besonders vorteilhaft, wenn du über mehrere Plattformen verkaufst. Im Laufe der Zeit wirst du feststellen, dass es einfach ist, online zu verkaufen, weil du dir eine Zielgruppe aufgebaut hast, die versteht und schätzt, was du zu bieten hast.

Versäume es nicht, deine eigene Website zu erstellen, um Bilder zu bewerben, die du nicht über andere Kanäle zum Verkauf anbieten willst. Exklusivität hilft dir auch dabei, deine Marke aufzubauen, da deine Kunden deine Website besuchen, um sich deine neuesten Arbeiten anzusehen. Sie sucht auch nach deinen Accounts auf verschiedenen Foto-Sharing-Websites, aber sie besucht deine Website, um dich direkt zu kontaktieren.

Wähle eine Plattform, um deine Fotos zu verkaufen

Im Internet wimmelt es nur so von Websites, die auf das Hosting und den Verkauf von Fotos ausgelegt sind. Du erstellst ein Account auf einer dieser Websites, lädst dein Bild hoch und kassierst mit jedem verkauften Bild Einnahmen. Wie viel du pro Verkauf verdienst, hängt von der jeweiligen Website ab.

Shutterstock zahlt beispielsweise 25 Cent (US) pro Download, wobei der Betrag steigt, wenn dein Umsatz steigt. Im Gegensatz dazu zahlt iStockPhoto eine Provision von 15 % auf jedes verkaufte Bild und erhöht außerdem die die Provision für besonders beliebte Bilder.

Eine der besten Bildhosting-Websites ist Getty Images, aber du musst als Fotografie-Professional etabliert sein, um auf dieser Website verkaufen zu dürfen. Um von Getty aufgenommen zu werden, musst du deine Marke etablieren und eine Erfolgsbilanz bei der Erstellung hochwertiger Bilder vorweisen können. Auf der anderen Seite verkaufst du vielleicht lieber auf Alamy, da die Website eine Provision in Höhe von 50 % auf alle Verkäufe bietet.

Erweitere deine Einnahmequellen

Das Internet steckt voller Möglichkeiten, deine Bilder zu verkaufen, und dazu gehören nicht nur Stockfoto-Websites. Du solltest natürlich Accounts für den Verkauf deiner Fotos auf mehr als einer oder zwei Stockfoto-Websites erstellen, aber du solltest auch andere Websites erkunden, auf denen du online Fotos und auch Waren verkaufen kannst. Das erhöht den Betrag, den du mit einem einzigen Bild erzielen kannst, erheblich.

Manchmal eignet sich ein Foto gut als Wandbehang, als Postermotiv oder als T-Shirt-Aufdruck. Diese Outlets ermöglichen es dir, deine Einnahmequellen zu erweitern und mehr Geld zu verdienen, als wenn du dich nur auf Stockfotos beschränken würdest. Auf Websites wie Etsy kannst du eine Bilddatei zum Herunterladen für deine Kunden bereitstellen, und Teespring lässt dich die Art der Ware selbst auswählen, auf der du dein Foto abbilden möchtest.

So bepreist du deine Fotos

Die Preisgestaltung deiner Fotos für den Onlineverkauf ist eine andere als für den Verkauf an deine Kunden. Der direkte Verkauf an deinen Kunden beinhaltet die Übertragung des Eigentums und der Rechte, einen Stundenpreis mit einer festgelegten Anzahl von fertiggestellten Fotos oder ein Pauschalangebot, das alle Kosten abdeckt. Im Gegensatz dazu gibt es beim Onlineverkauf von Fotos verschiedene Variablen, die bei der Bepreisung berücksichtigt werden müssen.

Entwickle eine Formel für den Break-even und den Gewinn

Als Fotografie-Professional kreierst du eine Ware, die du in Form eines Fotos verkaufst. Du musst einen Stundensatz für deine Dienstleistungen festlegen, unabhängig davon, wie du deine Fotos online verkaufen willst. Das ist auch dann wichtig, wenn du einfach nur Orte aufsuchst, um interessante Aufnahmen zu machen, und zwar aus dem einzigen Grund, sie auf einer Website für Stockfotos einzustellen, um ein zusätzliches Einkommen zu generieren. Du solltest in der Lage sein, aus allen Verkaufsstellen genügend Einnahmen zu erzielen, um zumindest deinen Basissatz abzudecken.

Fotografie-Professionals nutzen in der Regel mehrere Tarife für ihre verschiedenen Dienstleistungsangebote. Dazu können die Reisezeit zu einem Standort, die Zeit, die du vor Ort verbringst, um Fotos aufzunehmen, sowie der Aufwand für die Aufnahme der Bilder und deren Nachbearbeitung, um sie für die Präsentation zu bereinigen, gehören. Alle diese Sätze werden zu einem Endpreis zusammengefasst. Du kannst dir einen pauschalen Stundensatz für all diese Kosten setzen, wenn du deine Fotos ausschließlich online verkaufen willst, oder du die verschiedenen Kostenvariablen verwenden, wenn sie auf die Art der Fotografie zutreffen, die du betreibst.

Der endgültige Betrag, auf den du kommst und der die Kosten für deine Dienstleistungen deckt, kann als Break-even-Betrag für deine fertige Arbeit verstanden werden. Das heißt, dass alle Einnahmen, die über diesen Endbetrag hinausgehen, Gewinn darstellen, während alle Einnahmen, die darunter liegen, Verlust bedeuten. Das ist auch ein Leitfaden, wenn du deine Bilder für eine Stockfoto-Website oder einen privaten Verkauf bepreisen willst.

Stockfotos verkaufen

Ein Stockfoto ist ein Foto, das mehrmals verkauft werden kann und mit einer Lizenz für eine eingeschränkte Nutzung versehen ist. Du kannst die Anzahl der Verkäufe auf unbegrenzt festlegen und dafür einen Preis bestimmen, der mehr Leute zum Kauf anregt.

Du hast zum Beispiel ein Bild, das vielen anderen Bildern ähnelt, die von dir selbst oder einer anderen Person aufgenommen wurden. Die Gemeinsamkeiten des Schauplatzes im Bild sind derart, dass sie wenig Eigenwert haben. Dennoch repräsentiert dieses Bild immer noch einen gewissen Wert, und diesen Wert solltest du durch Verkäufe einholen. Du sollest deinen Preis niedrig ansetzen, um mit vergleichbaren Fotos zu konkurrieren und Geld durch das Verkaufsvolumen zu verdienen.

Jeder Verkauf trägt dazu bei, dass der Betrag für das Foto sich dem Break-even-Point nähert. Das bedeutet, dass es einige Zeit dauern kann, bis sich das Foto rentiert, aber ein Foto, das konsistente Umsätze erzielt, kann einen Gewinn generieren, nachdem es den Break-even erreicht hat. Du musst nach eigenem Ermessen entscheiden, wie viel Zeit du in die Bearbeitung eines Bildes für diese Art von Verkauf investieren willst.

Ein Foto in eine Limited Edition verwandeln

Angenommen, du hast ein Foto gemacht, die zu den besten Arbeiten gehört, die du je in der Fotografie realisiert hast. Die Aufnahme des Bildes hat Zeit in Anspruch genommen, und noch mehr Zeit hat es gekostet, kleine Details in der Nachbearbeitung zu korrigieren. Du willst dieses Bild mit der Welt teilen, aber die Veröffentlichungsrechte für die Veröffentlichung selbst behalten. Eine Limited Edition lässt dich für das Bild und deine Mühen Geld verdienen und ermöglicht es dir gleichzeitig, die Kontrolle über dessen Verwendung zu behalten.

Mit deiner Fotografie Geld verdienen

Fotos online verkaufen kannst du auf jedem Erfahrungsniveau. Vielleicht ziehst du es vor, es nebenbei zu tun, oder bau deinen Ruf als Fotografie-Professional auf und mach es zu deiner Karriere. Die oben genannten Tipps sollen dir helfen, dein Bestes zu geben, egal, ob du deine Fotos online verkaufen willst oder nicht.

Weitere Informationen findest du in den Fotografie-Ressourcen von Mailchimp. Mailchimp bietet einen detaillierten Einblick darin, wie du verschiedene Fotografie-Tools verwendest und E-Mails mithilfe deiner Bilder erstellst. Du erfährst, wie du deine Bearbeitungsfähigkeiten verbessern und eine E-Mail Kampagne erstellen kannst, die den Verkauf deiner Bilder fördert.