Die Vorteile einer Machbarkeitsstudie für Vermarkter

Was ist das „Proof of Concept“ im Marketing?

Also, was ein Proof of Concept in der Geschäfts- und Marketingwelt?

Das Ziel des Proof of Concept im Marketing besteht darin, eine Idee in ein verwendbares Produkt zu verwandeln oder ihm zumindest ein endgültiges Design oder einen Marketingplan mitzugeben. Letztlich muss jede Geschäftsidee einen Proof-of-Concept-Entwicklungsprozess durchlaufen, um sicherzustellen, dass sie wie vorgesehen funktioniert.

An erster Stelle steht aber das Erstellen eines mindestens halbwegs verwendbaren Produkts, das die grundlegenden Parameter des Konzepts erfüllt, das du gerne verkaufen möchtest. Von diesem Punkt an baut sich der weitere Prozess der Produktentwicklung auf einem erfolgreichen Proof of Concept auf, der dann weiter verbessert wird, und die Bereiche für weitere Tests und Erweiterungen absteckt, bevor die weitere Entwicklung in Richtung des Endprodukts erfolgen kann.

Beim Proof of Concept im Marketing besteht also das Ziel darin, bereits frühzeitig eine Marketingstrategie zu entwickeln, die erfolgreich, wiederholbar und auch auf ähnliche Produkte anwendbar ist.

Ein beispielhafter Einsatz eines Proof of Concept könnte zum Beispiel die Entwicklung einer Marketingidee für ein Produkt oder eine Dienstleistung sein, die sowohl aktuelle Kunden ansprechen als auch neue Kunden gewinnen kann. Um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu erhalten, musst du deinen Plan beschreiben und auch verschiedene Variationen testen, um festzustellen, welche die erfolgreichste sein könnte.

Von dieser Position aus kannst du dann deine Zielgruppe, deren Demografie und die dazu passenden Verbraucherprofile genauer identifizieren. Das sind also die Personen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung gerne kaufen möchten.

Damit ist das Konzept dein Punkt A und deine Zielgruppe dein Punkt B. Jetzt musst du nur noch herausfinden, welches Konzept am effektivsten ist, um von Punkt A zu Punkt B zu gelangen.

Der Entwicklungsprozess beginnt damit, die anwendbarsten Produktmarketing-Ideen zu nutzen und sie bereits zu testen, während das Proof of Concept noch entwickelt wird. Es ist dabei völlig normal, mehrere Ideen gleichzeitig zu testen und sie auch bereits für verschiedene Märkte zu positionieren, um herauszufinden, welche der Ideen am besten funktioniert.

Sobald du es geschafft hast, einen erfolgreichen „Proof“ dafür zu haben, dass die Marketingidee anwendbar und umsetzbar ist, erfolgreich Tests mit der Zielgruppe bestanden hat und in Bezug auf die erwarteten Verkaufszahlen vielversprechend ist, kannst du den endgültigen Marketingplan für eine breitere Zielgruppe freigeben.

Vorteile der Machbarkeitsstudie oder des „Proof of Concept“ für Vermarkter

Mit dem Proof of Concept kannst du den besten Weg finden, um ein Produkt mit weniger Aufwand und niedrigeren Kosten zu vermarkten. Es ist viel einfacher, Probleme in Frühphasen zu erkennen, bevor ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Live-Modus geht, und dein Messaging dadurch effektiver zu machen.

Ein gutes Beispiel hierfür sind Programmierfehler, die bereits im Laufe des Prozesses der Software-Entwicklung auffallen und einfach aus dem Programm genommen werden können, um eine Software bereitzustellen, die bereits vom Zeitpunkt ihrer Veröffentlichung an korrekt funktioniert. Das Gleiche kannst du auch mit deinem Marketingplan machen, indem du mögliche Probleme bereits ausbesserst, bevor dein Produkt oder deine Dienstleistung in den Live-Modus geht und die damit verbundenen Werbemaßnahmen anlaufen.

Ein Proof of Concept kann Marketingfachleuten auf vielerlei Arten helfen, darunter:

Identifikation potenzieller Fehler und Probleme

Das Proof of Concept hilft Vermarktern, Fehler und Schwachstellen zu erkennen, bevor sie sich zu größeren Problemen auswachsen. Die Probleme treten während der Planungsphasen auf und geben dir die Möglichkeit, sie bereits lange vor Start des Live-Modus für den Marketingplan zu beheben.

Reduzierung von Risiken und Kosten der Entwicklung

Durch einen Proof of Concept werden während der Entwicklungsphase eines Marketingplans weniger Zeit und Ressourcen aufgewendet, um dem "Was-Wäre-Wenn" nachzugehen, da es einfacher ist, in dieser Phase die Durchführbarkeit und Machbarkeit des Produkts oder der Dienstleistung nachzuweisen.

Das bedeutet auch, dass weniger Geld aufgewendet wird und die sogenannte "schleichende Ausweitung" eliminiert wird, zu der es kommen kann, wenn der Entwicklungsprozess außer Kontrolle gerät.

Verstehen der Kundenbedürfnisse und Präferenzen

Fokusgruppen können dir helfen, mehr darüber zu erfahren, wonach deine Kunden in ihrer Customer Journey eigentlich suchen. Ein Proof of Concept kann die Erfahrung deiner Kunden verbessern, indem es dir hilft, die Bedürfnisse und Präferenzen deiner Kunden besser zu verstehen und eine Marketingstrategie zu erstellen, die sie auch anspricht.

Verbesserung der Produkt- oder Servicequalität

Das Feedback, das du von Fokusgruppen und aus anderen Inputquellen erhältst, hilft dir, die Qualität der Dienstleistung oder des Produkts zu verbessern, das du verkaufen möchtest. Es schafft auch Markenvertrauen, da dein Kundenstamm bereits weiß, dass du auf seine Meinungen hörst und sich regelrecht nach Verbesserungen sowohl der Produkte wie auch der Dienstleistungen sehnt.

Erhöhung der Vermarktbarkeit

Einer der Vorteile des Proof-of-Concept-Prozesses besteht darin, dass du mehr über dein Produkt oder deine Dienstleistung in Bezug auf den Markt erfahren wirst. Vielleicht glaubst du, dass du bereits alles über dein Produkt weißt, aber wenn du ein Feedback erhältst und herausfindest, wer dein Produkt kauft, eröffnen sich dir immer neue Marketingmöglichkeiten und die Chance, eine größere Bandbreite von Kunden anzusprechen.

Steigerung von Verkäufen und Umsatz

Aus der Untersuchung erhältst du Daten, die dir zeigen, wie dein idealer Kunde auf deine Marketinganstrengungen reagiert, und daraus kannst du entnehmen, wie du dein Angebot am besten positionierst. Wenn du beachtest und weißt, wie gut sich dein Konzept verkaufen könnte, kannst du deine Bemühungen erweitern, um mehr bei deiner Zielgruppe zu erreichen.

Aufbau von Vertrauen und Loyalität bei Kunden

Durch den Einsatz des Proof of Concept wurde das Produkt oder die Dienstleistung, das bzw. die du vermarktest, gründlich auf Solidität und Eignung überprüft. Die Kunden wissen, dass sie deiner Marke vertrauen können, weil deine Marketingbemühungen ihnen dabei geholfen haben, etwas zu kaufen, das wie gewünscht und problemlos funktioniert.

Die Bereitstellung einer soliden Marketingstrategie und eines soliden Produkts auf dem Markt hilft, gute Kundenbeziehungen aufzubauen und die Markentreue zu verbessern.

Wie du die Machbarkeitsstudie, das „Proof-of-Concept“, im Marketing einsetzt

Der Rahmen für das „Proof-of-Concept“ lässt sich schnell anpassen, um eine praktikable Marketingkampagne zu erstellen.

Du erstellst deinen Arbeitsablauf, indem du eine Reihe von festgelegten Schritten befolgst und dann deine Probleme auf jeden dieser Schritte anwendest. Damit findest du heraus, wie du das Problem lösen kannst, indem du entweder eine Lösung anwendest oder einfach den Schritt ausführst.

Die Implementierung eines „Proof of Concept“ in deine Marketingkampagnen ist relativ einfach und erfordert von dir nur, dass du ein paar einfache Schritte befolgst, wie etwa diese:

Identifiziere deine Ziele

Das Identifizieren deiner Ziele, oder das Festlegen deiner Ziele für das Produkt, hilft dir, ein Maß für den Produkterfolg zu erstellen. Bei der Verwendung von SMART-Zielen kannst du deine Ziele als Richtlinie festlegen, die dir hilft, das „Proof of Concept“ voranzubringen.

Definiere deinen Zielmarkt

Du musst wissen, wer dein Produkt oder deine Dienstleistung am wahrscheinlichsten kauft, bevor du es oder sie tatsächlich erstellen kannst. So sparst du Geld bei deinen letzten Marketinganstrengungen, was dir hilft, deinen Plan zu verfeinern, um eine Marketingkampagne zu erstellen, die deinem gewünschten Demografie- und Kundenprofil entspricht.

Entwickle und teste deinen Prototyp

Das Produkt oder die Dienstleistung, das oder die du vermarkten möchtest, ist möglicherweise noch nicht bereit für die Markteinführung, befindet sich aber in einem Bundesstaat, in dem es oder sie als ein nur minimal verwendbares Produkt gilt. Das bedeutet, dass du das Produkt oder die Dienstleistung für Tests in die Öffentlichkeit bringen kannst, um festzustellen, wie der Zielmarkt darauf reagiert, und um festzustellen, was für den Verbraucher funktioniert und was nicht.

Feedback einholen

Wenn du Feedback von deinen Fokusgruppen und aus Umfragen erhältst, kannst du besser verstehen, wie gut deine Marketinganstrengungen funktionieren werden. Du solltest immer ehrliches Feedback einholen, da dir gerade diese ehrlichen Informationen zeigen, wo die Dinge richtig laufen und wo sie verbessert werden müssen.

Analysiere die Ergebnisse

Die während des Entwicklungsprozesses erfassten Daten zeigen dir, wie dein idealer Kunde auf dein Produkt oder deine Dienstleistung reagiert.

Wenn du dir deine Marketingmaterialien ansiehst, kannst du sehen, wie viel Zeit ein Kunde damit verbringt, sich dein Produkt anzusehen, und wie lange er darüber nachdenkt, bevor er es kauft. Das zeigt auch, wo das Marketing noch fehlt oder wo es zu sehr in eine Richtung geht, und es zeigt auch, wo noch Änderungen vorgenommen werden müssen, bevor es auf den Markt gebracht werden kann.

Implementiere dein Produkt oder deine Dienstleistung

Sobald du den „Proof-of-Concept“-Entwicklungsprozess abgeschlossen hast, ist es an der Zeit, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu implementieren und dann zu beobachten, wie deine Anstrengungen sich in Echtzeit-Verkäufe verwandeln.

Deine harte Arbeit und Planung haben dir eine gute Vorstellung davon gegeben, wie gut sich dein Produkt oder deine Dienstleistung verkaufen werden, sodass du dich nun zurücklehnen und dein Team ohne jeden Stress durch den Rollout am Markt leiten kannst.

Mache dir das „Proof of Concept“ in deiner Marketingstrategie zunutze

Planung ist ein normaler Bestandteil jeder Marketingstrategie, aber das „Proof of Concept“ bringt diese auf eine andere Ebene. Es beseitigt das Rätselraten um deine Ideen und Konzepte und spart dir Zeit und Energie, um herauszufinden, wie du dein Produkt für die richtige Zielgruppe positionieren kannst.

Außerdem sparst du Geld im Entwicklungsprozess und steigerst deine Rentabilität. Nicht zuletzt hilft dir die Verwendung des „Proof-of-Concept“ für deine Marketingprozesse dabei, mehr Kunden zu erreichen, die das Produkt oder die Dienstleistung wahrscheinlich kaufen werden, und damit die Reichweite deiner Marke vergrößern.

Bei Mailchimp können wir dir helfen, mehr darüber zu erfahren, wie du dein Unternehmen vermarkten kannst, wie du deinen idealen Kunden identifizierst und wie du Analysen verwendest, die dir wiederum zeigen, wie gut deine Marketinganstrengungen funktionieren.

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