Como encontrar eventos de networking e aproveitá‑los ao máximo

Como ficar de olho nos próximos eventos

Muito se fala por aí sobre onde estar e quando ir. A verdade é que não dá para participar de todos os eventos de que se ouve falar. Mas em vez de sofrer de ansiedade por não ir aos eventos, use estas cinco estratégias para identificar quais são os eventos certos com antecedência.

1. Terceirizar

O parceiro do Mailchimp, Santiago Melluso, da DuckDuckChimp recomenda colocar “antenas” nos canais da Slack do setor para captar o que seus pares estão fazendo: “Grupos da Slack são uma fonte direta para ficar em sintonia com eventos recomendados por nossos parceiros”. O espaço de trabalho da Slack, parceiro da Mailchimp & Co, está repleto de profissionais de marketing do mundo todo, então com certeza haverá alguém lá com sugestões excelentes para você, não importa onde esteja localizado. Ter acesso a este local de trabalho da Slack é apenas um dos muitos benefícios de se tornar um parceiro do Mailchimp.

2. Fique alerta

Para ficar a par de eventos locais futuros, Santiago também recomenda configurar o Google Alerts. Com isso, você nunca ficará de fora, pois será notificado toda vez que as pessoas anunciarem eventos do setor em sua região ou em qualquer lugar do mundo, se assim você tiver configurado seus alertas.

3. Mantenha-se atualizado

Siga os blogs do setor, usando ferramentas como Feedly, e cadastre-se em boletins informativos, como o da Mailchimp & Co, para saber o que andam fazendo os profissionais de marketing que estão por dentro e quais eventos estão sendo anunciados.

4. Siga os líderes

Siga os líderes do setor e seus pares nas redes sociais, preste atenção quando publicarem algo sobre eventos de que estão participando. Dado seu foco profissional, o LinkedIn é uma escolha óbvia, mas muitos empreendedores de marketing, entre eles, as parceiras Kim Darragon e Lucy Werner, também compartilham o que estão fazendo e alguns de seus truques favoritos no Instagram.

5. E não se esqueça…

Explore sua network todos os dias. A parceira do Mailchimp, Emily Ryan, da Westfield Creative, conta: “pergunto a outros empresários e mentores meus do que eles participam todo ano, e tentamos descobrir quais lugares nossos clientes ideais podem frequentar”.

Como decidir de quais eventos de networking participar

Depois de identificar os próximos eventos que lhe interessam, priorize aqueles que você mais gostaria de participar. Aqui estão três perguntas a se fazer ao selecionar sua lista:

1. Este evento me ensinará algo novo e importante ou contribuirá para melhorar meu conjunto atual de habilidades?

O parceiro do Mailchimp, Glenn Edley, da Spike, geralmente participa de eventos de networking que podem ajudá-lo a avançar em suas habilidades profissionais e interesses: “Preciso que eles chamem a minha atenção, tirem-me um pouco da zona de conforto e causem a impressão de que os palestrantes me transmitirão lições valiosas”.

2. Este evento aumentará meus resultados?

Lembre-se: você não está fazendo networking só por fazer. No final, qualquer bom evento é aquele que aumenta seus resultados. Geralmente, os eventos oferecem duas formas de fazê-lo: a primeira é conectar-se com novas lideranças, e a segunda é adquirir novas habilidades e credenciais que aumentarão seu conhecimento profissional.

3. O formato do evento me atrai?

Há muitos formatos de eventos de networking, entre eles, palestras específicas do setor, discussões de mesas redondas, encontros em happy hour e feiras comerciais. Cada um tem seus pontos positivos e negativos, dependendo de suas preferências pessoais. Pense em suas preferências pessoais ao se programar. Santiago, por exemplo, pensa no tamanho e na temática para avaliar onde quer estar. “Nos sentimos melhor em grupos menores. Eventos específicos são bem melhores, porque tendem a priorizar a comunidade em vez dos negócios”, diz ele. “Escolhemos participar desses eventos que parecem estar mais próximos da cultura de nossa empresa.”

Como se preparar para um evento de networking

Para aproveitar o networking ao máximo, um pouco de preparo pode surtir um bom resultado. Antes do evento, considere este trabalho de preparação, que o ajudará a aproveitar a experiência ao máximo.

1. Faça sua lição de casa

Quando você sabe sobre os palestrantes, patrocinadores e anfitriões, fica mais fácil decidir seu itinerário. Além disso, ao conhecer pessoas novas, terá algo sobre o que falar. As pessoas tendem a focar mais a atenção em você se estiver fornecendo informações úteis.

2. Defina um itinerário

Em alguns eventos, várias palestras e workshops acontecem simultaneamente. Definir seu itinerário com antecedência permite focar no encontro com seus pares, em vez de ficar quebrando a cabeça com decisões apressadas.

3. Divulgue seus planos

Os eventos podem ser uma grande forma de se conectar com conhecidos, seguidores e amigos. Em vez de contar com o acaso, torcendo para encontrar pessoas conhecidas, publique seu itinerário com antecedência e avise as pessoas da sua participação. “Crie publicações para informar que você estará presente, pergunte quem participará e se essas pessoas querem se encontrar”, Emily recomenda. “Também gosto de enviar uma campanha de e-mail rápida para a minha lista, informando que estarei presente.”

Coisas para se ter em mente nos eventos

Apesar de o networking às vezes ter uma má reputação, ele não precisa ser uma tarefa penosa. Tenha estes três princípios em mente ao participar de um evento, e você não apenas sairá de lá com mais contatos, mas gostará de participar.

1. Mantenha a calma e siga em frente

É fácil evitar situações constrangedoras durante o networking com a atitude certa. Apenas lembre-se, todos estão participando do evento pela mesma razão: ampliar as habilidades e os negócios. Se você considera o elemento social dos eventos de networking intimidador, como Santiago, siga o exemplo dele e encontre um colega para participar do evento com você.

2. Seja autêntico

Já Glenn se esforça para envolver as pessoas em discussões reais, sem ter o fim comercial em mente. “Gosto de ter boas conversas, não de diálogos superficiais em que o objetivo é pegar o maior número possível de contatos”, diz ele. “As pessoas se lembram melhor de você quando dedica um tempo para se envolver de verdade e perguntar sobre o que mais gostam de falar: elas mesmas.”

3. Conecte-se

Sabemos que ninguém mais usa arquivo com cartões de visita, mas os cartões ainda são uma forma eficiente de compartilhar suas informações de contato. Algumas pessoas chegam a incluir códigos QR nos cartões para levar a páginas de destino relevantes. Nos eventos, esteja preparado para entregar dezenas de cartões de visita e certifique-se de ter um lugar seguro para guardar aqueles que receber.

Para mais dicas de etiqueta em eventos, confira O que fazer e o que não fazer no networking para agências e autônomos.

Como construir relacionamentos duradouros com novos contatos de networking

Você participou de alguns eventos, encontrou alguns novos pares e se conectou com clientes em potencial. E sentiu que causou uma boa primeira impressão. Agora é que começa o trabalho de verdade, pois para realmente aproveitar ao máximo esses eventos, é preciso cultivar os relacionamentos. Aqui está como garantir que você está colocando isso em prática:

1. Adicione-os nas redes sociais

Depois do evento (ou durante), lembre as pessoas de quem você é ao adicioná-los em suas redes sociais. Emily gosta de se conectar em vários canais, não apenas naqueles que são amplamente reconhecidos como "redes de contatos profissionais". Por exemplo, ela acredita que o Facebook e o Instagram são ótimas plataformas para o desenvolvimento casual de conexões.

2. Entre em contato

Quando você entrar em contato com pessoas novas, ofereça sempre um pouco de contexto. Às vezes, ajuda a reavivar a memória. “Eu me conecto com elas pelo LinkedIn enviando uma mensagem, lembrando de onde nos conhecemos”, diz Glenn. “Certifico-me de ter anotado o suficiente sobre as pessoas que conheci durante e após o evento, para que eu retenha essas informações e possa ligar os pontos entre nós.”

3. Ligue os pontos

Embora todos estejam procurando construir seus negócios, eventos de networking podem oferecer muito mais. Os relacionamentos que você constrói podem ser importantes, tanto para crescimento pessoal como profissional. Santiago começou uma prática de conectar as pessoas com as quais ele está conectado. “Investimos bastante tempo na criação de grupos de trabalho multidisciplinares ou conferências no Zoom para acompanhar e conectar as pessoas que conhecemos por meio de diferentes fontes”, diz ele. “É sempre divertido, e isso cria sinergias inesperadas.”

Enquanto alguns gostam disso mais que outros, não há dúvida: networking é uma parte necessária do processo de criação do seu negócio e da sua marca. Com conhecimento dessas dicas e conselhos úteis, você os aproveitará ao máximo.