Rede de anúncios | O que é Ad Network

Por mais de um século, qualquer organização de produção de conteúdo - começando com jornais, depois fazendo a transição para o rádio, que seguiu para a televisão e, mais recentemente, para o conteúdo digital, tem sido impulsionada e financiada pelos editores de espaço que vendem aos anunciantes.

Essas transações diretas entre editores e anunciantes geraram bilhões de dólares ao longo dos anos e, quando grandes somas de receita mudam de mãos, torna-se uma situação vantajosa para as partes capitalizarem colocando intermediários na gestão desses negócios e da corretagem para um público mais amplo.

No caso das redes de anúncios, a principal oportunidade se apresentou como editoras com estoque de anúncios não vendido, dando-lhes a chance de distribuir esse estoque para empresas que buscam veicular campanhas publicitárias.

Nesse ponto, você provavelmente está pensando, "bem, não seria apenas mais econômico ir diretamente ao editor e cortar os intermediário nessa rede de anúncios?" A resposta fácil é sim, mas não é tão simples assim.

Na maioria dos casos, o dinheiro que custaria para encontrar um anunciante ideal com o público que você está procurando provavelmente custaria muito mais no longo prazo. Essa é a beleza das redes de anúncios.

Ao comprar grandes quantidades de estoque de anúncios, as redes de anúncios podem oferecer aos profissionais de marketing o melhor em publicidade on-line com base no público e na intenção da campanha publicitária.

É essa ponte entre editores e anunciantes que faz a diferença entre sua campanha publicitária ser alimentada com tráfego de alto ou baixo nível.

Como funcionam as redes de anúncios?

As redes de anúncios compram grandes quantidades de estoque de anúncios de vários anunciantes e vendem pacotes para profissionais de marketing com base em um determinado número de impressões de anúncios. É assim que acontece na maioria das redes de anúncios:

• Você cria e financia sua conta de rede de anúncios e obtém acesso ao painel de campanha da rede de anúncios. Depois, você deve configurar seu rastreador ou pixel, o que permite monitorar os dados recebidos em todas as redes de anúncios que você está usando para veicular campanhas. Essas informações de feed sobre como os consumidores interagem com seus anúncios, permitindo que você otimize e escale.
• Depois de selecionar os parâmetros da campanha (informações específicas de segmentação e o que você gostaria de rastrear) - orçamento total, orçamento diário, limite de frequência, horários etc. - os editores instalam tags que se correlacionam com suas seleções usando um servidor de anúncios para armazenar as informações. Esse servidor de anúncios também armazena seu formato de anúncio ou criativos (diferentes tipos de anúncios em banner, diferentes versões de vídeos etc.), permitindo que você os troque a seu critério e, por fim, selecione o melhor grupo de anúncios com base no desempenho.

Como os editores agora usam várias fontes e existem redes de anúncios entre plataformas, é provável que você descubra que muitas redes de anúncios vendem tráfego proveniente de alguns dos mesmos anunciantes.

Uma rede de anúncios pode vender tráfego premium de um anunciante, enquanto outra vende tráfego remanescente ou residual. Inicialmente, todo o tráfego comprado de anunciantes era considerado remanescente.

No entanto, as redes começaram a pré-comprar espaço publicitário em vez de esperar por um inventário publicitário de qualidade inferior. É por isso que a maioria dos profissionais de marketing testa suas campanhas em várias redes.

O exemplo a seguir detalha a ideia central de redes de anúncios e porque elas são vantajosas para os profissionais de marketing que as usam:

Se você fosse diretamente ao Anunciante A e comprasse espaço publicitário, pagaria menos do que usando uma rede de anúncio. O anunciante não oferece garantias sobre impressões de anúncios ou cliques. Você pode ter que analisar os Anunciantes A, B e C antes de chegar ao Anunciante D, que veicula  seu anúncio para o público ideal. Ao usar uma rede de anúncios ou várias redes de anúncios, suas campanhas publicitárias têm uma probabilidade muito maior de serem bem-sucedidas desde o início.

Tipos de redes de anúncios

Depois que as redes de anúncios começaram a expandir seus horizontes e pré-comprar espaço publicitário, surgiram vários tipos de redes de anúncios, oferecendo tráfego com base em diferentes métricas ou áreas de foco.

Redes de display

As redes de display de publicidade compõem algumas das redes de maior alcance do mercado.

Por exemplo, a Display Ad Network do Google, que é apenas uma das muitas, atinge 90% de todos os usuários da internet globalmente. Anúncios de display são geralmente algum tipo de gráfico, geralmente, na forma de um banner ou um .gif animado, que está em rotação no conteúdo ou site da editora.

Exemplos de anúncios de display incluem banners e anúncios nativos, rich media, anúncios intersticiais e até mesmo anúncios de vídeo incorporados. 83% de todos os anúncios de exibição são executados de forma programática. Isso significa que um algoritmo na rede de anúncios desempenha um papel na otimização dos canais de publicidade, gastos com anúncios e outras métricas importantes.

Redes de pesquisas

Redes de pesquisas de anúncios geralmente usam o modelo PPC (pay-per-click) em oposição às impressões e mostram anúncios aos usuários com base em pesquisas de palavras-chave usando diferentes mecanismos.

Google, Microsoft (anteriormente Bing) e até mesmo YouTube são exemplos de empresas que oferecem posicionamento de anúncios de pesquisa.

Os profissionais de marketing fazem uma oferta específica com preço por clique que limita o que estão dispostos a pagar para um usuário que clica em seu anúncio.

A rede de anúncios usa um sistema de licitação para vender a colocação ideal para seus anúncios digitais, usando palavras-chave como foco da licitação.

Conversas on-line recentes expressaram um sentimento de que as redes de anúncios de pesquisa e PPC são menos eficazes do que eram no passado. No entanto, 79% dos profissionais de marketing ainda usam esses anúncios como o principal método de promover a conscientização e o tráfego. Como os lances são colocados em palavras-chave, o tráfego é direcionado precisamente, levando consumidores de alta intenção a interagir com os anúncios.

Redes de vídeo

Foi estimado que até 2021 quase US$ 100 bilhões em anúncios foram canalizados para redes de anúncios em vídeo. Com base no sucesso dessas redes de anúncios, essa previsão provou ser uma estimativa precisa.

Os anúncios em vídeo continuam ganhando força à medida que os consumidores continuam gravitando em direção a todo o conteúdo de vídeo sendo o meio preferido de digerir informações.

Atualmente, a publicidade em vídeo está em todos os lugares que você procura. Se você assiste a vídeos por streaming, é muito provável que você veja publicidade no YouTube diariamente. Esses anúncios geralmente são reproduzidos como pausas de sete a 10 segundos durante o streaming de vídeo, como sobreposições de tela (uma forma de vídeo intersticial) ou como displays ou anúncios em imagem durante o conteúdo.

Os anunciantes de vídeo populares incluem vídeos do YouTube, Hulu e Amazon. Você pode lidar diretamente com esses anunciantes, mas muitos profissionais de marketing optam por redes de anúncios em vídeo, como UnRuly, SelectMedia e AdMedia.

Redes de dispositivos móveis

Você pode usar redes de dispositivos móveis para promover sua loja on-line, que continua a crescer com sucesso, pois mais e mais consumidores fazem suas compras por meio de seus smartphones.

As redes de anúncios em dispositivos móveis geralmente incluem editores de aplicativos que são pagos para fornecer espaço de anúncios em seus aplicativos. Esse tipo de rede de anúncios explodiu em popularidade e em receita de anúncios nos últimos anos.

Entre 2014 e 2021, os gastos com anúncios em dispositivos móveis cresceram de apenas US$ 30 milhões para quase US$ 280 milhões. As redes de anúncios móveis também deram nova vida aos anúncios push, pois eles rapidamente diminuíram em popularidade com usuários de desktop porque foram vistos como invasivos.

No entanto, muitas redes de anúncios verticais prosperaram oferecendo tráfego push em comércio eletrônico, Nutra, jogos e outros setores.

Redes e mídias sociais

Quando os profissionais de marketing começaram a anunciar no Facebook em números recordes, isso levou a um enorme aumento no custo do espaço publicitário nas redes sociais. Também estão incluídos Instagram, Snapchat, Reddit e, mais recentemente, TikTok.

A maioria dos profissionais de marketing prefere lidar diretamente com as próprias plataformas. No entanto, com números e custos crescentes, otimizar e dimensionar não só está se tornando mais difícil, mas também mais caro.

Embora não existam em grandes números, como as redes de anúncios mencionadas acima, as redes de publicidade em redes sociais exibem seus anúncios em várias plataformas, geralmente usando IA para direcionar o público ideal com base na  segmentação comportamental.

A eficiência do rastreamento dessas métricas comportamentais também torna o redirecionamento em redes sociais de anúncios particularmente eficaz.

Vantagens de usar redes de anúncios

As redes de anúncios oferecem uma maneira conveniente e eficiente para as empresas alcançarem seu público-alvo por meio de publicidade on-line. Ao fazer parceria com redes de anúncios, as empresas podem acessar um grande grupo de clientes potenciais e entregar suas mensagens de anúncios às pessoas certas no momento certo.

Desde a economia até a precisão da segmentação, os benefícios das redes de anúncios são numerosos e podem aumentar significativamente o desempenho de qualquer campanha publicitária. Existem várias vantagens para os profissionais de marketing que optam por aproveitar o poder das redes de publicidade. Isso inclui:

Maior alcance

Ao usar redes de anúncios como corretores entre editores e anunciantes, os profissionais de marketing podem aumentar seu alcance em dez vezes. Ir diretamente para um anunciante mantém você limitado ao público e alcance que ele tem a oferecer.

Ao expandir seus horizontes usando várias redes, você tem uma demografia infinitamente mais ampla nas pontas dos dedos. Você essencialmente tem todos os nichos e indústrias à sua disposição, permitindo que você use o poder dessas redes para direcionar seus esforços.

Recursos de segmentação

O aumento do alcance é apenas metade dos benefícios dos recursos de segmentação usando uma rede de anúncios.

Dependendo da rede de anúncios que você estiver usando, alguns dos recursos de segmentação não são nada menos do que notáveis. Algumas das métricas mais básicas que os profissionais de marketing podem segmentar incluem localização, idade, sexo, plataforma (móvel ou desktop) e até mesmo navegador da internet.

No entanto, algumas das plataformas mais avançadas permitem detalhar e segmentar suas campanhas publicitárias. Métricas como ocupação, idioma, cidades e zonas geográficas específicas, interesses, hobbies, atividades, status de relacionamento e muito mais são todas opções que o profissional de marketing atual tem.

Em teoria, você poderia potencialmente detalhar suas métricas o suficiente para direcionar um usuário específico individualmente ou, no mínimo, um grupo específico de pessoas.

Facilidade de uso

Atualmente, estamos em uma era em que a facilidade de uso e a integração estão no centro do mundo digital.

Muitas redes de anúncios agora oferecem integração com redes afiliadas, rastreadores de cliques e até mesmo campanhas específicas em redes, oferecendo aos profissionais de marketing afiliados uma solução de apontar e clicar sem necessidade de conhecimento de coding.

Se quiser anunciar seu e-commerce ou pequena empresa com a rede de anúncios certa, você pode criar um conjunto de anúncios com diferentes gráficos, financiar sua conta, definir sua campanha para entrar em operação e permitir que o algoritmo faça a maior parte da análise e dos testes de dados.

No passado, os profissionais de marketing tinham que gastar dezenas de milhares de dólares e inúmeras horas, investindo tempo e dinheiro para encontrar apenas uma campanha publicitária vencedora.

Agora, é possível entrar em operação com 10 a 20 criativos e algumas centenas de dólares para um orçamento de teste e permitir que o algoritmo escolha seus melhores anúncios com base no desempenho.

Desafios comuns relacionados a redes de publicidade on-line

Embora as redes de anúncios tenham muitos benefícios, também há algumas desvantagens a serem consideradas.

Às vezes, as redes de anúncios podem limitar a criatividade e o controle, resultando em anúncios genéricos e desinteressantes. Eles também podem comprometer a privacidade e a segurança do usuário, o que é uma preocupação crescente no cenário digital atual.

Como acontece com qualquer outra coisa no mundo digital, o uso de redes de anúncios tem possíveis armadilhas que podem afetar você, dependendo do tipo de marketing que você está fazendo. Entre as desvantagens estão:

Falta de controle

Usar redes para publicidade diminui o controle que você tem sobre onde seus anúncios aparecem.

Embora o algoritmo possa fazer o melhor para otimizar o público que vê o anúncio, e você possa escolher nichos para fornecer uma ideia geral, na maioria dos casos, você não pode escolher exatamente onde gostaria de exibir seus anúncios.

Para anunciantes ou profissionais de marketing mais experientes que têm um público seriamente reduzido que precisa de hiperdirecionamento, isso pode ser um contratempo.

Potencial para baixa qualidade

Como você não tem tanto controle sobre onde a rede de anúncios exibe seus anúncios, sempre há o potencial para tráfego de baixa qualidade.

Milhões de dólares em orçamentos de publicidade são desperdiçados a cada ano em tráfego de baixa qualidade que inclui bots, trocas de cliques e outros visitantes insatisfatórios. Na verdade, quase 10% de todos os gastos com anúncios são perdidos para esses visitantes desfavoráveis e cliques falsos.

Ganhos mais baixos para editores

Quando há um intermediário envolvido, uma das duas coisas geralmente acontece: o consumidor paga mais ou o varejista vende por menos.

No caso da rede de anúncios, geralmente é o último que sofre mais. Como os profissionais de marketing estão constantemente procurando gastos com anúncios mais baratos e mantêm tráfego de alta qualidade, e as redes também devem obter sua porcentagem justa do negócio, os lucros não são tão lucrativos para os editores quanto eram no passado.

Isso não representa um problema para grandes corporações que alcançam bilhões de dólares em publicidade. No entanto, para blogueiros menores e anunciantes em pequena escala, essa queda na receita de anúncios pode ter um efeito sério nos negócios.

Como escolher as melhores redes de anúncios

Não se engane; ainda há muito trabalho para escolher a rede de anúncios certa. É importante fazer sua devida diligência e pesquisa, então tudo vale a pena. Use as seguintes dicas para escolher a rede certa:

Identifique seu público-alvo primeiro. Comece com os dados demográficos que você quer alcançar - isso permite que você divida sua lista de redes potenciais em um valor justo.

Você vai ver que, muitas vezes, certas redes lidam apenas com um determinado tipo de nicho ou consumidor, e isso dá a você um ponto de partida sólido para sua campanha.

Confira o inventário e a capacidade de segmentação da rede de anúncios. De onde eles compram espaço publicitário?

Você deve procurar nomes de boa reputação no setor para ter certeza de que seus anúncios estão aparecendo em sites de qualidade que obtêm, não apenas grandes volumes de tráfego, mas também a alta qualidade do tráfego.

Descubra como eles segmentam e quais são suas opções de segmentação. Quanto controle você tem sobre a segmentação e o desempenho da IA deles?

Você pode descobrir muito por meio do boca a boca. Procure avaliações em uma rede de anúncios e converse com outros profissionais de marketing. Só se pode provar testando, e se eles forem o negócio ideal, produzirão resultados reais.

Uma rede de anúncios pode se tornar popular durante a noite, fornecendo tráfego barato, mas nem sempre barato é bom e, no final, os resultados sempre mostram a verdade. Geralmente, o alto volume nem sempre é igual à alta qualidade.

Leve em conta os modelos de custo e preço. Você está atrás do custo por impressão, custo por clique ou de outra forma?

É fundamental que você tenha uma avaliação clara de quanto está pagando e pelo que está pagando. Pode parecer pequeno na hora, mas alguns centavos por clique podem criar ou quebrar um orçamento.

Como as redes de anúncios afetam o cenário da publicidade digital

Atualmente, as redes de anúncios têm uma enorme influência no cenário da publicidade digital. Isso é por padrão, pois são os maiores compradores de espaço publicitário no mercado.

Relacionamento entre editor e anunciante

As redes de anúncios levam a uma experiência mais harmoniosa entre editores e anunciantes.

Os anunciantes querem saber o que estão obtendo pelo seu dinheiro, e as redes de anúncios atuam como intermediárias para isso, fornecendo cotações e pacotes que às vezes os anunciantes não conseguiam fornecer no passado.

Nada é garantido, mas definitivamente há mais satisfação envolvida quando as estimativas que você obtém sobre um anunciante acabam sendo bastante precisas.

Eficácia e eficiência

Além do tráfego de bots e cliques de baixa qualidade em geral, as redes de anúncios aumentaram a eficácia e a eficiência dos gastos com anúncios.

Os dois elementos mencionados acima existiriam independentemente da presença de redes de anúncios, e é um risco que vem com o território.

Na verdade, muitas redes de anúncios estão melhorando os métodos de detecção de tráfego de baixa qualidade e eliminando-o com mais precisão à medida que o tempo passa e a tecnologia melhora.

O futuro das redes de anúncios parece mais brilhante do que nunca. À medida que a tecnologia continua a avançar em um ritmo acelerado e se tornar mais normal, os cidadãos do dia a dia estão se voltando para o comércio eletrônico e outras empresas on-line. As redes de anúncios estão criando maneiras melhores de acomodar os profissionais de marketing do que nunca.

Com o passar do tempo, você pode esperar que o comportamento do consumidor afete a maneira como os anúncios são exibidos. Os bloqueadores de anúncios também formaram um impacto na qualidade do setor de publicidade, forçando as redes de anúncios a se esforçarem somente por um tráfego mais de alta qualidade e menos invasivo.

À medida que mais profissionais de marketing e anunciantes iniciantes tentam fazer marketing digital, você pode esperar uma integração mais fácil de usar e entre plataformas continue a se multiplicar. A IA também está ficando mais inteligente e, quando se trata de redes de anúncios, isso acontece nas mãos do anunciante.

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