Outreach marketing: Estratégias eficazes de alcance

O que é uma estratégia de alcance?

O marketing de alcance se refere a uma forma de marketing em que as empresas geram tráfego ou produzem leads interessados em seus produtos e serviços. Quando realizadas em várias plataformas, as melhores estratégias de alcance direcionam as pessoas para suas páginas de conteúdo ou produtos.

Diferentes estratégias de alcance podem ser combinadas para alcançar os resultados mais bem-sucedidos. A maioria das estratégias de alcance online incluirá a criação de links e um foco nas relações com os clientes por meio redes sociais e outras plataformas.

Importância das estratégias de divulgação

O alcance de clientes pode ter um impacto significativo na geração de receita. Então, vamos analisar por que você deve desenvolver uma estratégia de abordagem para sua empresa, produtos ou serviços.

Primeiramente, é possível aumentar o tráfego com um único link de um grande influenciador que é compartilhado por centenas, milhares ou milhões de seguidores. Esse é apenas um exemplo do poder do alcance digital.

Com a estratégia adequada, seu conteúdo alcançará novos assinantes ou seguidores e proporcionará mais chances de transformar leitores em clientes. Se quiser estabelecer credibilidade, você precisa se apresentar como um especialista em sua área. Quando outras pessoas compartilham seu conteúdo ou criam links para seus ativos digitais, isso lhe dá legitimidade e gera interesse no que você tem a oferecer.

Em última análise, estabelecer uma estratégia de marketing de alcance para sua marca pode auxiliá-lo:

• Aumente as vendas : Aumente as conversões conectando leads aos seus produtos e serviços.
• Aumente seu público : Alcance novos públicos e identifique novos segmentos para segmentar.
• Melhore a reputação de sua marca : Defina a identidade de sua marca e a maneira como sua empresa é vista pelo público.

Exemplos de estratégia de alcance

A seguir, estão exemplos de algumas das melhores estratégias de divulgação que você pode usar no marketing digital e tradicional.

Automação

Quando você utiliza automações para mídias sociais e outras comunicações on-line, você tem a capacidade de alcançar um número muito maior de pessoas. Ferramentas de automação permitem que você alcance pessoas interessadas em seus produtos e acione automaticamente mensagens e comunicações com base em fatores como seu comportamento, localização, interesses ou hábitos de compra.

Alcance por e-mail

O alcance por e-mail é a maneira mais simples de se comunicar com os clientes quando você já possui suas informações de contato. No entanto, é importante criar conteúdo que desperte interesse para que os destinatários cliquem, abram e respondam às suas mensagens. O e-mail pode ser utilizado para construir relacionamentos com os clientes e informar os destinatários sobre descontos especiais e oportunidades.

Alcance do blog

Blogs são uma excelente maneira de se conectar com seu público-alvo por meio de conteúdo exclusivo que eles podem aproveitar. Isso ajuda você a criar confiança e autoridade no seu setor. Quando você se associa a influenciadores do setor e outras figuras on-line, pode aprimorar a taxa de conversão de suas ações de marketing. Conseguir oportunidades de publicação como convidado, conquistar novos links de volta e promover novo conteúdo todos o aproximam de transformar consumidores de conteúdo em clientes.

Utilizar as redes sociais

As redes sociais são inegavelmente um canal eficaz para o alcance. O Facebook, o Twitter, o Instagram e o Pinterest dão a você a oportunidade de aumentar a exposição da sua marca na mídia escrita e visual. Se você planejar e executar sua estratégia de alcance com cuidado, poderá obter as informações necessárias sobre seu público-alvo. Isso permitirá que você se conecte com eles em um nível pessoal.

Lembre-se de abordar críticas negativas e feedback. Como você lida com avaliações negativas diz muito sobre como conduz seus negócios e o quanto se preocupa com seus clientes. Portanto, aproveite isso como uma oportunidade de aprendizado e tente resolver as questões com o autor da avaliação.

Além disso, lembre-se de que o conteúdo que você compartilha nas redes sociais deve conter informações valiosas para sua audiência, tornando sua abordagem significativa.

Notas escritas à mão

Se você teve uma reação surpreendente ao ler este título, provavelmente não está sozinho. Pode parecer antiquado escrever cartas manuscritas quando você pode digitar algo e tê-lo na frente do destinatário em questão de segundos. No entanto, a comunicação digital ainda carece de um toque pessoal.

Notas escritas à mão para clientes em potencial podem ter um grande impacto no fato de eles se tornarem compradores. Por que não escrever mensagens para seus clientes mais fiéis desejando feliz aniversário ou sucesso em um novo empreendimento? Em resumo, faça tudo o que você precisar para humanizar sua estratégia de divulgação.

Dicas para criar uma estratégia de divulgação eficaz

Você pode melhorar o alcance encontrando o canal de comunicação certo e seguindo estas outras dicas valiosas.

Dica n.º 1: Encontre o canal de comunicação certo

Encontrar o lugar certo para espalhar sua mensagem é o primeiro, e possivelmente o mais importante, dos exemplos de estratégias de alcance. É importante que você saiba qual canal de comunicação funcionará melhor para sua empresa. Isso ajudará você a concentrar sua energia e orçamento na televisão, jornais, mídias sociais, e-mails ou qualquer outra estratégia de alcance que produza os resultados desejados.

Quando você conhece seu objetivo, fica mais fácil escolher o canal de comunicação adequado. Por exemplo, se você deseja aumentar as impressões da sua corretora de imóveis, a mala direta dá um toque pessoal e oferece aos clientes algo tangível para ver e sentir.

Dica n.º 2: Crie uma Assunto de e-mail único

Em algum momento, quase todas as empresas desenvolverão uma estratégia de divulgação por e-mail. É importante ter uma linha de assunto clara que chama a atenção do leitor. Se possível, tente fazer seu discurso em uma frase. Se você não chamar a atenção do seu leitor com um assunto de e-mail interessante, ele provavelmente não se incomodará ao abrir o e-mail e responder à sua chamada para ação.

Dica n.º 3: sempre use a personalização

Em 2020, aproximadamente 78% dos profissionais de marketing relataram o uso da personalização no marketing por e-mail. Quando você consegue se relacionar com seu público-alvo em um nível pessoal, é provável que os converta ou, pelo menos, mantenha o interesse deles. No entanto, os clientes normalmente não respondem bem a apelos insinceros ou óbvios às suas emoções. A melhor maneira de contornar essa armadilha é fornecer conteúdo útil que seus leitores precisam e que destaque o valor de seus produtos ou serviços.

Dica n.º 4: use uma CTA (chamada para ação)

Uma boa CTA deixa claro o tipo de ação que você deseja que o cliente realize. O conteúdo leva o leitor ao ponto alto do blog ou do e-mail. Com uma chamada para ação eficaz, você pode inclinar a balança a seu favor e persuadir seus clientes a clicar no botão para comprar seu produto ou entrar em contato com sua empresa para obter mais informações. Quando você inclui mais de uma CTA, ela pode ser ainda mais poderosa. A primeira abordagem pode ser feita no início do conteúdo e a segunda abordagem pode ser feita no final do conteúdo, mas essa é apenas uma forma de fazê-lo.

Dica n.º 5: Acompanhe o cliente

Mesmo que você não tenha notícias dos destinatários, é importante fazer o acompanhamento dentro de alguns dias. Seu cliente em potencial pode não ver o primeiro e-mail ou pode esquecer de responder. Portanto, fazer um acompanhamento oferece a eles a oportunidade de ouvir a proposta original com uma urgência adicional introduzida.

É importante aguardar alguns dias antes de você enviar um e-mail de acompanhamento. Você não quer inundar o destinatário antes mesmo de ele abrir a mensagem. Cada e-mail de acompanhamento deve ser educado e encorajador.

Dica n.º 6: Acompanhe a campanha e veja onde você pode melhorar

Não adianta muito implementar uma estratégia de alcance brilhante se você não a acompanhar. É importante descobrir quando e por que seus clientes estão dizendo não à sua proposta. Isso ajudará você a fazer campanhas de divulgação mais eficazes que produzam o resultado desejado, que normalmente é mais vendas.

Usando esses exemplos de estratégias de alcance, você pode identificar e converter mais leads, ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos mais sólidos com seus clientes.