Marketing para creadores: 5 pasos para el éxito en línea

Lo estupendo de este tipo de marketing es que cualquier negocio puede usarlo, sin importar su tamaño o lo que venda.

Según Linktree, había más de 200 millones de creadores trabajando en línea en 2022. Esta amplitud de opciones hace posible encontrar a alguien que no solo trabaje en tu nicho específico, sino que también comparta tus valores.

¿Qué es la economía de los creadores?

La economía del creador es la creciente industria de personas que ganan dinero mediante la creación de contenido.

Los creadores ganan dinero de diferentes formas:

• Asociaciones de marca: Cuando una marca paga a un creador para que proporcione marketing de contenido en su nombre.
• Marketing de afiliados: Cuando un creador recibe una comisión por cada venta que realiza para una marca a través de enlaces de afiliados.
• Ingresos por publicidad: Cuando un creador incluye anuncios en sus canales de marketing, ya sea a través de redes publicitarias o vendiendo anuncios de contenido de marca.

Algunos creadores de contenidos ganan dinero como una actividad secundaria; para otros, es una profesión de tiempo completo.

¿Cuáles son las ventajas del marketing de creadores?

El contenido del marketing de creadores ahorra tiempo. Si dejas que creadores cualificados desarrollen contenido para tu público objetivo, podrás dar prioridad a tus otros esfuerzos de marketing o necesidades empresariales.

Además, forjar asociaciones sólidas con los creadores tiene muchas otras ventajas.

Aumenta tu alcance

Un buen marketing de creadores amplía tu alcance al presentar tu producto o servicio a nuevos públicos.

Muchos creadores de contenido tienen seguidores leales y altamente comprometidos, y el marketing de creadores te permite desarrollar relaciones con esos públicos.

Te ayuda a mantenerte relevante

Es crucial crear contenido relevante y con el que se puedan identificar las personas. Esto genera confianza entre los clientes potenciales y demuestra cómo puedes agregar valor a su vida.

Los creadores de contenido tienen una fuerte conexión con sus seguidores, así como conocimientos especializados y comprensión de las tendencias clave de tu sector.

Como resultado, pueden desarrollar contenido auténtico y autorizado que resuene con las necesidades y deseos de su público.

Un estudio reciente muestra que la gente confía más en el contenido de creadores e influencers que en la publicidad tradicional de las marcas.

Impulsa el conocimiento de tu marca

El marketing de creadores presenta tu marca a más clientes, quienes, a su vez, les dirá de ti a otras personas.

Los algoritmos que usan plataformas sociales como Instagram y TikTok priorizan el contenido de creadores conocidos y populares. Esto significa que es más probable que estas plataformas sugieran publicaciones que mencionen tu marca a otros.

El marketing de creadores también puede mejorar tus labores de optimización de motores de búsqueda (SEO). Si un creador confiable y relevante se vincula a tu sitio web, esto puede llevar a una clasificación más alta en los motores de búsqueda orgánicos.

Es rentable

El marketing de creadores es una forma asequible de promocionar tu negocio en línea.

Llegas a grupos muy específicos de personas que tienen más probabilidades de comprar tu producto o servicio. Esto significa que no desperdicias recursos al hacer publicidad dirigida a los públicos equivocados.

El marketing de creadores es extremadamente flexible, y el costo depende del tipo de contenido requerido y la cantidad de seguidores que tenga el creador. Los creadores más pequeños pueden ser una forma particularmente rentable de publicitar el mensaje de tu marca y generar confianza.

Los 3 tipos de marketing de creadores

Hay 3 categorías de marketing de creadores que debes tener en cuenta al desarrollar tus campañas.

Marketing de influencers

Los especialistas en marketing que son influencers han formado una marca personal sólida a lo largo del tiempo y han conseguido seguidores en las redes sociales, sitios web y plataformas de transmisión.

Es importante tener en cuenta que no todos los influencers son celebridades con millones de fans. Puedes ser un influencer si tienes 1,000 seguidores en Instagram: la clave es tener seguidores muy comprometidos que confíen en tu opinión y disfruten tu contenido.

Los influencers suelen operar en los sectores de la belleza, la moda, la alimentación, los viajes y el estilo de vida, y a menudo se asocian con marcas que atraen a sus seguidores.

Creación de contenido

Los creadores de contenidos se especializan en un nicho concreto. Estos nichos suelen ser más específicos que los de los influencers. Por ejemplo, en lugar de solo centrarse en la moda, podrían centrarse en la moda para mujeres mayores o en la sastrería para hombres.

Aunque los creadores de contenido no necesariamente tengan tantos seguidores como los especialistas en marketing que son influencers, sus seguidores son leales y apasionados y los siguen porque conocen bien un tema concreto.

Contenido de redes sociales

Los creadores de contenido en redes sociales publican contenido exclusivamente en plataformas de redes sociales y, como resultado, han conseguido un número significativo de seguidores.

Pueden publicar en una plataforma o en varias.

Tanto los especialistas en marketing que son influencers como los creadores de contenido también pueden ser creadores de contenido de redes sociales que puedes usar como parte de cualquier plan de marketing en redes sociales.

¿La creación de contenido y el marketing de influencers son lo mismo?

No lo son. Aunque los creadores de contenido y los especialistas en marketing que son influencers crean contenido y ganan dinero por ello, existen algunas diferencias clave entre los dos.

Este es un ejemplo práctico. Supongamos que vendes mezclas de especias en línea y quieres trabajar con un creador de contenido digital.

Un especialista en marketing que sea influencer podría ser un famoso bloguero de comida con 500,000 seguidores en sus plataformas de redes sociales. Viaja por el mundo y prueba comida sabrosa en distintos países.

Un creador de contenido podría ser un chef vegano con años de experiencia y 5,000 seguidores en las redes sociales que cocina sus propias recetas probadas en la cocina de su casa.

El especialista en marketing que es influencer atrae a las personas que quieren emular su emocionante estilo de vida, mientras que el creador de contenido atrae a quienes se toman en serio la cocina vegana y quieren probar sus deliciosas recetas por sí mismos.

En esencia, los influencers se enfocan en la amplitud, mientras que los creadores se enfocan en la profundidad.

¿A cuál deberías recurrir? Depende de tus objetivos, plazos y presupuesto.

Si tienes un presupuesto amplio y quieres llegar rápidamente a un gran público, el marketing de influencers puede ser una buena elección.

Si tienes un presupuesto más limitado y quieres cultivar relaciones significativas con un público de nicho, es posible que tenga beneficios significativos asociarte con creadores de contenido.

Cinco pasos para desarrollar una estrategia de marketing de creadores sobresaliente

Si deseas recurrir al marketing de creadores, debes contar con una estrategia de marketing de creadores. Esto te proporciona un plan para tu campaña y asegura que obtengas resultados óptimos.

A continuación, te mostramos cómo tener éxito con el marketing de creadores en 5 sencillos pasos.

Paso 1: Identifica tus objetivos y presupuesto

El primer paso es saber qué quieres lograr con tu campaña de contenido de creadores. Esto te dará una dirección clara y te ayudará a maximizar tus probabilidades de tener éxito.

Considera lo siguiente:

• Tus objetivos finales: Por ejemplo, ¿quieres incrementar las ventas o aumentar el conocimiento de la marca? Esto te ayudará a identificar qué tipos de publicaciones subir, así como qué métricas monitorear durante y después de tu campaña.
• Tus cronogramas: Se trata de cuándo quieres que se lleve a cabo tu campaña. Los buenos creadores de contenido tienen una gran demanda, por lo que es esencial que planifiques con anticipación, especialmente para las campañas de temporada.
• Quién es tu público objetivo: Esto te ayudará a determinar a qué creadores y plataformas recurrir.
• Tu presupuesto: ¿Cuánto dinero tienes para gastar en tu campaña? Según Statista, el 26 % de los especialistas en marketing destinan más del 40 % de su presupuesto al marketing de creadores.

Paso #2: Elige tus canales y plataformas de redes sociales

A continuación, hay que decidir qué canales y plataformas sociales quieres usar en tu campaña.

Algunos ejemplos de canales incluyen:

• Canales de redes sociales como Instagram, TikTok y Facebook
• Sitios web personales y blogs
• Plataformas de distribución de contenido como SoundCloud o Substack
• Campañas por correo electrónico
• Plataformas de publicidad pagada para mostrar anuncios de creadores, como redes sociales pagadas o la Red de Display de Google

Las distintas plataformas tienen distintos datos demográficos. Algunos creadores solo trabajan en plataformas específicas, por lo que los canales de marketing que elijas pueden tener un impacto significativo en las personas con las que te asocies.

Si no estás seguro, echa un vistazo a las campañas anteriores de tus competidores. Esto te dará una indicación de qué plataformas aprovechar y cuáles evitar.

Paso n.° 3: Selecciona los mejores creadores con los que vayas a trabajar

Es esencial elegir a los creadores con cuidado, ya que esto puede hacer o deshacer tu campaña. Se recomienda trabajar con un creador que se comunique de manera eficiente, interactúe con sus seguidores y ofrezca contenido de alta calidad.

Recuerda que un alto número de seguidores no siempre es un indicador de calidad. Es más probable que los creadores más pequeños interactúen personalmente con sus seguidores, lo que puede llevar a un mayor conocimiento de la marca.

Encontrar creadores puede llevar tiempo, pero hay formas de simplificar el proceso. Hay agencias y herramientas en línea que pueden proporcionarte una lista de los mejores creadores de contenido.

También puedes elaborar una lista de creadores por tu cuenta. Si buscas creadores en las redes sociales, busca hashtags relevantes y ve quién aparece. Muchos creadores también tienen sus propios sitios web con ejemplos de trabajos anteriores y pruebas de resultados.

Otra excelente manera de encontrar creadores de contenido es buscar clientes que ya usen tu producto o servicio. Ellos ya serán defensores de tu marca y entenderán cómo ofreces valor.

Una vez que tengas una lista de candidatos, será hora de ponerte en contacto. Envía un correo electrónico de presentación para presentarte a ti y a tu marca. Los creadores excepcionales reciben muchas solicitudes de colaboración, por lo que es crucial mostrarles los beneficios de trabajar contigo.

Paso n.º 4: Elabora un resumen sólido

Cuando hayas acordado trabajar con un creador, necesitarás proporcionarle un resumen. El resumen indica lo que tú esperas del creador y lo que el creador puede esperar de ti a cambio.

Por ejemplo, imagina que quieres que un creador desarrolle contenido social para tu marca. Tu resumen debe incluir:

• Una descripción general de tu marca, incluyendo tus valores y propósito
• El objetivo de la campaña (por ejemplo, más ventas o seguidores)
• El mensaje principal que quieres transmitir a tu público
• Ejemplos de contenido de colaboraciones anteriores, así como lo que se debe y no se debe hacer
• Un calendario de entregas esperadas, incluido el tipo de contenido del creador (por ejemplo, transmisiones en vivo o carruseles), la fecha de entrega del contenido y la plataforma en la que el creador de contenido entregará el contenido
• El proceso de revisión de contenido: cómo aprobarás el contenido antes de que se publique
• Activos que el creador de contenido puede usar, como logotipos, capturas de pantalla, hashtags y GIF
• La información de pago, incluidos el monto, el proceso de pago y cuándo harás el pago
• Con quién ponerse en contacto si se tiene alguna pregunta o problema

Aunque es importante crear un resumen completo, también debes escuchar lo que tu creador de contenido tiene que decir sobre el proceso creativo. Muchos creadores tienen años de experiencia y pueden dar consejos sobre qué tipo de contenido generará la mayor interacción para una campaña en particular.

Paso #5: Analiza los resultados

Como con todas las campañas de marketing, es esencial revisar los resultados de la colaboración. Esto te ayuda a ver qué tipo de contenido resuena mejor con los clientes potenciales y qué creadores de contenido generan el mejor retorno de la inversión (ROI).

Puedes hacer un seguimiento de las campañas de marketing de los creadores a través de:

• Alcance de publicaciones y hashtags
• Clics
• Comentarios
• La cantidad de veces que se compartió el contenido
• Tráfico web (usar un código de módulo de seguimiento de Urchin [UTM] para ver cuántos visitantes provienen de un enlace específico)
• Códigos de descuento (esto identifica de qué creadores de contenido provienen las ventas)
• Conversiones

Calcular tu tasa de interacción es un excelente punto de partida. Para hacerlo, divide el número total de interacciones en una publicación entre el número total de seguidores que tiene el creador y multiplícalo por 100.

Involucra a tu público objetivo con un marketing de creadores bien pensado

El marketing de creadores es una gran forma de encontrar públicos altamente comprometidos y desarrollar contenido confiable y fidedigno que impulse tus ventas y conversiones.

Nuestro último consejo: El marketing de creadores implica mucho ensayo y error. La mayoría de las marcas tardan en perfeccionar sus mensajes, y hay muchos ajustes que hacer entre campañas.

Sin embargo, una vez que consigas el equilibrio adecuado, ¡estarás un paso más cerca de desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo con creadores de contenido que den resultados!