I migliori esempi di strategie di outreach marketing

Che cos'è una strategia di sensibilizzazione?

Il marketing di sensibilizzazione si riferisce a una forma di marketing in cui le aziende producono traffico o generano lead interessati ai loro prodotti e servizi. Se condotte su più canali, le migliori strategie di sensibilizzazione indirizzano le persone ai tuoi contenuti o alle pagine dei prodotti.

È possibile utilizzare insieme diverse strategie di sensibilizzazione per ottenere i risultati di maggior successo. La maggior parte delle strategie di sensibilizzazione online comprende la creazione di link e l'attenzione alle relazioni con i clienti attraverso i canali dei social e altre piattaforme.

Importanza delle strategie di personalizzazione

La personalizzazione delle vendite può avere un impatto massiccio sulla generazione di ricavi. Parliamo quindi del motivo per cui dovresti creare una strategia di personalizzazione per la tua azienda, i tuoi prodotti o servizi.

Innanzitutto, puoi aumentare il traffico con un unico link di un influencer importante che viene trasferito a centinaia, migliaia o milioni di follower. Questo è solo un esempio del potere della personalizzazione digitale.

Con la giusta strategia, i tuoi contenuti raggiungeranno nuovi abbonati o follower e ti daranno maggiori opportunità di convertire i lettori in clienti. Se vuoi avere credibilità, devi presentarti come un esperto nel tuo campo. Quando altre persone condividono i tuoi contenuti o si collegano alle tue risorse digitali, ti conferiscono legittimità e generano interesse per ciò che hai da offrire.

In definitiva, stabilire una strategia di marketing di personalizzazione per il tuo brand può aiutarti a:

• Incrementa le vendite : aumenta le conversioni collegando i lead con i tuoi prodotti e servizi.
• Fai crescere il tuo pubblico : raggiungi un nuovo pubblico e individua nuovi segmenti a cui rivolgerti.
• Migliora la reputazione del tuo brand : trasforma l'identità del tuo brand e il modo in cui la tua azienda viene percepita dal pubblico.

Esempi di strategie di sensibilizzazione

Di seguito sono riportati esempi di alcune delle migliori strategie di outreach che puoi utilizzare nel Marketing digitale e tradizionale.

Automazione

Quando sfrutti le automazioni per i social media e altre comunicazioni online, hai la possibilità di raggiungere molte più persone. Gli strumenti di automazione ti consentono di raggiungere le persone interessate ai tuoi prodotti e attivare automaticamente messaggi e comunicazioni in base a fattori quali comportamento, posizione, interessi o abitudini di acquisto.

Outreach via e-mail

La comunicazione via email è il modo più semplice per raggiungere i clienti quando disponi già delle loro informazioni di contatto. Tuttavia, è importante creare contenuti che generino interesse in modo che i destinatari facciano clic, aprano e rispondano ai messaggi. Le email possono essere utilizzate per costruire relazioni con i clienti e informare i destinatari su sconti e opportunità speciali.

Umanizzare il blog

I blog sono un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico target con contenuti unici a disposizione. Questo ti aiuta a costruire fiducia e autorità nel tuo settore. Quando collabori con influencer del settore e altre personalità online, puoi migliorare il tasso di conversione del tuo marketing. Ottenere la pubblicazione di post da parte di ospiti, guadagnare nuovi backlink e promuovere nuovi contenuti ti avvicinano alla creazione di clienti tra i fruitori di contenuti.

Utilizzo dei social

I social sono un canale di sensibilizzazione innegabilmente efficace. Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest ti danno l'opportunità di aumentare l'esposizione al tuo brand, sia nei media scritti, sia in quelli visivi. Se pianifichi ed esegui attentamente la tua strategia di sensibilizzazione, puoi imparare ciò che devi sapere sul tuo pubblico target. Ciò ti consentirà di entrare a contatto con loro a livello personale.

Ricordati di rispondere alle critiche e ai feedback negativi. Il modo in cui gestisci le recensioni negative dice molto su come svolgi la tua attività e su quanto tieni ai tuoi clienti. Quindi, usalo come un'opportunità di apprendimento e prova a sistemare le cose con il poster.

Inoltre, ricorda che i contenuti che condividi sui social devono contenere informazioni preziose per il tuo pubblico, in modo da rendere significativa la tua attività di sensibilizzazione.

Note scritte a mano

Se quando hai letto questo titolo sei sobbalzato, probabilmente non sei il solo. Può sembrare obsoleto scrivere lettere a mano quando si può digitare qualcosa e averla davanti al destinatario in pochi secondi. Tuttavia, la comunicazione digitale manca ancora di un tocco personale.

I biglietti scritti a mano per i potenziali clienti possono avere un grande impatto e trasformarli in acquirenti. Perché non scrivere dei biglietti ai tuoi clienti più fedeli per augurare loro un buon compleanno o il successo di una nuova impresa? In breve, fai tutto ciò di cui hai bisogno per umanizzare la tua strategia di sensibilizzazione.

Suggerimenti per creare una strategia di sensibilizzazione efficace

Puoi aumentare la sensibilizzazione trovando il giusto canale di comunicazione e seguendo questi altri preziosi suggerimenti.

Suggerimento n. 1: Trova il canale di comunicazione giusto

Trovare il posto giusto per diffondere il tuo messaggio è il primo, e probabilmente il più importante, dei nostri esempi di strategia di sensibilizzazione. È importante sapere quale canale di comunicazione funzionerà meglio per la tua azienda. In questo modo potrai concentrare le tue energie e il tuo budget su televisione, giornali, social media, email o qualsiasi altra strategia di sensibilizzazione che produca i risultati che desideri.

Quando conosci il tuo obiettivo, è facile scegliere il canale di comunicazione giusto. Ad esempio, se vuoi aumentare le impressioni per la tua agenzia immobiliare, la posta diretta offre un tocco personale e offre ai clienti qualcosa di tangibile da vedere e toccare.

Suggerimento n. 2: Crea un oggetto email unico

Prima o poi, quasi tutte le aziende creeranno una strategia di sensibilizzazione tramite email. È importante avere un oggetto chiaro che catturi l'attenzione del lettore. Se possibile, prova a formulare la tua proposta in una frase. Se non catturi l'attenzione del lettore con un oggetto email interessante, è improbabile che voglia aprire l'email e di rispondere alla tua call to action.

Suggerimento n. 3: Utilizza sempre la personalizzazione

Nel 2020, circa il 78% degli operatori di marketing ha riferito di aver utilizzato la personalizzazione nell'email marketing. Quando riesci a relazionarti con il tuo pubblico target a livello personale, è più probabile che tu riesca a convertirlo o almeno a mantenere il suo interesse. Tuttavia, i clienti in genere non rispondono bene agli appelli insinceri o ovvi alle loro emozioni. Il modo migliore per aggirare questa trappola è quello di fornire contenuti utili di cui i tuoi lettori hanno bisogno e che enfatizzano il valore dei tuoi prodotti o servizi.

Suggerimento n. 4: utilizza una CTA (Call-to-action)

Una buona CTA chiarisce il tipo di azione vuoi che un cliente intraprenda. Il contenuto conduce il lettore all'inizio del blog o dell'email. Con una ottima call to action, puoi far pendere la bilancia a tuo favore e convincere i tuoi clienti a fare clic sul pulsante per acquistare il prodotto o per contattare la tua azienda per ulteriori informazioni. Includere più di una CTA può essere una soluzione ancora più potente. La prima proposta può trovarsi all'inizio del contenuto e la seconda alla fine del contenuto, ma questo è solo un modo per farlo.

Suggerimento n. 5: seguire il cliente

Anche se non ricevi risposta dai destinatari, è importante ricontattarli entro pochi giorni. Il tuo potenziale cliente potrebbe non vedere la prima email o dimenticare di rispondere. Pertanto, il follow-up dà loro l'opportunità di ascoltare la proposta originale introducendo un ulteriore senso di urgenza.

È importante attendere qualche giorno prima di inviare un'email di follow-up. Non vuoi sommergere il tuo destinatario prima ancora che abbia aperto il messaggio. Ogni email di follow-up deve avere un tono educato e incoraggiare il cliente ad agire.

Suggerimento n. 6: monitora la campagna e individua le aree di miglioramento

Non serve a molto implementare una brillante strategia di sensibilizzazione se poi non la segui. È importante capire quando e perché i tuoi clienti dicono di no alla tua proposta. Questo ti aiuterà a realizzare campagne di sensibilizzazione più efficaci che producono il risultato desiderato, che in genere è un aumento delle vendite.

Utilizzando questi esempi di strategie di sensibilizzazione, puoi individuare e convertire più lead, il tutto creando relazioni più solide con i tuoi clienti.