Come scrivere un “elevator pitch” impeccabile con esempi

Con elevator pitch, si intende fondamentalmente un discorso orientato alla vendita. È conciso e persuasivo. A differenza della stesura di un intero discorso, stai condensando chi sei, cosa fai e cosa offre la tua azienda in poche frasi brevi, quanto basta per spiegare ma non abbastanza per annoiare o appesantire l'interlocutore.

Un elevator pitch di successo pone essenzialmente le basi per suscitare l'interesse delle persone per la tua idea o il tuo prodotto o servizio. Ciò li invoglia a saperne di più e a contattarti.

Il nome elevator pitch deriva dal fatto che il primo è avvenuto in un ascensore. È stato nel 1853 con i primi edifici erano dotati di ascensori. Erano pericolosi, soprattutto considerando che usavano delle corde per tirare l'ascensore e i passeggeri.

Alisha Otis ha escogitato a un altro modo più sicuro per spostare le persone da un piano all'altro di un edificio. Per farlo, ha presentato la sua idea mentre era in ascensore in occasione di una convention.

Quanto deve durare un elevator pitch?

Ora che sai cos'è un elevator pitch, devi anche conoscerne la durata, che sono l'equivalente di una corsa in ascensore: circa 20-30 secondi.

Tieni presente che non importa se vuoi avviare un'attività, se hai idee di business online o se hai già un'attività e stai cercando un modo per far crescere il tuo pubblico, espandere la tua azienda o vendere il tuo prodotto o servizio.

Inoltre, non importa a che tipo di imprenditorialità si rivolga la presentazione, che si tratti di una piccola impresa, di una media o di una grande impresa. L'obiettivo è scrivere qualcosa di conciso e veloce che possa racchiudere la tua idea principale.

In definitiva, l'obiettivo di tale discorso o di un'e-mail di vendita è spiegare come si inserisce un prodotto nel mercato nel minor tempo possibile. Devi fornire informazioni sufficienti per spiegare adeguatamente, ma non troppe da far perdere interesse al pubblico.

Creare un discorso del genere è meno complicato di quanto tu possa pensare se stai pensando a come riassumere tutto ciò che riguarda la tua attività in poche frasi.

Ecco alcuni aspetti chiave da considerare per aiutarti a scrivere un buon elevator pitch:

Conosci la tua attività e il tuo pubblico di riferimento

Prima di creare il tuo elevator pitch, assicurati di creare un business plan.

Nel tuo business plan, stabilisci cosa intendi offrire, chi assumerai e una serie di altri dettagli fondamentali per avviare la tua attività. Inoltre, svolgi ricerche di mercato, in modo da comprendere a fondo il tuo il tuo mercato target.

Conosci il tuo obiettivo

Cosa speri di ottenere con un elevator pitch? Vuoi trovare un co-fondatore, acquisire un nuovo cliente o vendere i tuoi prodotti a una grande azienda? Le possibilità sono numerose. E non tutti creeranno lo stesso tipo di "elevator pitch" perché potrebbero non avere lo stesso scopo.

Descrivi brevemente la tua attività

Nel tuo "elevator pitch", riassumi la tua attività in una o due frasi. Anche se sembra difficile mantenere un "elevator pitch" breve, soprattutto se si è in attività da un po', è possibile.

Pensa a ciò che la tua azienda fa o offre. Anche se i tuoi prodotti o servizi hanno una natura tecnica, tralascia il gergo. Descrivili in modo che chiunque possa capire cosa fai e cosa offri.

Spiega cosa rende unica la tua azienda

Nella creazione di un "elevator pitch" tieni conto del tuo settore e dei tuoi concorrenti. Ci sono concorrenti che cercano di ottenere quote di mercato nella tua nicchia. Trova un modo per distinguerti. Pensa a ciò che distingue la tua azienda. Perché il tuo prodotto o servizio è migliore? È il tuo servizio clienti o il prodotto stesso?

Ogni volta che vai a eventi di networking, incontri nuove persone o persino invii email a freddo, devi convincere le persone a scegliere te e la tua attività rispetto agli altri. Assicurati quindi di spiegare nel tuo "elevator pitch" cosa ti differenzia.

Sii positivo

È facile dare un'impressione negativa, anche se non era tua intenzione. Ad esempio, potresti esacerbare il problema o sminuire la concorrenza. Tali premesse hanno un impatto negativo e possono scoraggiare i tuoi potenziali clienti.

Usa invece un approccio positivo. Se vuoi evidenziare ciò che rende unica la tua azienda, fallo mettendo in risalto i punti di forza dei tuoi prodotti o servizi, senza denigrare la concorrenza.

Se vuoi dire che la tua azienda offre un servizio più rapido, evita di sottolineare che altre aziende possono impiegare giorni per intervenire. Dichiara che hai fondato la tua attività allo scopo di offrire un servizio più rapido rispetto alla concorrenza.

Scrivi in modo conciso

Quando si parla di qualcosa di familiare, è facile divagare. Chi ti ascolta potrebbe perdere l'attenzione mentre presenti la tua idea. Queste sono le sfide che si incontrano quando si cerca riassumere in breve la tua attività e di incuriosire il pubblico.

Per suscitare il suo interesse, parla invece dei punti chiave più importanti; e solo in seguito, quando il cliente sarà interessato a saperne di più, fornisci ulteriori dettagli.

Sii la soluzione

Che tu stia partecipando a un evento di networking professionale, inviando un'email o preparandoti per un colloquio di lavoro, fai in modo che il pitch rappresenti la soluzione al loro problema.

Ad esempio, se qualcuno ha la pelle secca, il tuo elevator pitch dovrà concentrarsi su una lozione. Supponiamo che l'individuo sia un grande investitore. Il loro obiettivo è fare soldi. Pertanto, il marketing della tua azienda è un modo per guadagnare un sacco di soldi.

Esci con il botto

Alla fine del tuo elevator speech, ti serve un finale coinvolgente che catturi l'attenzione del pubblico. Ad esempio, potresti concludere dicendo che il tuo prodotto o servizio può cambiare la vita delle persone. Oppure può includere i benefici che comporta diventare tuo partner, come il benessere finanziario.

Oltre a concludere con una dichiarazione provocatoria, potresti anche concludere con una domanda per indurre il pubblico a riflettere e a chiedersi se quello che stai offrendo faccia al caso suo. Potrebbe anche essere una domanda per invogliare i presenti a rispondere, e iniziare una conversazione. Se hanno fretta, sfrutta l'opportunità per scambiare informazioni, come un biglietto da visita.

Template di elevator pitch

Abbiamo sviluppato un template per aiutarti a scrivere un "elevator pitch" efficace. Questo framework strutturato può aiutarti a creare una presentazione convincente e concisa della tua idea imprenditoriale o del tuo personal brand.

Seguire questo template di elevator pitch ti assicura di coprire tutti gli elementi essenziali di una presentazione di successo, mantenendo al contempo un messaggio chiaro e mirato che catturi l'attenzione del pubblico.

Perché usare un template per il tuo elevator pitch?

Utilizzare template di elevator pitch strutturati per la tua presentazione aziendale offre diversi vantaggi chiave:

• Coerenza: Un template di elevator pitch ti assicura di coprire tutti i punti cruciali ogni volta che fai la tua presentazione, mantenendo un messaggio coerente tra diversi tipi di pubblico e situazioni.
• Organizzazione: ti aiuta a strutturare i tuoi pensieri e a presentare le informazioni in un ordine logico e facile da seguire, rendendo il tuo pitch di successo più coerente e memorabile.
• Gestione del tempo: Con un template di elevator pitch, puoi controllare meglio la lunghezza del tuo discorso, assicurandoti di rimanere entro il lasso di tempo ideale di 20-30 secondi e mantenere viva l'attenzione del tuo pubblico.
• Chiarezza: Un template ben progettato ti spinge a distillare il tuo messaggio nella sua essenza, costringendoti a essere chiaro e conciso nella tua comunicazione, il che è cruciale per una presentazione di successo.
• Adattabilità: I template di elevator pitch possono essere facilmente modificati per adattarsi a diversi contesti o pubblici, consentendoti di personalizzare la tua presentazione mantenendo la sua struttura di base.
• Fiducia: Avere un formato affidabile da seguire può aumentare la tua fiducia nel proprio interlocutore, soprattutto in situazioni di alta pressione in cui catturare l'attenzione del pubblico è fondamentale.
• Pratica e miglioramento: Usare un template di elevator pitch rende più facile esercitarsi e perfezionare la tua presentazione nel tempo, aiutandoti a identificare le aree di miglioramento e a perfezionare la consegna per una presentazione più efficace.

Esempi di elevator pitch

Guardare esempi di elevator pitch può approfondire la tua comprensione e farti iniziare a concepire il tuo elevator pitch. Ecco alcuni dei migliori esempi di elevator pitch per darti un'idea:

Prodotto per la cura della pelle

Stanco di andare nei negozi di prodotti naturali per la cura della pelle e trovare solo parabeni e ftalati? Dopo molti studi e ricerche, ho creato la miscela perfetta di erbe, minerali e vitamine per una pelle morbida ed elastica, eliminando tutto ciò che non desideri. Vuoi provarla?

Impresa di pulizie

Potresti avere la sensazione di non riuscire a fare tutto. La mia impresa può aiutarti. Non importa con quanta frequenza hai bisogno di fare pulizie, la mia impresa può assisterti. Ci occupiamo di tutto, dallo spazzare e spolverare al lavaggio di pareti e finestre. Siamo assicurati e garantiamo risultati di alta qualità. Quindi, se sei stufo di avere i finestrini rigati, mettici alla prova.

Ristoranti che cercano investitori

Chi non vorrebbe viziarsi con pasto appetitoso, salutare direttamente a casa? Lavoro nel settore della ristorazione da oltre 10 anni e sono pronto a mettermi in proprio e a fornire cibo sano e appetitoso in zona. Potrebbe sembrare un paradosso, ma non lo è. So come preparare piatti a basso contenuto calorico e salutari senza sacrificare il gusto. Ciò di cui ho bisogno, è un investitore che mi permetta di avviare questa attività potenzialmente redditizia.

Soluzioni software per il marketing

Sapevi che, in media, un'azienda spende tra il 7% e l'8% delle sue entrate per il marketing? Ora trasforma questi dati in dollari. Con 365 Marketing, molte delle attività per cui paghi in questo momento possono essere automatizzate, facendoti risparmiare tempo e denaro a lungo termine.

Scrivere e presentare un elevator pitch può sembrare semplice, ma ci sono diverse insidie che vorrai evitare. E sono le seguenti:

Essere troppo vaghi

Uno degli errori più frequenti negli elevator pitch è non fornire informazioni specifiche e concrete sul tuo prodotto, servizio o idea.

Affermazioni generiche come "Offriamo soluzioni innovative" o "Il nostro prodotto è rivoluzionario" non danno al tuo pubblico una chiara comprensione di ciò che fai o offri.

Fornisci invece dettagli precisi sulla tua proposta di valore unica, usando esempi concreti o statistiche quando possibile. Ad esempio, invece di dire "Aiutiamo le aziende a crescere", potresti dire: "Abbiamo aiutato oltre 100 piccole imprese ad aumentare le loro entrate in media del 30% nel primo anno".

Troppe informazioni

Se da un lato è importante essere specifici, dall'altro l'estremo opposto, ovvero l'eccesso di informazioni nella tua presentazione, può essere altrettanto dannoso. Tentare di coprire tutti gli aspetti della tua attività o della tua idea in un discorso di 30 secondi può sopraffare il tuo pubblico e diluire il tuo messaggio principale.

Ricorda, l'elevator pitch non è fatto per spiegare ogni dettaglio del tuo business plan; la presentazione dovrebbe suscitare interesse e aprire la porta a conversazioni più significative. Concentrati sugli aspetti più interessanti della tua offerta, lasciando spazio a domande e a eventuali discussioni.

Mancanza di pratica

Un elevator pitch ben realizzato può fallire se non lo si esegue in modo efficace. Molte persone commettono l'errore di scrivere il proprio pitch e dare per scontato di riuscire a trasmetterlo senza problemi quando arriverà il momento. L'esecuzione potrebbe risultare banale, innaturale o priva di fiducia senza pratica.

La pratica regolare è fondamentale per affinare tempismo, tono e linguaggio del corpo. Registrati o fai pratica con gli amici per avere feedback e migliorare la tua presentazione. Quanto più ti sentirai a tuo agio con la tua presentazione, tanto più naturale e coinvolgente risulterà il confronto con un potenziale cliente o investitore.

Ignorare i punti deboli del pubblico target

Una comune svista negli elevator pitch è quella di concentrarsi troppo sul prodotto o servizio senza considerare le esigenze o le sfide specifiche del tuo target audience. Il tuo pitch dovrebbe comunicare come la tua offerta risolve un problema o soddisfa un'esigenza dei tuoi potenziali clienti o investitori.

Prenditi il tempo necessario per ricercare e comprendere i punti deboli del tuo pubblico e adatta il tuo discorso per dimostrare come puoi risolvere questi problemi.

Come testare e migliorare il tuo elevator pitch

Non tutti gli elevator pitch son perfetti all'inizio. Dovresti essere pronto a rivedere regolarmente il tuo discorso in base alle reazioni che ricevi.

Questo processo garantirà che la tua presentazione trovi riscontro nel pubblico e raggiunga lo scopo prefissato. Ecco alcune strategie per aiutarti a migliorare il tuo discorso di presentazione:

Esercitarsi con colleghi o mentori

Esercitarsi con colleghi o mentori è uno dei modi più preziosi per testare e migliorare il tuo elevator pitch.

Configura scenari fittizi in cui invii la tua presentazione a colleghi, amici o professionisti del settore. Presta attenzione alle loro reazioni, notando le parti in cui appaiono interessati o confusi. Questa pratica nel mondo reale aiuta a perfezionare i tuoi contenuti e migliora la tua consegna e sicurezza.

Incorporare il feedback

Cerca e incorpora attivamente i feedback dei tuoi ascoltatori. Poni domande specifiche su chiarezza, impatto e aree di miglioramento. È stata chiara la tua proposta di valore? Hanno capito i tuoi punti di forza unici? C'era qualcosa di poco chiaro o non necessario?

Utilizza questo feedback per individuare i punti deboli della tua proposta e apportare miglioramenti mirati.

Personalizza il tuo messaggio per diversi tipi di pubblico

Un elevator pitch efficace dovrebbe essere adattabile a vari tipi di pubblico e contesti. Ciò che attira un potenziale investitore potrebbe essere diverso da ciò che attrae un potenziale cliente o partner.

Crea versioni della tua presentazione su misura per le diverse parti interessate, sottolineando gli aspetti più rilevanti per ogni pubblico. Ad esempio, un investitore potrebbe essere più interessato al potenziale di mercato e al ritorno sull'investimento. Al contrario, un potenziale cliente può concentrarsi su come il tuo prodotto o servizio risolve i suoi problemi specifici.

Aggiorna regolarmente queste variazioni in base alle tue esperienze e all'evoluzione delle esigenze del tuo target audience.

Espandi la tua portata con Mailchimp

Un elevator pitch è una sinossi di ciò che rende unici te e la tua azienda. Spesso offre una soluzione a un problema. Fortunatamente, Mailchimp offre varie opzioni che possono aiutarti nel processo.

Con i prodotti di Mailchimp, puoi raggiungere comodamente i tuoi investitori, clienti o clienti tramite la generazione automatica di email e altro ancora. Puoi quindi usare il tuo elevator pitch ben scritto e ben congegnato su un numero elevato di persone.