Nas cidades e áreas suburbanas, fazer compras gira em torno da conveniência. Se você precisa de algo, uma pesquisa rápida na internet revela uma gama de opções e, com a entrega no dia seguinte, chega à sua porta antes de que você perceba. Os supermercados e grandes lojas estão por toda parte, abastecidos com praticamente qualquer coisa que uma pessoa possa querer.
Contudo, a situação é outra nas áreas rurais. Fazer compras online acaba virando uma complicação. Os custos de envio vão aumentando. A entrega pode demorar uma eternidade. E a própria internet nem sempre é confiável. Quando a loja mais próxima está a 30 minutos de distância, sair para comprar algo que você esqueceu se torna um transtorno. Cada viagem até uma loja passa a exigir planejamento.
Então você precisa investir em uma abordagem completamente diferente se seu objetivo forem os consumidores rurais. Felizmente, você conta com um guia para encontrar a solução. Os quatro As do marketing rural estabelecem um plano claro para você seguir.
Quais são os 4 As do marketing rural?
Os quatro As do marketing rural têm como objetivo garantir que seus produtos sejam fáceis de encontrar, econômicos, desejáveis e bem conhecidos nas comunidades rurais. Vamos ver isso em detalhes.
- Disponibilidade: com poucas lojas na região, você vai precisar de táticas inteligentes para levar seus produtos aos consumidores rurais. A solução é tornar seus produtos acessíveis, não importa quão remota seja a área.
- Acessibilidade: diferentemente do rendimento nas áreas urbanas, a renda nas zonas rurais costumam seguir padrões. Por exemplo, ela pode ser sazonal ou estar associada aos períodos de colheita. Por isso, suas ofertas e opções de pagamento devem refletir essas realidades.
- Aceitabilidade: viver no campo vem acompanhado de necessidades e valores diferentes daqueles das áreas urbanas. Para ter sucesso, seus produtos e mensagens de marketing devem parecer autênticas no contexto rural.
- Consciência: a informação se espalha de outra forma nas comunidades rurais. Encontre maneiras genuínas de ser tema das conversas em vez de usar os canais de marketing tradicionais para divulgar sua mensagem.
Isso tudo pode soar muito parecido com os tradicionais quatro Ps do marketing. Mas há uma grande diferença: os quatro As têm uma ênfase muito maior no cliente. Você investe tempo para compreender as necessidades e o espírito únicos da vida rural e ajusta sua abordagem a eles.
Estratégias eficazes para cada um dos 4 A's
Na prática, implementar os quatro As não é tão complicado quanto parece. Vamos ver algumas estratégias simples para cada um deles. Assim, você pode começar a se conectar com as comunidades rurais.
Disponibilidade: amplie o acesso aos produtos nas comunidades rurais
Levar seus produtos até os consumidores rurais exige criatividade, já que os canais de distribuição tradicionais costumam ser insuficientes. Essas regiões contam com menos pontos de venda e os existentes podem ser menores, com espaço limitado nas prateleiras. Veja como superar esses desafios.
- Forme parcerias com os varejistas locais: una-se a lojas, barracas de fazenda e cooperativas locais e ofereça melhores margens de lucro e configurações de exposição de produtos. Tudo isso funciona muito bem, já que muitos moradores do campo afirmam preferir compras em lojas físicas a compras online, especialmente quando se trata de alimentos e itens do dia a dia.
- Use unidades móveis de venda: leve seus produtos diretamente aos consumidores rurais usando vans da sua marca ou lojas pop-up em mercados, feiras e eventos comunitários. Siga uma agenda consistente para que as pessoas saibam quando esperar por você.
- Ofereça opções de entrega flexíveis: disponibilize entrega nas agências locais dos correios ou pontos de retirada na região para quem não pode se afastar muito. Ofereça opções de entrega em pacote ou entrega grátis nos pedidos acima de um determinado valor. O objetivo é que a viagem valha a pena para o consumidor.
Custo-benefício: ofereça soluções econômicas para as consumidores rurais
A questão do preço é importante nas comunidades rurais. As famílias do campo geralmente têm orçamentos mais apertados, fluxos de renda menos previsíveis e menos oportunidades de comparar preços. Nesse contexto, como você pode definir preços justos sem abrir mão das suas margens? Aqui estão três estratégias para você avaliar.
- Crie pacotes de produtos: ofereça produtos relacionados entre si em pacotes a preços menores. Por exemplo, se você vende suprimentos de jardinagem, ofereça um kit de início com sementes, fertilizante e ferramentas por um preço mais baixo do que comprar cada item separadamente.
- Implemente a venda baseada em valor: destaque o valor a longo prazo do seu produto em vez de competir apenas pelo preço. Os consumidores rurais tendem a aceitar preços mais altos por itens que duram mais, atendem a diferentes necessidades ou economizam dinheiro a longo prazo.
- Ofereça planos de pagamento: ajude as pessoas a pagar por itens maiores com opções de prestações. Colabore com os bancos comunitários a fim de oferecer financiamento, criar opções de parcelamento ou alinhar o cronograma de pagamento com os padrões rurais de fluxo de caixa.
Aceitabilidade: Personalize produtos e marketing para se adequarem aos estilos de vida rurais
O que funciona na cidade pode não funcionar tão bem no interior. Os estilos de vida rurais são únicos e seus produtos e estratégia de marketing devem refletir isso. É importante demonstrar que você compreende os clientes rurais. Para fazer isso, lance mão das técnicas a seguir para garantir que suas ofertas tenham o impacto desejado.
- Modifique seu produto: adeque seus produtos aos consumidores rurais, com o objetivo de atendê-los melhor. Isso pode significar oferecer pacotes menores, adequados aos orçamentos rurais, tornar as embalagens mais resistentes para estradas esburacadas ou adicionar recursos úteis adequados à vida no campo.
- Envolva influenciadores locais: convide personalidades locais respeitáveis a experimentar seus produtos e dar opiniões honestas a respeito deles. Recomendações pessoais costumam ter mais credibilidade do que os anúncios, pois o público as vê como imparciais e reais.
- Personalize suas mensagens de marketing: crie mensagens personalizadas que dialoguem com os valores do campo. Enfatize como seu produto se integra à vida rural, utilizando referências locais, paisagens conhecidas e depoimentos de clientes rurais de verdade.
Conscientização: implemente estratégias práticas para alcançar o público rural
Painéis publicitários, anúncios digitais e campanhas chamativas nas redes sociais podem funcionar muito bem na cidade, mas no campo não é tão simples assim. A conexão com a internet muitas vezes é instável e muita gente confia mais nos vínculos locais do que nos anúncios tradicionais. Para transmitir sua mensagem, você precisa alcançar os consumidores rurais onde eles vivem. Veja como.
- Organize eventos comunitários: realize workshops em ambientes acolhedores e sem pressão para demonstrar como seu produto funciona. Compartilhar dicas úteis gera confiança e ajuda as pessoas a verem como seu produto resolve problemas concretos da vida no campo.
- Anuncie na mídia local: entre em contato com o público rural por meio dos canais em que ele confia, como jornais e estações de rádio locais. Esses canais podem ter públicos menores do que a mídia nacional, mas transmitem sua mensagem diretamente para as pessoas que você quer alcançar.
- Aproveite o marketing boca a boca: crie programas de marketing de recomendação que recompensem os clientes que falem sobre sua marca. Dê incentivos, como descontos e produtos gratuitos, aos clientes que indicam novos negócios.
Principais conclusões
- Ajuste sua estratégia: consumidores rurais não compram como os urbanos, então você precisa encontrar novas formas de chegar até eles e construir confiança na sua marca.
- Faça da acessibilidade um pilar: quando seus clientes moram a quilômetros da loja mais próxima, você precisa de maneiras espertas de colocar seus produtos ao alcance deles.
- Precifique os produtos conforme o rendimento rural: seus preços devem se alinhar ao modo como os consumidores rurais organizem seu orçamento e consomem.
- Adeque seus produtos e mensagens à vida rural: seus produtos devem resolver problemas reais do campo e suas estratégias de marketing devem refletir os valores das zonas rurais.
Faça um divulgação orgânica: esqueça os anúncios chamativos e aposte em se tornar tema das conversas na comunidade e construir relacionamentos de duradouros.