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Cómo organizar un sorteo en Instagram

¿Estás al mando de una pequeña empresa o de un negocio y te gustaría atraer la atención de tus clientes hacia una nueva propuesta o hacia alguna línea de productos o servicios? ¿Llevas tiempo en el negocio pero necesitas atraer a nuevos clientes para mantener tu empresa a flote? ¿Eres responsable de una empresa grande y próspera pero te gustaría seguir creciendo? Si es tu caso, un sorteo podría ser la herramienta que estabas buscando.

Las estadísticas muestran que los sorteos tienen una tasa de conversión de casi el 34 %, un valor superior al de otros muchos tipos de contenido. Además, incrementan la participación social en tu cuenta empresarial de Instagram, aumentan tu número de seguidores en las redes sociales y son una forma ideal de recopilar información de cara a una campaña de marketing por correo electrónico. Como ventaja añadida, un sorteo genera valiosos comentarios de los usuarios que pueden ayudarte a comprender mejor a tu público objetivo.

Instagram, una de las redes sociales más populares del mundo, es el lugar ideal para celebrar sorteos. A continuación, te explicamos cómo puedes celebrar un sorteo en Instagram y atraer así a clientes actuales y futuros.

¿Por qué deberías organizar sorteos en Instagram?

Mil millones de personas usan Instagram cada mes. De ellas, aproximadamente la mitad se conecta a esta red social a diario. La audiencia masiva de Instagram convierte a esta red en el lugar idóneo para celebrar sorteos, pero hay otras muchas razones por las que te conviene celebrarlos allí.

illustration of a polaroid camera with text that reads, “Instagram has an audience of more than 1 billion users.”

Instagram te ofrece algunas funciones y fantásticos servicios que simplificarán al máximo tus sorteos en Instagram: vídeos en directo, carretes y una función de traducción instantánea que permite a las personas cuya lengua materna sea distinta del inglés participar en tu sorteo.

Casi cualquier empresa que tenga un producto o servicio visualmente atractivo puede organizar un sorteo en Instagram. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todos los grupos demográficos utilizan Instagram. Más de la mitad de los usuarios de Instagram tienen entre 18 y 34 años, y los hombres de esta franja de edad son más propensos a utilizar Instagram que las mujeres. Otro 15 % de los usuarios tiene entre 35 y 44 años; sin embargo, las cifras descienden significativamente entre los grupos demográficos de mayor edad.

Aun así, Instagram ofrece una excelente oportunidad para muchas empresas.

Illustration of a man holding a megaphone instead of an Instagram post border with text that reads, “Some of the most common types of Instagram giveaways include: 1. Like/Follow; 2. Caption Contest, 3. Comment to Enter; 4. Create a Hashtag; 5. Product Photos & Videos; 6. Tag a Friend; 7. Share/Repost”.

Tipos de sorteos celebrados en Instagram

¿Cuál es la mejor forma de celebrar un sorteo en Instagram? Lo cierto es que esta pregunta tiene "más de una respuesta válida", pues todo depende de los productos, los servicios, el grupo demográfico objetivo u otros factores. Sin embargo, la siguiente descripción general de los tipos de sorteo puede ayudarte a conocer todas las opciones y a elegir aquella que mejor se adapte a tus necesidades.

1. Me gusta / Seguir / Compartir

Este tipo de sorteo es uno de los más sencillos. Para celebrarlo, lo único que tienes que hacer es incluir una foto del artículo que aparece en la publicación de Instagram del sorteo y, a continuación, explicar si los participantes deben dar un Me gusta, seguir y/o compartir la publicación del sorteo para participar en el mismo.

Este tipo de sorteo es perfecto para las marcas que necesitan aumentar su número de seguidores en las redes sociales o que desean dar a conocer un nuevo producto o servicio.

2. Concurso de pies de foto

Como su nombre indica, un concurso de pies de foto consiste en colgar una imagen llamativa tomada de Internet y pedir a los concursantes que le pongan un pie de foto. La persona que redacte el mejor pie de foto para tu sorteo en Instagram se llevará el premio. Este tipo de sorteo puede ser estupendo si quieres que los consumidores te ayuden a realzar el valor creativo de tus productos o servicios. También puede ser una gran fuente de ideas.

3. Comenta para participar

Un concurso de Instagram del tipo "comenta para participar" pide a los usuarios que dejen un comentario para tomar parte en el concurso. Este tipo de concurso de Instagram es ideal para conocer mejor a tu público objetivo, pues te permite elegir el tipo de comentarios que prefieres recibir durante la fase de participación.

Por ejemplo, puedes preguntar a la gente qué producto de tu catálogo les haría más ilusión ganar o cómo se gastarían un cupón de 100 euros en tu tienda.

4. Crear un hashtag

¿Necesitas ayuda para promover la expectación en torno a tus publicaciones en las redes sociales? ¿Te cuesta crear o encontrar hashtags de Instagram llamativos porque aún no tienes mucha experiencia en esta red social? Si es tu caso, celebrar un concurso basado en la creación de hashtags de Instagram puede dar a tus clientes la oportunidad de ayudarte.

Publica un post de concurso y anima a los usuarios a crear el hashtag que mejor lo describa. Por último, concede un premio a quien publique la mejor etiqueta basada en tus instrucciones.

5. Fotos y vídeos de productos

Si necesitas generar más contenido visual para tu marca en Instagram, valora celebrar un concurso con fotos o vídeos de tus productos. Para optar al premio, los participantes tienen que publicar una foto o un vídeo propio donde aparezca alguno de tus productos y, a continuación, etiquetarte en su publicación. Estos concursos de Instagram son tan populares que, seguramente, encontrarás muchos ejemplos que te sirvan de inspiración.

Deja claro que no es obligatorio realizar ninguna compra para participar en este concurso de Instagram, y no olvides informar a los concursantes sobre tu intención de utilizar o no estas fotos y vídeos más adelante entre tus materiales promocionales.

6. Etiqueta a un amigo

Los concursos de Instagram basados en etiquetar a un amigo piden a los participantes dejar un comentario en la publicación del concurso y, acto seguido, etiquetar a alguna de sus amistades. A menudo, esta modalidad de concurso se combina con la del tipo Me gusta / Seguir / Compartir. Sin embargo, esto no es obligatorio y siempre puedes organizar un sorteo en Instagram exigiendo tan solo etiquetar a un amigo.

7. Compartir / Volver a publicar

Este tipo de sorteo exige a los usuarios compartir o reenviar tu contenido a su propia cuenta de Instagram para poder participar. Es ideal para promover el marketing orgánico en tu cuenta de Instagram, ya que incentiva a tus seguidores a compartir tus publicaciones en su feed de Instagram o en sus historias, permitiendo así que otras personas de su entorno puedan verlas. Al pedir a los participantes que difundan tus publicaciones entre su audiencia, te beneficias de un mayor alcance, lo que puede ayudarte a hacer crecer tu marca. Cualquiera de estos tipos de sorteos hará las delicias de tu audiencia actual y de tus nuevos seguidores potenciales.

Cómo celebrar un sorteo en Instagram en solo seis pasos

¿Todo listo para celebrar tu sorteo en Instagram? En primer lugar, tendrás que prepararte. El secreto para tener éxito en tus sorteos de Instagram está en prepararte bien. Aquí tienes algunos pasos que te ayudarán a empezar con buen pie.

1. Fija tus objetivos

Trata de marcarte un objetivo claro para tu sorteo de Instagram. Esto te ayudará no solo a elegir el tipo de sorteo más conveniente, sino también a valorar el evento a posteriori y decidir si tuvo éxito.

Algunos objetivos posibles para tus sorteos pasan por aumentar el número de tus seguidores y compartidos en Instagram, generar expectación en torno a un nuevo producto o servicio, recopilar direcciones de correo electrónico para alguna campaña posterior de marketing por correo electrónico u obtener información sobre lo que piensa tu público objetivo acerca de tu empresa y tus propuestas.

2. Escoge tu estrategia (y sus costes)

¿Qué quieres ofrecer en el sorteo? Si tu sorteo exige a los participantes crear una entrada bien pensada o publicar vídeos o fotos, el premio tiene que merecer la pena. Algunas ideas de premios pueden ser una tarjeta regalo, varios productos a elegir o cualquier otra cosa que tenga un valor monetario decente.

Sin embargo, si cuentas con un presupuesto limitado, es mejor que evites ofrecer una línea completa de productos o tu producto más caro. En lugar de ello, opta por celebrar un concurso de Instagram en el resulte fácil participar y con el que ofrezcas algo que tu público valore.

Pide a tu equipo que se reúna para proponer algunas ideas de sorteos en Instagram y, a partir de ahí, crea la mejor estrategia posible.

3. Establece los criterios para participar y ganar

No todo el mundo está familiarizado con cómo celebrar un sorteo en Instagram, así que explica claramente las reglas del mismo para atraer mejor a los usuarios y evitar cualquier controversia. También sería conveniente establecer normas que prohíban a los trabajadores de la empresa y a sus familiares participar en los concursos de Instagram para garantizar que el sorteo sea totalmente justo.

Para evitar malentendidos, procura formular en detalle las reglas del sorteo en Instagram. Por ejemplo, ¿pagarás tú los gastos de envío o se espera que lo haga la persona ganadora? ¿Si fuera necesario, se enviará el artículo al extranjero? ¿Dispone el ganador de un plazo determinado para facilitar su dirección postal?

Como parte de las normas de Instagram, también debes señalar que el sorteo no está vinculado a la plataforma de ninguna red social. Esto eximirá a Instagram de toda responsabilidad y te protegerá.

Facilitar esta información te ayudará a generar expectativas más claras y evitará que decepciones a tu público.

4. Planifica de antemano el sorteo

Siempre que necesites dar a conocer un nuevo producto o servicio, generar expectación en las redes sociales o dar un empujón a tu lista de marketing por correo electrónico, celebrar un sorteo en Instagram puede ser una gran idea. Tan solo asegúrate de no celebrarlo justo cuando la gente pueda estar más distraída debido a otros eventos destacados (por ejemplo, unas elecciones importantes, una competición deportiva, etc.).

Para anunciar un sorteo sencillo cuya participación requiera unos pocos clics, una antelación de tres a cinco días es más que suficiente. En el caso de sorteos más sofisticados que conlleven grandes premios, lo más adecuado es una antelación de una a dos semanas.

Illustration of a calendar with a check mark accompanied by text that reads, “What to consider when picking a giveaway date: Seasonality; Promotional opportunities; Giveaway entry window”.

5. Promociona tu publicación

La mayoría de los tipos de sorteo de Instagram exigen a los participantes compartir tu publicación. Aun así, deberás prepararte para promocionar también la publicación por tu cuenta, sobre todo cuando dé comienzo el sorteo. Además de hacer alguna publicación en Instagram, habla de tu sorteo en otras redes sociales y en tu sitio web. Informa sobre el evento a los destinatarios de tu lista de marketing por correo electrónico y anímales a compartir el mensaje con otras personas.

6. Elige al ganador

Recurre a algún programa informático para elegir a la persona ganadora, si esta se decide al azar. Existe una gran variedad de herramientas gratuitas para elegir ganadores de sorteos de Instagram.

Si tu concurso de Instagram implica la creación de contenidos, como es el caso de un concurso basado en compartir fotos o vídeos o en redactar pies de foto, pide a un equipo formado por dos o tres personas de tu empresa que te ayude a elegir al ganador.

Asegúrate de explicar bien cuándo se anunciará el ganador y detalla los criterios utilizados para fallar el sorteo.

Aprender a celebrar un sorteo en Instagram es facilísimo siempre y cuando sigas estos pasos.

Consigue que los concursantes se suscriban a tu boletín de noticias

Una vez finalizado el concurso de Instagram, no olvides suscribir a los concursantes a tu boletín de noticias. Algunas empresas lo hacen enviando un correo electrónico justo cuando comienza el concurso, dando la bienvenida a nuevos usuarios potenciales y compartiendo alguna información introductoria sobre la empresa. Otras prefieren hacerlo una vez finalizado el concurso y utilizar el primer correo electrónico para ofrecer un descuento u otro "premio de consolación" a quienes no hayan ganado.

Hagas lo que hagas, en Mailchimp te ofrecemos la plataforma y las herramientas que necesitas para facilitar la incorporación de nuevos suscriptores potenciales a tu boletín de noticias. Puedes agrupar a las nuevas personas por edad, sexo, ubicación geográfica u otros criterios a la hora de enviar a tus clientes correos electrónicos dirigidos a satisfacer sus necesidades.

También puedes utilizar nuestra plataforma para probar qué boletines generan el mejor retorno para tus inversiones. A largo plazo, no todos los concursantes querrán tener noticias tuyas; aun así, si les ofreces una propuesta exitosa y les envías boletines atractivos, deberías ser capaz de retener un porcentaje considerable de las personas que participaron en tu sorteo.

Organiza tu primer sorteo

Organizar tu primer concurso en Instagram tal vez te intimide un poco. Pero ahora que has leído esta guía, ya sabes lo necesario para celebrar con éxito un sorteo en Instagram.

Si sigues los pasos anteriores, no deberías tener ningún problema a la hora de organizar tu primer concurso o sorteo. Basta un poco de preparación y un puñado de publicaciones sobre tus sorteos en Instagram para dar un empujón a tu marca, aumentar tus seguidores en Instagram y satisfacer a tus nuevos clientes.

Este artículo se ha redactado para un amplio público internacional. Es importante que cumplas con todas las normas legales sobre concursos de premios de tu país.

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