Las organizaciones confían cada vez más en la colaboración y las asociaciones para impulsar el crecimiento. Saber cómo tener éxito en el networking profesional ya no es solo una habilidad útil; es esencial para avanzar en tu carrera.
Afortunadamente, tener acceso a internet ha cambiado cómo nos conectamos e interactuamos, con las redes sociales convirtiéndose en centros neurálgicos para construir relaciones profesionales. Sin embargo, los principios permanecen arraigados en la auténtica conexión humana, el desarrollo de relaciones estratégicas y la creación de valor mutuo.
Así que, ya seas un ejecutivo experimentado o recién graduado de la universidad, entender los matices del networking profesional puede impactar significativamente en la trayectoria de tu carrera y abrirte puertas a nuevas oportunidades laborales.
Entonces, ¿por qué es importante el networking profesional y cómo puedes alcanzar el éxito? Sigue leyendo para aprender los elementos del networking profesional exitoso.
¿Qué es el networking profesional?
El networking profesional se refiere a establecer y mantener relaciones mutuamente beneficiosas dentro de tu sector o campo de especialización.
A diferencia del networking casual, que suelen darse de forma natural en entornos sociales, el networking profesional es intencionado y estratégico, y tienen como objetivo crear conexiones que puedan fomentar el crecimiento profesional, el intercambio de conocimientos y las oportunidades de negocio.
Aunque el networking casual puede ocurrir espontáneamente durante tu vida personal en reuniones sociales y a través de familiares, el networking profesional a menudo requiere un esfuerzo y una planificación deliberados.
Implica establecer relaciones con contactos profesionales que comparten metas profesionales similares o trabajan en campos complementarios, con el entendimiento de que estas conexiones pueden aportarte valor a ti y a ellos con el tiempo.
El networking profesional ocurre a través de varios canales y lugares. Los entornos de networking tradicionales incluyen conferencias del sector, ferias comerciales y seminarios empresariales. Sin embargo, estas oportunidades se han ampliado para incluir el networking profesional en línea a través de plataformas digitales y eventos virtuales.
LinkedIn y otras plataformas profesionales se han convertido en herramientas invaluables para conectar con colegas de la industria. Por el contrario, los eventos de networking dedicados y las asociaciones profesionales te ofrecen un terreno fértil para construir relaciones en persona.
Por qué es esencial crear una red profesional
Las personas se relacionan principalmente con otros profesionales para reducir el tiempo y el esfuerzo asociados con tu búsqueda de empleo. La mayoría de las ofertas de trabajo ni siquiera llegan a sitios web y aplicaciones como Indeed o Glassdoor porque se llenan rápidamente a través de redes profesionales.
Las investigaciones muestran que hasta el 80% de todos los puestos de trabajo se cubren a través del networking, lo que destaca el papel fundamental que desempeñan las conexiones profesionales para ayudarte a encontrar oportunidades laborales. Los profesionales del sector con redes sólidas tienen más probabilidades de recibir evaluaciones de desempeño positivas y asegurarse promociones.
Además del avance profesional, el networking profesional te ofrece numerosos beneficios. Ofrece acceso a oportunidades de mentoría, lo que permite a los profesionales aprender de personas experimentadas en su campo. A través de relaciones profesionales, puedes acceder a asesoría profesional y oportunidades que de otra manera no estarían disponibles.
Las oportunidades de marketing en red a menudo surgen a través de estas conexiones, creando caminos para el crecimiento empresarial y la colaboración, como las asociaciones de canal. Una red sólida también es una valiosa fuente de información sobre el sector, conocimiento de tendencias y oportunidades de desarrollo profesional para ti.
Construir una red profesional sólida no tiene por qué ser complicado. Aquí están las cosas clave que debes hacer para establecer conexiones significativas y aumentar tu red de contactos de manera efectiva.
Estas prácticas pueden ayudarte a crear mejores relaciones en tu vida profesional, ya sea que asistas a eventos de networking presenciales o virtuales.
Sé auténtico y genuino
Ser auténtico con la gente es la mejor manera de hacer networking. No intentes actuar como alguien que no eres ni adoptes una personalidad falsa para impresionar a los demás. En cambio, sé honesto sobre quién eres, qué haces y qué te interesa. Es más probable que la gente confíe en ti y quiera trabajar contigo cuando eres genuino. Esto hace que sea mucho más fácil construir relaciones que perduren.
Concéntrate en construir relaciones ofreciendo valor
Piensa en lo que puedes dar en vez de lo que puedes recibir. Ayuda a los demás compartiendo información útil, presentándoles a personas que deberían conocer u ofreciendo tus habilidades cuando sea necesario. Cuando te concentras en ayudar a los demás, ellos naturalmente querrán ayudarte también. Este enfoque de toma y daca hace que el networking se sienta menos forzado y más natural.
Prepara una introducción concisa o un discurso de presentación
Ten una forma breve y directa de explicar quién eres y qué haces. Tu introducción debe ser fácil de entender y recordar, pero no debe sonar ensayada. Cuéntales a las personas sobre tu trabajo, tus principales habilidades y lo que te hace diferente de otros en tu campo. Hazlo breve; unos 30 segundos son perfectos. Esto te facilita presentarte con confianza, ya sea en un gran evento o simplemente al encontrarte con alguien para tomar un café.
Haz un seguimiento con los contactos para mantener las relaciones
Mantener relaciones profesionales requiere esfuerzo. No dejes que las nuevas conexiones se pierdan. Después de conocer a alguien, envíale un mensaje rápido en uno o dos días. Menciona algo de lo que hablaste y sugiere una forma de mantenernos en contacto. Este sencillo paso muestra que valoras la conexión y quieres establecer una relación auténtica.
Usa LinkedIn para encontrar e interactuar con otros profesionales
Usa LinkedIn y otras redes sociales profesionales para aumentar tu red de contactos. Mantén tu perfil actualizado, comparte artículos interesantes sobre tu sector y comenta en las publicaciones de los demás.
La etiqueta adecuada del correo electrónico es crucial cuando te comunicas con nuevas conexiones. Mantén los mensajes profesionales, concisos y personalizados. Esto te ayuda a mantenerte conectado con personas que conoces y a conocer nuevos contactos, incluso si no puedes reunirte en persona.
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Tan importante como saber qué hacer es entender lo que no debes hacer al hacer networking. Muchas personas cometen errores comunes que pueden perjudicar sus relaciones profesionales y su reputación. Veamos qué debemos evitar al construir tu red.
No te enfoques únicamente en tu beneficio personal
Uno de los mayores errores en el networking es tratar a las personas como oportunidades ambulantes. A nadie le gusta sentirse utilizado o como si solo fuera un escalón hacia el éxito de alguien más.
Cuando solo te pones en contacto con las personas cuando necesitas algo, notan este patrón rápidamente. En cambio, enfócate en crear relaciones auténticas donde ambos se beneficien y se apoyen mutuamente para crecer profesionalmente.
No descuides los seguimientos
No seas la persona que solo aparece cuando necesita algo. Muchas personas recopilan contactos en eventos, pero nunca hacen seguimiento ni se mantienen en contacto.
Esto es como plantar semillas pero nunca regarlas; nada crecerá. Las revisiones periódicas no tienen por qué ser complicadas; incluso un mensaje rápido para compartir un artículo interesante o felicitar a alguien por su aniversario laboral puede mantener fuertes las conexiones.
No adoptes una mentalidad transaccional
Tratar el networking como una transacción comercial es una forma rápida de alejar a la gente. No te apresures a entregar tarjetas de presentación a todos los que conozcas ni intentes venderles tus servicios de inmediato.
Un buen networking se trata de establecer primero relaciones, permitiendo que las oportunidades de negocio se desarrollen naturalmente con el tiempo. La gente puede notar cuando solo intentas cerrar un trato rápido, y eso a menudo lleva a puertas cerradas en lugar de nuevas oportunidades.
No te presentes sin estar preparado
Entrar a un evento de networking sin preparación es como ir a una entrevista de trabajo sin investigar la empresa. Investiga quién estará en los eventos y qué quieres aprender, y ten preparados algunos temas de conversación.
Esto también se aplica al networking en línea. No envíes solicitudes de conexión genéricas ni mensajes que indiquen que no te has tomado el tiempo para conocer a la persona con la que te estás comunicando. Un poco de preparación ayuda mucho a establecer conexiones significativas.
No basta con construir una red; necesitas mantenerla viva y en crecimiento. Piensa en ello como un proceso continuo en vez de una tarea única.
Aquí están las formas clave para mantener y expandir tus conexiones profesionales:
- Mantente conectado regularmente: establece recordatorios para comunicarte con tus contactos. Comparte artículos útiles, envía rápidas felicitaciones por hitos laborales o simplemente pregúntales cómo están. Con el software de correo electrónico, puedes incluso configurar un sistema simple para rastrear cuándo fue la última vez que te comunicaste con contactos importantes.
- Involúcrate: Ve a eventos de networking, únete a grupos profesionales en línea y participa en foros. Estos son lugares estupendos para conocer gente nueva y estar al día de las tendencias del sector. Busca tanto oportunidades presenciales como virtuales para conectar con otras personas en tu campo.
- Concéntrate en cómo puedes ayudar a otros a tener éxito, no solo en lo que puedes obtener de tu red. Comparte oportunidades, haz conexiones y ofrece apoyo cuando puedas. Cuando ayudas a otros a alcanzar sus metas, es más probable que te ayuden a alcanzar las tuyas.
Construyendo conexiones que impulsan tu éxito
El éxito en el networking profesional se reduce a unos pocos principios fundamentales:
- Ser genuino en tus interacciones
- Ofrecer valor a los demás
- Mantener contacto regular.
- Evitar el comportamiento egoísta
Recuerda que cada conexión es una oportunidad para el crecimiento mutuo y el aprendizaje; las relaciones que construyes hoy pueden llevarte a oportunidades inesperadas mañana.
Tu red profesional es uno de tus activos de carrera más valiosos, y herramientas como Mailchimp pueden ayudarte a gestionar estas relaciones de manera efectiva. Ya sea que estés enviando mensajes personalizados, compartiendo actualizaciones del sector o manteniendo un contacto regular con tu red, contar con un sistema de comunicación ayuda a mantener tus conexiones sólidas y activas.
Conclusiones clave
- El networking profesional es un proceso estratégico que va más allá de las conexiones casuales y requiere un esfuerzo intencionado para construir y mantener relaciones que respalden tu crecimiento profesional.
- El éxito en el networking se basa en la autenticidad, el seguimiento regular y en centrarte en aportar valor a los demás en lugar de solo buscar beneficios personales.
- Las sólidas redes profesionales te ofrecen acceso a oportunidades de mentoría, conocimientos del sector y posibilidades de ascenso profesional que de otro modo podrían no estar disponibles.
- Herramientas como LinkedIn y Mailchimp pueden ayudar a mantener sistemáticamente las relaciones profesionales, pero la conexión humana genuina sigue siendo el núcleo de un networking eficaz.