Maximize seu ROI com co‑branding: dicas e práticas recomendadas

O que é co-branding?

Co-branding é uma estratégia de marketing em que duas marcas trabalham juntas para oferecer aos clientes de ambas um produto novo, inovador e colaborativo.

No entanto, é importante destacar que co-branding não é o mesmo que co-marketing. Produtos co-branded são novos produtos que apresentam duas marcas distintas; co-marketing é quando duas marcas são promovidas juntas, geralmente com uma marca impulsionando as vendas da outra.

O co-branding ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e permite acesso a novos mercados que você não alcançaria de outra forma. Uma parceria de marca permite ampliar o alcance e conquistar mais clientes ao oferecer produtos aprimorados para novos e variados públicos.

Exemplos de co-branding

Então, quais são alguns exemplos reais de co-branding em ação?

Alguns dos exemplos mais bem-sucedidos de co-branding incluem campanhas relacionadas a alimentos, como Taco Bell e Doritos ou McDonald's e Oreo.

O Taco Bell lançou uma estratégia de co-branding bem-sucedida com o Doritos para oferecer aos clientes o Doritos Locos Taco. Enquanto isso, o McDonald's formou uma parceria de marca com a Oreo para apresentar as sobremesas Oreo McFlurry.

Outros exemplos de co-branding bem-sucedido incluem Bonne Belle e Dr. Pepper (Dr. Peper-flavored lip balm), Nike e Apple (Nike+iPod fitness) e Uber e Spotify (música do Spotify nas corridas do Uber).

Como funciona o co-branding?

Para entender como o co-branding funciona, é essencial compreender que campanhas bem-sucedidas de co-branding envolvem parcerias entre duas empresas com valores e culturas semelhantes.

Para desenvolver uma parceria de marca, as duas empresas se comprometem a combinar seus recursos individuais (experiência interna, equipes, gerenciamento de marca, tecnologia, etc.) para criar um produto co-branded e uma campanha de marketing para esse produto.

Trata-se de uma parceria entre as duas marcas, e os benefícios de participar de uma parceria assim podem ser extremamente vantajosos para ambas as partes.

Benefícios das parcerias de co-branding

Uma pesquisa recente revelou que mais de 50% das empresas acreditam que uma parceria de co-branding pode representar mais de 20% de sua receita.

Entre os diversos tipos de branding, destaca-se o co-branding como um dos métodos mais eficazes para levar sua empresa e marca a novos patamares.

Aumento do reconhecimento da marca

Quando a empresa opta por desenvolver um produto co-branded, ela une a marca a outra marca parceira, permitindo que ambas ganhem reconhecimento por um público-alvo maior e diversificado, aumentando o potencial de engajamento e fortalecimento no mercado.

Por exemplo, ao criar uma campanha de co-branding com uma marca que possui um milhão de seguidores nas redes sociais, essa colaboração será apresentada a esses seguidores, muitos dos quais podem ainda não conhecer sua empresa. Essa estratégia é particularmente eficiente para co-branding local em mercados específicos, como uma colaboração de marca com um restaurante da região.

Acesso a novos mercados

Sua empresa também pode aproveitar o co-branding para alcançar novos mercados. Novamente, ao aproveitar o público-alvo da outra marca, sua empresa pode alcançar um mercado totalmente novo.

Por exemplo, ao colaborar com uma marca conhecida que tem como público jovens, sua empresa terá acesso a um novo mercado de potenciais clientes que antes talvez não conhecessem seus produtos e serviços. Ao explorar esse novo mercado, você pode aumentar o reconhecimento da sua marca e atrair mais atenção para os demais produtos que oferece.

Reputação da marca fortalecida

Se sua empresa for relativamente desconhecida, estabelecer uma parceria de co-branding com uma empresa maior ou uma marca nacional pode fortalecer a reputação da sua marca.

Associar a marca à reputação positiva de outra empresa ajuda a aumentar a visibilidade, fortalecer a lealdade dos clientes e construir a confiança na marca de forma eficiente e inovadora.

Vantagem competitiva

Desenvolver uma campanha de co-branding com outra empresa pode oferecer à sua marca uma vantagem competitiva ao aumentar sua participação de mercado e o portfólio de produtos. Isso permite atrair mais clientes do que outras empresas do seu setor, garantindo uma vantagem competitiva.

Ao combinar recursos de ambas as empresas, sua marca obtém uma vantagem única que os concorrentes não conseguem igualar, ampliando seu alcance.

Dicas para co-branding eficaz

Para desenvolver uma estratégia de marketing promocional bem-sucedida para seus novos produtos co-branded, ambas as partes devem contribuir com seus respectivos recursos para o sucesso da parceria.

A seguir, destacamos alguns pontos importantes para considerar ao iniciar uma nova parceria de marca e desenvolver uma campanha de co-branding bem-sucedida.

Crie um nome de marca memorável

Um dos primeiros passos para criar uma parceria de co-branding eficaz é definir um método de construção de marca que ambas as empresas aprovem. Após definir a melhor abordagem para a construção de marca, é essencial criar um nome de marca memorável.

Sua empresa precisa garantir que ambas as marcas sejam bem representadas, e a maneira mais eficaz de fazer isso é incluir variações de ambos os nomes no novo nome.

Concentre-se na comunicação

Se você estiver participando de uma campanha de co-branding com múltiplos patrocinadores, a comunicação será ainda mais importante. Em uma parceria de marca com duas ou mais empresas, é muito fácil ocorrerem mal-entendidos sobre as expectativas de cada marca e o que será exigido de cada empresa.

Ao priorizar a comunicação, você pode desenvolver uma estratégia de co-branding bem-sucedida, que definirá como a nova marca será promovida e o que cada parte da parceria precisará contribuir para garantir o sucesso. Sem comunicação, os recursos serão desperdiçados e a campanha pode fracassar.

Compartilhe recursos

O compartilhamento equitativo de recursos ajudará a garantir que ambas as partes obtenham um bom retorno sobre o investimento na parceria.

Mesmo que uma empresa seja maior que a outra, ambas devem compartilhar conhecimento, equipe, esforços de marketing, tecnologia, etc., de forma que nenhuma delas fique sobrecarregada com todos os custos de desenvolvimento do produto co-branded e da campanha.

Aproveitar as redes sociais

No mundo digitalmente conectado de hoje, um dos princípios básicos de construção de marca é usar as redes sociais para construir sua marca e alcançar novos clientes. Seja com anúncios direcionados ou campanhas com influenciadores, as redes sociais podem desempenhar um papel importante em uma parceria de co-branding.

Como mencionado anteriormente, ambas as empresas envolvidas no novo produto co-branded terão acesso aos seguidores uma da outra nas redes sociais, mas isso não é tudo.

Ao usar as redes sociais como parte da sua estratégia de marketing digital, ambas as marcas podem alcançar novos públicos de clientes em potencial que talvez não conhecessem a marca de outra forma.

Mantenha a imagem da marca

No final das contas, o mais importante é garantir que a imagem da marca seja preservada.

Houve vários esforços de co-branding que prejudicaram uma marca parceira devido a problemas com a outra marca. Para evitar algo assim, avalie cuidadosamente as empresas e marcas com as quais você pretende trabalhar, garantindo que sua marca mantenha sua imagem durante toda a experiência.

Boas práticas para maximizar o ROI com co-branding

Para maximizar o sucesso de sua campanha de co-branding, existem algumas práticas recomendadas que você deve seguir, como:

• Estabeleça metas claras – Elas precisam incluir tanto os objetivos da marca quanto os da parceria de co-branding como um todo. Definir metas claras permite à empresa trabalhar com um objetivo concreto, seja elevar as vendas gerais em uma quantia específica ou alcançar um certo número de novos clientes. Sem metas claras, não haverá como avaliar a eficácia da campanha.
• Estabeleça uma parceria forte – Em muitas parcerias de co-branding, é provável que um dos parceiros tenha mais a oferecer, seja por ser uma marca mais conhecida ou por possuir um público-alvo maior. Mas, se ambas as partes lembrarem que têm muito a ganhar com a parceria e concordarem em combinar seus recursos de forma equitativa, isso ajudará a estabelecer uma parceria sólida.
• Crie uma estratégia de marketing eficaz – Independentemente de sua empresa já estar desenvolvendo estratégias de co-branding há anos ou ser nova em publicidade de produtos, uma estratégia de marketing eficaz é essencial. Utilizar os recursos de ambas as partes será benéfico para desenvolver uma estratégia que aproveite os pontos fortes das duas marcas para destacar o apelo do novo produto.
• Acompanhe o desempenho – É crucial monitorar o desempenho da campanha para garantir que ambas as empresas alcancem seus objetivos. Examinar os dados logo no início permite fazer alterações conforme necessário para lidar com desafios iniciais e manter-se dentro do orçamento.

Alcance seus objetivos empresariais com um co-branding bem-sucedido

Agora que você tem uma ideia do que é co-branding e de como sua empresa pode desenvolver uma estratégia bem-sucedida, é hora de começar a pensar em possíveis marcas parceiras com as quais poderia trabalhar.

Independentemente de você já ter ideias de co-branding ou precisar de insights para planejar sua estratégia, o Mailchimp fornece os recursos essenciais para transformar conceito em campanha.

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