Marketing para quiropraxia: Seja encontrado antes da concorrência

De acordo com a American Chiropractic Association (Associação Americana de Quiropraxia), há aproximadamente 70.000 quiropráticos nos Estados Unidos, tornando o marketing essencial. Um quiroprático deve mostrar aos pacientes em potencial que são confiáveis e treinados nas técnicas mais recentes. Investir tempo na criação de sua campanha de marketing por e-mail, aprender sobre marketing de mídia social e criar estratégias para atrair e reter pacientes é crucial para garantir que sua prática se destaque de outras empresas locais.

Boas estratégias de marketing quiroprático geram confiança em pacientes que não atenderam ao telefone e mostram aos seus pacientes existentes que você se importa com seus negócios e saúde. Continue lendo para saber mais sobre ideias de campanhas de marketing para quiropráticos e por que elas funcionam.

O que é marketing quiroprático?

O marketing quiroprático usa diferentes técnicas e estratégias de marketing que se alinham com os objetivos do quiroprático para expandir sua base de pacientes, vender um novo tratamento ou terapia e estabelecer o quiroprático como alguém que pode ajudar os pacientes a resolver condições físicas dolorosas. Essa forma de marketing também visa promover os serviços que o quiroprático oferece.

Por que o marketing é importante para quiropráticos?

Os quiropráticos estão em desvantagem quando se trata de atrair clientes. Isso se deve ao fato de que o tratamento quiroprático é um complemento ao tratamento médico fornecido por um médico. Em outras palavras, quando as pessoas procuram atendimento médico, elas normalmente consultam primeiro um médico.

No entanto, o tratamento quiroprático não precisa de encaminhamento de um médico, e esse tipo de marketing ajuda os quiropráticos a vender seus serviços como uma terapia independente.

Aqui estão alguns outros motivos pelos quais o marketing de quiropráticos é importante para o seu negócio.

Atrair novos pacientes

Clínicas de quiropraxia novas e estabelecidas precisam atrair novos pacientes de forma contínua. O principal objetivo do marketing para quiropráticos é convencer o espectador casual a se tornar um paciente por meio de mensagens eficazes e explicação dos benefícios da terapia quiroprática.

Reter pacientes atuais

Você pode manter seus pacientes atuais oferecendo incentivos, como um desconto em um pacote de tratamento ou um preço reduzido nos serviços por um período de tempo. Os pacientes existentes muitas vezes ficam de fora dos incentivos em favor dos novos. Recompensar a fidelidade por meio de um desconto ou pacote ajuda a manter seus pacientes atuais.

Desenvolver a conscientização da marca

Levar o nome da sua clínica ao público em geral é o conceito básico de marketing e também faz com que as pessoas saibam da sua marca. A conexão do nome da sua clínica com seu serviço de quiropraxia permite que você construa sua marca aumentando a conscientização do público em geral sobre sua existência.

Aumentar a receita

O marketing do seu negócio não apenas aumenta a conscientização da sua marca, mas também traz novos clientes. Sua clínica vê um aumento no número de novos pacientes e no retorno de pacientes existentes, o que melhora a sua receita.

Quais são as principais estratégias de marketing de quiropraxia?

As principais ideias de marketing quiroprático se enquadram no marketing digital porque é a maneira mais direta de alcançar seu mercado-alvo. Você pode escolher com quais começar e incorporar outras mais tarde ou criar uma campanha que use o máximo de estratégias possível.

Aqui estão algumas estratégias eficazes de marketing de quiropraxia que você pode usar:

Marketing por e-mail

O marketing por e-mail tende a ter menos retorno sobre o investimento do que os esforços físicos de marketing, mas você ainda deve considerar usar o marketing por e-mail. Isso ocorre porque você pode fornecer valor aos assinantes compartilhando seu boletim informativo, promovendo eventos locais e muito mais.

Você pode alcançar seu público-alvo por meio de boas técnicas de marketing por e-mail que ajudam seus e-mails a evitar pastas de spam. Algumas dicas de marketing por e-mail para alcançar seu público desejado incluem o uso de uma lista de e-mails segmentados, evitar linhas de assunto de spam e usar testes A/B para determinar qual tipo de e-mail é mais eficaz para gerar uma resposta.

Marketing de mídias sociais

Os sites de mídia social têm centenas de milhões de pessoas se envolvendo com empresas diariamente, portanto, aumentar sua presença nas mídias sociais é essencial para o sucesso.

Os quiropráticos podem facilmente levar a mensagem para o mercado-alvo no Facebook e YouTube, duas plataformas que usam geolocalização e informações demográficas para levar a publicidade ao público-alvo. O Instagram e o TikTok são ótimos para levar sua mensagem a um grupo demográfico mais jovem que pode não perceber que pode se beneficiar do tratamento quiroprático.

As estratégias de marketing para sites de mídia social são diferentes das técnicas tradicionais de marketing, que tendem a ser passivas. As mídias sociais exigem envolvimento ativo com publicações e incentivos regulares, como brindes, descontos para seguir e uso de hashtags.

Programas de indicação

Os programas de indicação são uma forma de transformar o boca a boca em resultados mensuráveis. A premissa básica de um programa de indicação é pedir à sua base de pacientes existente para indicar seus serviços aos amigos e oferecer um desconto para o paciente atual e para o novo.

Oferecer um desconto a ambos os pacientes diz ao seu cliente existente que você os valoriza, incentivando-os a permanecerem fiéis à sua marca. Enquanto isso, o novo paciente consegue experimentar o que seu amigo ou membro da família está falando e aprender como o tratamento quiroprático o beneficia.

Otimize para mecanismos de pesquisa

A otimização para mecanismos de pesquisa (SEO) é a prática de construir e manter seu site de uma forma que atraia a atenção dos mecanismos de busca. Os vários mecanismos de pesquisa recompensam sites que mostram atualizações regulares, usam uma boa densidade de palavras-chave e têm um blog com atualizações regulares. No entanto, há mais para SEO do que ter uma página da internet que carrega rapidamente e tem o básico.

O SEO é a parte mais importante do marketing digital para quiropráticos, pois pode ajudar a levar as pessoas ao seu site organicamente. Isso significa usar palavras-chave locais, garantir um design de UX limpo e sólido que incentive o espectador a interagir com o site, utilizar chamadas à ação para marcar uma consulta e criar um perfil do Google Business.

Todos esses aspectos constroem sua marca, fazem com que seja convidativo para o espectador explorar mais e motivam pacientes em potencial a agendar uma consulta.

Prova social por meio de avaliações e depoimentos

Um paciente em potencial precisa ter a confiança de que você é tão bom quanto diz ser como um quiroprático. Uma página de depoimentos positivos de pacientes atuais permite que os consumidores vejam que você pode entregar resultados e ser confiável.

É uma boa ideia incentivar seus pacientes a publicar no Google Reviews, pois essa é uma fonte confiável de prova social. Facilite para as pessoas encontrarem seu status de licenciamento para que possam ter certeza de que você está operando em conformidade com as leis estaduais.

Conteúdo gerado pelo usuário

Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é o conteúdo que seus pacientes criam para mostrar sua eficácia como quiroprático. Essa é uma dessas ideias de marketing para quiropráticos que se presta bem aos vídeos. Você pode fazer com que os pacientes publiquem vídeos de sua mobilidade antes e depois de uma sessão em suas contas pessoais de mídia social e pedir que eles o marquem na publicação. É uma forma orgânica de marketing de redes sociais para quiropráticos que ajuda você a construir sua marca.

As pessoas que assistem aos vídeos podem ver em primeira mão como você ajudou seu paciente a recuperar sua amplitude de movimento e sentir menos dor à medida que avançam em sua vida diária. O UGC é inestimável, pois mostra que você é orientado por resultados e deseja que seus pacientes voltem ao normal da melhor maneira possível. O espectador desenvolve uma sensação de confiança em suas habilidades antes de ligar para sua clínica para uma consulta.

Publicidade paga por clique

A publicidade Pay-per-click (PPC) é aquela que você paga ao mecanismo de busca para colocar o conteúdo do seu anúncio perto da parte superior da página ou ao lado. Isso faz com que o nome da sua clínica ou profissional fique acima dos resultados da pesquisa orgânica e também é eficaz para publicidade direcionada por geolocalização. Se o visualizador clicar em seu anúncio, você pagará uma taxa por esse clique.

Esse tipo de marketing também funciona para segmentar geograficamente pessoas interessadas em tratamento quiroprático. Quando alguém digita "quiroprático perto de mim," é muito mais provável que veja seu anúncio na parte superior da página se estiver a uma certa distância de sua clínica.

Comece a expandir seus negócios de quiropraxia

Não há momento melhor do que agora para começar a expandir seus negócios de quiropraxia por meio de esforços de marketing digital. Seguir a rota digital ajuda você a economizar dinheiro, e você pode encontrar maneiras de criar uma campanha de e-mail eficaz, construir um site com uma excelente interface de usuário e usar o marketing de mídia social para ensinar aos espectadores as técnicas que você usa. Uma campanha de marketing atraente facilita a construção do seu negócio e o sucesso.

O Mailchimp fornece as ferramentas necessárias para criar sua estratégia de marketing de quiropraxia, criar uma experiência de usuário de qualidade para pessoas que interagem com seu site e ajudar a atrair novos pacientes para sua prática de quiropraxia. Nossas dicas de marketing para pequenas empresas facilitam o desenvolvimento de sua própria campanha que reflete quem você é como quiroprático e o que procura fornecer para seus pacientes.