In Städten und Vororten geht es beim Einkaufen vor allem um Bequemlichkeit. Du brauchst etwas? Eine schnelle Online-Suche eröffnet dir unzählige Möglichkeiten, und mit der Lieferung am nächsten Tag ist der Artikel auch schnell bei dir zu Hause. Überall gibt es Märkte und große Läden, die dir fast alles bieten, was man sich nur wünschen kann.
Aber in ländlichen Gebieten sieht die Sache anders aus. Online-Shopping kann schnell kompliziert werden. Die Versandkosten summieren sich. Die Lieferung kann ewig dauern. Und die Internetanbindung ist nicht immer zuverlässig. Wenn das nächste Geschäft 30 Minuten entfernt ist, geht man nicht einfach schnell los, um etwas zu holen, das man vergessen hat. Jeder Einkauf erfordert Planung.
Wenn du also ländliche Verbraucher ansprechen willst, brauchst du ein völlig anderes Playbook. Glücklicherweise musst du nicht alleine herausfinden, wie das aussehen muss. Die 4 A des Marketings in ländlichen Regionen bieten dir einen klaren Rahmen, den du einhalten kannst.
Was sind die 4 A's des ländlichen Marketings?
Die 4 A des Marketings in ländlichen Regionen zielen darauf ab, sicherzustellen, dass deine Produkte leicht zu finden, erschwinglich, relevant und in ländlichen Gemeinden bekannt sind. Schauen wir uns mal genauer an.
- Availability (Verfügbarkeit): Da es nur wenige Geschäfte gibt, brauchst du clevere Methoden, um deine Produkte in die Hände der ländlichen Verbraucher zu bringen. Der Schlüssel liegt darin, deine Produkte zugänglich zu machen, egal wie abgelegen die Gegend ist.
- Affordability (Erschwinglichkeit): Im Gegensatz zu den Einkommen in städtischen Gebieten folgen die Einkommen auf dem Land oft Mustern. Sie können beispielsweise saisonal oder an Erntezeiten gebunden sein. Deine Preisgebung und Zahlungsoptionen sollten diese Realitäten widerspiegeln.
- Acceptability (Akzeptanz): Das Leben auf dem Land bringt andere Bedürfnisse und Werte mit sich als das Leben in städtischen Gebieten. Um erfolgreich zu sein, müssen sich deine Produkte und Marketingbotschaften in ländlichen Umgebungen gut einfügen.
- Awareness (Bewusstsein): In ländlichen Gemeinden verbreiten sich Informationen anders. Du musst authentische Wege finden, um an der Konversation teilzunehmen, anstatt traditionelle Marketingkanäle zu nutzen, um deine Botschaft zu teilen.
Das mag sich sehr ähnlich zu den traditionellen 4 P des Marketings anhören. Es gibt jedoch einen großen Unterschied: Die 4 A sind viel kundenorientierter. Du nimmst dir die Zeit, die einzigartigen Bedürfnisse und Rhythmen des Landlebens zu verstehen und passt dann deinen Ansatz entsprechend an.
Effektive Strategien für jedes der 4 A
Die 4 A in die Praxis umzusetzen, ist nicht so kompliziert, wie es sich anhört. Lass uns einige einfache Strategien für die einzelnen Punkte durchgehen, damit du anfangen kannst, mit ländlichen Gemeinden in Kontakt zu treten.
Verfügbarkeit: Verbessere den Zugang zu deinen Produkten in ländlichen Gemeinden
Es erfordert Kreativität, seine Produkte in die Hände von Verbrauchern auf dem Land zu bringen. Hier reichen traditionelle Kanäle oft nicht aus. In ländlichen Gemeinden gibt es weniger Einzelhandelsgeschäfte, und die vorhandenen sind oft kleiner und haben nur wenig Regalfläche. So kannst du diese Herausforderungen überwinden.
- Gehe Partnerschaften mit lokalen Einzelhändlern ein: Schließe dich mit lokalen Geschäften, Verkaufsständen und Genossenschaften zusammen, indem du ihnen bessere Gewinnmargen und einfache Präsentationsmöglichkeiten bietest. Das funktioniert hervorragend, da viele Landbewohner aussagen, dass sie insbesondere Lebensmittel und Alltagsgegenstände lieber in echten Geschäften als online einkaufen.
- Nutze mobile Verkaufseinheiten: Bring deine Produkte mit Verkaufsfahrzeugen oder Pop-up-Shops auf Märkten, Messen und Gemeindeveranstaltungen direkt zu den Verbrauchern im ländlichen Raum. Erstelle einen Zeitplan mit regelmäßigen Terminen, damit die Leute wissen, wann sie dich erwarten können.
- Biete flexible Lieferoptionen an: Biete Menschen, die nicht weit fahren können, die Lieferung an lokale Post- oder Abholstellen an. Biete Angebote für gesammelte Lieferungen oder kostenlose Lieferung für Bestellungen über einem bestimmten Wert an, damit sich der Weg für die Kunden lohnt.
Erschwinglichkeit: Biete kostengünstige Lösungen für Verbraucher im ländlichen Raum
In ländlichen Gemeinden ist die Preissensitivität hoch. Ländliche Haushalte haben oft ein knapperes Budget, weniger vorhersehbare Einkommensströme und weniger Möglichkeiten, Preise zu vergleichen. Wie legst du also faire Preise fest und schützt gleichzeitig deine Margen? Hier sind 3 Ansätze, die du in Betracht ziehen solltest.
- Produktpakete erstellen: Biete verwandte Produkte als Teile günstigerer Bundles an. Wenn du zum Beispiel Gartenbedarf verkaufst, bietest du ein Starter-Kit mit Saatgut, Dünger und Werkzeugen zu einem niedrigeren Preis an, als wenn jeder Artikel einzeln gekauft wird.
- Implementiere einen wertorientierten Verkauf: Konzentriere dich auf den langfristigen Wert deines Produkts, anstatt nur über den Preis zu konkurrieren. Verbraucher in ländlichen Gebieten neigen dazu, höhere Preise für Produkte zu akzeptieren, die dafür länger halten, mehrere Probleme lösen oder im Laufe der Zeit Geld sparen.
- Biete Zahlungspläne an: Hilf Menschen, sich größere Artikel zu leisten, indem die Zahlungen auf einen längeren Zeitraum verteilt werden. Arbeite mit örtlichen Banken zusammen, um Finanzierungen anzubieten, Ratenkauf-Optionen einzurichten oder die Zahlungspläne mit dem am ländlichen Cashflow abzustimmen.
Akzeptanz: Passe Produkte und Marketing an ländliche Lebensstile an
Was in der Stadt funktioniert, könnte auf dem Land nicht so gut funktionieren. Ländliche Lebensstile sind einzigartig, und deine Produkte und dein Marketing müssen das widerspiegeln. Es ist wichtig zu zeigen, dass du deine Verbraucher in ländlichen Regionen verstehst. Verwende diese Techniken, um sicherzustellen, dass deine Angebote Anklang finden.
- Modifiziere dein Produkt: Passe deine Produkte an, damit sie besser für ländliche Verbraucher geeignet sind. Das könnte bedeuten, kleinere Packgrößen anzubieten, um den Budgets in ländlichen Gebieten gerecht zu werden, die Verpackung für den Transport über unebene Straßen robuster zu gestalten oder Features hinzuzufügen, die für das Farmleben nützlich sind.
- Engagiere lokale Influencer: Bringe vertrauenswürdige lokale Stimmen dazu, deine Produkte auszuprobieren und ihre ehrliche Meinung zu teilen. Persönliche Empfehlungen haben oft mehr Gewicht als Werbeanzeigen, weil die Zielgruppen sie als unvoreingenommen und nachvollziehbar ansehen.
- Personalisiere deine Marketingbotschaften: Erstelle personalisierte Marketingbotschaften, die mit ländlichen Werten im Einklang stehen. Hebe hervor, wie dein Produkt in das Leben in ländlichen Regionen passt, indem du lokale Referenzen, vertraute Landschaften und Erfahrungsberichte von echten Kunden vom Land verwendest.
Bewusstsein: Implementiere praktische Strategien, um ländliche Zielgruppen zu erreichen
Werbetafeln, digitale Anzeigen und auffällige Social-Media-Kampagnen mögen in der Stadt Wunder wirken, aber in ländlichen Gemeinden ist es nicht immer so einfach. Die Internetverbindung kann unzuverlässig sein, und viele Menschen verlassen sich mehr auf lokale Beziehungen als auf traditionelle Werbung. Um deine Botschaft zu übermitteln, musst du die ländlichen Verbraucher dort abholen, wo sie sind. Hier erfährst du, wie das geht.
- Veranstalte Community-Events: Führe Workshops durch, um in einer unterstützenden und stressfreien Umgebung zu demonstrieren, wie dein Produkt funktioniert. Wertvolle Tipps zu teilen schafft Vertrauen und zeigt den Menschen, wie dein Produkt echte Probleme des Landlebens löst.
- Werbe über lokale Medien: Stelle Kontakt mit ländlichen Zielgruppen über Kanäle her, denen sie vertrauen – etwa lokale Zeitungen und Radiosender. Diese Kanäle haben möglicherweise eine kleinere Zielgruppe als nationale Medien, aber sie bringen deine Botschaft direkt zu den Menschen, die du erreichen möchtest.
- Nutze Mundpropaganda: Erstelle Empfehlungsmarketingprogramme, die Kunden dafür belohnen, anderen von deiner Marke zu erzählen. Biete Kunden, die weitere Kunden anwerben, Anreize wie Rabatte und kostenlose Produkte an.
Wichtige Erkenntnisse
- Passe deine Strategie an: Verbraucher auf dem Land kaufen anders ein als ihre städtischen Pendants, daher musst du neue Wege finden, um sie zu erreichen und ihr Vertrauen in deine Marke aufzubauen.
- Mache Zugänglichkeit zu einem Schwerpunkt: Wenn deine Kunden kilometerweit vom nächsten Geschäft entfernt wohnen, brauchst du clevere Vorgehensweisen, um deine Produkte in Reichweite zu bringen.
- Gestalte deine Preise den ländlichen Budgets entsprechend: Deine Preisgestaltung sollte darauf abgestimmt sein, wie Verbraucher auf dem Land tatsächlich budgetieren und einkaufen.
- Stelle sicher, dass deine Produkte und Botschaften zum Landleben passen: Deine Produkte müssen echte Probleme des Landlebens lösen, und deine Marketingstrategien sollten ländlichen Werten entsprechen.
Verbreite deine Botschaft organisch: Verzichte auf auffällige Anzeigen und werde stattdessen Teil des örtlichen Stadtgesprächs, um langfristige Beziehungen aufzubauen.