Três razões para nunca comprar listas de e‑mail

O que são listas de e-mail?

Listas de e-mail são uma coleção de endereços de e-mail que as pessoas acumularam com a intenção de vendê-los para empresas interessadas. Essas empresas geralmente anunciam que estão “vendendo clientes potenciais”, apesar de muitos dos endereços de e-mail nessas listas de mala direta não serem verificados. A verdade é que a maioria das pessoas que vende listas de e-mail não sabe mais se esses endereços de e-mail estão em uso ou se essa pessoa estaria interessada em seus produtos ou serviços.

Você pode comprar listas de e-mail de um dos muitos vendedores que pode encontrar on-line, mas não há garantia de que você receberá nada em troca do seu dinheiro. Para tudo o que você sabe, você está recebendo uma lista de endereços de e-mail que relatarão imediatamente seus e-mails como spam, o que pode levar a um novo conjunto de problemas.

Fazer as coisas organicamente é importante quando se trata de marketing por e-mail, e isso é especialmente verdadeiro para sua lista de mala direta. Dedicar tempo para criar uma lista de mala direta organicamente sempre produzirá melhores resultados do que comprar uma lista de mala direta que um vendedor também vendeu para uma dúzia de outras empresas.

Comprar listas de e-mail

Uma pesquisa rápida no Google mostrará alguns dos muitos sites onde você pode comprar listas de e-mails. Comprar uma lista de e-mails é tão simples quanto visitar um desses sites, pagar pela lista de e-mails e receber uma lista de endereços de e-mail logo depois. Tudo isso parece muito bom, então qual é o problema com a compra de listas de e-mail?

A verdade é que comprar listas de marketing por e-mail quase nunca vale a pena porque as pessoas não querem fazer negócios com empresas que compram listas de e-mail. Se sua melhor tentativa de marketing por e-mail é comprar uma lista de e-mails e usá-la para enviar e-mails de marketing em massa, as pessoas terão uma má primeira impressão. Mesmo que você converta alguns clientes, suas chances de criar um público que lhe dê um retorno decente sobre seu investimento são pequenas.

É legal comprar/vender contatos de e-mail?

Seguir a lei é uma parte essencial do marketing por e-mail. Então, é realmente legal comprar e vender contatos de e-mail? Acredite ou não, não há nenhuma lei que proíba a venda de listas de e-mail nos Estados Unidos, então você pode comprar e vender quantos endereços de e-mail quiser. Em outros países, como o Reino Unido, existem leis que impedem as empresas de vender endereços de e-mail sem o consentimento dos proprietários desses endereços de e-mail.

Há também a questão do que você faz com a lista de e-mails que compra porque até mesmo os Estados Unidos têm leis quando se trata de spam e outras práticas de e-mail sombrias. A Lei CAN-SPAM de 2003, por exemplo, proíbe que você envie spam para pessoas que optam por não receber seus e-mails e envie e-mails sem identificar informações. Se você vender uma lista de e-mails para alguém sabendo que vai usá-la para spam, você pode ser considerado culpado de conspiração.

Mesmo se você comprar uma lista de e-mails, é imperativo ter certeza de que não está violando nenhuma lei sobre marketing por e-mail. Essas leis variam dependendo da sua jurisdição, portanto, não deixe de consultar as leis do seu país que dizem respeito ao marketing por e-mail.

Listas em conformidade e não em conformidade com a Mailchimp

Como proprietário de uma empresa, investir em uma lista de contatos de e-mail pode ser tentador, especialmente quando você considera o tempo que pode levar para criar organicamente uma lista de mala direta. Se você for comprar uma mala direta, é importante garantir que a mala direta esteja em conformidade. Isso significa que você tem permissão para enviar materiais de marketing por e-mail às pessoas em sua lista de e-mail, o que é realmente exigido por lei em certos países.

Como é muito fácil criar um endereço de e-mail gratuito, também é mais fácil do que nunca comprar listas de e-mail. As empresas podem coletar endereços de e-mail de toda a internet e compilar em uma lista conveniente, mas esses endereços de e-mail podem nem estar mais em uso. Ainda pior, você pode estar comprando uma lista de endereços de e-mail que não estão interessados em receber e-mails promocionais, o que significa que seus e-mails de marketing não serão bem-sucedidos.

Se você quiser cumprir os requisitos legais quando se trata de marketing por e-mail, aqui estão algumas das coisas que você precisa fazer:

• Obtenha permissão para enviar e-mail para as pessoas em sua lista de mala direta
• Forneça informações de identificação ao enviar e-mails
• Não use informações enganosas em seu cabeçalho e linha de assunto
• Informe às pessoas que este é um e-mail publicitário
• Inclua um botão Cancelar assinatura que permita que as pessoas não recebam mais seus e-mails
• Honre todas as solicitações de cancelamento o mais rápido possível

Construa relacionamentos de longo prazo com os clientes

É importante que os proprietários de empresas construam relacionamentos sólidos com seus clientes, especialmente quando se trata de marketing por e-mail. Se as pessoas perceberem que você está tentando enganá-las ou sendo muito insistente com seus produtos ou serviços, elas podem pensar que você se importa mais com seus resultados do que com seus clientes. É por isso que usar e-mails de confirmação para criar uma lista de mala direta é uma estratégia melhor de longo prazo do que comprar uma lista de e-mails.

Ao criar sua lista de mala direta organicamente, você tem uma lista de endereços de e-mail de clientes interessados em sua marca. Comprar uma lista de mala direta significa que você está fazendo uma aposta e esperando que as pessoas mostrem interesse quando lerem seus e-mails. Pode ser mais trabalhoso, mas criar sua própria lista de e-mails é a melhor maneira de construir relacionamentos honestos e de longo prazo com os clientes.

Melhores maneiras de criar sua própria lista de e-mails

Agora que você sabe por que é melhor criar sua própria lista de e-mails em vez de comprar uma lista de e-mails, você pode estar se perguntando como pode fazer isso. Embora possa demorar um pouco, criar uma lista de e-mails é uma questão simples de dar às pessoas um motivo para se inscreverem em seus e-mails. Há muitas maneiras de fazer isso, mas fazê-lo organicamente é importante.

Os formulários pop-up são uma ótima maneira de pedir às pessoas que se inscrevam na sua lista de mala direta. Quando um usuário visita seu site, você pode configurá-lo para que um formulário rápido seja exibido e solicite seu endereço de e-mail. Você pode até mesmo oferecer um incentivo para pessoas que se inscreverem em sua lista de mala direta, como um desconto em sua próxima compra. Certifique-se de incluir um botão de saída que permita que as pessoas fechem este aviso se não quiserem se cadastrar em sua lista de mala direta.

Você também pode atrair as pessoas para participar da sua lista de e-mails, oferecendo notificações exclusivas sobre novos produtos, vendas por tempo limitado ou qualquer outra informação em que seus clientes possam estar interessados. Novamente, a ideia é dar às pessoas um motivo para se juntarem à sua lista de mala direta por conta própria.

O marketing de redes sociais é uma grande parte das campanhas modernas de marketing digital, portanto, incentive as pessoas a se juntarem à sua lista de e-mails por meio de suas postagens em redes sociais também. Você pode contar às pessoas sobre os benefícios de se inscrever em sua lista de mala direta e incluir um link para participar.

Lembre-se, criar sua própria lista de e-mails requer tempo e esforço. As pessoas não entrarão na sua lista de e-mails se não tiverem um bom incentivo, então cabe a você descobrir como incentivar as pessoas a entrar na sua lista de e-mails se quiser maximizar sua campanha de marketing por e-mail.

Comprar uma lista de e-mails vale a pena?

Embora possa ser tentador comprar uma lista de e-mails, nunca é uma boa ideia comprar uma lista de e-mails. Você quer comercializar para pessoas interessadas em sua marca, por isso é melhor criar sua própria lista de mala direta ao longo do tempo. Os e-mails de aceitação são uma ferramenta essencial quando se trata de criar uma lista de e-mails de clientes fiéis.

O marketing por e-mail não é fácil, mas pode valer a pena se você fizer isso corretamente. Com a Mailchimp, você tem acesso a todas as ferramentas e recursos necessários para criar uma lista de mala direta e impulsionar sua campanha de marketing por e-mail. Se precisar de ajuda com marketing por e-mail, experimente a Mailchimp hoje mesmo.