Marketing dei chiropratici: Distinguiti dalla concorrenza

Secondo l’American Chiropractic Association, negli Stati Uniti ci sono circa 70.000 chiropratici, il che rende il marketing un aspetto cruciale. Un chiropratico deve mostrare a potenziali pazienti di essere affidabile e addestrato sulle tecniche più recenti. Investire tempo nella creazione della campagna di email marketing, nell’apprendimento del social media marketing e nella creazione di strategie per attirare e trattenere i pazienti è fondamentale per garantire che il tuo studio si distingua da altre aziende locali.

Le strategie di marketing per chiropratici generano fiducia nei pazienti che non hanno ancora chiamato e mostrano ai pazienti esistenti che tieni a loro e soprattutto alla loro salute. Continua a leggere per scoprire idee di campagne di marketing per chiropratici e sul perché funzionano.

Che cos’è il marketing chiropratico?

Il marketing chiropratico utilizza diverse tecniche e strategie di marketing che si allineano con gli obiettivi del chiropratico per espandere la propria base di pazienti, vendere un nuovo trattamento o terapia, e stabilire il proprio ruolo come punto di riferimento per aiutare i pazienti a risolvere condizioni fisiche dolorose. Questa forma di marketing mira anche a promuovere i servizi offerti dal chiropratico.

Perché il marketing è importante per i chiropratici?

I chiropratici sono svantaggiati quando si tratta di attrarre i clienti. Ciò è dovuto al fatto che l’assistenza chiropratica è qualcosa in più rispetto alle cure prettamente mediche. In altre parole, quando le persone cercano cure mediche, in genere cercano dei dottori.

Tuttavia, il trattamento chiropratico non necessita di una segnalazione da parte del medico e questo tipo di marketing aiuta i chiropratici a vendere i loro servizi come terapia autonoma.

Ecco altre ragioni per cui il marketing dei chiropratici è importante.

Attira nuovi pazienti

Gli studi chiropratici, sia quelli nuovi che quelli consolidati, devono attirare nuovi pazienti su base continuativa. L’obiettivo principale del marketing per i chiropratici è indurre l’utente occasionale a diventare un paziente attraverso messaggi efficaci e una spiegazione dei benefici della terapia.

Mantieni i pazienti attuali

Puoi mantenere i tuoi attuali pazienti offrendo loro incentivi, come uno sconto su un pacchetto terapeutico o un prezzo ridotto sui servizi per un certo periodo di tempo. I pazienti esistenti sono spesso esclusi dagli incentivi a favore di quelli nuovi. Premiare la fedeltà attraverso uno sconto o un pacchetto aiuta a mantenere i pazienti attuali.

Crea brand awareness

Far conoscere il tuo studio è il concetto base del marketing e rende le persone consapevoli del tuo brand. Collegare il nome dello studio ai tuoi servizi chiropratici ti permette di costruire il tuo brand aumentando la consapevolezza del pubblico generale.

Aumenta i ricavi

Oltre ad accrescere la brand awareness, il marketing serve ad apportare nuovi clienti. Allungare la lista dei pazienti e veder tornare quelli esistenti sarà utile a migliorare i tuoi ricavi.

Quali sono le principali strategie di marketing chiropratico?

Le principali idee per il marketing chiropratico rientrano nel marketing digitale perché è il modo più diretto per raggiungere il mercato target. Puoi scegliere con quali iniziare e incorporare gli altri in un secondo momento, oppure creare una campagna che utilizzi il maggior numero possibile di strategie.

Ecco alcune strategie di marketing chiropratico efficaci che puoi utilizzare:

Email marketing

L’email marketing tende ad avere un ritorno sull’investimento inferiore rispetto agli sforzi di marketing fisico, ma dovresti comunque prenderlo in considerazione. Questo perché puoi fornire valore agli iscritti condividendo la tua newsletter, promuovendo eventi locali e altro ancora.

Puoi raggiungere il tuo pubblico target attraverso buone tecniche di email marketing che consentano ai tuoi messaggi di evitare le cartelle spam. Alcuni suggerimenti di email marketing per raggiungere il pubblico desiderato includono usare una mailing list segmentata, evitare le righe dell’oggetto che potrebbero sembrare “spam” ed eseguire A/B test per determinare quale tipo di email è più efficace nel generare una risposta.

Social media marketing

I social media hanno centinaia di milioni di persone che interagiscono quotidianamente con le aziende, quindi aumentare la tua presenza su questi siti è essenziale per il successo.

I chiropratici possono facilmente comunicare con il loro mercato target su Facebook e YouTube, due piattaforme che utilizzano geotargeting e informazioni demografiche per mostrare i tuoi annunci al pubblico desiderato. Instagram e TikTok sono ottimi per trasmettere il tuo messaggio a una fascia di utenti più giovane, che forse non si rende conto di poter trarre beneficio dal trattamento chiropratico.

Le strategie di marketing per i siti di social media sono diverse dalle tecniche di marketing tradizionali, che tendono a essere passive. I social richiedono un coinvolgimento attivo con post e incentivi regolari, come omaggi o sconti per i follow e l’uso di hashtag.

Programmi di affiliazione

I programmi di affiliazione sono un modo per trasformare il passaparola in risultati misurabili. La premessa di base di un programma di affiliazione è chiedere alla tua base di pazienti esistente di segnalare i tuoi servizi ai loro amici e offrire uno sconto sia per il paziente attuale che per quello nuovo.

Offrire uno sconto a entrambi dimostra che apprezzi il tuo cliente esistente, incoraggiandolo così a rimanere fedele al tuo brand. Da parte sua, il nuovo paziente può sperimentare di cosa parla il suo amico o familiare e scoprire in che modo il trattamento chiropratico può risultare benefico.

Ottimizzazione dei motori di ricerca

L’ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, è la pratica di costruire e mantenere il tuo sito web in modo da attirare l’attenzione dei motori di ricerca. I vari motori premiano i siti che mostrano aggiornamenti regolari, utilizzano una buona densità di parole chiave e hanno un blog con aggiornamenti regolari. Tuttavia, la SEO non consiste soltanto nell’avere una pagina web che si carica velocemente ed è dotata di tutti gli elementi essenziali.

La SEO è la parte più importante del marketing digitale per i chiropratici, in quanto può aiutare a indirizzare persone verso il tuo sito in modo organico. Ciò significa utilizzare parole chiave locali, garantire un design UX chiaro e solido che incoraggi l’utente a interagire, sfruttare le call-to-action per prenotare un appuntamento e creare un profilo Google Business.

Tutti questi aspetti creano il tuo brand, stimolano i visitatori a esplorare ulteriormente e motivano i potenziali pazienti a programmare una consulenza.

Social proof: recensioni e testimonianze

Un potenziale paziente deve avere la certezza che tu sia davvero capace come sembri online. Una pagina di testimonianze positive dei pazienti attuali consente agli utenti di vedere che è possibile ottenere risultati e che ci si può fidare.

È una buona idea incoraggiare i tuoi pazienti a pubblicare su Google Reviews, poiché è una fonte affidabile di social proof. Per le persone sarà più semplice verificare la tua licenza, rassicurandole che tu stia operando in conformità con le leggi statali.

Contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dall’utente (User-Generated Content, UGC) sono contenuti creati dai pazienti per dimostrare le tue doti chiropratiche. Questa è una di quelle idee di marketing per chiropratici che si prestano bene ai video. Puoi chiedere ai pazienti di pubblicare video della loro mobilità prima e dopo una sessione sui loro account social personali taggandoti nel post. È una forma organica di social media marketing per chiropratici che ti aiuta a costruire il tuo brand.

Le persone che guardano i video possono rendersi conto di come hai aiutato il paziente a recuperare mobilità e a provare meno dolore nelle attività di tutti i giorni. Gli UGC hanno un valore inestimabile perché dimostrano che vuoi ottenere risultati riportando i tuoi pazienti alla normalità nel miglior modo possibile. Lo spettatore sviluppa un senso di fiducia nelle tue capacità prima di chiamarti per un appuntamento.

Pubblicità pay-per-click

Con la pubblicità pay-per-click (PPC) paghi il motore di ricerca per posizionare il contenuto pubblicitario vicino alla parte superiore della pagina o lateralmente. Questo fa sì che il tuo nome o quello della tua clinica appaia sopra i risultati della ricerca organica. È inoltre un metodo efficace anche per la pubblicità geo-targetizzata. Se l’utente fa clic sul tuo annuncio, paghi una commissione per quel clic.

Questo tipo di marketing funziona anche per il geotargeting delle persone interessate al trattamento chiropratico. Quando qualcuno digita un "chiropratico vicino a me", è molto più probabile che veda il tuo annuncio in cima alla pagina se si trova entro una certa distanza.

Inizia a far crescere la tua attività chiropratica

Comincia subito a far crescere la tua attività chiropratica attraverso iniziative di marketing digitale. Questo percorso ti aiuta a risparmiare e puoi trovare modi per creare una campagna email efficace, creare un sito web con un’eccellente interfaccia utente e sfruttare il marketing social per istruire il pubblico sulle tecniche che adotti. Una campagna di marketing avvincente ti consente di costruire facilmente la tua attività e avere successo.

Mailchimp ti fornisce gli strumenti di cui hai bisogno per costruire la tua strategia di marketing chiropratico, creare un’esperienza utente di qualità per le persone che interagiscono con il tuo sito e aiutarti ad attirare nuovi pazienti verso la tua attività. I nostri suggerimenti di marketing per le piccole imprese semplificano lo sviluppo della tua campagna al fine di riflettere la tua identità professionale e quel che proponi ai tuoi pazienti.