Avantages des partenariats de co-branding
Dans une enquête récente, il a été constaté que plus de 50 % des entreprises estiment qu’un partenariat de co-branding peut représenter plus de 20 % de leur chiffre d’affaires.
Parmi les différents types de branding, le co-branding est l’une des méthodes les plus efficaces pour aider votre entreprise et votre marque à atteindre de nouveaux sommets.
Amélioration de la notoriété de la marque
Si votre entreprise choisit de développer un produit multimarque, vous placerez votre enseigne aux côtés d’une marque partenaire, ce qui signifie que vous bénéficierez d’une visibilité auprès d’une audience cible supplémentaire.
Par exemple, si vous développez une campagne de co-branding avec une marque qui a un million d’abonnés sur les réseaux sociaux, le partenariat sera présenté à ces internautes, dont certains ne connaissent peut-être pas encore votre entreprise. Cela peut être particulièrement efficace pour un co-branding local sur un marché spécifique, comme un partenariat avec un restaurant local.
Accès à de nouveaux marchés
Votre entreprise peut également profiter du co-branding pour accéder à de nouveaux marchés. Là encore, en tirant parti de l’audience cible de l’autre marque, vous pouvez potentiellement atteindre un tout nouveau marché.
Par exemple, si votre entreprise s’associe à une marque bien connue qui cible un public plus jeune, vous aurez accès à un tout nouveau marché de clients potentiels qui n’étaient peut-être pas au courant de vos produits et services auparavant. En pénétrant ce nouveau marché, vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque et attirer davantage l’attention sur vos autres offres de produits.
Renforcement de la réputation de la marque
Si votre entreprise est relativement peu connue, établir un partenariat de co-branding avec une grande société ou une enseigne nationale peut vous aider à renforcer la réputation de votre marque.
L’opportunité d’associer votre marque à la réputation positive d’une autre entreprise peut vous aider à faire connaître votre activité, à fidéliser vos clients et à renforcer la confiance d’une manière nouvelle et efficace.
Avantage concurrentiel
Développer une campagne de co-branding avec une autre entreprise peut conférer à votre marque un avantage concurrentiel, car cela augmente votre part de marché et vos offres de produits. Vous pouvez attirer plus de clients que les autres entreprises de votre secteur d’activité, ce qui vous donne un avantage.
La combinaison des ressources des deux entreprises place votre marque dans une position unique que les autres ne peuvent pas concurrencer, ce qui contribue à accroître votre portée.
Conseils pour un co-branding efficace
Pour développer une stratégie marketing promotionnelle réussie pour vos nouveaux produits multimarques, les deux parties devront mettre à contribution leurs ressources respectives pour la réussite du partenariat.
Vous trouverez ci-dessous quelques éléments importants à garder à l’esprit lorsque vous abordez un nouveau partenariat de marque et cherchez à créer une campagne de co-branding réussie.
Créer un nom de marque mémorable
L’une des premières étapes pour créer un partenariat de co-branding efficace est de choisir une méthode de branding qui convienne aux deux entreprises Après avoir décidé de la meilleure façon d’aborder le branding, vous devez trouver un nom de marque mémorable.
Votre entreprise doit veiller à ce que les deux marques soient bien représentées, et le moyen le plus efficace d’y parvenir est d’inclure une variante des deux noms de marque dans la nouvelle formule.
Mettre l'accent sur la communication
Si vous participez à une campagne de co-branding avec plusieurs sponsors, la communication deviendra encore plus cruciale. Dans le cadre d’un partenariat de marque avec deux entreprises ou plus, il est très facile que des malentendus surviennent concernant les attentes de chaque enseigne et ce qui sera requis de chacun.
En mettant l’accent sur la communication, vous pouvez élaborer une stratégie de co-branding réussie qui comprendra la manière dont la nouvelle marque sera mise sur le marché et la contribution que chaque partie devra apporter pour garantir le succès. Sans communication, les ressources seront gaspillées et la campagne risque d’échouer.
Partager des ressources
Un partage équitable des ressources aidera à garantir que les deux parties obtiennent un bon retour sur leur investissement dans le partenariat.
Même si l’une des entreprises est plus grande que l’autre, les deux doivent partager leurs connaissances, leur personnel, leurs efforts de marketing, leur technologie, etc., de manière à ce que les coûts de développement du produit et de la campagne de co-branding ne soient pas entièrement à la charge de l’une des deux.
Tirer parti des réseaux sociaux
Dans le monde numériquement connecté d’aujourd’hui, l’un des principes fondamentaux du branding est d’utiliser les réseaux sociaux pour développer votre marque et atteindre de nouveaux clients. Que vous utilisiez des annonces ciblées ou des campagnes d’influence, les réseaux sociaux peuvent jouer un rôle majeur dans une opération de co-branding.
Comme indiqué précédemment, les deux entreprises impliquées dans le nouveau produit multimarque auront accès aux abonnés l’une de l’autre sur les réseaux sociaux, mais cela ne s’arrête pas là.
En utilisant les réseaux sociaux dans le cadre de leur stratégie de marketing numérique, les deux marques peuvent atteindre de nouvelles audiences de clients potentiels qui n’auraient peut-être pas connu leur offre autrement.
Maintenir l’image de marque
En fin de compte, vous voulez vous assurer que votre marque conserve son image.
Plusieurs projets de co-branding se sont soldés par une dégradation de la réputation de l’une des marques partenaires en raison d’un problème lié à l’autre. Pour éviter ce genre de situation, veillez à évaluer soigneusement les entreprises et les marques avec lesquelles vous souhaitez collaborer afin de vous assurer que vous préserverez votre image de marque tout au long de l’expérience.