O que é autopromoção e como ela pode impulsionar o seu negócio?

Construir uma marca pessoal ajuda na cobertura da mídia.

Toda pequena empresa tem pelo menos 2 ângulos essenciais de RP para apresentar a um jornalista ou usar para autopromoção:

1. O que a empresa oferece
2. História do fundador

Ambos esses ângulos são valiosos. Os empreendedores de startups tendem a focar os esforços de RP na sua oferta em vez de em histórias mais pessoais, achando que a cobertura do seu produto ou serviço resultará em mais vendas.

Mas a cobertura da imprensa sobre seu produto ou serviço não garante aumento nas vendas. Ela é excelente para fortalecer sua marca e credibilidade, o que pode aumentar as vendas, mas não estabelece conexões significativas com o seu público.

A história pessoal, ou o “porquê” por trás do seu negócio, costuma ser muito mais interessante e envolvente do que as descrições do que você oferece. Isso oferece ao seu público um insight sobre o que você defende e os envolve pessoalmente com o seu negócio. A melhor RP captura sua paixão empreendedora contagiosa, foca no porquê de você fazer o que faz e mostra como isso agrega valor ao que você vende.

Promover sua marca pessoal para alavancar seus negócios.

Quando você abraça sua voz e personalidade únicas, pode se diferenciar da concorrência e criar um vínculo genuíno com seu público.

Mas o que a autopromoção ajuda você a fazer?

• Criar conexões. Embora você possa compartilhar muitos motivos pelos quais alguém deve comprar o que você vende, no final das contas, um toque pessoal é convincente. Ver a pessoa por trás do negócio ajuda seu público a entender como isso se encaixa na identidade deles. Esta é a maneira mais rápida e fácil de criar essas conexões.

• Fazer-se conhecer. A tendência nas grandes corporações é tornar os CEOs a cara da marca, mas as pequenas empresas terão mais facilidade de implementar tal ato. Empresas maiores podem se enredar na burocracia corporativa que um pequeno dono de empresa pode evitar. Qualquer fundador de pequena empresa pode acessar a internet hoje e compartilhar histórias sobre si e seu negócio.

• Participar da conversa. Quando você gerencia um pequeno negócio, pode reagir rapidamente às notícias ou a acontecimentos culturais. Alguns dos melhores momentos de RP vieram de empresas que foram rápidas em responder a algo que estava acontecendo no mundo ao redor. Isso pode ser uma resposta a uma crise ou apenas um comentário sobre uma situação que está evoluindo em tempo real.

• Posicionar-se como uma autoridade. Como dono de uma pequena empresa, você tem o potencial de ser visto como um especialista, uma maneira importante e poderosa de construir sua reputação profissional e credibilidade. Depois de ficar conhecido como uma autoridade em seu setor, as possibilidades continuarão a crescer.

Por que a autopromoção funciona

A construção de marca não é reservada apenas para extrovertidos — é para todos. Vale a pena se sentir à vontade para compartilhar quem você é, o que você faz e por que faz isso. Caso contrário, como é que alguém vai saber?

Além disso, há grandes vantagens em fazer esse tipo de relações públicas por você mesmo.

• Controle sua própria narrativa. Sem a sua contribuição, as pessoas criarão a sua própria narrativa sobre quem você é e o que você faz. Quando você cria sua própria história, mesmo que seja aspiracional, tem um incentivo para segui-la. É mais fácil dizer às pessoas quem você é logo no início, do que tentar mudar a mentalidade do seu público mais tarde.

• Compartilhe as melhores coisas. Você não precisa esperar que uma agência de RP escolha seus momentos mais dignos de mídia. Você pode elevar o perfil da sua marca de maneiras convincentes agora mesmo. Pense nisso assim: quando você conta com entusiasmo uma ótima notícia para o seu melhor amigo, ele compartilha da sua alegria. Você pode replicar isso compartilhando suas conquistas (ou até mesmo suas dificuldades) com o público em seus canais sociais.

• Capture emoção em vídeo. Há um motivo pelo qual os vídeos têm um desempenho tão bom nas redes sociais. O vídeo é uma forma de apresentar seu verdadeiro eu ao seu público. Os espectadores sentem como se conhecessem as pessoas apresentadas nos vídeos. É uma ferramenta econômica para se apresentar a pessoas que você ainda não conhece e pode ter um impacto maior do que outros conteúdos.

• Seja legal e economize dinheiro. As relações públicas, em sua essência, tratam de como você se comporta em público. Boas maneiras não custam nada, então dê atenção extra nas interações de atendimento ao cliente, reserve um tempo ao falar com as pessoas sobre sua empresa e lembre-se de ser agradável em todas as interações que você tiver. Dessa forma, você promove constantemente as qualidades positivas do seu negócio — sem nenhum custo para você.

• Aumente o seu público Conseguir novos clientes é mais caro do que cuidar da sua base de clientes atual. A autopromoção ajuda você a compartilhar novos produtos, serviços e conquistas, e geralmente lembra seu público de que você existe. Isso, por sua vez, gera recomendações boca a boca, que é a maneira mais econômica de aumentar seu público.

• Compartilhe o que você sabe. É fácil continuar aumentando seu público quando você compartilha informações valiosas que o ajudará. Sem dúvida, a maneira mais fácil de aumentar seu perfil pessoal é compartilhar sua área de especialização, que é o seu negócio, seu campo e o que você faz. Esse tipo de conteúdo cria e mantém o envolvimento.

Todos começam em algum lugar

Quanto mais sua empresa se conectar com o seu público, mais rápido ela crescerá. Se você é introvertido, experimente postar fotos com legendas ou escrever publicações no blog. Para os extrovertidos, tempo na câmera, falar em painéis e participar de eventos de networking podem dar um impulso ao seu perfil.

Dedique 10 minutos por dia para autopromoção e pense em cada interação pública como uma oportunidade de relações públicas. Isso pode abrir a porta para mais oportunidades e te dar uma vantagem sobre a concorrência.

Escrito por Lucy Werner para o Mailchimp. Lucy é especialista em relações públicas para pequenas empresas.