Passer au contenu principal

6 conseils simples pour le SEO des professionnels indépendants et des agences

Améliorer le classement de votre entreprise dans les moteurs de recherche signifie plus de leads et une meilleure croissance commerciale

Les petites entreprises ont souvent du mal à faire leur promotion. Que vous soyez un solopreneur marketing ou que vous fassiez partie d'une agence, il est difficile de consacrer des ressources au développement de votre entreprise et à la réputation de votre secteur d'activité, même si c'est précisément ce que vous faites pour vos clients (ironique, n'est-ce pas ?).

Chez Mailchimp & Co, nous ne le savons que trop bien, les spécialistes déclassent souvent le marketing dans leurs priorités : le temps passe toujours en premier, après tout, et vous préféreriez faire de la facturation. Cependant, la réalité est que toute entreprise, quelle que soit sa taille, doit maintenir le pipeline plein. Heureusement, il existe un moyen facile de booster votre découvrabilité, d'augmenter vos conversions et d'accélérer la croissance de votre entreprise : le SEO.

Atteindre la première page des résultats sur Google peut parfois sembler une tâche intimidante. La plupart des professionnels du marketing savent ce qu'est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), mais il est facile de complexifier la question. (Ce n'est pas surprenant, si l'on considère que des thèses de doctorat entières ont été rédigées concernant la manipulation de l'algorithme Google !)

Bien qu'il n'y ait pas de formule toute faite pour atteindre la première place, l'optimisation de votre site Web pour la recherche ne doit pas forcément être chronophage ou compliquée. En fait, quelques ajustements simples à mettre en œuvre aideront souvent à faire remonter considérablement votre site Web dans la recherche, ce qui peut avoir un impact important sur vos résultats.

Nous savons que les spécialistes du marketing sont issus de tous les horizons, et nous ne sommes pas tous des experts du référencement. Heureusement, il existe des partenaires Mailchimp qui ne vivent que pour les moteurs de recherche. Nous avons consulté deux experts de premier plan, Christine Darby et Robbie Kohli, pour vous donner des conseils en SEO à appliquer pour votre propre entreprise et celle de vos clients. Voici leurs 6 meilleurs conseils pour remonter en haut du classement.

1. Utiliser des termes clairs

Il est toujours judicieux de choisir vos mots avec soin, et les mots-clés en SEO ne font pas exception. Bien que vous soyez tenté d'utiliser le jargon du secteur d'activité pour donner l'impression d'avoir plus d'autorité, cela peut être contre-productif. D'après l'experte en SEO, Christine Darby, il peut être plus pertinent d'expliquer les choses de façon aussi claire que possible plutôt que d'utiliser le jargon du secteur.

"Les gens utilisent parfois des termes recherchés et techniques", précise-t-elle. "Je vais donc demander : que dirait-on dans un langage lambda ?" Puis ils me le disent et tout devient clair. C'est là que nous commençons à trouver des mots-clés."

Avant de commencer à écrire ou à modifier les mots utilisés sur un site Web (y compris le backend), essayez d'écrire :

  • Ce que fait votre entreprise
  • Pourquoi les gens devraient-ils vous embaucher

Utilisez le langage qui serait celui de votre client idéal lorsqu'il chercherait à résoudre un problème clé. Et faites en sorte que les choses restent simples. Cela vous permettra de vous rapprocher des mots que les gens utilisent lors de leur recherche. Le texte sera ainsi plus clair et le site proposera des mots-clés pertinents.

2. Effectuer une vérification du contenu

"À maintes reprises, nous avons constaté que les sites Web ayant un bon contenu se classent toujours plus haut", déclare Robbie Kohli, PDG de Deep Focus. "Vous pouvez faire des investissements conséquents dans le SEO, mais si la qualité de vos textes ne suit pas, Google vous pénalisera." Mais comment savoir si votre contenu est bon ? Selon Robbie, votre taux de rebond est un indicateur important. Un rebond se produit lorsqu'un utilisateur quitte votre site Web dans les 5 premières secondes après l'avoir ouvert. De nombreuses raisons peuvent expliquer un taux de rebond élevé, mais l'une des plus courantes réside dans la qualité de vos textes.

Robbie recommande d'utiliser des plug-ins comme Yoast et Ahref pour améliorer la qualité du contenu. Ces outils analysent votre texte (à l'aide du score de lisibilité Flesch) et proposent des suggestions pour améliorer la lisibilité.

3. Écrire des balise title descriptives

Les balise title sont un texte descriptif qui doit indiquer aux personnes ce que contiendra la page. Elles constituent une partie importante du SEO et contribuent à un meilleur classement. Que les visiteurs les voient dans leur page des résultats du moteur de recherche (search engine results page, SERP) ou bien en survolant un onglet avec leur souris avant de le parcourir, ce texte doit clairement informer des éléments présents sur la page.

D'après Christine, "Les visiteurs du site doivent être en mesure de discerner clairement ce que vous faites et qui vous êtes". C'est pourquoi les mêmes conseils pour un langage clair et ciblé s'appliquent ici.

Le SEO dans la vie réelle

Christine a proposé ses services de consultation à K40 Electronics concernant leur besoin de balise title plus claires et plus descriptives, et ils ont constaté un résultat rapide.

"Notre visibilité sur les moteurs de recherche a radicalement changé", indique Rachel Clark, vice-présidente des ventes et du marketing chez K40. "Nous sommes désormais dans les résultats de recherche de première page pour divers type de recherches relatives à nos produits.""

4. Penser au "pourquoi" (plutôt qu'au "quoi")

En tant que petite (ou nouvelle) entreprise, la concurrence avec des entreprises établies pour le classement dans les principaux moteurs de recherche peut sembler intimidante, en particulier lorsque vous rivalisez pour les mêmes mots-clés. "Notre arme secrète consiste à identifier les mots-clés basés sur l'intention", explique Robbie. Ce qu'entend Robbie, c'est qui faut se mettre à la place de votre client et comprendre la motivation de ses recherches. En identifiant la raison derrière une recherche, vous pouvez découvrir des mots-clés dans lesquels vos concurrents n'ont pas beaucoup investi.

Le SEO dans la vie réelle

Ikikai (un détaillant en ligne vendant des produits ménagers respectueux de l'environnement) était confronté à une concurrence féroce en matière de SEO. Sa niche, la décoration durable, était hyperconcurrentielle, ce qui compliquait la possibilité d'obtenir un meilleur classement de recherche. Robbie a donc dû sortir des sentiers battus. Après avoir réalisé des études de marché, il a découvert que les articles de décoration durables sont souvent achetés pour faire des cadeaux.

"Le volume de recherches pour les expressions "cadeaux pour garçons", "cadeaux pour hommes" et "cadeaux pour filles" est impressionnant", explique Robbie. "Il s'agit de recherches intentionnelles, ce qui signifie que la probabilité qu'un achat se produise réellement à partir de ces mots-clés est très élevée." Armé de ces connaissances, Robbie a inclus ces mots-clés dans la balise meta et les descriptions de produits d'Ikikai. Ce léger changement a permis d'améliorer considérablement les performances de recherche et d'augmenter les ventes.

5. Présentez les bons éléments sur votre page d'accueil

Christine a remarqué que de nombreuses entreprises utilisent la page d'accueil de leur site Web uniquement comme une vitrine esthétique, tout en style et sans substance.

"Beaucoup de personnes se concentrent sur la conception, mais vous voulez que votre page d'accueil participe à votre activité. Il s'agit souvent de la page la plus visitée et celle avec le plus de backlinks. Donc si les gens atterrissent sur cette page, vous devez leur donner une raison de le faire", dit-elle.

En dehors des informations descriptives de base sur votre entreprise, la page d'accueil doit permettre aux visiteurs d'explorer votre site Web.

Dans le domaine du SEO, ceci est fait par le biais de liens hypertextes appelés texte d'ancrage. Ce texte doit comporter des mots-clés qui indiquent ce que la personne verra si elle clique sur le lien, et il doit être plus explicite que le simple "Cliquez ici".

Un appel à l'action, ou CTA, désigne le terme utilisé pour le texte d'ancrage sur un bouton avec un hyperlien, sur lequel une personne clique pour réaliser une action, comme "En savoir plus", "Postuler maintenant" ou "Nous contacter".

Christine suggère de réfléchir soigneusement à ce que les gens pourraient venir faire sur votre site Web, et de proposer cette possibilité directement sur la page d'accueil. Elle a pu constater que cette simple modification avait généré d'excellents résultats pour ses clients.

Le SEO dans la vie réelle

La Corlears School, une école maternelle et élémentaire privée à New York, souhaite augmenter le nombre de candidatures d'élèves chaque année. Sur le site de l'école, Christine a donc ajouté des CTA qui donnent aux parents actuels et éventuels un moyen clair de savoir comment postuler.

Ces modifications ont donné lieu à 30 % d'augmentation dans les candidatures d'élèves. Désormais, l'école met à jour ses CTA en fonction de ses objectifs saisonniers : un message plus opportun et plus ciblé trouve généralement un écho plus important chez les destinataires.

6. Concentrez-vous sur les utilisateurs, et non sur les moteurs de recherche

Même si votre mission actuelle est d'optimiser la recherche, l'objectif à long terme est de vous assurer que votre site Web utile et consultable par des personnes réelles. Lorsque vous donnez la priorité à un langage clair, à une navigation intelligente et à un contenu de qualité, vous obtenez des résultats.

Le SEO dans la vie réelle

"Avant de [faire appel à l'agence de Christine] , Collaborada, le trafic de notre site Web était limité aux clients existants, mais désormais, le trafic organique et les demandes de renseignements explosent", commente Jason R. Self, directeur des opérations chez Dimensional Engineering. "Après le lancement du nouveau site, les prospects qualifiés qui nous contactaient via notre site Web ont généré environ 250 000 $ de nouvelles opportunités."

Donnez un coup de pouce à votre entreprise en appliquant ces 6 stratégies SEO simples à votre site Web. Lorsque votre site Web est optimisé pour les moteurs de recherche, il fonctionne 24 h/24 et dans le monde entier pour aider davantage de clients à vous trouver.

Vous voulez davantage de conseils d'initiés comme ceux-là ?

Rejoignez Mailchimp & Co, une communauté de professionnels indépendants et d'agences qui propose des ressources et des outils pour aider les membres à développer leurs compétences et leur activité.

Le tout selon leurs propres conditions, et gratuitement.

Partagez cet article