Estás deseando que llegue otro año de nuevas oportunidades de negocio, pero hay un problema. A tu pequeño negocio le viene grande embarcarse en los nuevos productos, ya que carga con el inventario del pasado año. Lo más probable es que, si determinados productos no se venden con rapidez, la demanda haya disminuido. Todo esto significa que ha llegado el momento de llamar a la inspiración para tus estrategias de marketing. Aquí tienes cinco consejos y herramientas que te ayudarán a ponerte en marcha.
1. Ofrece un descuento.
Bien, hay varias maneras de abordar este asunto. Si vendes mercancía exclusiva en línea, puedes ofrecer descuentos en las compras mediante códigos de promoción, o simplemente al rebajar el precio de los artículos de los que no hay mucha demanda. Muestra bien la diferencia de precio tachando el original. En un principio, el descuento no tiene por qué ser excesivo. Puedes empezar con un 10 % de descuento e ir aumentándolo según sea necesario. No olvides que no debes rebajar ningún artículo hasta el punto de venderlo por menos de lo que te ha costado a ti. Y si cuentas con una tienda física, ¡las rebajas han llegado! Antes de que estas empiecen, usa Facebook e Instagram para anunciarlas a los clientes locales.
2. Agrupa productos.
Es posible que, por sí solo, sea difícil vender un producto con baja demanda, pero incluido con otros artículos podría encontrar casa en un abrir y cerrar de ojos. Puedes incluirlo con otros productos más populares para atraer a los clientes, o promocionarlo como un artículo complementario. ¿Esa nueva línea de gorritos no está causando furor, precisamente? Emparéjalos con esas bufandas que se agotan al instante y ofrece ambos artículos a un precio reducido para poner la miel en los labios. Si conectas tu tienda con Mailchimp, sincronizaremos tu mercancía de forma automática. Así tendrás la opción de ubicar varios artículos juntos e ir añadiéndolos gracias a nuestros bloques de contenido de productos para tus campañas.
3. Recompensa a los clientes para impulsar los pedidos.
Puedes incentivar a los clientes, y ser así tu mejor apoyo, al ofrecer un artículo gratuito en una compra cuando esta supere una determinada cantidad. Podría ser un simple formulario de suscripción que diga "Gasta 50 € y consigue una vela aromática gratis". La idea es que esa "vela" es el artículo del que quieres desprenderte. Si usas algunas de nuestras integraciones de E-Commerce, entonces ya cuentas con información acerca de los hábitos de consumo de tus clientes y conoces los productos más populares. Basándote en todo eso, puedes segmentar a los clientes y usar la personalización para garantizar que el contenido que envías suscita su interés.
4. Vuelve a comercializar tus productos.
A veces, el problema no es el producto, sino la comercialización en sí. Intenta ubicar esos productos en una sección más destacada del sitio web o de la tienda para darles algo de visibilidad. Otra forma fantástica de hacerlo es crear una página de destino para los artículos de "última oportunidad", donde podrías volver a despertar el interés de los clientes.
5. Encuentra compradores mediante anuncios y las redes sociales.
Todos estos pasos solo marcarán la diferencia si tu público se entera de ellos. Es hora de gritar a los cuatro vientos en los canales adecuados. Informa a la gente de que ofreces descuentos, de que empiezan las rebajas en tu tienda, de que vendes nuevas combinaciones de productos y mucho más con anuncios digitales y en las redes sociales. Ambas vertientes llegarán más allá de notificar a los clientes actuales y te ayudarán a buscar nuevos compradores.
Es tentador ignorar los productos que no se venden, pero no tiene por qué ser complicado renovarlos de alguna manera. Si buscas otras formas de impulsar las ventas este año, contamos con consejos para extender la fiebre de las fiestas hasta el nuevo año.