Qu'est-ce que le storytelling dans le marketing ?
En marketing, le branding visuel et le storytelling contribuent grandement à déterminer comment les autres perçoivent une entreprise. Il est essentiel pour toutes les marques d'aujourd'hui d'établir et de raconter une histoire pour pouvoir dialoguer avec leurs clients et partager la mission de leur marque.
La capacité à créer un récit bien tissé dans l'arc de narration de votre campagne marketing peut changer radicalement la façon dont votre entreprise est interprétée. De l'utilisation de la comédie aux éléments dramatiques de la vie réelle, il existe de nombreuses façons d'introduire le storytelling dans le marketing.
Pourquoi le storytelling de marque est-il important pour établir des liens avec les clients ?
L'utilisation du storytelling de marque pour partager des réussites convaincantes et développer la personnalité de votre marque est un excellent moyen de pénétrer différents marchés et secteurs d'activité, même si vous lancez une toute nouvelle entreprise.
Instaurer la confiance et générer un récit autour de votre marque peut également être très utile, en particulier lorsqu'il s'agit d'attirer de nouveaux abonnés ou clients. Lorsque les clients se sentent touchés par une histoire partagée et promue par une marque, ils sont beaucoup plus susceptibles de ressentir un lien organique avec cette entreprise et continueront à la soutenir.
Avantages marketing du storytelling
Utiliser le storytelling dans les campagnes marketing présente de nombreux avantages, que vous opériez localement, en ligne ou à l'international. Examinez des exemples de marketing de storytelling pour mieux comprendre comment un récit peut façonner la perception d'une marque au fil du temps.
Voici quelques-uns des nombreux avantages du storytelling dans le marketing :
Meilleures relations clients
Le storytelling est un excellent outil pour établir une connexion émotionnelle et la confiance avec les utilisateurs en ligne et les clients potentiels. Renforcer la relation des clients avec votre marque est très important lorsque vous essayez de générer des leads et des ventes.
Quand un client ressent un lien avec une marque et souhaite la soutenir, il est beaucoup plus susceptible de dépenser son argent durement gagné dans cette entreprise et de la recommander à ses proches.
Renforcement de l'engagement
Le marketing narratif accroît considérablement l'engagement, en particulier lorsque les histoires font réellement écho avec un public cible particulier. Lorsque votre équipe marketing peut créer des histoires pertinentes et parlantes, il est beaucoup plus facile d'attirer une audience plus large. Cela entraîne à son tour une augmentation des clics, des achats et de l'engagement.
Mise en valeur de la personnalité de votre marque
Que vous ayez un site Web officiel, une lettre d'information, une chaîne YouTube ou un podcast, le storytelling est possible sur n'importe quelle plateforme aujourd'hui, y compris les chaînes de réseaux sociaux.
Le marketing narratif est particulièrement utile pour faire connaître une marque ou communiquer un message particulier tout en établissant un lien avec les abonnés.
Différenciation de la marque
Le marketing narratif vous aide à vous distinguer, en particulier lorsque vous l'intégrez à la conception de votre site Web et à votre identité de marque. L'utilisation de divers canaux marketing pour promouvoir votre histoire peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel dans votre secteur d'activité, tout en vous permettant de toucher plus de clients.
Le storytelling offre des opportunités uniques de créer et trouver des histoires qui aident réellement les utilisateurs d'établir un lien plus personnel avec votre marque. Des histoires personnelles aux success stories, le storytelling peut inspirer et créer des liens avec vos clients tout en aidant votre marque à se différencier des autres.
Pour rédiger une histoire de marque efficace, il ne suffit pas de comprendre l'histoire et les fondations d'une entreprise. Pour attirer une large audience, il est essentiel de savoir comment rédiger une histoire de marque efficace sans aliéner une partie de votre public.
Définissez votre message
La première étape dans la rédaction d'une histoire de marque efficace consiste à définir votre message. Lorsque vous créez votre histoire, posez-vous les questions suivantes :
- Quelles émotions est-ce que je souhaite provoquer avec mon récit ?
- Est-ce que je cherche à attirer une audience spécifique ou à en savoir plus sur les personnes intéressées par ma marque ?
- Quelles plateformes vais-je utiliser pour partager mes histoires avec mon public cible ?
Vous poser ces questions avant de rédiger votre histoire vous donnera une meilleure idée du message que vous souhaitez faire passer et du type d'histoire que vous voulez créer.
Identifiez votre public cible
Identifier votre public cible est également essentiel lorsque vous créez des histoires pour votre marque. Pour déterminer précisément votre audience, tenez compte des facteurs suivants :
- Tranche d'âge : quelle tranche d'âge comptez-vous toucher avec vos produits, vos services ou votre marque ?
- Lieu : ciblez-vous un pays, une région, un État ou une ville ? Allez-vous cibler des individus en fonction de leur code postal ?
- Plage de revenus : quel niveau de revenus avez-vous l'intention de cibler avec votre storytelling, et pourquoi ? Essayez-vous d'attirer des personnes en fonction d'un niveau de prix particulier pour votre campagne marketing actuelle ?
- Loisirs et centres d'intérêt : prévoyez-vous de cibler les utilisateurs en fonction de leurs loisirs et centres d'intérêt spécifiques ? En quoi leurs centres d'intérêt sont-ils corrélés avec vos offres commerciales et produits existants ?
Construisez votre scénario
Une fois que vous avez une bonne idée de votre public cible et de la trame de votre histoire, vous pouvez commencer à écrire votre scénario.
Utilisez une méthode de narration adaptée à votre audience et susceptible de l'attirer, quel que soit l'endroit où vous avez l'intention de promouvoir votre histoire. N'oubliez pas de garder vos clients à l'esprit lorsque vous élaborez votre scénario.
Écrivez votre histoire
L'étape suivante consiste à commencer la rédaction de votre histoire. Vous pouvez le faire en gardant à l'esprit les facteurs suivants :
- Introduction : créez une introduction de qualité qui aide les lecteurs à se familiariser avec les idées, personnages et individus centraux de l'histoire. L'idée est d'attirer l'attention de votre audience immédiatement.
- Thèmes : utilisez des thèmes pour introduire les différents personnages et organiser les points que vous avez l'intention de présenter au cours de l'histoire.
- Suspens : créez du suspens ou de l'émotion pour accrocher les lecteurs ou spectateurs, les tenir en haleine ou les encourager à revenir pour en savoir plus. Cette méthode est particulièrement efficace pour établir des liens avec votre marque.
- Résolution : comme pour toute excellente histoire, fournir une résolution est de mise. Déterminez comment vos personnages ou idées résoudront les problèmes présentés tout au long de votre histoire.
Partagez votre travail
En tant que spécialiste du marketing, il est essentiel de choisir les bons canaux pour partager votre histoire. Contenu de réseaux sociaux, podcast ou encore site Web officiel : vous avez l'embarras du choix pour partager votre travail en ligne.
Pour déterminer où diffuser votre histoire, réfléchissez aux points suivants :
- Qui : qui comptez-vous cibler avec votre histoire ? Votre public est-il plus susceptible de lire un journal, de faire défiler les informations sur son smartphone ou de surfer sur les réseaux sociaux ?
- Quoi : qu'allez-vous partager ? Partagez-vous votre histoire en morceaux ou au format vidéo ? Dans quelle mesure votre contenu sera-t-il accessible ? Ces questions vous aideront à trouver les plateformes qui répondent à vos besoins spécifiques.
- Où : quelles plateformes généreront probablement le plus d'engagement, de ventes et de chiffre d'affaires ?
- Pourquoi : quel message avez-vous l'intention de véhiculer avec votre histoire ? Quels objectifs essayez-vous d'atteindre en utilisant la narration dans le marketing de contenu ?
Conseils pour rédiger une histoire convaincante
Si la rédaction d'histoires dans le cadre de campagnes marketing n'est pas une tactique nouvelle, elle reste l'une des plus efficaces. Avant de vous lancer dans la production d'histoires percutantes, gardez les conseils suivants à l'esprit :
- Soyez authentique : il est essentiel de maintenir l'authenticité chaque fois que vous promouvez une marque, petite ou grande. Utilisez une voix qui parle à votre public cible sans avoir l'air trop lourd, corporatif ou robotique.
- Montrez, ne dites pas : illustrez le message de vos histoires par des images, des vidéos et des entretiens avec de vraies personnes.
- Utilisez des visuels : les photographies visuelles, les graphiques et les illustrations numériques seront très utiles pour raconter des récits convaincants à des fins de marketing. Il est également conseillé d'intégrer le marketing vidéo à diverses plateformes si possible, car ce format a tendance à booster le taux de conversion.
- Créez un suspense : insuffler de l'émotion ou du suspense dans votre arc narratif peut également contribuer à attirer l'attention des abonnés et des clients potentiels. Tenez-les en haleine avec vos compétences de rédaction percutantes.
- Établissez un lien émotionnel : utilisez le storytelling pour créer un lien émotionnel avec les lecteurs et les clients potentiels. Plus un utilisateur se sent proche d'une entreprise après avoir lu une histoire impactante, plus il est susceptible de la soutenir.