Für Content-Ersteller können sich die Feiertage wie ein Widerspruch anfühlen. Einerseits sind die Inboxen überfüllt, die Feeds übersättigt, und die Zielgruppen werden in alle Richtungen gezogen. Andererseits ist es eine der seltenen Zeiten im Jahr, in denen Menschen langsamer werden, sich auf Rituale einlassen und sich für neue Routinen öffnen.
Diese Kombination macht die Saison, die sich von Oktober bis Januar erstreckt, nicht nur zu einem kommerziellen Ereignis, sondern auch zu einer Gelegenheit, deine Zielgruppe zu erweitern und das Engagement zu intensivieren.
In unserem neuen Bericht Enthüllt: Trends beim Weihnachtseinkauf haben wir mehr als 9.000 Verbraucher in neun Ländern analysiert und festgestellt, dass die Weihnachtszeit nicht mehr in einem einzigen Bogen verläuft. Sie entwickelt sich in verschiedenen Phasen, wobei unterschiedliche emotionale Impulse das Verhalten steuern.
Marketer und Unternehmen in vielen Branchen können hier sehr viel dazulernen. Gerade für Content-Ersteller ist die Botschaft eindeutig: Wenn du die Menschen dort abholst, wo sie stehen – im frühen Oktober, in den stillen Tagen zwischen Weihnachten und Neujahr oder in der optimistischen Aufbruchsstimmung Anfang Januar – kannst du flüchtige Aufmerksamkeit in treue Abonnenten verwandeln.
Egal, ob du als Podcaster eine zahlende Community aufbaust, als YouTuber deinen Kanal außerhalb der Plattform vergrößerst oder ein Indie-Magazin betreibst und deine Leserschaft erweitern möchtest, die Chancen sind dieselben.
Hier sind fünf Erkenntnisse, die du im Hinterkopf behalten solltest.
1. Hebe dich von der Masse ab, indem du deine Zielgruppe ansprichst
Enthüllt: Trends beim Weihnachtseinkauf zeigt, wie sich der Handel von einem einzigen ‚großen Moment‘ hin zu einem kontinuierlichen Takt aus Kampagnen und Angeboten entwickelt hat. Für Content-Ersteller bedeutet das, dass es schwieriger ist, die Aufmerksamkeit zu gewinnen, und leichter, sie zu verlieren, wenn du dich ausschließlich auf Plattformen verlässt, die du nicht kontrollierst.
Deshalb ist es wichtig, deine eigene Zielgruppe aufzubauen und unabhängig zu bleiben. E-Mail, Podcasts und Direktabonnements ermöglichen es dir, eine Beziehung aufzubauen, die nicht den Launen von Algorithmusänderungen unterliegt. Für unabhängige Publikationen ist dies eine Möglichkeit, die Verbreitung zu kontrollieren. Für YouTuber oder Influencer ist es eine Absicherung gegen sich ändernde Plattformregeln.
Unser Bericht zeigt: Die Saison ist kein kurzer Höhepunkt, sondern ein langer Prozess – die Menschen sind schon vor Black Friday dabei und bleiben es auch, wenn die großen Sales vorbei sind. Das bedeutet für dich als Content-Ersteller: Du hast nicht nur eine Chance, gesehen zu werden – sondern mehrere, wenn du dranbleibst. In einer von Reizüberflutung geprägten Saison können sich diejenigen durchsetzen, die immer wieder mit relevanten Inhalten im richtigen Rhythmus präsent bleiben.
2. Beginne früh mit den Planern
In der frühen Vorlaufphase im Oktober können viele mit Glitzerkram noch nichts anfangen. Doch 43 % der Befragten in unserer Studie hatten bereits im Oktober einen Kauf im Rahmen einer Verkaufsaktion getätigt. Und in den USA nutzten viele die Prime Big Deal Days (Amazons große Oktober-Schnäppchentage), um sowohl sich selbst als auch andere zu beschenken.
Für dich als Content-Ersteller ist jetzt der Moment, die Frühentschlossenen zu erreichen. Stelle deine Geschenkempfehlungen rechtzeitig online, mach aus deinem Content-Kalender eine praktische Vorlage zum Download – und biete exklusive Produkte, die schnellentschlossenen Abonnenten zugutekommen.
Die Zielgruppe, die du hier gewinnst, zeigt sich oft besonders loyal: Sie hat dich schon in ihre Weihnachtsrituale integriert, lange bevor der große Ansturm startet.
3. Rücke im November das Sinnstiftende in den Mittelpunkt
Dann, ab Anfang November – in der Vorverkaufsphase – tauchen die festlichen Vorboten auf: saisonale Verpackungen, Weihnachts-Playlists und die ersten Geschenkideen. Unsere Untersuchung hat ergeben, dass in diesem Zeitraum die Bedeutung des Preises im Vergleich zum Rest des Jahres um 35 % sinkt. Es geht den Menschen beim Kaufen nicht nur um Schnäppchen, sondern um Sinn.
Genau diese Tendenz zählt für dich als Content-Ersteller. Es ist der perfekte Zeitpunkt, um Inhalte zu versenden, die sich wie ein Geschenk anfühlen: einen Artikel, den du in deinen Entwürfen aufbewahrt hast, ein Video hinter den Kulissen, einen persönlichen Text an deine Zielgruppe.
Genau solche Momente regen zum Teilen an – weil sie auf einer emotionalen Ebene berühren. Außerdem kannst du mit den Segmentierungs-Tools von Mailchimp diese Geschichten gezielt an die Menschen senden, die sie am ehesten weitertragen – deine „Joyful Shoppers“, wie wir sie nennen, oder in deiner Welt: deine Superfans.
4. Die Zeit zwischen den Jahren ist Binge-Zeit
Die Tage zwischen Weihnachten und Neujahr, die unser Bericht „Betwixtmas“ nennt, sind genussvoll und besinnlich. Käufer wechseln vom Schenken für andere zum Shoppen für sich selbst. In Großbritannien, Kanada und Australien tätigen 32 % der Käufer am Boxing Day (26. Dezember, traditioneller Ausverkaufstag in angelsächsischen Ländern) einen Einkauf, und 68 % geben an, dass sie dabei für sich selbst einkaufen.
Für Content-Ersteller ist das Gold wert. In dieser Woche macht es sich deine Zielgruppe mit neuen Geräten gemütlich, schaut Serien oder nimmt sich Zeit für eine ausführliche Lektüre. Dr. Rachel Lawes, Semiotik-Expertin, beschreibt diesen Moment als den Augenblick, in dem man ‚endlich durchatmen kann‘. Es ist wie eine kurze Auszeit, in der man sich gern selbst etwas Gutes tun möchte.
Präsentiere hier deine immersivsten Inhalte: lange Podcasts, Videos oder spezielle Feiertagsausgaben deines Magazins oder Newsletters. „Betwixtmas“ ist die Zeit zwischen den Jahren, in der deine Zielgruppe endlich die Gelegenheit hat, sich mit den Dingen zu beschäftigen, die sie sich schon lange vorgenommen hat.
5. Januar ist die Hochsaison für neue Abonnenten
Und im Januar geht die Saison in eine neue Phase. Fast zwei Drittel der europäischen Käufer sagen, dass ihre Neujahrseinkäufe für sie selbst sind, oft verbunden mit Vorsätzen. Die Verhaltenswissenschaftlerin Nancy Harhut nennt dies einen „zeitlichen Orientierungspunkt“ – einen Moment, in dem Menschen besonders offen für neue Marken, Routinen und Vorhaben sind.
Für Content-Ersteller ist dies der ultimative Moment zum Aufbau einer Liste. Nutze das ‚Neues Jahr, neues Ich‘-Gefühl: Launche eine Challenge für Abonnenten, bring einen neuen Kurs heraus oder plane eine Content-Serie, die beim persönlichen Wachstum hilft. Ob Wellness, Kreativität oder Lernen – die Menschen suchen nach Tools, die ihren Neuanfang unterstützen. Biete genau das an. So gewinnst du nicht nur neue Abonnenten, sondern sicherst dir einen Platz in ihrer gerade entstehenden Alltagsroutine.
Jetzt heißt es, dies umzusetzen
Die Weihnachtszeit folgt längst keinem festen Muster mehr – sie ist ein Wechselspiel der Stimmungen: vom Planen im Oktober bis zum Neustart im Januar. Von Podcastern und YouTubern bis hin zu unabhängigen Magazinen und Autoren bietet die Weihnachtszeit zahlreiche Möglichkeiten, um mit deiner Zielgruppe auf eine persönliche, relevante und zeitgemäße Weise in Kontakt zu treten.
Lade den vollständigen Bericht Enthüllt: Trends beim Weihnachtseinkauf herunter, um tiefer in jede Phase einzutauchen, die dahinter stehenden Verbrauchertypen und die regionalen Nuancen, die das Verhalten prägen, kennenzulernen, damit du Kampagnen planen kannst, die deine Zielgruppe auch nach den Feiertagen weiter wachsen lassen.
