FOMO-Marketingtechniken setzen auf das Zusammenspiel aus Dringlichkeit, Exklusivität, Knappheit und soziale Bestätigung. Effektiv eingesetzt, lassen sich damit überzeugende Werbekampagnen erstellen, die deine Zielgruppe zum Handeln motivieren.
FOMO zu verstehen, ist nur der erste Schritt – zu wissen, wie man FOMO im Marketing nutzt, ist für eine erfolgreiche Kampagne von entscheidender Bedeutung. Im Folgenden findest du einige der am häufigsten verwendeten Taktiken, um FOMO in einer Marketingstrategie zu erzeugen:
Zeitlich begrenzte Angebote
Zeitlich begrenzte Angebote bezeichnen bestimmte Deals oder Verkaufsangebote, die an ein Enddatum gebunden sind. Durch die Festlegung klarer Fristen werden die Kunden dazu auffordert, zuzuschlagen, um nichts zu verpassen. Indem du betonst, dass das Angebot nicht für eine längere Dauer verfügbar sein wird, kann diese FOMO-Marketingtaktik den Entscheidungsprozess verkürzen und Kunden dazu drängen, zu handeln.
Blitzverkäufe
Flash Sales sind oft unerwartet oder im Voraus nicht angekündigt. Dabei handelt es sich um kurzfristige Werbeaktionen mit erheblichen Rabatten oder exklusiven Angeboten. Da sie spontan durchgeführt werden und mit deutlichen Ersparnissen verbunden sind, können sie den unmittelbaren Umsatz steigern. Gleichzeitig werden Kunden dazu angeregt, nach zukünftigen Gelegenheiten Ausschau zu halten.
Exklusiver Zugang
Wenn du exklusiven Zugang anbietest, gibst du deinen treuen Kunden das Gefühl, etwas Besonderes zu sein. Diese Technik weckt bei deinen Kunden den Wunsch, einer handverlesenen Gruppe anzugehören, die zusätzliche Privilegien genießt. Das kann auch die Markentreue fördern.
Influencer-Marketing
Influencer einzusetzen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, kann ebenfalls FOMO unter den Kunden erzeugen. Denn wenn Follower sehen, wie Influencer, denen sie vertrauen, mit einem Produkt interagieren, entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit, es auszuprobieren, bevor der Trend wieder verschwindet. Die Empfehlung, gepaart mit der Angst, etwas zu verpassen, kann zu höheren Engagement- und Konversionsraten führen.
Social-Media-Teaser sind kurze Einblicke oder Vorschauen, bei denen bevorstehende Produkte, Aktionen oder Veranstaltungen vorgestellt werden. Indem Marken ihren Followern gerade genug Informationen geben, um ihr Interesse zu wecken, ohne zu viel preiszugeben, kann das die Vorfreude und Neugierde wecken. Wenn dann alle Einzelheiten bekanntgegeben werden oder der große Tage gekommen ist, kann diese Begeisterung zu einem regelrechten Kundenansturm führen.
Gewinnspiele und Werbegeschenke
Gewinnspiele und Werbegeschenke sind oftmals an Anmeldefristen gebunden und die Anzahl der Preis ist begrenzt. Wenn du deine Zielgruppe dazu ermutigst, schnell teilzunehmen, um sich die Chance auf einen der Preise nicht entgehen zu lassen, kann das die Kundenbindung fördern und die Sichtbarkeit der Marke verbessern.
Zusätzlich kann diese FOMO-Marketingtechnik den FOMO-Effekt bei denjenigen verstärken, die nicht teilgenommen haben, wenn sie sehen, was andere gewonnen haben. Das wiederum erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie deine Produkte oder Dienstleistungen kaufen.
Updates in Echtzeit
Die Anzeige von Echtzeit-Updates zur Produktverfügbarkeit, zum Restbestand oder zur Anzahl der Personen, die ein Angebot ansehen, kann das Gefühl der Dringlichkeit weiter steigern. Wenn du auf einer E-Commerce-Website einen Artikel mit einer Warnung über einen niedrigen Lagerbestand siehst oder Hunderte von Besuchern dasselbe Hotelangebot betrachten, kann das Interessenten dazu bringen, schnell zu handeln, um die Gelegenheit nicht zu verpassen.