Wenn es um den Online-Verkauf von Produkten geht, ist deine Website dein digitales Schaufenster. Aber nicht jede Landingpage ist für eine effektive Verkaufsförderung konzipiert.
Hier kommt eine Produkt-Landingpage ins Spiel.
Im Gegensatz zu einer Webseite oder einer allgemeinen Produktseite ist eine Produkt-Landingpage ein zielgerichtetes, auf die Konversion ausgerichtetes Instrument, das die Besucher zu einer einzigen Aktion führt, wie etwa einem Kauf, der Registrierung für eine Testversion oder dem Download einer Ressource.
Unabhängig von ihrer Größe können Unternehmen von strategischen Landingpages profitieren, die auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind.
Wenn du also deinen Umsatz steigern und die Konversionen maximieren möchtest, solltest du wissen, was eine effektive Produkt-Landingpage ausmacht.
Im Folgenden werden die wichtigsten Elemente und Best Practices für die Gestaltung einer wirklich funktionierenden Seite beschrieben.
Was macht eine Produkt-Landingpage effektiv?
Der Hauptzweck einer Produkt-Landingpage ist einfach: Es geht um die Förderung der Konversion.
Egal, ob die Kunden ein Produkt kaufen, sich für eine Dienstleistung anmelden oder eine kostenlose Ressource herunterladen sollen, jedes Element auf der Seite sollte auf dieses Ziel ausgerichtet sein.
Eine starke Produkt-Landingpage basiert auf einem klaren Call-to-Action (CTA), überzeugenden Texten und ansprechendem Bildmaterial.
Das Layout der Landingpage sollte übersichtlich sein und keine Ablenkungen enthalten, welche die Besucher vom Handeln abhalten könnten.
Das Ziel ist es, sie nahtlos vom Aufruf der Landingpage zum Abschluss einer gewünschten Aktion zu führen.
Wenn aus Besuchern Kunden werden sollen, kann eine gut gestaltete Produkt-Landingpage den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Egal, ob du ein neues Produkt auf den Markt bringst oder eine bestehende Produkt-Landingpage optimierst, die Konzentration auf einige zentrale Elemente der Landingpage wird dir bei der Steigerung der Konversionen helfen.
Eine exzellente Produkt-Landingpage stellt dein Produkt vor, schafft Vertrauen, hebt die Produktmerkmale hervor und vereinfacht den Entscheidungsprozess für potenzielle Kunden.
Im Folgenden erklären wir dir, wie du eine Produkt-Landingpage erstellst, die diese potenziellen Kunden anspricht und zum Handeln bringt.
Eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift formulieren
Deine Überschrift ist das Erste, was Besucher auf einer Landingpage bemerken.
Sie sollte direkt und überzeugend sein und sofort einen Mehrwert vermitteln.
Eine starke Überschrift zieht die Aufmerksamkeit auf sich und bestimmt den Ton für den Rest der Produkt-Landingpage.
Eine gut geschriebene Überschrift thematisiert das Problem des Kunden und bietet gleichzeitig eine Lösung an.
So wäre beispielsweise „Mehr Umsatz mit KI-gestütztem E-Mail-Marketing“ eine überzeugendere Option als etwas Allgemeineres wie „Beste Marketing-Software“.
Dein Produkt mit visuellen Elementen wirkungsvoll präsentieren
Menschen verarbeiten Bilder schneller als Text, was Bilder und Videos zu wichtigen Elementen einer konversionsstarken Landingpage für das Produktmarketing macht.
Mit hochwertigen Bildern, Lifestyle-Aufnahmen und Demo-Videos können die Kunden besser nachvollziehen, wie dein Produkt funktioniert und warum es ihnen nützt.
Interaktives Bildmaterial kann das Engagement und die Konversionsrate weiter steigern.
Ziel ist es, dass sich deine Zielgruppe vorstellen kann, wie sie ein bestimmtes Produkt benutzt und seine Vorteile aus erster Hand erfährt.
Klare und prägnante Texte schreiben, die sich auf die Vorteile konzentrieren
Kunden möchten wissen, wie dein Produkt ihr Leben verbessern kann.
Anstatt auf der Landingpage die Produktmerkmale aufzuzählen, solltest du die Produktvorteile betonen.
Anstatt zu sagen: „Unser Tool verfügt über fortschrittliche Analysen“, solltest du besser mit einer Formulierung wie „Verfolge deine Verkäufe in Echtzeit und triff mühelos datengestützte Entscheidungen“ arbeiten.
Der Text auf der Landingpage sollte kurz und übersichtlich sein, damit die Besucher die wichtigsten Informationen schnell erfassen können.
Wir empfehlen, zur besseren Lesbarkeit den Text in kurze Absätze mit Zwischenüberschriften zu gliedern.
Außerdem können Aufzählungspunkte helfen, die wichtigsten Vorteile und Produktmerkmale hervorzuheben.
Vertrauen aufbauen durch Social Proof
Die Verbraucher vertrauen auf Erfahrungsberichte, Bewertungen und Empfehlungen von Kunden. Hochwertige Zeugnisse, Fallstudien und positive Kundenrezensionen verleihen deiner Produkt-Landingpage Glaubwürdigkeit.
Erfolgsgeschichten von echten Kunden veranschaulichen die Wirkung deines Produkts und schaffen Vertrauen bei potenziellen Käufern.
Echte Kundennamen, Bilder und detailliertes Feedback helfen bei der Vermittlung von Authentizität und geben potenziellen Kunden ein Gefühl der Sicherheit.
Wenn möglich, solltest du bekannte Kunden oder Partner hervorheben, die von deinem Produkt profitiert haben.
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Mit einem starken Call-to-Action (CTA) zum Handeln auffordern
Ein CTA auf einer Produkt-Landingpage sollte klar, überzeugend und gut sichtbar platziert sein.
Der Text auf der Produkt-Landingpage sollte handlungsorientiert sein und die Besucherinnen zum nächsten Schritt animieren.
Anstatt ein vages „Absenden“ zu verwenden, solltest du dich für etwas überzeugenderes entscheiden, wie beispielsweise „Jetzt deine kostenlose Testversion starten“ oder „Sofortigen Zugang erhalten“.
Auch die Platzierung ist wichtig: CTAs sollten oberhalb der Falz sichtbar sein und strategisch auf der gesamten Landingpage wiederholt werden.
Ein weiterer Trick, den du bei der Erstellung von Produkt-Landingpages anwenden kannst, ist die Verwendung von kontrastierenden Farben zur Hervorhebung des CTA-Buttons.
So wird sichergestellt, dass er den Besuchern ins Auge fällt, ohne aufdringlich zu sein.
Beispiele für Produkt-Landingpages und was sie erfolgreich macht
Ein Blick auf erfolgreiche Produkt-Landingpages liefert wertvolle Erkenntnisse über die Faktoren, die sie ansprechend, benutzerfreundlich und konversionsstark machen.
Eine gut optimierte Landingpage vereint überzeugende Bilder, prägnante Botschaften und einen klaren Call-to-Action, um die Nutzer zum gewünschten Ergebnis zu führen.
Hier sind ein paar herausragende Beispiele:
Das Landingpages-Tool von Mailchimp bietet ein einfaches Design, das die Erstellung von Landingpages vereinfacht.
Es bietet einfache Anpassungsmöglichkeiten, sodass Unternehmen auch ohne umfangreiche technische Kenntnisse konversionsstarke Seiten erstellen können.
Dropbox steigert seine Konversionsrate mit einem klaren Layout, minimalem Text und einem eindeutigen CTA.
Durch die Konzentration auf die Einfachheit der Seite werden Ablenkungen eliminiert während es den Besuchern gleichzeitig leicht gemacht wird, das Leistungsversprechen auf einen Blick zu verstehen.
Die Apple AirPods Pro überzeugen mit hochwertigen visuellen Darstellungen und ansprechendem Text, womit die wichtigsten Funktionen und Vorteile effektiv hervorgehoben werden.
Der Kern einer Produkt-Landingpage ist die Integration von Produktdemonstrationen und Lifestyle-Bildern, die das Premium-Gefühl des Produkts unterstreichen.
Deine Produkt-Landingpage ist oft der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von deiner Marke bekommen. Und so ist es entscheidend, sie für eine gute Leistung zu optimieren.
Eine gut gestaltete Landingpage zieht Besucher an und sorgt für ein reibungsloses Erlebnis, das sie einbindet und zum Handeln anregt.
Im Folgenden findest du einige grundlegende Strategien, um die Effektivität deiner Landingpage zu erhöhen:
Mobile-Optimierung für ein nahtloses Benutzererlebnis
Da die Mehrheit der Nutzer auf mobilen Endgeräten surft, muss deine Landingpage mobilfreundlich sein.
Ein responsives Design sorgt dafür, dass sich Bilder, Text und CTAs an verschiedene Bildschirmgrößen anpassen und so ein nahtloses Erlebnis bieten.
Verbesserung der Ladegeschwindigkeit zur Reduzierung der Absprungrate
Eine langsam ladende Seite führt in der Regel zu verlorenen Kunden.
Durch die Optimierung der Bildgrößen, die Reduzierung von Skripten und die Nutzung von Caching kann deine Seite in weniger als drei Sekunden geladen werden, was ein schnelles Verlassen der Besucher verhindert.
A/B-Tests für maximale Leistung
Das Testen verschiedener Variationen deiner Überschriften, CTA-Platzierungen und Bilder hilft dabei, deine Landingpage hinsichtlich einer höheren Konversionsrate zu optimieren.
Mit A/B-Tests kannst du Leistungsdaten vergleichen und die effektivsten Elemente implementieren.
Fehler, die du beim Gestalten einer Produkt-Landingpage vermeiden solltest
Die Erstellung einer erfolgreichen Produkt-Landingpage erfordert sorgfältige Planung und Liebe zum Detail.
Viele Unternehmen machen jedoch unwissentlich kritische Fehler, die die Effektivität der Seite verringern und zu weniger Engagement und Konversionen führen.
Eines der häufigsten Probleme ist das Überladen der Seite mit zu vielen Informationen.
Wenn eine Landingpage mit zu viel Text, mehreren Angeboten oder zu vielen Designelementen überladen ist, können Besucher schnell überfordert sein und die Seite vorzeitig verlassen.
Ein weiterer häufiger Fehler ist die Verwendung eines schwachen oder unklaren CTA.
Ein CTA sollte überzeugend und direkt sein und die Besucher zum gewünschten nächsten Schritt führen, egal ob es sich dabei um einen Kauf, eine Anmeldung für eine Dienstleistung oder eine Anfrage nach weiteren Informationen handelt.
Wenn der CTA nicht klar ist oder visuell nicht hervorsticht, kann es sein, dass die Nutzer nicht die beabsichtigte Aktion ausführen.
Auch die Qualität des Bildmaterials spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg einer Landingpage.
Bilder, Videos oder Grafiken von schlechter Qualität können die Glaubwürdigkeit beeinträchtigen und die Seite unprofessionell wirken lassen.
Dagegen kann hochwertiges Bildmaterial, das auf die Marke abgestimmt ist und das Produkt wirkungsvoll präsentiert, das Vertrauen und das Engagement erheblich steigern.
Zudem kann eine fehlende Optimierung der Landingpage für mobile Nutzer zu einem schlechten Erlebnis führen.
Da immer mehr Nutzer über Smartphones und Tablets auf Websites zugreifen, kann ein nicht responsives Design zu Navigationsproblemen, langsamen Ladezeiten und falsch ausgerichteten Inhalten führen, was potenzielle Kunden sehr schnell abschrecken wird..
Mit einer mobilfreundlichen Seite wird die Zugänglichkeit verbessert und die Wahrscheinlichkeit der Konversion erhöht.
Eine spezielle Produkt-Landingpage ist besonders in bestimmten Marketingszenarien nützlich, zum Beispiel bei der Einführung eines neuen Produktservices, um einen gezielten Verkaufstrichter mit einer klaren Handlungsaufforderung für die Besucher zu erstellen.
Sie eignet sich auch gut für zeitlich begrenzte Aktionen, um die Dringlichkeit zu erhöhen und die Konversionsrate mit attraktiven Angeboten zu steigern.
Die Weiterleitung von Nutzern auf eine hoch relevante, handlungsorientierte Seite, die ihrer Suchabsicht entspricht, erhöht die Effektivität bei der Ausrichtung bezahlter Werbekampagnen.
Außerdem helfen Produkt-Landingpages bei der Erfassung von Leads für das E-Mail-Marketing, indem sie Anreize wie exklusive Rabatte oder frühzeitigen Zugang bieten.
Sie können auch ein bestimmtes Merkmal oder einen Vorteil hervorheben, um potenzielle Käufer aufzuklären und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Da eine Produkt-Landingpage auf ein einziges Ziel ausgerichtet ist, übertrifft sie in der Regel die allgemeinen Produktseiten in Bezug auf die Konversionsrate.
Sie beseitigt Ablenkungen und optimiert den Weg zum Kauf.
Erstellung einer Produkt-Landingpage, die konvertiert
Eine gut gestaltete Produkt-Landingpage ist für jedes Unternehmen, das seine Verkäufe und Konversionen steigern will, unerlässlich.
Unternehmen können eine Landingpage erstellen, die wirklich zu Ergebnissen führt, indem sie sich auf klare Botschaften, überzeugendes Bildmaterial, starke CTAs und Optimierungsstrategien konzentrieren.
Mit dem Landingpage-Builder von Mailchimp kannst du ganz einfach und ohne Programmierkenntnisse leistungsstarke Landingpages gestalten, testen und optimieren.
Egal, ob du ein neues Produkt auf den Markt bringst, eine Sonderaktion durchführst oder gezielte Werbung schaltest – eine gut gestaltete Landingpage kann deinen Umsatz und deine Lead-Generierung erheblich verbessern.
Wichtige Erkenntnisse
- Eine gut gestaltete Produkt-Landingpage konzentriert sich auf Konversionen, indem sie Besucher zu einer klaren Handlung führt.
- Zu den Schlüsselelementen bei der Erstellung von Landingpages gehören eine aussagekräftige Überschrift, ansprechendes Bildmaterial, prägnante Texte, Social Proof und ein starker CTA.
- Die Optimierung für Mobilgeräte, schnelle Ladegeschwindigkeiten und A/B-Tests können die Leistung erheblich verbessern.
- Um die Glaubwürdigkeit und Wirkung einer Landingpage zu wahren, solltest du Unordnung, schwache CTAs und minderwertiges Bildmaterial vermeiden.
- Mailchimp bietet Tools, die Unternehmen bei der Gestaltung, Optimierung und Veröffentlichung von konversionsstarken Produkt-Landingpages helfen.