Marketing pour chiropracteurs : Démarquez‑vous de la concurrence

Selon l'American Chiropractic Association, il existe environ 70 000 chiropracteurs aux États-Unis, ce qui rend le marketing essentiel. Un chiropracteur doit montrer aux patients potentiels qu'il est digne de confiance et formé aux techniques les plus récentes. Investir du temps dans la création de votre campagne de marketing par e-mail, en apprendre davantage sur le marketing sur les réseaux sociaux et créer des stratégies pour attirer et fidéliser les patients est essentiel pour que votre cabinet se démarque des autres entreprises locales.

De bonnes stratégies de marketing chiropratique génèrent la confiance des patients sans qu'ils aient décroché leur téléphone et montrent à vos patients existants que vous vous souciez de leur entreprise et de leur santé. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les idées de campagne marketing pour les chiropracteurs et pourquoi elles fonctionnent.

Qu'est-ce que le marketing chiropratique ?

Le marketing chiropratique utilise différentes techniques et stratégies de marketing qui s'alignent sur les objectifs du chiropracteur pour élargir sa base de patients, vendre un nouveau traitement ou thérapie, et imposer le chiropracteur comme un professionnel capable d'aider les patients à résoudre des affections physiques douloureuses. Cette forme de marketing vise également à promouvoir les services offerts par le chiropracteur.

Pourquoi le marketing est-il important pour les chiropracteurs ?

Les chiropracteurs sont désavantagés lorsqu'il s'agit d'attirer des clients. Cela est dû au fait que les soins chiropratiques sont un complément aux soins médicaux prodigués par un médecin. En d'autres termes, lorsque les personnes recherchent des soins médicaux, elles consultent généralement un médecin en premier.

Cependant, le traitement chiropratique n'a pas besoin d'être prescrit par un médecin, et ce type de marketing aide les chiropracteurs à vendre leurs services en tant que traitement de première intention.

Voici quelques autres raisons pour lesquelles le marketing chiropratique est important pour votre entreprise.

Attirer de nouveaux patients

Les cabinets de chiropraxie, qu'ils soient nouveaux ou déjà établis, doivent attirer de nouveaux patients de manière continue. L'objectif principal du marketing des chiropracteurs est d'inciter le lecteur occasionnel à devenir patient grâce à un message efficace et à une explication des avantages de la thérapie chiropratique.

Conserver les patients actuels

Vous pouvez fidéliser vos patients actuels en leur offrant des incitations, telles qu'une remise sur une offre thérapeutique ou une réduction de prix sur des services pendant une période donnée. En matière d'incitations, les patients existants sont souvent délaissés par rapport aux nouveaux. Récompenser la fidélité grâce à une réduction ou une offre permet cependant de fidéliser vos patients actuels.

Bâtir la notoriété de la marque

Faire connaître le nom de votre cabinet au grand public est le concept de base du marketing, et cela sensibilise également les gens à votre marque. Le lien entre le nom de votre cabinet et le service que vous proposez vous permet de développer votre marque en sensibilisant le grand public à votre existence.

Augmenter le chiffre d'affaires

Le marketing de votre entreprise augmente non seulement la notoriété de votre marque, mais attire également de nouveaux clients. Votre cabinet enregistre une augmentation du nombre de nouveaux patients et voit les patients existants y revenir, ce qui améliore votre chiffre d'affaires.

Quelles sont les meilleures stratégies de marketing chiropratique ?

Les meilleures idées de marketing chiropratique relèvent du marketing numérique, car il s'agit du moyen le plus direct d'atteindre votre marché cible. Vous pouvez choisir celles avec lesquelles commencer et en intégrer d'autres plus tard, ou créer une campagne qui utilise autant de stratégies que possible.

Voici quelques stratégies de marketing chiropratique efficaces à utiliser :

E-mail marketing

Le marketing par e-mail a tendance à produire un retour sur investissement moindre que les efforts de marketing physique, mais vous ne devez pas l'écarter pour autant, au contraire. En effet, vous pouvez apporter de la valeur à vos abonnés en leur partageant votre lettre d'information, en promouvant des événements locaux, etc.

Vous pouvez atteindre votre public cible grâce à de bonnes techniques de marketing par e-mail qui aident vos e-mails à se retrouver dans les dossiers de spam. Voici quelques conseils de marketing par e-mail pour atteindre l'audience souhaitée : utiliser une liste d'e-mails segmentée, éviter les lignes d'objet indésirables et utiliser les tests A/B pour déterminer le type d'e-mail le plus efficace pour générer une réponse.

Marketing sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux comptant des centaines de millions d'utilisateurs interagissant quotidiennement avec des entreprises, il est essentiel d'augmenter votre présence sur ces réseaux pour réussir.

Les chiropracteurs peuvent facilement transmettre leur message à leur marché cible via Facebook ou YouTube, 2 plateformes qui utilisent le géociblage et les informations démographiques pour diffuser votre publicité auprès de votre public cible. Instagram et TikTok sont parfaits pour atteindre une population plus jeune, qui ne connaît peut-être pas les traitements chiropratiques.

Les stratégies marketing destinées aux réseaux sociaux diffèrent des techniques marketing traditionnelles, qui ont tendance à être passives. Les réseaux sociaux exigent un engagement actif avec des publications et des incitations régulières, telles que des cadeaux, des réductions pour les abonnés et l'utilisation de hashtags.

Programmes de recommandation

Les programmes de recommandation sont un moyen de transformer le bouche-à-oreille en résultats mesurables. Le principe de base d'un programme de recommandation est de demander à votre patientèle existante de recommander vos services à ses amis et d'offrir une réduction à la fois au patient existant et au nouveau.

Offrir une réduction aux deux patients indique à votre patient existant que vous l'appréciez et l'encourage à rester fidèle à votre marque. Parallèlement, le nouveau patient peut découvrir ce dont un ami ou un membre de sa famille lui a parlé et découvrir comment le traitement chiropratique peut lui être bénéfique.

Optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO (search engine optimization), est la pratique consistant à créer et à maintenir votre site Web d'une manière qui attire l'attention des moteurs de recherche. Les différents moteurs de recherche récompensent les sites Web qui publient régulièrement de nouvelles informations, qui utilisent une bonne densité de mots-clés et qui comportent des blogs avec des publications régulières. Cependant, le SEO ne se limite pas à une page Web qui se charge rapidement et qui comporte tous les éléments de base requis.

Le SEO est la partie la plus importante du marketing numérique pour les chiropracteurs, car il peut aider à attirer des personnes sur votre site de manière organique. Cela signifie utiliser des mots-clés locaux, assurer une conception UX propre et solide qui encourage le lecteur à interagir avec le site, utiliser des appels à l'action pour prendre rendez-vous ou encore créer un profil Google Business.

Tous ces aspects renforcent votre marque, invitent le lecteur à explorer plus en détail votre site et motivent les patients potentiels à programmer une consultation.

Preuve sociale par le biais d'avis et de témoignages

Un patient potentiel doit avoir la certitude que vous êtes aussi bon chiropracteur que vous l'affirmez. Une page de témoignages positifs émanant de patients actuels indique aux consommateurs que vous obtenez des résultats et que vous êtes fiable.

Il convient en outre d'encourager vos patients à publier sur Google Reviews, car c'est une source fiable pour la preuve sociale. Enfin, rendez votre statut de licence facilement consultable afin que vos patients potentiels sachent que vous êtes en conformité avec les lois de l'État.

Contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC ou user-generated content) est le contenu que vos patients créent pour montrer votre efficacité en tant que chiropracteur. Il s'agit d'une idée de marketing qui se prête parfaitement aux vidéos. Vous pouvez demander à vos patients de publier des vidéos de leur mobilité avant et après une session sur leurs comptes personnels de réseaux sociaux et de vous taguer dans la publication. Il s'agit d'une forme organique de marketing sur les réseaux sociaux pour les chiropracteurs qui vous aide à développer votre marque.

Les internautes qui regardent les vidéos voient directement comment vous avez aidé votre patient à retrouver son amplitude de mouvement et à réduire ses douleurs dans sa vie quotidienne. Le CGU a une valeur inestimable, car il montre que vous êtes axé sur les résultats et que vous voulez rétablir vos patients de la meilleure manière possible. Le lecteur développe un sentiment de confiance en vos capacités et est prêt à appeler votre cabinet pour prendre rendez-vous.

Publicité Pay-per-click

La publicité Pay-per-click (PPC, ou paiement par clic) est une publicité consistant à payer le moteur de recherche pour placer votre contenu publicitaire en haut de la page ou sur le côté. Le moteur de recherche fait alors figurer le nom de votre cabinet ou votre raison sociale au-dessus des résultats de recherche organique ; cela vaut également pour la publicité géociblée. Si le lecteur clique sur votre annonce, vous payez des frais pour ce clic.

Ce type de marketing fonctionne également pour le géociblage des personnes intéressées par les traitements chiropratiques. Lorsque quelqu'un tape "chiropracteur près de chez moi", il est beaucoup plus susceptible de voir votre annonce en haut de la page s'il se trouve à proximité de votre cabinet.

Commencez à développer votre entreprise de chiropraxie

Il n'y a pas de temps à perdre pour développer votre activité de chiropraxie grâce à des efforts de marketing numérique. Le choix du numérique vous permet d'économiser de l'argent et de trouver des moyens de créer une campagne par e-mail efficace, de créer un site Web avec une excellente interface utilisateur et d'utiliser le marketing sur les réseaux sociaux pour informer les lecteurs sur les techniques que vous utilisez. Une campagne marketing convaincante vous permet de développer facilement votre entreprise et de réussir.

Mailchimp vous fournit les outils dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie marketing chiropratique, créer une expérience utilisateur de qualité pour les personnes qui interagissent avec votre site Web et vous aider à attirer de nouveaux patients vers votre cabinet. Nos conseils marketing pour petites entreprises facilitent le développement de votre propre campagne qui reflète qui vous êtes en tant que chiropracteur et ce que vous offrez à vos patients.