3 razones para no comprar nunca listas de correo electrónico

¿Qué son las listas de correo electrónico?

Las listas de correo electrónico son una colección de direcciones de correo electrónico que la gente ha acumulado con la intención de venderlas a empresas interesadas. Estas empresas suelen anunciar que “venden clientes potenciales”, a pesar de que muchas de las direcciones de correo electrónico de estas listas de correo no han sido verificadas. La verdad es que la mayoría de las personas que venden listas de correo electrónico no saben si esas direcciones de correo electrónico ya no se utilizan, o si esa persona estaría siquiera interesada en tus productos o servicios.

Puedes comprar listas de correo electrónico a uno de los muchos vendedores que puedes encontrar en Internet, pero no hay garantías de que vayas a obtener nada a cambio de tu dinero. Todo lo que sabes es que estás consiguiendo una lista de direcciones de correo electrónico que inmediatamente denunciarán tus correos como spam, lo que puede dar lugar a toda una serie de nuevos problemas.

Hacer las cosas de forma orgánica es importante cuando se trata de marketing por correo electrónico, y eso es especialmente cierto para tu lista de correo. Dedicar tiempo a crear una lista de correo de forma orgánica siempre producirá mejores resultados que comprar una lista de correo que un vendedor también ha vendido a una docena de otras empresas.

Comprar listas de correo electrónico

Una rápida búsqueda en Google te mostrará algunos de los muchos sitios web en donde puedes comprar listas de correo electrónico. Comprar una lista de correo electrónico es tan sencillo como visitar uno de estos sitios web, pagar por la lista de correo electrónico y recibir poco después una lista de direcciones de correo electrónico. Todo eso suena bastante bien, pero entonces, ¿cuál es el problema de comprar listas de correo electrónico?

La verdad es que comprar listas de marketing por correo electrónico casi nunca merece la pena, porque la gente no quiere hacer negocios con empresas que compran listas de correo electrónico. Si tu mejor intento en el marketing por correo electrónico es comprar una lista de correo electrónico y utilizarla para enviar correos electrónicos de marketing masivo, la gente se va a llevar una mala primera impresión. Incluso si conviertes a algunos clientes, tus posibilidades de crear un público que te proporcione un rendimiento decente de tu inversión son escasas.

¿Es legal comprar o vender contactos de correo electrónico?

Cumplir la ley es una parte esencial del marketing por correo electrónico. Entonces, ¿es realmente legal comprar y vender contactos de correo electrónico? Lo creas o no, no hay ninguna ley que prohíba la venta de listas de correo electrónico en Estados Unidos, así que puedes comprar y vender tantas direcciones de correo electrónico como quieras. En otros países, como el Reino Unido, hay leyes que impiden a las empresas vender direcciones de correo electrónico sin el consentimiento de sus propietarios.

También está la cuestión de lo que haces con la lista de correos electrónicos que compras, porque incluso Estados Unidos tiene leyes en materia de spam y otras prácticas turbias de correo electrónico. La Ley CAN-SPAM de 2003, por ejemplo, te prohíbe enviar spam a las personas que opten por no recibir tus correos electrónicos y enviar correos electrónicos sin información identificativa. Si vendes una lista de correo electrónico a alguien sabiendo que la va a utilizar para enviar spam, te pueden declarar culpable de conspiración.

Incluso si compras una lista de correo electrónico, es imprescindible que te asegures de que no estás infringiendo ninguna ley relativa al marketing por correo electrónico. Estas leyes varían en función de tu jurisdicción, así que asegúrate de consultar las leyes de tu país relativas al marketing por correo electrónico.

Listas adecuadas y listas no adecuadas con Mailchimp

Como empresario, invertir en una lista de contactos de correo electrónico puede ser tentador, sobre todo si tienes en cuenta el tiempo que puede llevar crear orgánicamente una lista de correo. Si vas a comprar una lista de correo, es importante que te asegures de que cumple la normativa. Esto significa que tienes permiso para enviar por correo electrónico material publicitario a las personas de tu lista de correo, algo que es obligatorio por ley en algunos países.

Como es tan fácil crear una dirección de correo electrónico gratuita, también es más fácil que nunca comprar listas de correo electrónico. Las empresas pueden reunir direcciones de correo electrónico de todo Internet y compilarlas en una cómoda lista, pero es probable que esas direcciones de correo electrónico ya ni siquiera estén en uso. Peor aún, podrías estar comprando una lista de direcciones de correo electrónico que no están interesadas en recibir correos promocionales, lo que significa que tus correos de marketing no tendrán buena acogida.

Si quieres cumplir los requisitos legales en materia de marketing por correo electrónico, he aquí algunas de las cosas que debes hacer:

• Consigue permiso para enviar correos electrónicos a las personas de tu lista de correo
• Proporciona información identificativa cuando envíes correos electrónicos
• No utilices información engañosa en tu encabezamiento y línea de asunto
• Haz saber que se trata de un correo publicitario
• Añadir un botón de anulación que permita a las personas cancelar la suscripción a tus correos electrónicos
• Respeta las solicitudes para darse de baja lo antes posible

Desarrollo de relaciones duraderas con los clientes

Es importante que los empresarios establezcan relaciones sólidas con sus clientes, en especial cuando se trata de marketing por correo electrónico. Si la gente tiene la sensación de que intentas engañarla o de que eres demasiado insistente con tus productos o servicios, puede pensar que te preocupas más por tu cuenta de resultados que por tus clientes. Por eso, utilizar correos electrónicos de suscripción para crear una lista de correo es una mejor estrategia a largo plazo que comprar una lista de correo electrónico.

Cuando construyes tu lista de correo de forma orgánica, tienes una lista de direcciones de correo electrónico de clientes que están interesados en tu marca. Comprar una lista de correo significa que te la juegas y esperas que la gente muestre interés cuando lea tus correos. Puede que lleve más trabajo, pero crear tu propia lista de correo electrónico es la mejor forma de desarrollar relaciones honestas y duraderas con los clientes.

Mejores formas de crear tu propia lista de correo electrónico

Ahora que sabes por qué es mejor desarrollar tu propia lista de correo electrónico en lugar de comprar una lista de correo electrónico, tal vez te estés preguntando cómo puedes hacerlo. Aunque se puede tardar algo de tiempo, crear una lista de correo es una simple cuestión de dar a la gente una razón para suscribirse a tus correos electrónicos. Hay muchas formas de hacerlo, pero es importante hacerlo de forma orgánica.

Los formularios emergentes son una forma estupenda de pedir a la gente que se una a tu lista de correo. Cuando un usuario visite tu sitio web, puedes configurarlo para que aparezca un formulario rápido que le solicite su dirección de correo electrónico. Incluso puedes ofrecer un incentivo a las personas que se suscriban a tu lista de correo, como un descuento en su próxima compra. Asegúrate de incluir un botón de salida que permita a los usuarios cerrar ese mensaje si no quieren suscribirse a tu lista de correo.

También puedes tentar a la gente para que se una a tu lista de correo ofreciéndoles notificaciones exclusivas sobre nuevos productos, ventas por tiempo limitado o cualquier otra información que pueda interesar a tus clientes. Una vez más, la idea es dar a la gente una razón para unirse a tu lista de correo por su cuenta.

El marketing en las redes sociales es una parte importante de las campañas modernas de marketing digital, así que anima a la gente a unirse a tu lista de correo desde tus publicaciones en las redes sociales. Puedes informar a la gente de las ventajas de unirse a tu lista de correo e incluir un enlace para unirse.

Recuerda que crear tu propia lista de correo electrónico requiere tiempo y esfuerzo. La gente no va a unirse a tu lista de correo si no tiene un buen incentivo, así que depende de ti averiguar cómo incentivar a la gente para que se una a tu lista de correo si quieres maximizar tu campaña de marketing por correo electrónico.

¿Merece la pena comprar una lista de correo electrónico?

Aunque puede resultar tentador comprar una lista de correos electrónicos, nunca es una buena idea. Quieres comercializar con personas que estén interesadas en tu marca, así que lo mejor es que desarrolles tu propia lista de correo con el tiempo. Los correos electrónicos de suscripción son una herramienta esencial a la hora de crear una lista de correo de clientes fieles.

El marketing por correo electrónico no es fácil, pero puede dar grandes beneficios si lo haces bien. Con Mailchimp tienes acceso a todas las herramientas y recursos que necesitas para crear una lista de correo y dar un impulso a tu campaña de marketing por correo electrónico. Si necesitas ayuda con el marketing por correo electrónico, prueba Mailchimp hoy mismo.