Che cos’è lo storytelling nel marketing?
Quando si parla di marketing, il branding visivo e lo storytelling svolgono un ruolo molto importante nella definizione di come gli altri vedono e interpretano un’azienda. Raccontare una storia e creare una narrativa sono processi essenziali per tutti i brand moderni che vogliono interagire con i clienti e condividere la missione del brand.
Una narrativa efficace per lo storytelling della tua campagna di marketing può cambiare drasticamente il modo in cui la tua attività viene interpretata. Dall’uso della comicità agli elementi drammatici della vita reale, oggi esistono molti modi per introdurre lo storytelling nel marketing.
Perché lo storytelling del brand è importante per costruire connessioni con i clienti?
Utilizzare lo storytelling del brand per condividere storie di successo convincenti e sviluppare la personalità del tuo brand è un ottimo modo per entrare in diversi mercati e settori, anche se stai lanciando una nuova attività da zero.
Stabilire fiducia e generare una narrativa attorno al tuo brand può aiutarti anche ad acquisire nuovi follower o clienti. Se i clienti sentono di potersi relazionare a una storia condivisa e promossa da un brand, sono molto più propensi ad avvertire un legame innato con quell’attività e continueranno a supportarla.
Vantaggi dell’utilizzo dello storytelling nel marketing
L’uso dello storytelling nelle campagne di marketing offre molti vantaggi diversi, sia che si tratti di marketing locale, online o internazionale. Alcuni esempi di storytelling marketing possono aiutarti a comprendere meglio come una narrativa possa plasmare la percezione di un brand nel tempo.
Ecco alcuni dei numerosi vantaggi dello storytelling nel marketing:
Migliora i rapporti con i clienti
Lo storytelling è un ottimo strumento per costruire una connessione emotiva e creare fiducia negli utenti online e nei clienti potenziali. Migliorare i rapporti dei clienti con il tuo brand aiuta moltissimo a generare lead e vendite.
Se un cliente sente un legame con un brand e vuole supportarlo, è molto più probabile che faccia acquisti presso quell’attività e la consigli ad amici e familiari.
Aumenta il coinvolgimento
Lo storytelling marketing aumenta drasticamente il coinvolgimento, soprattutto se le narrative sono davvero in sintonia con un particolare pubblico target. Se il tuo team di marketing è in grado di creare storie efficaci che siano pertinenti e con cui sia possibile empatizzare, diventa molto più facile fare leva su un pubblico più ampio, con un conseguente aumento di clic, acquisti e coinvolgimento.
Mostra la personalità del tuo brand
Che tu abbia un sito web ufficiale, una newsletter, un canale YouTube o un podcast, puoi usare lo storytelling su qualsiasi piattaforma, compresi i canali di social media.
L’utilizzo dello storytelling nel marketing è ideale se vuoi far girare la voce su un particolare brand o messaggio e creare al tempo stesso una connessione con i tuoi follower.
Ti aiuta a distinguerti
Lo storytelling nel marketing ti aiuta a distinguerti, soprattutto se lo integri con il design del tuo sito web e lo rendi parte del tuo brand. L’utilizzo di vari canali di marketing per promuovere la tua storia può dare alla tua attività un vantaggio concorrenziale nel settore e al tempo stesso permetterti di raggiungere più clienti.
Lo storytelling offre opportunità uniche per creare e trovare narrative che aiutano concretamente gli utenti a stabilire una connessione con il tuo brand a un livello più personale e intimo. Dalle narrative personali alle storie di successo, ci sono molti modi diversi in cui lo storytelling può ispirare e creare una connessione con i tuoi clienti e aiutare al tempo stesso il tuo brand a distinguersi dagli altri.
Come scrivere una storia del brand efficace
Scrivere una storia del brand efficace richiede molto più di una semplice comprensione della storia dell’azienda e dei suoi inizi. Per attrarre un pubblico vasto, è fondamentale sapere come scrivere una storia del brand efficace che eviti di alienare parte del pubblico.
Scopri il tuo messaggio
Il primo passo per scrivere una storia del brand efficace è capire qual è il tuo messaggio. Quando crei la tua storia, poniti queste domande:
- Quali emozioni sto cercando di evocare con lo storytelling?
- Sto cercando di attrarre un pubblico specifico o voglio saperne di più su quanti sono interessati al mio brand?
- Quali piattaforme userò per condividere le storie che creo con gli utenti che voglio raggiungere?
Porti queste domande prima di cominciare a scrivere la tua storia ti darà un’idea migliore di cosa vuoi dire e del tipo di storia che vuoi creare.
Identifica il tuo pubblico target
L’identificazione del pubblico target è essenziale anche nella creazione delle storie per il tuo brand. Se vuoi rivolgerti a un pubblico particolare, prendi in considerazione questi fattori:
- Fascia di età: quale fascia di età intendi raggiungere con i tuoi prodotti, servizi o brand?
- Luogo: vuoi rivolgerti a un intero Paese, a una regione, a uno stato o a una città? Vuoi prendere di mira gli utenti in base al codice postale?
- Fascia di reddito: quale livello di reddito intendi raggiungere con il tuo storytelling e perché? Vuoi rivolgerti a determinati utenti sulla base di un particolare prezzo che hai in mente per la tua campagna di marketing attuale?
- Hobby e interessi: hai intenzione di rivolgerti agli utenti sulla base dei loro hobby e interessi specifici? In che modo i loro interessi sono correlati alla tua attività e ai tuoi prodotti esistenti?
Costruisci l’arco della tua storia
Una volta che hai una comprensione di base del pubblico che intendi raggiungere e una visione generale della trama, puoi cominciare a scrivere l’arco della tua storia.
Usa un metodo di storytelling adatto per il tuo pubblico e che offra le maggiori probabilità di fare leva su di esso, a prescindere da dove intendi promuovere la tua storia. Tieni sempre a mente i tuoi clienti quando crei l’arco della tua storia.
Scrivi la tua storia
Il passo successivo è iniziare a scrivere la storia. Tieni a mente questi elementi:
- Introduzione: crea un’introduzione per la tua storia che aiuti i lettori a familiarizzarsi con i personaggi, gli individui o le idee che metterai in evidenza durante la storia. Devi attirare immediatamente l’attenzione del pubblico con un’ottima presentazione.
- Temi: utilizza i temi per presentare i vari personaggi e punti chiave della trama che intendi trattare nella storia.
- Suspense: crea un momento di drammaticità o suspense per attirare lettori e spettatori e mantenere alto il loro interesse o convincerli a tornare per scoprire maggiori informazioni. Questo accorgimento è utile anche per costruire connessioni con il tuo brand.
- Risoluzione: come nelle migliori storie, è necessario arrivare a una risoluzione. Determina in che modo i tuoi personaggi o le tue idee risolveranno eventuali problemi presentati nel corso della storia.
Condividi il tuo lavoro
Come esperto di marketing, scegliere i canali giusti per condividere la tua storia è essenziale. Dai contenuti per i social media a un podcast e a un sito web ufficiale, ci sono moltissimi modi per condividere il tuo lavoro online.
Se stai cercando di capire dove condividere il tuo lavoro, prendi in considerazione gli elementi seguenti:
- Chi: a chi intendi rivolgerti con la tua storia? È più probabile che questo utente legga un giornale, cerchi informazioni sul suo smartphone o navighi sui social media?
- Cosa: cosa condividerai? Condividerai la tua storia in frammenti o in un video? Quanto saranno accessibili i tuoi contenuti? Queste domande ti aiutano a trovare le piattaforme giuste per le tue esigenze specifiche.
- Dove: quali piattaforme offrono maggiori probabilità di generare coinvolgimento, vendite e ricavi?
- Perché: quale messaggio intendi condividere con la tua storia? Quali obiettivi vuoi ottenere con l’uso dello storytelling nel content marketing?
Suggerimenti per scrivere una storia avvincente
Utilizzare storie scritte per creare campagne di marketing di successo non è una tattica nuova ma continua a essere una delle più efficaci. Prima di iniziare a creare storie convincenti, tieni a mente questi suggerimenti:
- Scegli sempre l’autenticità: l’autenticità è fondamentale per promuovere un brand, grande o piccolo che sia. Usa una voce che faccia leva sul tuo pubblico target senza risultare troppo ruffiana o aziendale e robotica.
- Mostra, non dire: illustra quello che vuoi raccontare nelle tue storie con immagini, video e interviste con persone reali.
- Usa le immagini: fotografie, grafiche e illustrazioni digitali sono molto utili per creare storie avvincenti a scopi di marketing. Se possibile, è anche consigliabile integrare il video marketing su varie piattaforme dal momento che i video tendono a offrire conversioni migliori.
- Crea suspense: creare un senso di drammaticità o suspense nell’arco della tua storia può anche aiutarti ad attirare l’attenzione di follower e clienti potenziali. Tieni alti i livelli di entusiasmo e adrenalina con le tue doti narrative.
- Crea una connessione emotiva: sfrutta l’opportunità offerta dallo storytelling per stabilire una connessione emotiva con lettori e clienti potenziali e attuali. Quanto più un utente si sente connesso a un’attività dopo aver letto una storia convincente, tanto più è probabile che la supporti.