O que é storytelling em marketing?
Quando se trata de marketing, branding visual e storytelling ajudam muito a estabelecer como os outros veem e interpretam uma empresa. Contar uma história e estabelecer uma narrativa é essencial para todas as marcas modernas, para que você possa se envolver com os clientes e compartilhar a missão da sua marca.
A capacidade de criar uma narrativa bem tecida no arco de storytelling da sua campanha de marketing pode mudar drasticamente a forma como seu negócio é interpretado. Desde o uso da comédia até elementos dramáticos da vida real, há muitas maneiras de introduzir storytelling no marketing hoje.
Por que storytelling da marca é importante para construir conexões com o cliente?
Usar storytelling da marca para compartilhar histórias de sucesso convincentes e desenvolver a personalidade da sua marca é uma ótima maneira de entrar em diferentes mercados e setores, mesmo se você estiver lançando um negócio totalmente novo.
Estabelecer confiança e gerar uma narrativa em torno da sua marca também pode ajudar muito, especialmente quando se trata de conquistar novos seguidores ou clientes. Quando os clientes sentem que podem se relacionar com uma história compartilhada e promovida por uma marca, eles têm muito mais probabilidade de sentir uma conexão inata com esse negócio e continuarão a apoiá-los.
Benefícios de usar storytelling em marketing
Há muitos benefícios diferentes que vêm com o uso de storytelling em campanhas de marketing, seja em marketing local, on-line ou internacional. Revisar exemplos de marketing de storytelling pode ajudar você a entender melhor como uma narrativa pode moldar a percepção de uma marca ao longo do tempo.
Alguns dos muitos benefícios do storytelling em marketing incluem:
Melhora o relacionamento com o cliente
Storytelling é uma ótima ferramenta para construir uma conexão emocional e estabelecer confiança com os usuários on-line e clientes potenciais. Melhorar o relacionamento com os clientes com a sua marca ajuda muito na tentativa de gerar leads e vendas.
Quando um cliente sente uma conexão com uma marca e quer apoiá-lo, é muito mais provável que ele gaste seu dinheiro arduamente ganho nesse negócio e recomende-o a seus amigos e familiares.
Aumenta o engajamento
Marketing de storytelling aumenta drasticamente o engajamento, especialmente quando as histórias ressoam genuinamente com um público-alvo específico. Quando sua equipe de marketing pode criar boas histórias que sejam relacionáveis e relevantes, é muito mais fácil atrair um público mais amplo, resultando em mais cliques, compras e envolvimento.
Mostra a personalidade da sua marca
Se você tem um site oficial, um boletim informativo, um canal do YouTube ou um podcast, storytelling é possível em praticamente qualquer plataforma hoje, incluindo canais de mídia social.
Usar storytelling no marketing é ideal sempre que você quiser divulgar uma marca ou mensagem em particular, ao mesmo tempo em que constrói uma conexão com seus seguidores.
Ajuda você a se destacar
Storytelling em marketing ajuda você a se destacar, especialmente quando você o integra ao design do seu site e o torna parte da sua marca. Usar vários canais de marketing para promover sua história pode dar à sua empresa uma vantagem competitiva no setor, permitindo que você alcance mais clientes.
Storytelling oferece oportunidades únicas para criar e encontrar histórias que realmente ajudam os usuários a se conectarem com sua marca em um nível mais pessoal e íntimo. De histórias pessoais a histórias de sucesso, há muitas maneiras diferentes pelas quais o storytelling pode inspirar e se conectar com seus clientes, ajudando sua marca a se destacar do resto.
Como escrever uma história de marca eficaz
Escrever uma história de marca eficaz requer mais do que apenas uma compreensão da história e da fundação de uma empresa. Para atrair um público amplo, é fundamental saber como escrever uma história de marca eficaz sem alienar nenhuma parte do seu público.
Descubra sua mensagem
O primeiro passo para escrever uma história de marca eficaz é descobrir sua mensagem. Ao criar sua história, faça a si mesmo as seguintes perguntas:
- Que emoções estou tentando evocar com meu storytelling?
- Estou procurando atrair um público específico ou estou tentando saber mais sobre aqueles interessados na minha marca?
- Quais plataformas usarei para compartilhar as histórias que elaboro com aqueles que pretendo alcançar?
Fazer a si mesmo essas perguntas antes de você realmente escrever sua história lhe dará uma ideia melhor do que você quer dizer e do tipo de história que você quer criar.
Identifique seu público-alvo
Identificar seu público-alvo também é essencial ao criar suas próprias histórias para sua marca. Ao tentar se concentrar em um público específico, considere os seguintes fatores:
- Faixa etária: que faixa etária você pretende alcançar com seus produtos, serviços ou marca?
- Local: você está visando um país, região, estado ou cidade inteiro? Você terá como alvo pessoas com base no código postal?
- Faixa de renda: qual nível de renda você pretende atingir com seu storytelling e por quê? Você está tentando atrair pessoas com base em um determinado preço que você tem em mente para sua campanha de marketing atual?
- Hobbies e interesses: você está planejando segmentar usuários com base em seus hobbies e interesses específicos? Como seus interesses se correlacionam com suas ofertas de negócios e produtos existentes?
Construa seu enredo
Depois de ter uma compreensão básica do público que pretende alcançar e uma visão abrangente do enredo da sua história, você pode começar a escrever seu enredo.
Use um método de storytelling adequado para o seu público e com maior probabilidade de atraí-lo, independentemente de onde você pretende promover sua história. Lembre-se de manter seus clientes em mente ao elaborar seu enredo.
Escreva sua história
O próximo passo é começar a escrever sua história. Você pode fazer isso tendo em mente os seguintes fatores:
- Introdução: crie uma introdução para sua história que ajude a familiarizar os leitores com os personagens, indivíduos ou ideias que você destacará ao longo da história. Você quer chamar a atenção do seu público imediatamente com uma ótima introdução.
- Temas: use temas para apresentar os vários personagens e pontos do enredo que você pretende mostrar ao longo de toda a história.
- Suspense: crie um ponto de drama ou suspense para prender leitores e espectadores e mantê-los interessados ou voltar para mais. Isso também é útil ao construir conexões para a sua marca.
- Resolução: como em qualquer história excelente, uma resolução está em ordem. Determine como seus personagens ou ideias resolverão quaisquer problemas apresentados ao longo de sua história.
Compartilhe seu trabalho
Escolher os canais certos para compartilhar sua história é essencial como profissional de marketing. De conteúdo de mídia social a um podcast e site oficial, há inúmeras maneiras de compartilhar seu trabalho on-line.
Se você estiver tentando descobrir onde compartilhar seu trabalho, considere o seguinte:
- Quem: a quem você planeja direcionar sua história? É mais provável que eles leiam um jornal, procurem informações usando seus smartphones ou naveguem nas redes sociais?
- O quê: o que você compartilhará? Você compartilhará sua história em pedaços ou em formato de vídeo? Quão acessível será o seu conteúdo? Essas perguntas ajudarão você a encontrar plataformas adequadas para suas necessidades específicas.
- Onde: quais plataformas provavelmente renderão mais engajamento, vendas e receita?
- Por quê: que mensagem você pretende compartilhar com a sua história? Quais objetivos e metas você está tentando alcançar usando storytelling em marketing de conteúdo?
Dicas para escrever uma história convincente
Usar histórias escritas para criar campanhas de marketing bem-sucedidas não é uma nova tática, mas é uma das mais eficazes. Antes de começar a criar suas próprias histórias convincentes, tenha em mente as seguintes dicas:
- Seja autêntico: manter a autenticidade é fundamental sempre que você estiver comercializando uma marca, grande ou pequena. Use uma voz que repercuta no seu público-alvo sem inclinar ou parecer muito corporativo ou robótico.
- Mostre, não conte: demonstre o que você está mostrando em suas histórias com imagens, vídeos e entrevistas com indivíduos reais.
- Use recursos visuais: fotografias visuais, gráficos e ilustrações digitais vão ajudar muito ao contar histórias convincentes para fins de marketing. Também é aconselhável integrar o marketing de vídeo em várias plataformas, se possível, pois os vídeos tendem a converter melhor.
- Criar suspense: criar drama ou suspense em seu arco de história também pode ajudar a chamar a atenção de seguidores e clientes em potencial. Mantenha-os animados e à beira de seus assentos com habilidades de elaboração atraentes.
- Crie uma conexão emocional: use a oportunidade de contar histórias para criar uma conexão emocional com leitores e clientes em potencial. Quanto mais conectado um usuário se sentir com uma empresa após ler uma história convincente, maior a probabilidade de apoiá-lo.