Als Unternehmen kannst du nie genau wissen, was der morgige Tag bringen wird. Oder der Tag danach. Oder sogar der danach. Auf lange Sicht sehen die Dinge jedoch anders aus. Mit Hilfe von Daten ist es möglich, Muster zu erkennen, die Aufschluss über zukünftige Trends geben können – vor allem im Verkauf.
Zuversichtliche Annahmen wachsen nicht auf Bäumen – sie entstehen durch genaue Verkaufsprognosen. In diesem Artikel erklären wir dir alles, was du über Umsatzprognosen wissen musst und wie du diese präzisieren kannst.
Was genau ist eine Verkaufsprognose?
Grundsätzlich handelt es sich bei Verkaufsprognose um Schätzungen zukünftiger Verkaufszahlen innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Dieser Zeitraum kann vom Verkaufsquartal deines Unternehmens bis zu den nächsten fünf Jahren reichen. Verkaufsprognosen sind ein strategisches Instrument, das Unternehmen nutzen, um die zukünftige Verkaufsleistung zu antizipieren und zu planen.
Verkaufsprognosen vs. Verkaufsvorhersagen
Wie Verkaufsprognosen werden auch Verkaufsvorhersagen verwendet, um zukünftige Verkäufe abzuschätzen. Wie können wir also zwischen den beiden unterscheiden?
Der Hauptunterschied besteht darin, dass eine Verkaufsvorhersage eine konkrete Vorhersage des Verkaufsvolumens ist. Die endgültige Berechnung erfolgt in erster Linie durch die Analyse historischer Verkaufsdaten. Verkaufsvorhersagen werden in der Regel häufiger aktualisiert und konzentrieren sich auf die nahe Zukunft.
Im Vergleich dazu berücksichtigt eine Verkaufsprognose neben quantitativen Aspekten wie historischen Verkaufsdaten eher qualitative Aspekte. Alles, von Verbrauchertrends und erwarteten technologischen Fortschritten bis hin zu Expertenmeinungen, kann verwendet werden, um eine Reihe verschiedener Szenarien für die zukünftige Verkaufsleistung zu erstellen. Das ist insbesondere dann nützlich, wenn man mehrere Jahre in die Zukunft blickt oder ein neues Produkt auf den Markt bringt.
Im Allgemeinen nutzen Unternehmen sowohl Verkaufsprognosen als auch Verkaufsvorhersagen, um sich auf erwartete Veränderungen der Konjunktur oder der Verbrauchernachfrage vorzubereiten und so potenzielle Risiken für ihren Umsatz zu reduzieren.
Warum sind Verkaufsprognosen wichtig?
Verkaufsprognosen sind wichtig, weil sie den Unternehmen helfen, fundierte Entscheidungen über ihren Betrieb und ihre Investitionen zu treffen. Wenn ein Unternehmen zum Beispiel einen hohen Umsatz erwartet, kann es sich darauf vorbereiten, mehr Personal einzustellen oder in neue Produktlinien zu investieren. Wenn die prognostizierten Verkäufe wahrscheinlich sinken werden, kann es die Produktion drosseln, um dies auszugleichen.
Der effektive Einsatz von Verkaufsprognosen hat einen großen Einfluss auf die Widerstandsfähigkeit deines Unternehmens. Denn nur auf das, was man auch voraussieht, kann man sich auch richtig vorbereiten. Verkaufsprognosen ermöglichen dir mehr Flexibilität bei deiner Planung und einen proaktiven Ansatz für Marktveränderungen anstelle eines reaktiven.
In jedem der folgenden drei Bereiche sind Verkaufsprognosen von Bedeutung.
1. Strategie und Zielsetzung
Strategische Planung
Verkaufsprognosen sind ein entscheidendes Element bei der Entscheidung über die zukünftigen Ziele, Aussichten und Ausrichtung deines Unternehmens. Sie sind notwendig, um das Wachstum deines Unternehmens zu verstehen und zu steuern, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und die Ressourcenzuweisung über längere Zeiträume zu planen. Das wird dir helfen, dein Unternehmen langfristig auf Erfolgskurs zu bringen.
Marketingstrategie
Indem du dir historische Verkaufsdaten ansiehst, sie segmentierst und hochrechnest – in Kombination mit einer Marktprognose – kannst du deine allgemeinen Marketingstrategien anpassen. Daten aus der Vergangenheit können dir dabei helfen, wachsende Zielmärkte zu identifizieren, Verkaufsziele für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen festzulegen und Ressourcen auf die Kanäle zu verteilen, die voraussichtlich am effektivsten sein werden.
Zielsetzung
Durch die Analyse der prognostizierten Verkäufe über einen längeren Zeitraum können Unternehmen realistische kurz- und langfristige Ziele setzen. Dies hilft bei der Erstellung bestimmter Meilensteine für den Verkauf, anhand derer gemessen werden kann, ob das Wachstum auf Kurs ist. Noch wichtiger ist, dass die erreichten Ziele intern geteilt werden können, um die Motivation zu steigern und sicherzustellen, dass die individuellen Bemühungen mit den geschäftlichen Anforderungen in Einklang stehen.
Konkurrenzorientiertes Benchmarking
Verkaufsprognosen ermöglichen ein genaueres Benchmarking mit Branchenstandards. Durch den Vergleich des prognostizierten Verkaufswachstums oder Umsatzes mit dem Branchendurchschnitt kannst du deine Wettbewerbsposition besser einschätzen und Bereiche identifizieren, in denen du dich möglicherweise verbessern oder Stärken ausbauen musst. Dies wiederum beeinflusst deine allgemeinen strategischen Prioritäten.
Leistungsanalyse
Die tatsächliche Verkaufsleistung kann mit deinen Verkaufsprognosen verglichen werden. Abweichungen sind fast immer gegeben, aber durch die Analyse der Abweichungen zwischen prognostizierten und tatsächlichen Verkäufen lassen sich Stärken und Schwächen leichter erkennen. Wenn die Leistung hinter den Prognosen zurückbleibt, wird eine genauere Untersuchung eingeleitet, um die Gründe zu verstehen und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
Risikominderung
Mit einer soliden Verkaufsprognose und Verkaufsvorhersage kannst du potenzielle Risiken im Voraus berücksichtigen, indem du vorbeugende Maßnahmen zur Minderung dieser Risiken ergreifst. Maßnahmen können die Anpassung von Budgets, die Neuzuweisung von Ressourcen oder die Änderung deiner gesamten Strategie umfassen.
2. Ressourcenzuweisung und Budgetierung
Personalbedarf
Verkaufsprognosen können dir bei der Personalzuweisung helfen. Sie können vorhersagen, ob die Produktnachfrage in einer bestimmten Stadt oder Region wahrscheinlich schnell steigen wird und zusätzliches Personal erforderlich sein wird. Wenn du vorausschauend planst, kannst du mehr Vertriebsmitarbeitende und Ressourcen in diese Bereiche verlagern und von wachsenden Chancen profitieren.
Marketing-Budget
Intelligente Marketingbudgets sollten nicht nur auf dem aktuellen Geschäft deines Unternehmens basieren. Sie sollten im Hinblick auf deine zukünftige Position erstellt werden. Deine Verkaufsprognosen und -vorhersagen helfen dir, ein Bild davon zu zeichnen, wie der Markt aussehen sollte. Anhand dieser Informationen kannst du dann ein optimales Budget festlegen, das mit den voraussichtlichen Einnahmen und der Investitionsrendite übereinstimmt.
Unterstützung der Logistik
Verkaufsprognosen spielen eine wichtige Rolle bei der Unterstützung der Logistik, indem sie wertvolle Erkenntnisse liefern, die zur Optimierung der Lieferkette und zur Steigerung der Gesamteffizienz beitragen. Deine Prognosen ermöglichen dir eine bessere Zusammenarbeit mit Lieferanten, ein optimaleres Transport- und Lagermanagement sowie eine kontinuierliche Verbesserung deiner Vertriebsprozesse.
Produktionsmanagement
Die genaue Einschätzung des Produktionsniveaus ist ein wesentlicher Vorteil bei der Erstellung von Verkaufsprognosen. In Verbindung mit Verkaufsvorhersagen kannst du die zukünftige Nachfrage besser verstehen und planen, um sowohl Überproduktion als auch Unterproduktion zu vermeiden. Auf diese Weise kannst du Ressourcen dorthin bringen, wo sie am meisten gebraucht werden, und sowohl Verschwendung als auch verlorene Umsätze vermeiden.
Produktentwicklung
Was verkauft sich gut und was nicht? Wenn sich diese Trends fortsetzen, solltest du dich von einem bestimmten Markt abwenden oder dich auf ihn einlassen? Der qualitative Aspekt von Verkaufsprognosen ist besonders nützlich für Produktentscheidungen. Vielleicht hast du überlegt, ein Produkt einzustellen, aber ein wichtiges Konkurrenzunternehmen hat angekündigt, den Markt zu verlassen. Oder du möchtest vielleicht ein neues Produkt einführen und musst die Nachfrage abschätzen.
3. Vertriebsoptimierung
Produktpreise
Verkaufsprognosen beeinflussen auch deine Preis- und Verkaufsstrategie. Wenn deine Verkaufsprognosen ein großes Kaufvolumen eines Produkts oder einer Dienstleistung vorhersagen, kannst du dich für eine Penetrations-Preisstrategie entscheiden, um noch mehr Kunden anzulocken. Wenn deine Verkaufsprognosen hingegen ein kleines Volumen eines Produkts oder einer Dienstleistung schätzen, kannst du dich für eine Premium-Preisstrategie entscheiden, um den Umsatz zu maximieren. Wenn du mehr Informationen zur strategischen Produktpreisgestaltung benötigst, kann dir dieser Leitfaden zu Preisfindungsmethoden helfen.
Lagerbestände
Ein Schlüsselelement für ein erfolgreiches Unternehmen ist es, sicherzustellen, dass du jederzeit das richtige Inventar zur Verfügung hast. Eine genaue Verkaufsvorhersage oder -prognose kann dir helfen, die Nachfrage abzuschätzen und zu bestimmen, wie viel Bestand du vor Ort halten musst. Du sparst nicht nur Zeit, weil du dir weniger Gedanken über den Lagerbestand machen musst, sondern kannst auch zusätzliche Versandkosten für Bestände reduzieren und die Ressourcen anderweitig einsetzen.
Motivation des Verkaufsteams
Die Möglichkeit, genaue Verkaufsprognosen festzulegen, ist ein wirksames Instrument zur Verbesserung der Motivation des Verkaufsteams. Sie kann Teams einen klaren Fahrplan und eine Zielstrebigkeit vermitteln und bei der Festlegung erreichbarer Ziele helfen. Wenn diese erreicht oder übertroffen werden, stärkt das das Selbstvertrauen des Teams und schafft Erfolgserlebnisse. Selbstbewusste Teams haben eine höhere Arbeitsmoral, erbringen bessere Leistungen und haben weniger Fluktuation.
Besseren Kundenservice bieten
Eine Verkaufsprognose kann dir eine Vorstellung davon geben, wie viele Einkäufe du in einem bestimmten Zeitraum haben wirst, sodass du dein Vertriebsmanagement und -team darauf vorbereiten kannst, Anrufe oder E-Mails von Kunden effizient zu bearbeiten. So kannst du die benötigten Artikel auf Lager halten, deinen Verkaufsprozess optimieren und einen besseren Kundenservice bieten.
Leistungs-Tracking
Du kannst Verkaufsprognosen auch verwenden, um Ziele für Vertriebsmitarbeitende festzulegen und ihren Fortschritt über einen bestimmten Zeitraum zu verfolgen. So können sie sehen, wie gut sie vorankommen, und erkennen, in welchen Bereichen sie sich verbessern müssen. Verkaufsprognosen helfen auch dabei, Ziele für die berufliche Entwicklung festzulegen und transparente, solide Karrierewege innerhalb deines Unternehmens zu fördern.
Was brauchst du, um eine Verkaufsprognose zu erstellen?
Man kann also mit Sicherheit sagen, dass die Verkaufsprognose ein wichtiges Instrument ist, wenn du effektiv planen und fundierte Geschäftsentscheidungen treffen möchtest. Aber sie taucht nicht einfach aus dem Nichts auf. Um eine zu erstellen, musst du verschiedene Faktoren berücksichtigen. Und damit sie so genau – und damit nützlich – wie möglich ist, ist sie umso besser, je ganzheitlicher dein Ansatz ist.
Hier sind einige Faktoren, die du bei deinen Plänen berücksichtigen solltest.
Historische Verkaufsdaten
Der erste Schritt bei Verkaufsprognosen ist derselbe wie bei Verkaufsvorhersagen: Das Sammeln historischer Verkaufsdaten. Von Monat zu Monat oder im Jahresvergleich können vergangene Ergebnisse die zukünftige Performance in den meisten Fällen vorhersagen. Es ist also der perfekte Ausgangspunkt, um in die Zukunft zu blicken. Wie weit du genau zurückgehst, hängt von deinem Zugang zu Daten und Ressourcen ab.
Außerdem erhöht das Verständnis des Kontexts deiner vergangenen Verkaufsdaten deren Nutzen erheblich. Bedenke, dass kälteres Wetter die Nachfrage nach Streaming-Diensten oder Veranstaltungen wie die Olympischen Spielen die Nachfrage nach Sportbekleidung ankurbeln können.
Wirtschaftliche Faktoren
Wirtschaftliche Faktoren bewirken sehr unterschiedliche Kaufentscheidungen. Hohe Inflation und stagnierende Löhne können zu einem Rückgang der Verbraucherausgaben für Luxusgüter führen und gleichzeitig die Ausgaben für günstigere Alternativen erhöhen. Wenn du eine Verkaufsprognose erstellst, ohne den Zustand der Wirtschaft (oder ihren voraussichtlichen Zustand) zu berücksichtigen, werden deine Prognosen nicht eintreffen.
Marktanalyse
Der Kontext ist wichtig. Es ist nicht möglich zu verstehen, wie dein Angebot auf dem Markt ankommt, ohne zunächst den Markt und seine Einflüsse zu verstehen. Wenn du beispielsweise Beratungsleistungen für Hotels in einer bestimmten Region verkaufst, kannst du die Situation im Tourismus und Flugverkehr nicht außer Acht lassen. Ebenso ist es wichtig zu wissen, wie du im Vergleich zur Konkurrenz abschneidest. Wie ergeht es ihr und was kannst du daraus lernen? Ist es ein Vorteil, günstiger zu sein, oder gibt es eine Marktlücke, die noch nicht genutzt wird?
Branchentrends
Die Berücksichtigung von Trends ist einer der schwierigsten Teile von Verkaufsprognosen. Aber auch einer der wertvollsten. Trends zu verstehen ist nie eine Garantie, aber es kann dir helfen, Veränderungen im Verbraucherverhalten zu antizipieren, damit du besser verstehst, was in deiner Branche passieren wird und potenzielle Chancen ergreifen kannst. Ein klassisches Beispiel hierfür ist die Beobachtung von Trends in einem Land und die Beobachtung, wie sich diese dann auch in einem anderen Land zu entfalten beginnen, wenn sich die Nachricht verbreitet.
Probleme mit dem Produktlebenszyklus
Wie ausgereift ist dein Produkt auf dem Markt? Gibt es Alternativen mit neueren Features? Wenn der Großteil deiner Kundschaft bereits gekauft hat, musst du die Marktsättigung berücksichtigen. Ein Beispiel sind führende Telefonhersteller. Ihre jährlichen Verkaufszahlen sind nahezu nutzlos, da es in der Regel jedes Jahr ein neues Modell gibt, das die Verkäufe des vorherigen Modells obsolet macht. Außerdem ist jede neue Generation von Handys mit einer anderen Wettbewerbslandschaft konfrontiert, sodass es nicht unbedingt hilfreich ist, auf frühere Erfahrungen zurückzugreifen.
Hindernisse für eine erfolgreiche Verkaufsprognose
Verkaufsprognosen können nicht 100%ig genau sein. Wir können die Zukunft schließlich nicht kennen. Aus diesem Grund ist es wichtig, realistische Erwartungen zu haben und diese als Richtlinie und nicht als Garantie zu verwenden.
Hier sind einige der häufigsten Herausforderungen, die eine Verkaufsprognose beeinträchtigen können.
Marktvolatilität
Zeiten der Marktvolatilität lassen sich nur schwer vorhersagen, was es schwierig macht, sie bei der Verkaufsprognose zu berücksichtigen. Die Marktvolatilität führt zu Schwankungen der Rohstoffpreise, Schwierigkeiten bei der Beschaffung von Rohstoffen und Unterbrechungen der Lieferkette. Alle diese Szenarien können sich wiederum auf den Produktionspreis von Waren auswirken und zu Problemen bei der Auftragserfüllung führen. Bei den meisten Verkaufsprognosen sollte man sich Gedanken über die besten und schlechtesten wirtschaftlichen Szenarien machen und sich nicht auf ein bestimmtes Ergebnis verlassen.
Unvorhersehbare Umstände
Man muss nicht weit zurückgehen, um ein einschneidendes Ereignis zu finden, das nahezu alle Verkaufsprognosen zunichte gemacht hat. COVID-19 war ein Umbruch von noch nie dagewesenem Ausmaß und stürzte viele Branchen fast über Nacht in unbekannte Gewässer. Es besteht die Möglichkeit, dass ähnliche globale Ereignisse oder technologische Durchbrüche die Landschaft einer Branche ebenfalls schnell verändern werden. Während kommende Technologien und potenziell relevante geopolitische Ereignisse beobachtet werden sollten, ist die Lektion hier, sich nie vollständig darauf zu verlassen, dass eine einzige Prognose eintritt.
Kundenverhalten
Die Genauigkeit deiner Verkaufsprognosen hängt von deiner Fähigkeit ab, deine Kunden, ihre Vorlieben und ihr Kaufverhalten zu verstehen. Das ist bekanntermaßen schwierig. Selbst milliardenschwere Unternehmen konnten manchmal nicht Schritt halten, vor allem in Bereichen wie dem Aufstieg und Fall von Social-Media-Plattformen und der Umstellung auf digitale Streaming-Dienste von physischen Medien. Effektive Verkaufsprognosen müssen auch unbequeme Wahrheiten berücksichtigen und zeigen, wo alternative Modelle erfolgreich sind.
Unzureichende Informationen
In gewisser Weise laufen alle Herausforderungen für genaue Verkaufsprognosen darauf hinaus. Je mehr Annahmen du triffst, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit für Fehler bei deinen Prognosen. Es ist wichtig, in der Phase der Datenerfassung so umfassend wie möglich zu sein. Führe so viel Marktforschung und so viele Analysen wie möglich durch und implementiere die Erkenntnisse aus jeder Prognose, die du im Laufe der Zeit durchführst.
Zusätzliche Tipps zur genauen Prognose zukünftiger Verkaufserlöse
Um präzisere Verkaufsprognosen und -vorhersagen zu treffen, kannst du folgende Tipps nutzen.
Höre auf dein Vertriebsteam
Die besten und zugänglichsten Quellen für Vertriebsinformationen, die du hast, sind dein Vertriebsmanagment und -team, also sprich zuerst mit ihnen. Sie haben einen Überblick darüber, wie sich deine Produkte verkaufen, wie die Nachfrage in letzter Zeit war und was die Kunden sagen. Diese wertvollen Einblicke können dir helfen, auf Veränderungen in der Branche oder auf Möglichkeiten, die du bisher nicht kanntest, zu reagieren, was definitiv zur Verbesserung deiner Verkaufsprognosen beitragen wird.
Kenne deine Kunden
Vergiss nicht, deine vorhandenen Kundendaten zu nutzen. Wenn du weißt, welche Kundengruppen am wahrscheinlichsten bestimmte Produkte kaufen, kannst du die zukünftige Nachfrage vorhersagen. Wenn du zum Beispiel Produkte verkaufst, die bei Mädchen im Teenageralter beliebt sind, solltest du deine Verkaufsvorhersage auf diese Bevölkerungsgruppe konzentrieren, um möglichst genaue Ergebnisse zu erzielen.
Beobachte deine Konkurrenz
Es ist natürlich wichtig, zur Vorhersage zunächst die eigenen Umsätze und Erfahrungen zu berücksichtigen. Doch kein Unternehmen ist eine Insel: Auch deine Positionierung auf dem Markt ist wichtig. Wie hoch ist dein Marktanteil und wie hoch wird er voraussichtlich in Zukunft sein? Es ist wichtig zu wissen, was deine Konkurrenz macht und ob neue Konkurrenten auf den Markt kommen, und deine zukünftigen Umsatzprognosen entsprechend anzupassen. Dinge wie die geplante Markteinführung von Konkurrenzprodukten können eine kurzfristigere Prognose massiv durcheinanderbringen.
Anpassungen vornehmen
Perfektion ist nicht möglich, aber das bedeutet nicht, dass du deine Technik nicht verfeinern kannst. Verkaufsprognosen sind keine statischen Dinge, an die du gebunden bist. Wenn du wichtige neue Informationen erhältst, solltest du in der Lage sein, dich anzupassen und sie in deine Prognosen einzubeziehen. Das bedeutet nicht, dass du deine Prognosen ständig an die Realität anpassen solltest, denn die kann sich von Tag zu Tag ändern, aber es macht wenig Sinn, an völlig unpassenden Prognosen festzuhalten.
Welche verschiedenen Tools gibt es zur Verkaufsprognose und -vorhersage?
Verschiedene Unternehmen verwenden unterschiedliche Instrumente, um ihre Verkaufsprognosen zu erstellen. Diese Tools unterscheiden sich in Bezug auf Kosten, Komplexität und Relevanz. Unternehmen nutzen in der Regel eine Kombination davon, um ihrer Situation bestmöglich gerecht zu werden. Werfen wir einen kurzen Blick auf einige der derzeit verfügbaren Tools.
Software für Verkaufsvorhersagen
Spezielle Module für Verkaufsvorhersagen von Customer-Relationship-Management (CRM)- und Point-of-Sale (POS)-Software ermöglichen es Unternehmen, Umsatzdaten zu verfolgen und zu analysieren, Vertriebspipelines zu verwalten und Verkaufsvorhersagen zu erarbeiten.
Finanzsoftware
Buchhaltungs- und Finanzsoftware umfasst häufig Features zur Budgetierung und Vorhersage. Diese können Unternehmen dabei helfen, ihre Verkaufsprognosen mit einer beliebigen Verkaufsvorhersage oder der gesamten Finanzplanung abzustimmen.
Business Intelligence (BI)-Tools
BI-Tools unterstützen Unternehmen bei der Analyse und Visualisierung von Daten, einschließlich historischer Verkaufsdaten. Sie bieten Einblicke in Trends, Muster und Leistungskennzahlen und tragen so zu fundierteren Verkaufsprognosen bei.
Statistische Modelle
Unternehmen mit Zugang zu statistischem Fachwissen können statistische Modelle wie Regressionsanalysen verwenden, um historische Daten zu analysieren und eine genaue Verkaufsvorhersage zu erarbeiten. Diese Modelle können mit Software wie R oder Python implementiert werden.
Software zur Bedarfsplanung
Für Unternehmen mit komplexen Anforderungen an die Lieferkette und Bedarfsplanung kann eine spezielle Bedarfsplanungssoftware nützlich sein. Diese Tools beinhalten oft fortschrittliche Algorithmen und Analysen, um die Genauigkeit der Verkaufsprognosen zu verbessern.
Tools für die kollaborative Planung
Tools für die kollaborative Planung erleichtern die funktionsübergreifende Zusammenarbeit, indem sie es verschiedenen Teams, wie z. B. Vertrieb, Marketing und Finanzen, ermöglichen, in Echtzeit zum Prozess der Verkaufsvorhersage beizutragen.
KI und maschinelles Lernen
Untersuchungen von McKinsey haben ergeben, dass bis zu 60 % der Führungskräfte einen signifikanten oder sehr signifikanten Einfluss der KI auf Vertriebsfunktionen prognostizieren. Anders als Menschen können KI-Plattformen mit Vorhersagemodulen große Datensätze analysieren und die Verkaufsprognosen automatisch an veränderte Variablen anpassen. Aus diesem Grund integrieren viele Softwareanbieter maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz (KI) in ihre Tools.
Tools zur Szenarienplanung
Mit Hilfe von Tools zur Szenarienplanung können Unternehmen verschiedene Szenarien modellieren und die potenziellen Auswirkungen auf Verkaufsprognosen und künftige Einnahmen bewerten. Das hilft bei der Identifizierung von Risiken und der Planung in Hinblick auf Ungewissheiten.
Marktforschungstools
Unternehmen, die umfassende Marktforschung betreiben, nutzen möglicherweise spezielle Tools, um externe Daten und Markteinblicke zu sammeln. Diese Tools tragen zu einem fundierteren Verständnis der Marktbedingungen für Verkaufsprognosen bei.
So maximierst du mithilfe von Verkaufsprognosen deine zukünftigen Umsätze
Im Kern ermöglichen Verkaufsprognosen dir als Unternehmen, dein Risikoprofil zu senken und den Umsatz zu maximieren. Sie helfen dir dabei, realistische Ziele zu setzen und einen intelligenten Kurs auf dem Markt einzuschlagen. Die Einblicke, die sie dir bieten, helfen dir u. a. dabei, deine Marketingstrategie anzupassen, deinen Produktmix zu optimieren, hochwertige Kunden anzusprechen, eine dynamische Preisgestaltung einzuführen, dein Verkaufsteam zu motivieren und den Bestand zu verwalten.
Durch regelmäßige Prognosen und Vergleiche mit der tatsächlichen Leistung wird ihre Genauigkeit verbessert und ein proaktiver und datengesteuerter Ansatz in deinem Unternehmen gefördert. Sie fördern nicht nur Wachstum und Effizienz, sondern bleiben auch in dynamischen Marktbedingungen widerstandsfähig. Und mit dem Aufkommen von KI-Tools sind die potenziellen Vorteile von Verkaufsprognosen größer und leichter zugänglich als je zuvor.