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Seis sencillos consejos de SEO para freelancers y agencias

Mejorar la posición de tu empresa en los motores de búsqueda se traduce en más clientes potenciales y un mayor crecimiento del negocio

Las pequeñas empresas suelen tener dificultades para promocionarse. Tanto si trabajas en solitario como si formas parte de una agencia, es difícil dedicar recursos a hacer crecer tu negocio y tu reputación en el sector, aunque eso sea precisamente lo que haces por tus clientes. (¡Ah, la ironía!)

En Mailchimp & Co, sabemos muy bien que los profesionales del marketing a menudo restan prioridad al propio marketing: al fin y al cabo, el tiempo siempre es escaso y uno prefiere estar facturando. Pero la realidad es que cualquier empresa, sea cual sea su tamaño, necesita mantener su cartera de pedidos llena. Por suerte, existe una forma sencilla de aumentar la capacidad de descubrimiento, incrementar las conversiones y acelerar el crecimiento del negocio: SEO.

Llegar a la primera página de Google puede parecer a veces una tarea de enormes proporciones. La mayoría de los profesionales del marketing saben qué es la optimización para motores de búsqueda (SEO), pero es fácil complicar demasiado el asunto. (No es de extrañar, teniendo en cuenta que se han escrito tesis doctorales enteras sobre el tema de cómo engañar al algoritmo de Google).

Aunque no existe una fórmula sencilla para llegar al número 1, la optimización de su sitio web para las búsquedas no tiene por qué llevar mucho tiempo ni ser complicada. De hecho, unos pocos retoques sencillos de implementar pueden ayudar a mejorar significativamente la presencia de su sitio web en las búsquedas, lo que puede tener un gran impacto en sus resultados.

Sabemos que los profesionales del marketing son de todo tipo y que no todos somos expertos en SEO. Por suerte, hay Partners de Mailchimp que viven y respiran todo lo relacionado con los motores de búsqueda. Hemos consultado a dos de los mejores expertos,Christine Darby y Robbie Kohli, para ofrecerle consejos de SEO que puede aplicar a su propio negocio y también al de sus clientes. He aquí sus seis mejores consejos para escalar posiciones.

1. Usa un lenguaje llano

Siempre es inteligente elegir las palabras cuidadosamente y las palabras clave de SEO no son una excepción. Aunque tengas la tentación de utilizar jerga del sector para parecer más autorizado, puede jugar en tu contra. Según la experta en SEO Christine Darby, puede ser más eficaz explicar las cosas en los términos más claros posibles que inyectar jerga del sector.

"A veces la gente utiliza términos técnicos de alto nivel", nos dice. "Entonces me pregunto cómo se diría de manera sencilla. Y cuando me lo explican, me queda claro. Aquí es donde empezamos a encontrar palabras clave".

Antes de empezar a escribir o editar cualquiera de las palabras utilizadas en un sitio web (incluido el backend), prueba a escribir:

  • A qué se dedica tu empresa
  • Por qué la gente debería contratarte

Utiliza el lenguaje que utilizarían tus clientes ideales al intentar resolver un problema clave. Y simplifica las cosas. Esto te ayudará a acercarte más a las palabras que utiliza la gente cuando realiza una búsqueda. A su vez, el texto será más claro y el sitio incluirá palabras clave significativas.

2. Revisa los contenidos

"Una y otra vez, hemos visto que los sitios web con buen contenido siempre tienen una clasificación más alta", afirma Robbie Kohli, director general de Deep Focus. "Puedes invertir mucho en SEO, pero si tu copia tiene carencias, Google te penalizará por ello". Pero, ¿cómo saber si tu contenido es bueno? Según Robbie, la tasa de rebote es un indicador importante. Un rebote se produce cuando un usuario abandona tu sitio web en los primeros cinco segundos después de abrirlo. Hay muchas razones para una alta tasa de rebote, pero una de las más comunes es la calidad de tu copia.

Robbie recomienda usar complementos como Yoast y Ahref para mejorar la calidad del contenido. Estas herramientas analizan tu texto (utilizando la puntuación de lectura de Flesch) y ofrecen sugerencias para mejorar la legibilidad.

3. Escribe etiquetas de título descriptivas

Las etiquetas de título son textos descriptivos que deben indicar a los usuarios qué esperar de una página. Son una parte importante del SEO y ayudan a la clasificación. Tanto si los visitantes lo ven en tu página de resultados del motor de búsqueda (SERP) como si pasan el ratón por encima de una pestaña antes de navegar hasta ella, este texto debe indicar claramente lo que hay en la página.

Según Christine, "los visitantes del sitio deben poder discernir claramente qué haces y quién eres". Por este motivo, en este caso se aplican las mismas directrices para un lenguaje claro y específico.

SEO en la vida real

Christine consultó a K40 Electronics sobre su necesidad de usar etiquetas de título más claras y descriptivas, y vieron un rápido impacto.

"Hemos cambiado radicalmente nuestra visibilidad en los motores de búsqueda", afirma Rachel Clark, vicepresidenta de ventas y marketing de K40. "Ahora disfrutamos de resultados de búsqueda en la primera página para una amplia variedad de búsquedas relacionadas con nuestros productos".

4. Piensa en el por qué (y no tanto en el qué)

Para una empresa pequeña (o nueva), competir con empresas consolidadas por los primeros puestos en los motores de búsqueda puede parecer una tarea titánica, sobre todo cuando se compite por las mismas palabras clave. "Nuestra arma secreta es identificar las palabras clave basadas en la intención", afirma Robbie. Por palabras clave basadas en la intención, Robbie entiende ponerte en el lugar del cliente y comprender la motivación de sus búsquedas. Cuando puedes identificar la justificación detrás de una búsqueda, puedes descubrir palabras clave en las que tus competidores no han invertido mucho.

SEO en la vida real

Ikikai (un minorista en línea de artículos para el hogar ecológicos) se enfrentaba a una feroz competencia SEO. Su nicho de mercado, la decoración sostenible, era hipercompetitivo, lo que dificultaba su posicionamiento. Así que Robbie tuvo que salirse de lo convencional. Tras realizar un estudio de mercado, descubrió que los artículos de decoración sostenible suelen comprarse como regalo.

"Hay un volumen impresionante de búsquedas de 'regalos para niños', 'regalos para hombres' y 'regalos para niñas'", dice Robbie. "Son búsquedas intencionadas, lo que significa que la probabilidad de que se produzca realmente una compra a partir de estas palabras clave es muy alta". Con este conocimiento, Robbie incluyó estas palabras clave en las metaetiquetas y en las descripciones de los productos de Ikikai. Este pequeño cambio mejoró mucho el rendimiento de las búsquedas y aumentó las ventas.

5. Pon las cosas adecuadas en tu página de inicio

Christine ha observado que muchas empresas utilizan la página de inicio de su sitio web como una mera muestra estética: todo estilo, nada de sustancia.

"Mucha gente apuesta por el diseño, pero tú quieres que la página web te funcione. Normalmente va a ser tu página más visitada y la que tiene una mayor cantidad de vínculos de retroceso. Así que, si la gente aterriza en esa página, debes darles algo que hacer", dice.

Además de proporcionar información descriptiva básica sobre tu empresa, la página de inicio debe ofrecer a los usuarios las oportunidades adecuadas para explorar tu sitio web.

En términos de SEO, esto se hace a través de palabras con hipervínculos llamadas texto de anclaje. Este texto debe mostrar palabras clave que indiquen lo que la persona verá si hace clic en el enlace y debe ser más descriptivo que un simple "Haga clic aquí".

Una llamada a la acción, o CTA, es el término para denominar al texto de anclaje en un botón con hipervínculo en el que un usuario hace clic para llevar a cabo una acción como "Más información", "Suscríbete ahora" o "Contacta con nosotros".

Christine sugiere pensar detenidamente qué es lo que la gente viene a hacer a tu sitio web y ofrecer esa vía directamente en la página de inicio. Ha visto cómo este cambio daba grandes resultados a sus clientes.

SEO en la vida real

Corlears School, un centro privado de preescolar y primaria de Nueva York, quería aumentar el número de solicitudes de estudiantes que recibe cada año. Por eso, Christine añadió en la web de la escuela enlaces que ofrecían a los padres potenciales y actuales una ruta clara para saber cómo solicitar plaza.

Estos cambios se tradujeron en un aumento del 30 % de las solicitudes de los estudiantes. Y ahora la escuela actualiza sus CTA en función de sus objetivos estacionales: los mensajes más oportunos y centrados suelen resonar mejor.

6. Céntrate en los usuarios, no en los motores de búsqueda

Incluso si tu tarea actual es optimizar para la búsqueda, el objetivo a largo plazo es siempre hacer que tu sitio web sea más útil y utilizable para la gente real. Cuando se da prioridad a un lenguaje claro, una navegación inteligente y un contenido valioso, se obtienen resultados.

SEO en la vida real

"Antes de [contratar a la agencia Collaborada de Christine] , el tráfico de nuestro sitio web se limitaba a los clientes existentes, pero ahora el tráfico orgánico y las consultas están por las nubes", afirma Jason R. Self, Director de Operaciones de Dimensional Engineering. "Tras el lanzamiento del nuevo sitio, los clientes potenciales cualificados que contactaron con nosotros a través de nuestro sitio web se tradujeron en aproximadamente 250.000 dólares en nuevas oportunidades".

Da un impulso a tu negocio aplicando estas seis sencillas estrategias SEO a su sitio web. Cuando tu sitio web está optimizado para los motores de búsqueda, está trabajando las 24 horas del día y en todo el mundo para ayudar a que más clientes te encuentren.

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