Non vediamo l'ora di avere un altro anno di potenziale business, ma c'è un problema. Sarà difficile per la tua piccola impresa agire a favore del tuo nuovo prodotto quando porti il peso delle giacenze dello scorso anno. È probabile che, se alcuni prodotti non hanno avuto una movimentazione rapida, la domanda sia ora più lenta. Tutto questo significa che è il momento di far diventare creative le tue strategie di marketing. Ecco 5 suggerimenti e strumenti per aiutarti a iniziare.
1 Offri uno sconto.
OK, quindi ci sono alcuni modi per procedere. Se vendi merce esclusivamente online, puoi offrire sconti sugli acquisti tramite codici promozionali o semplicemente scontando gli articoli a movimentazione lenta. Mostra la differenza di prezzo barrando il prezzo originale. Lo sconto iniziale non deve necessariamente essere grande. Prova a iniziare con uno sconto del 10% e aumenta lo sconto secondo necessità - assicurati di non applicare uno sconto tanto elevato agli articoli, da venderli a un prezzo inferiore a quanto ti costano. E se hai un negozio fisico, è il momento di una svendita in-store. Prima della svendita, puoi utilizzare gli annunci di Facebook e Instagram per rivolgerti in modo mirato ai clienti locali.
2 Raggruppa i prodotti.
Da solo, quel prodotto difficile da vendere potrebbe rappresentare un vero scoglio, ma puoi aggiungerlo ad altri articoli più popolari per attrarre clienti, o promuoverlo come articolo complementare. Quella nuova linea di berretti non si vende bene da sola? Abbinala a quelle sciarpe che sono andate a ruba e offri entrambi gli articoli a un prezzo ridotto per rendere più dolce la caramella. Quando collegherai il tuo negozio a Mailchimp, sincronizzeremo automaticamente la tua merce. In questo modo avrai la possibilità di mettere insieme più elementi e di aggiungerli utilizzando i nostri blocchi di contenuti prodotto alle tue campagne.
3 Premia i clienti per dare un impulso agli ordini.
Puoi incentivare i clienti e aiutare te stesso, offrendo un articolo gratis con un acquisto per una spesa di un determinato importo. Può essere un semplice modulo di iscrizione sul tuo sito che dice: "Spendi 50 euro e ottieni gratis una candela profumata". L’idea qui è che la “candela” è l’oggetto che stai cercando di movimentare. Se stai utilizzando una delle nostre integrazioni di e-commerce, avrai un'idea delle abitudini di spesa dei tuoi clienti e dei prodotti più diffusi. Da qui puoi mirare a dei clienti specifici e utilizzare la personalizzazione per assicurarti che i contenuti che stai inviando siano per loro interessanti.
4 Rifare il merchandising del prodotto.
A volte non è il prodotto, ma il merchandising a essere il problema. Prova a riposizionare quella merce in una parte del tuo sito web o del tuo negozio più in evidenza, per darle nuova vita. Un altro ottimo modo per farlo è creare una landing page per gli articoli “Ultima possibilità”, dove avrai un’ulteriore opportunità di stimolare l’interesse dei tuoi clienti.
5 Trova acquirenti con annunci e social media.
Tutti questi passaggi faranno la differenza soltanto se il tuo pubblico ne sarà al corrente. È il momento di diffondere le notizie sui canali giusti. Comunica alle persone che offri uno sconto, che fai una svendita in negozio, che vendi nuove combinazioni di prodotti e molto altro ancora con gli annunci digitali e sui social. Entrambi andranno al di là della semplice comunicazione ai tuoi attuali clienti e ti aiuteranno anche a trovare nuovi acquirenti.
È facile arrendersi davanti a prodotti che non si vendono, ma non deve essere difficile dare loro nuova freschezza. Se quest'anno cerchi altri modi per incrementare le vendite, abbiamo dei suggerimenti per trasportare l'impulso delle festività nel nuovo anno.