Meilleures catégories de shopping en ligne

Pourquoi les boutiques en ligne ont-elles besoin de connaître les principales catégories d’achats ?

En effectuant des études de marché sur les catégories d’achats en ligne les plus recherchées, les dirigeants d’entreprises e-commerce peuvent optimiser leur inventaire, augmenter leur chiffre d’affaires et atténuer les risques liés à leurs activités. En plus de ces avantages, les études de marché aident également les boutiques en ligne à mieux servir leur audience cible.

Gérer les activités plus efficacement

En découvrant les principales catégories d’achats en ligne, vous pourrez planifier et piloter vos activités commerciales d’une manière qui vous aide à mieux servir ces segments populaires. Vous serez capable de gérer vos opérations de manière optimisée et ciblée, tout en évitant les activités redondantes qui ralentissent la croissance de votre entreprise.

Organisez l'inventaire avec des articles populaires

Après avoir compris quelles sont les catégories d’achats en ligne les plus populaires, vous pouvez remplir votre inventaire avec des produits et des services recherchés par vos clients potentiels. En plus d’optimiser vos dépenses, cela vous permet également d’acquérir ou de proposer uniquement les produits les plus susceptibles de générer des ventes.

Augmenter les revenus en continu

Organiser vos activités opérationnelles ainsi que votre inventaire dans l’intention de servir les marchés populaires vous permettra de réduire les dépenses inutiles. Vous pourrez également stimuler vos revenus et vos bénéfices globaux grâce à des ventes stables de vos biens ou services.

Réduisez les risques financiers

En gardant à l’esprit la liste des catégories d’achat, vous pourrez réduire les coûts des stocks qui n’ont pas beaucoup de chances d’être vendus ou des services qui n’intéressent pas vraiment votre audience. Ces catégories d’achat vous permettront également d’optimiser vos dépenses marketing et d’investir uniquement dans les produits ou services qui offrent un retour sur investissement élevé.

Atteindre votre audience cible

Que vous lanciez votre activité en ligne ou que vous souhaitiez remanier vos opérations, connaître les catégories e-commerce populaires vous permettra de servir des groupes de consommateurs spécifiques. Après avoir adapté vos services pour répondre à cette audience cible, vous pourrez commencer à maîtriser tous les aspects des conversions et de la fidélisation des clients.

Établir une présence commerciale

Les entreprises ont davantage de chances de réussir en se concentrant sur un marché de niche de biens ou de services. Vous pouvez également bénéficier de cette approche en vous établissant en tant que fournisseur spécialisé dans votre domaine. Cela aidera grandement votre entreprise en ligne à atteindre le niveau et les objectifs que vous vous êtes fixés.

Développer l’activité

Après avoir associé un retour sur investissement élevé à une excellente communication avec votre audience cible, vous bénéficierez de l’environnement idéal pour assurer la croissance de votre entreprise dans presque n’importe quel secteur. Cela vous permettra de faire évoluer votre activité en ligne de manière viable, durable et sans problème. Vous pourrez donc facilement atteindre vos objectifs à court et à long terme pour mieux développer votre entreprise.

Compte tenu de ces avantages, il est absolument impératif que les entreprises en ligne sachent quel type de catégories d’achats leur offrira le business model le plus durable. Si vous souhaitez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour assurer la réussite de votre entreprise sur tous les fronts, vous pouvez également adopter cette approche pour votre site Web.

Catégories d’achats en ligne les plus populaires

Aux États-Unis, les principales catégories d’achats en ligne peuvent varier en termes de chiffre d’affaires total et de popularité globale, en particulier par rapport à d’autres pays. Alors que les catégories e-commerce les plus performantes en termes de réussite commerciale sont regroupées par ventes totales, les segments d’e-commerce les plus recherchés par popularité prennent en compte les achats effectués par le grand public sur une période de 12 mois.

Ces deux points de vue sont très importants et vous permettront de prendre des décisions éclairées, il est donc essentiel de tenir compte de ces deux aspects. Après avoir compris quelles catégories peuvent être rentables sur le plan financier et quelles catégories ont déjà surpassées les autres en termes de popularité, vous pouvez choisir comment les intégrer à votre business model.

Principales catégories d’e-commerce par popularité

Ce classement porte sur les catégories d’achats en ligne les plus populaires aux États-Unis, défini par le pourcentage d’Américains qui ont acheté quelque chose dans chaque catégorie d’e-commerce au cours des 12 derniers mois de l’enquête (entre avril 2021 et mars 2022).

Le classement inclut la liste des catégories d’achat ci-dessous et le pourcentage de consommateurs qui ont acheté au moins un article dans chaque segment.

• Vêtements - 53 %
• Chaussures - 42 %
• Appareils électroniques grand public - 30 %
• Livres, films, musique et jeux - 28 %
• Produits cosmétiques et soins personnels - 28 %
• Nourriture et boissons - 28 %

Comme indiqué dans les statistiques ci-dessus, les vêtements représentent la catégorie d’e-commerce la plus populaire. Elle est en haut du classement, avec 53 % des Américains qui ont acheté au moins un article de vêtements au cours des 12 derniers mois.

Les vêtements sont suivis de près par le segment des chaussures. Cette catégorie montre que 42 % des Américains ont acheté des chaussures au cours de l’année examinée dans le cadre de l’enquête. La troisième catégorie est celle des appareils électroniques grand public, dont les produits ont attiré l’attention de 30 % des Américains.

Enfin, les catégories « livres, films, musique et jeux », « produits cosmétiques et soins personnels » et « nourriture et boissons », ont obtenu un pourcentage égal de 28 %. Ces trois catégories d’e-commerce sont donc à égalité.

Principales catégories d’e-commerce par chiffre d’affaires

Les chiffres d’affaires nous indiquent précisément où les Américains dépensent leur argent lorsqu’ils font des achats en ligne. Contrairement aux statistiques de popularité qui se contentent de compter le nombre de personnes qui achètent dans chaque catégorie, les chiffres d’affaires révèlent la valeur réelle en dollars générée par chaque marché. Voici un aperçu des catégories d’achats en ligne les plus lucratives aux États-Unis.

Les principales catégories d’achats en ligne générant le plus de chiffre d’affaires aux États-Unis incluent :

• Mode et accessoires : 162,9 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuel prévu, ce qui en fait la catégorie d’e-commerce la plus lucrative des États-Unis.
• Alimentation : 125,6 milliards de dollars de chiffre d’affaires prévus.
• Appareils électroniques : 120,1 milliards de dollars de chiffre d’affaires prévus provenant des montres intelligentes, des téléphones mobiles, des tablettes, des appareils photo numériques et d’autres appareils électroniques.
• Boissons : 111,6 milliards de dollars de ventes prévues.
• Bricolage et matériel : 108,6 milliards de dollars de chiffre d’affaires attendus.
• Meubles : 74,5 milliards de dollars de ventes prévues.
• Médias : 37,7 milliards de dollars de chiffre d’affaires attendus pour les livres, les films, la musique et d’autres produits multimédias.
• Beauté et soins personnels : 28,4 milliards de dollars de ventes prévues.

Vue d'ensemble des principales catégories de produits

Après avoir examiné les catégories d’achats en ligne les plus populaires auprès des consommateurs, vous voudrez peut-être en savoir plus sur ce que représente chacune d’entre elles. Ces informations vous aideront à prendre les choses en main et à développer votre entreprise grâce à une planification appropriée.

Pour vous aider, voici un aperçu des catégories d’achat qui font la différence grâce à leur popularité et à leurs revenus projetés.

Vêtements et accessoires

Cette catégorie regroupe les vêtements, chaussures et autres accessoires de mode. Si vous souhaitez lancer votre boutique en ligne dans un secteur qui bénéficie d’une demande constante et d’importantes projections de revenus, cette catégorie pourrait vous convenir parfaitement.

Les articles vendus dans cette catégorie comprennent, entre autres, les robes d’été, les jupes, les t-shirts, les jeans, les tenues de soirée, les vêtements de travail, les pyjamas et les maillots de bain. Les chaussures, un segment très populaire, s’inscrivent également dans cette catégorie et vous permettent de vendre à votre audience cible des baskets ou encore des chaussures à talon, soit autant d’articles très recherchés.

Appareils électroniques grand public

Aux côtés des vêtements et accessoires, la catégorie des appareils électroniques grand public est également devenue la championne en titre de toutes les catégories d’e-commerce grâce à un chiffre d’affaires très élevé depuis au moins 2010.

Étant donné que les appareils électroniques grand public constituent un vaste segment, les produits que vous vendez dans cette catégorie peuvent varier considérablement en termes de type et de prix. La meilleure approche est d’évaluer ce que votre audience cible attend de votre part et d’utiliser ces informations pour choisir le type de produits que vous souhaitez proposer.

Articles de bricolage et quincaillerie

La catégorie bricolage et quincaillerie a connu un essor de popularité, car de plus en plus de propriétaires entreprennent eux-mêmes des projets de rénovation. Avec un chiffre d’affaires projeté de 108,6 milliards de dollars, ce segment représente une opportunité considérable pour les retailers en ligne.

Cette catégorie couvre tout, des outils de base pour la maison aux équipements spécialisés pour les bricoleurs passionnés. Les articles les plus populaires comprennent les outils électriques, les outils à main, les matériaux de construction, les fournitures de peinture et les accessoires de rénovation. De nombreux clients effectuent des recherches approfondies avant d’acheter, ce qui rend les informations détaillées sur les produits et les fonctionnalités de comparaison indispensables pour les boutiques en ligne dans ce domaine.

Le succès des magasins de bricolage et de quincaillerie en ligne repose souvent sur la richesse de leur catalogue et leur capacité à expédier efficacement des articles volumineux ou lourds. Les retailers qui proposent des tarifs d’expédition compétitifs ou des options de retrait local ont tendance à obtenir de très bons résultats dans cette catégorie. En outre, les tutoriels vidéo et les guides pratiques peuvent considérablement stimuler les ventes en donnant aux clients confiance dans leurs décisions d’achat.

Médias : livres, films, musique et jeux

Comme le soulignent les différents types de produits qui la composent, cette catégorie est devenue l’une des plus vastes sélections d’articles dans le secteur de l’e-commerce Cependant, le streaming et les téléchargements numériques ne sont pas inclus dans cette catégorie.

Il s’agit plutôt de livres, films, chansons et jeux sous forme de CD, DVD et Blu-ray. Ces articles peuvent constituer un excellent ajout à votre boutique d’appareils électroniques ou de loisirs, en fonction du type d’audience que vous ciblez et des groupes de produits que vous souhaitez vendre.

Santé, soins personnels et produits cosmétiques

Cette catégorie est centrée sur les produits cosmétiques, les produits d’hygiène personnelle et les équipements de santé et de fitness.

Cela en fait une catégorie importante pour de nombreuses boutiques en ligne. Par exemple, les grands détaillants qui proposent toutes sortes de produits peuvent en bénéficier autant que les petites entreprises qui proposent des produits cosmétiques de niche sur leur site Web.

Nourriture et boissons

Les ventes projetées de la catégorie nourriture et boissons excluent les restaurants et les services de livraison de repas à domicile. Cette catégorie inclut uniquement les boissons et produits comestibles vendus en ligne sur des sites Web. Misez sur cette catégorie si vous souhaitez réussir dans la vente de produits alimentaires.

Pour la nourriture et les boissons, vous pouvez proposer une grande variété de produits d’épicerie, de confiseries et de boissons. En fonction des régions dans lesquelles vous proposez vos services et des partenariats que vous avez établis avec des compagnies de transport maritime, vous pouvez apprendre à livrer des produits alimentaires chez vos clients tout en prenant soin de leur santé et de leur sécurité.

Mobilier et décoration

La catégorie mobilier et décoration a connu un élan considérable pendant la pandémie, lorsque beaucoup de consommateurs avaient envie de redécorer leur maison. Même si les gens ont repris le travail, ces produits intéressent toujours ceux qui aiment la décoration ou qui veulent améliorer leur chez-soi.

Les produits que vous pouvez proposer dans cette catégorie incluent par exemple les canapés, tables basses, têtes de lit et étagères. Outre les meubles, les articles de décoration peuvent inclure des tapis, des peintures, des plantes et des luminaires.

Comment le comportement des consommateurs influence les principales catégories

Le succès des catégories de produits vendus en ligne dépend directement de la manière dont les consommateurs recherchent, choisissent et achètent les produits. Les habitudes d’achat évoluent au gré des progrès technologiques et des changements de mode de vie. Comprendre ces comportements aide les retailers à anticiper les évolutions du marché et à positionner leur entreprise pour assurer sa croissance future.

Tendances en matière d’achats sur mobile

Le commerce mobile domine désormais les achats en ligne, les consommateurs effectuant de plus en plus leurs achats via leurs smartphones et leurs tablettes. L’essor des achats en un clic, des portefeuilles numériques et des applications de boutiques a rendu les achats sur les appareils mobiles plus rapides et plus pratiques que jamais.

Les retailers qui optimisent leurs sites pour le shopping mobile grâce à une conception réactive, des processus de paiement simplifiés et des expériences d’achat basées sur une application s’approprient une part croissante du chiffre d’affaires de l’e-commerce.

Croissance des produits basés sur l'abonnement

Le modèle par abonnement s’est largement étendu au-delà des produits multimédias classiques pour inclure des articles de première nécessité, des produits alimentaires spécialisés, des vêtements et des produits de beauté. Les consommateurs apprécient la commodité des livraisons régulières qui leur évitent d’avoir à se souvenir et à commander à nouveau les articles qu’ils utilisent fréquemment.

Les boutiques en ligne proposant des options d’abonnement bénéficient de revenus prévisibles, d’une meilleure gestion des stocks et de relations client plus solides grâce à un engagement répété.

Impact des réseaux sociaux sur la demande de catégorie

Les plateformes sociales sont devenues des destinations shopping. La découverte de produits se fait de plus en plus sur Instagram, TikTok et Pinterest, où le contenu visuel et les recommandations des influenceurs déterminent les tendances par catégorie et les décisions d’achat.

Les catégories qui se distinguent par leur présentation visuelle ou qui bénéficient d’une démonstration, telles que la mode, les produits de beauté et les articles pour la maison, ont connu une croissance particulièrement forte grâce aux canaux de commerce social.

Shopping en ligne en 2025

Avec la multitude de tendances d’achats en ligne qui sont apparues en 2025, de nombreuses options s’offrent donc à vous pour gagner de l’argent en ligne. En plus d’augmenter votre chiffre d’affaires, cela peut également vous aider à optimiser vos dépenses et à renforcer votre relation avec votre audience cible.

Livraisons rapides : un atout indispensable

Pour accélérer les délais de traitement des commandes, de nombreux détaillants sont amenés à optimiser leurs canaux de livraison pour garantir des livraisons plus rapides. Cela a donné lieu à de nouvelles méthodes de livraison qui accélèrent le traitement des commandes tout en réduisant les dépenses en matière de distribution. Vous pouvez également tester ces méthodes innovantes pour vous assurer de répondre aux attentes de vos clients en toute circonstance.

Catégories à forte croissance

Deux des principales catégories d’achats en ligne en termes de prévisions de recettes devraient également connaître une croissance rapide. Ces catégories incluent le segment de l’automobile et des pièces détachées avec une croissance de 30,1 % en glissement annuel, ainsi que le segment de l’agroalimentaire avec une croissance de 20,7 % en glissement annuel. Si vous avez des offres intéressantes ou si vous avez confiance en votre capacité de devenir un revendeur efficace, ces segments pourraient vous être avantageux.

Live shopping

Le live shopping est une technique de vente avec laquelle des influenceurs ou des célébrités utilisent des diffusions en direct sur les réseaux sociaux pour vendre des produits en temps réel. Ce secteur est très important en Chine, mais aux États-Unis, il est encore en phase de développement, avec des réseaux sociaux qui testent sa viabilité. Ce format de vente peut vous permettre de bénéficier d’une nouvelle source de revenus et de prendre de l’avance sur bon nombre de vos concurrents.

Les annonces numériques restent indétrônables

Le pouvoir d’achat de la génération Z se révèle peu à peu, il est grand temps pour les entreprises de trouver des moyens d’atteindre cette nouvelle vague de consommateurs. C’est là que les annonces numériques axées sur la Gen-Z entrent en jeu. Cette stratégie vous aidera à faire en sorte que vos catégories d’achats en ligne les plus populaires soient remarquées par ces jeunes consommateurs et à peut-être établir des liens à vie avec ce segment d’audience en pleine croissance.

Tant que vous surveillez les dernières tendances et les utilisez intelligemment dans votre approche, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre marketing. Cela s’applique non seulement aux catégories e-commerce les plus tendance, mais également à tous les autres aspects de votre activité en ligne.

Les catégories de niche en plein essor

Au-delà des principaux secteurs de l’e-commerce, plusieurs catégories de produits spécialisés connaissent une croissance soutenue. Ces marchés de niche offrent aux retailers la possibilité de répondre aux besoins spécifiques de groupes de clients ciblés. Les produits pour animaux de compagnie, les produits écologiques et les articles de loisirs créatifs sont trois catégories qui affichent un fort potentiel de croissance.

Produits pour animaux de compagnie

Le marché des produits pour animaux de compagnie est en pleine expansion, car de plus en plus d’Américains accueillent des compagnons à quatre pattes dans leur foyer. Les propriétaires d’animaux dépensent désormais des sommes importantes pour leur offrir une alimentation de qualité, des jouets résistants, un couchage confortable et des compléments alimentaires.

Les boutiques en ligne proposant des services par abonnement pour les besoins récurrents des animaux de compagnie, les produits alimentaires spécialisés et les articles innovants connaissent un grand succès sur ce marché en pleine croissance.

Produits respectueux de l'environnement

Les produits durables continuent de gagner des parts de marché, les préoccupations environnementales influençant les décisions d’achat. Les consommateurs optent de plus en plus pour des articles ménagers réutilisables, des alternatives végétales et des produits avec un emballage minimal.

Les retailers en ligne qui certifient leurs engagements environnementaux, utilisent des fournitures d’expédition durables et expliquent clairement les avantages de leurs produits attirent les acheteurs soucieux de l’environnement.

Fournitures pour loisirs et bricolage

Le marché des loisirs créatifs et de l’artisanat reste solide, car les consommateurs investissent dans des activités créatives et dans l’amélioration de leur habitat. Les matériaux destinés à l’artisanat, au jardinage, à la fabrication de boissons et aux projets de bricolage spécialisés se vendent bien en ligne.

Les retailers qui proposent des kits de démarrage complets, des instructions claires et des ressources pratiques rencontrent un succès particulier dans cette catégorie, car les clients ont souvent besoin d’être guidés lorsqu’ils se lancent dans un nouveau loisir.

Conseils pour choisir une catégorie pour votre boutique en ligne

Le choix de la bonne catégorie de produits est l’une des décisions les plus importantes lorsque vous vous lancez dans le commerce électronique. Cette décision a une incidence sur tous les aspects de votre activité, des coûts d’inventaire et des marges bénéficiaires à votre stratégie marketing et votre clientèle. Voici trois approches pratiques pour vous aider à identifier une catégorie prometteuse pour votre boutique en ligne.

Étudiez la demande et la concurrence

Avant de vous engager dans une catégorie de produits, analysez minutieusement la demande des clients et le paysage concurrentiel. Étudiez les données relatives au volume de recherche pour les mots-clés liés aux produits, examinez les tendances d’achat saisonnières et déterminez si la demande est stable, en hausse ou en baisse.

Évaluez également le nombre de concurrents établis, leur part de marché et leurs stratégies tarifaires afin de déterminer s’il existe une place pour un nouvel entrant. Trouver le juste équilibre entre une forte demande et une concurrence raisonnable est souvent la clé pour identifier les opportunités les plus viables.

Prenez en compte vos connaissances personnelles ou votre passion

Votre expertise existante ou votre intérêt marqué pour une catégorie de produits peut constituer un avantage considérable. Vos connaissances personnelles vous aident à comprendre les besoins des clients, à identifier les produits de qualité, à communiquer efficacement avec les fournisseurs et à créer un contenu précieux pour votre audience.

Une véritable passion pour vos produits permet également de maintenir la motivation pendant les périodes difficiles et se traduit souvent par un marketing et un service à la clientèle plus authentiques.

Identifiez les lacunes du marché

Identifier les besoins non satisfaits des clients peut révéler des créneaux lucratifs au sein de catégories plus larges. Soyez attentif aux réclamations des clients concernant les produits existants, aux caractéristiques fréquemment demandées par les acheteurs ou aux segments de clientèle spécifiques qui se sentent négligés par les options actuelles.

Même sur des marchés saturés, répondre à une difficulté spécifique ou apporter une approche nouvelle à un produit classique peut aider votre boutique à se démarquer et à fidéliser ses clients.

Créer votre propre entreprise e-commerce

Vous pouvez établir une base solide pour votre entreprise e-commerce en vous servant des informations contenues dans la liste des catégories d’achats populaires et des tendances commerciales les plus profitables. Cela vous aidera à lancer votre boutique en ligne en toute confiance et à passer au niveau supérieur grâce à votre travail acharné et à votre dévouement.

Le processus peut sembler fastidieux au début, mais suivre les bonnes pratiques et obtenir des conseils judicieux vous permettra de transformer ce défi en une aventure passionnante.

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Principaux points à retenir

• La mode, l’alimentation et les produits électroniques sont les catégories les plus lucrative du commerce électronique aux États-Unis.
• Comprendre quelles catégories de produits fonctionnent le mieux aide les entreprises à optimiser leurs stocks, à réduire les risques financiers et à communiquer plus efficacement avec leurs audiences cibles.
• Les marchés de niche émergents tels que les produits pour animaux de compagnie, les articles écologiques et les fournitures de loisirs créatifs présentent un potentiel de croissance prometteur.
• Lorsque vous sélectionnez une catégorie pour votre boutique, le succès dépend de votre capacité à trouver le juste équilibre entre la demande du marché et le niveau de concurrence, à tirer parti de votre expertise personnelle et à identifier les besoins non satisfaits des clients.

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