Maximisez votre retour sur investissement avec le co‑branding : conseils et bonnes pratiques

Qu’est-ce que le co-branding ?

Le co-branding est une stratégie marketing où deux marques collaborent pour offrir à leurs clients respectifs un produit innovant et collaboratif.

Cependant, il est important de noter que le co-branding n’est pas la même chose que le co-marketing. Les produits multimarques sont de nouveaux produits qui présentent deux marques distinctes ; le co-marketing consiste à promouvoir deux marques ensemble, généralement en faisant de la publicité pour l’autre.

Le co-branding permet d’accroître la notoriété de la marque et d’accéder à de nouveaux marchés que vous n’auriez pas atteints autrement. Avec un partenariat de marque, vous pouvez étendre votre portée et accroître votre clientèle en proposant des offres de produits améliorées à de nouveaux clients et à une audience différente.

Exemples de co-branding

Quels sont donc des exemples concrets de co-branding en action ?

Certains des exemples de co-branding les plus réussis incluent des campagnes liées à l’alimentation, telles que celles de Taco Bell et Doritos ou de McDonald’s et Oreo.

Taco Bell a lancé une stratégie de co-branding réussie avec Doritos pour proposer aux clients le taco Doritos Locos. De son côté, McDonald’s a conclu un partenariat avec Oreo pour proposer des desserts Oreo McFlurry.

Parmi les autres exemples de co-branding réussi, citons Bonne Belle et Dr. Pepper (baume à lèvres aromatisé au Dr. Pepper), Nike et Apple (fitness Nike+iPod), et Uber et Spotify (musique Spotify dans les trajets Uber).

Comment fonctionne le co-branding ?

Pour comprendre le fonctionnement du co-branding, il est essentiel de réaliser que les campagnes réussies impliquent des partenariats entre deux entreprises partageant des valeurs et des cultures similaires.

Pour développer un partenariat de co-branding, les deux marques s’engagent à mutualiser leurs ressources individuelles (expérience interne, équipes, gestion de marque, technologie, etc.) afin de créer un produit multimarque et une campagne de marketing associée.

Il s’agit d’un partenariat entre les deux marques, et les avantages peuvent être extrêmement bénéfiques pour les deux parties.

Avantages des partenariats de co-branding

Dans une enquête récente, il a été constaté que plus de 50 % des entreprises estiment qu’un partenariat de co-branding peut représenter plus de 20 % de leur chiffre d’affaires.

Parmi les différents types de branding, le co-branding est l’une des méthodes les plus efficaces pour aider votre entreprise et votre marque à atteindre de nouveaux sommets.

Amélioration de la notoriété de la marque

Si votre entreprise choisit de développer un produit multimarque, vous placerez votre enseigne aux côtés d’une marque partenaire, ce qui signifie que vous bénéficierez d’une visibilité auprès d’une audience cible supplémentaire.

Par exemple, si vous développez une campagne de co-branding avec une marque qui a un million d’abonnés sur les réseaux sociaux, le partenariat sera présenté à ces internautes, dont certains ne connaissent peut-être pas encore votre entreprise. Cela peut être particulièrement efficace pour un co-branding local sur un marché spécifique, comme un partenariat avec un restaurant local.

Accès à de nouveaux marchés

Votre entreprise peut également profiter du co-branding pour accéder à de nouveaux marchés. Là encore, en tirant parti de l’audience cible de l’autre marque, vous pouvez potentiellement atteindre un tout nouveau marché.

Par exemple, si votre entreprise s’associe à une marque bien connue qui cible un public plus jeune, vous aurez accès à un tout nouveau marché de clients potentiels qui n’étaient peut-être pas au courant de vos produits et services auparavant. En pénétrant ce nouveau marché, vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque et attirer davantage l’attention sur vos autres offres de produits.

Renforcement de la réputation de la marque

Si votre entreprise est relativement peu connue, établir un partenariat de co-branding avec une grande société ou une enseigne nationale peut vous aider à renforcer la réputation de votre marque.

L’opportunité d’associer votre marque à la réputation positive d’une autre entreprise peut vous aider à faire connaître votre activité, à fidéliser vos clients et à renforcer la confiance d’une manière nouvelle et efficace.

Avantage concurrentiel

Développer une campagne de co-branding avec une autre entreprise peut conférer à votre marque un avantage concurrentiel, car cela augmente votre part de marché et vos offres de produits. Vous pouvez attirer plus de clients que les autres entreprises de votre secteur d’activité, ce qui vous donne un avantage.

La combinaison des ressources des deux entreprises place votre marque dans une position unique que les autres ne peuvent pas concurrencer, ce qui contribue à accroître votre portée.

Conseils pour un co-branding efficace

Pour développer une stratégie marketing promotionnelle réussie pour vos nouveaux produits multimarques, les deux parties devront mettre à contribution leurs ressources respectives pour la réussite du partenariat.

Vous trouverez ci-dessous quelques éléments importants à garder à l’esprit lorsque vous abordez un nouveau partenariat de marque et cherchez à créer une campagne de co-branding réussie.

Créer un nom de marque mémorable

L’une des premières étapes pour créer un partenariat de co-branding efficace est de choisir une méthode de branding qui convienne aux deux entreprises Après avoir décidé de la meilleure façon d’aborder le branding, vous devez trouver un nom de marque mémorable.

Votre entreprise doit veiller à ce que les deux marques soient bien représentées, et le moyen le plus efficace d’y parvenir est d’inclure une variante des deux noms de marque dans la nouvelle formule.

Mettre l'accent sur la communication

Si vous participez à une campagne de co-branding avec plusieurs sponsors, la communication deviendra encore plus cruciale. Dans le cadre d’un partenariat de marque avec deux entreprises ou plus, il est très facile que des malentendus surviennent concernant les attentes de chaque enseigne et ce qui sera requis de chacun.

En mettant l’accent sur la communication, vous pouvez élaborer une stratégie de co-branding réussie qui comprendra la manière dont la nouvelle marque sera mise sur le marché et la contribution que chaque partie devra apporter pour garantir le succès. Sans communication, les ressources seront gaspillées et la campagne risque d’échouer.

Partager des ressources

Un partage équitable des ressources aidera à garantir que les deux parties obtiennent un bon retour sur leur investissement dans le partenariat.

Même si l’une des entreprises est plus grande que l’autre, les deux doivent partager leurs connaissances, leur personnel, leurs efforts de marketing, leur technologie, etc., de manière à ce que les coûts de développement du produit et de la campagne de co-branding ne soient pas entièrement à la charge de l’une des deux.

Tirer parti des réseaux sociaux

Dans le monde numériquement connecté d’aujourd’hui, l’un des principes fondamentaux du branding est d’utiliser les réseaux sociaux pour développer votre marque et atteindre de nouveaux clients. Que vous utilisiez des annonces ciblées ou des campagnes d’influence, les réseaux sociaux peuvent jouer un rôle majeur dans une opération de co-branding.

Comme indiqué précédemment, les deux entreprises impliquées dans le nouveau produit multimarque auront accès aux abonnés l’une de l’autre sur les réseaux sociaux, mais cela ne s’arrête pas là.

En utilisant les réseaux sociaux dans le cadre de leur stratégie de marketing numérique, les deux marques peuvent atteindre de nouvelles audiences de clients potentiels qui n’auraient peut-être pas connu leur offre autrement.

Maintenir l’image de marque

En fin de compte, vous voulez vous assurer que votre marque conserve son image.

Plusieurs projets de co-branding se sont soldés par une dégradation de la réputation de l’une des marques partenaires en raison d’un problème lié à l’autre. Pour éviter ce genre de situation, veillez à évaluer soigneusement les entreprises et les marques avec lesquelles vous souhaitez collaborer afin de vous assurer que vous préserverez votre image de marque tout au long de l’expérience.

Bonnes pratiques pour maximiser le ROI avec le co-branding

Pour maximiser le succès de votre campagne de co-branding, il existe quelques bonnes pratiques que vous devriez suivre, telles que :

• Fixer des objectifs clairs : ceux-ci doivent inclure à la fois des objectifs pour votre marque et des objectifs pour l’opportunité globale de co-branding. En fixant des objectifs clairs, vous disposerez d’une cible quantifiable à atteindre, qu’il s’agisse d’augmenter les ventes globales d’un certain montant ou d’atteindre un certain nombre de nouveaux clients. Sans objectifs clairs, il ne sera pas possible d’évaluer l’efficacité de la campagne.
• Établir un partenariat solide : dans de nombreux partenariats de co-branding, il y aura très probablement une partie qui aura plus à offrir, que ce soit parce qu’il s’agit d’une marque plus connue ou qu’elle dispose d’une audience plus vaste. Mais si les deux parties se rappellent qu’elles ont toutes deux beaucoup à gagner du partenariat et qu’elles acceptent de combiner leurs ressources respectives de manière équitable, cela contribuera à établir un partenariat solide.
• Créer une stratégie marketing efficace : que votre entreprise élabore des stratégies de co-branding depuis des années ou qu’elle soit novice en publicité produit, une stratégie marketing efficace est importante. L’utilisation des ressources des deux parties sera avantageuse pour élaborer une stratégie qui exploite les atouts des deux marques afin de mettre en avant l’attrait du nouveau produit.
• Suivre les performances : il est crucial de suivre les performances de votre campagne pour vous assurer que les deux entreprises atteignent leurs objectifs. En examinant les données dès le début, vous pouvez apporter les modifications nécessaires pour surmonter les difficultés initiales et vous assurer de respecter le budget.

Atteignez vos objectifs commerciaux avec un co-branding réussi

Maintenant que vous avez une idée de ce qu’est le co-branding et de la manière dont votre entreprise peut élaborer une stratégie réussie, il est temps de commencer à réfléchir aux marques partenaires potentielles avec lesquelles vous pourriez collaborer.

Mais que vous ayez déjà des idées de co-branding ou que vous recherchiez des informations pour développer votre stratégie, Mailchimp dispose des ressources nécessaires pour vous aider à passer du concept à la campagne.

Mailchimp peut vous fournir l’assistance nécessaire pour commencer avec le co-branding ou pour collaborer avec votre équipe marketing afin d’ajuster une stratégie existante et accroître votre succès. Mailchimp dispose de tous les outils et ressources dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs commerciaux, quels qu’ils soient.