Che cos’è il guerrilla marketing? Definizione ed esempi

Ecco alcuni tipi di tattiche di guerrilla marketing che potresti provare se pensi che questo approccio sia adatto a te.

Marketing virale

Il marketing virale è un tipo di guerrilla marketing che incoraggia le persone a diffondere informazioni su un prodotto o servizio via Internet.

Gli esperti del settore incoraggiano apertamente i clienti esistenti attraverso varie piattaforme di social media a fare marketing per conto loro. Il marketing virale può funzionare per la tua azienda grazie ai tuoi clienti esistenti e attraverso il passaparola.

Può anche essere implementato utilizzando canali diversi, come una campagna email virale, video, applicazioni per dispositivi mobili e pagine web.

Un esempio di campagna di marketing creativo di successo del passato è The Subservient Chicken di Burger King, in cui una persona travestita da pollo doveva eseguire qualsiasi cosa le venisse chiesto di compiere.

Dopo un solo giorno, questo programma ha indotto un milione di persone a ordinare al pollo per compiere atti ridicoli, aumentando al contempo il giro d’affari di Burger King. Ovviamente era il risultato auspicato da chi aveva ideato la campagna.

Marketing ambientale

Il marketing ambientale è una strategia di marketing estremamente creativa che funziona posizionando annunci pubblicitari in luoghi insoliti in cui normalmente non ci si aspetterebbe di vederne.

L’unico scopo è quello di prendere la gente alla sprovvista e incoraggiarle non solo a familiarizzare con il tuo brand, ma anche a cercare maggiori informazioni su come ottenere il tuo prodotto o servizio.

Il marketing ambientale può essere divertente per l’esperto che lo crea, così come per le persone che vedono gli annunci, perché è fatto per attirare l’attenzione, ovvero ciò che la campagna giusta ha la capacità di fare. Il marketing ambientale viene spesso eseguito in modo così strategico che, anche se una pubblicità si trova in un ambiente insolito e inaspettato, sembra proprio al posto giusto.

Un esempio di marketing ambientale è un annuncio di Folgers, una popolare società con sede negli Stati Uniti. Dal momento che New York è definita la città che non dorme mai, Folgers ha inserito un annuncio su un tombino con il messaggio: “Ehi, città che non dorme mai. Sveglia!”. Questa affermazione includeva l’immagine a colori di una tazza di caffè che sembrava emanare vapore, anche se, naturalmente, il vapore proveniva dal tombino. Il messaggio terminava con il logo Folgers.

Marketing esperienziale

Se il tuo obiettivo è, come per molte altre imprese, far crescere il pubblico, potresti provare il marketing esperienziale. Conosciuta anche come "engagement marketing", questa variante intende spingere i potenziali clienti a impegnarsi in un’attività commerciale in circostanze realistiche.

Il marketing esperienziale richiede che il pubblico sia così coinvolto nella campagna pubblicitaria aziendale che la partecipazione e persino il coinvolgimento pratico vengano incoraggiati. L’obiettivo di questo tipo di marketing è dimostrare al pubblico target ciò che rappresentano e non solo ciò che hanno da offrire.

Affinché le campagne di marketing esperienziale abbiano successo, devono essere pianificate strategicamente da esperti di marketing e creativi. Queste campagne devono essere divertenti e attraenti in modo che il pubblico target voglia assolutamente parteciparvi. Se implementato correttamente, il marketing esperienziale può rafforzare efficacemente una connessione a lungo termine tra il pubblico target e un particolare brand.

Un’azienda che ha implementato molti annunci di marketing esperienziale di successo è M&M’s. Dalle sale degustazioni alla "Great Color Quest" e molte altre ancora, M&M’s ha avuto alcune delle campagne di marketing esperienziale più originali e memorabili, dal momento che hanno richiesto di partecipare e di assaporare i sapori di questi celebri dolciumi. M&M’s rimane uno dei brand più popolari da quando ha fatto il suo debutto oltre ottanta anni fa, nel 1941.

Astroturfing marketing

L’astroturfing è una sorta di guerrilla marketing ingannevole, noto anche come grassroots marketing. In questo tipo di guerrilla marketing, gli esperti fanno tutto il possibile per dare un’impressione di spontaneità, nascondendo al contempo strategicamente il nome del brand.

L’astroturfing è un tipo di marketing che viene spesso intrapreso dalle grandi aziende e dalle organizzazioni politiche, perché può rivelarsi estremamente efficace grazie al suo potenziale di viralità.

L’astroturfing può essere implementato in diversi modi e un modo particolarmente comune per farlo è creare profili falsi sui social media, che vengono quindi utilizzati per contrastare la concorrenza ed esprimere opinioni positive sul brand in questione.

Un altro modo in cui implementare una campagna di astroturfing è dare l’impressione che i clienti preferiscano un certo brand, malgrado tali "clienti" siano stati pagati per farlo.

A causa del modo in cui viene implementato l’astroturfing, è spesso considerato una delle strategie di guerrilla marketing spregiudicate sul mercato. Ha certamente il potenziale per avere successo, ma se il pubblico scopre la verità, le conseguenze potrebbero non essere così piacevoli.

È vero che l’astroturfing non sempre ha successo e può, infatti, avere un effetto boomerang su un brand.

Ad esempio, molte aziende sono state citate in giudizio e multate per aver ingannato il loro pubblico. Se cerchi sul web casi giudiziari di questo tipo, probabilmente troverai molte informazioni.

Brand molto importanti hanno avuto esperienze negative con questo tipo di marketing. Alcuni genitori hanno persino citato in giudizio le scuole per aver utilizzato l’astroturfing come mezzo per promuoversi.

Street marketing

Si tratta di un tipo di guerrilla marketing che si concentra sull’uso di modi non convenzionali in cui commercializzare un brand.

Invece di utilizzare metodi tradizionali come gli annunci televisivi e radiofonici, chi ricorre a campagne di street marketing spesso opta per l’uso di volantini, poster, esposizioni e coupon come modi pratici per commercializzarsi. Il marketing di strada ha ricevuto il suo nome perché le sue campagne di marketing sono letteralmente implementate su strade trafficate e/o all’interno o vicino a centri commerciali.

Tuttavia, queste forme alternative di pubblicità non corrispondono sempre alle aspettative del pubblico. In effetti, le aziende sono state accusate di non essere etiche con i loro annunci di street marketing, perché spesso contengono materiale estremo e invadente. Alcuni sono persino offensivi o spaventosi. Anche se è stato considerato non etico, lo street marketing è efficace in molti casi, motivo per cui è ancora una strategia piuttosto popolare.

Alcuni esempi di street guerrilla marketing sono i seguenti:

• Flashmob : un gruppo di persone che si riuniscono su una strada trafficata ed eseguono qualche tipo di danza divertente o semplicemente "stanno ferme," prima di disperdersi rapidamente.
• Concerti improvvisati : un gruppo coinvolto nella campagna pubblicitaria che esegue un concerto spontaneo su una strada trafficata o all’interno o vicino a un centro commerciale frequentato.
• Arte di strada : i dipinti e le sculture urbane sono un modo popolare di fare pubblicità da anni e continuano ad attirare l’attenzione di nuovi potenziali clienti.
• Giochi, concorsi e test : attività destinate a coinvolgere il pubblico, in quanto si tratta di una strategia di marketing integrata. Più l’argomento o il tema è sconvolgente, maggiore è la risonanza che il brand riceverà, sperando che sia positiva.

Pro del guerrilla marketing

Analogamente ai diversi tipi di metodi di marketing tradizionali, ci sono molti pro e contro del guerrilla marketing. Eccone una panoramica, in modo da poter decidere se ne valga la pena.

Creatività

La creatività può essere divertente sia per gli esperti di marketing sia per il pubblico target, che viene invitato a partecipare attivamente. Questo è uno dei motivi per cui il guerrilla marketing è così efficace, perché le persone amano essere incluse in attività divertenti, soprattutto se ciò significa supportare il loro brand preferito.

Viralità

Più una campagna di marketing è stravagante e sconvolgente, più è probabile che diventi virale. Poiché le campagne pubblicitarie esagerate sono sinonimo di guerrilla marketing, le probabilità che diventino virali aumentano significativamente.

Risparmi

Il guerrilla marketing è un ottimo modo per creare annunci accattivanti, creativi ed efficaci, risparmiando contemporaneamente denaro. Ad esempio, lo street marketing evita l’uso di pubblicità televisive e radiofoniche costose sostituendo alternative molto economiche che spesso sono efficaci quanto gli annunci più costosi, se non di più in alcuni casi.

Emotività dei clienti

L’intenzione principale degli annunci di guerrilla marketing è evocare emozioni nei loro clienti, attuali e potenziali. Evocando emozioni positive nel pubblico target, le aziende che scelgono campagne pubblicitarie di guerrilla marketing hanno spesso molto più successo.

Esperienze memorabili

Il guerrilla marketing ha certamente la possibilità di creare esperienze memorabili, con maggiori probabilità di fidelizzazione al brand.

Contro di una strategia di guerrilla marketing

Esiti imprevedibili

Poiché le idee di guerrilla marketing sono così fuori dall’ordinario, può essere difficile valutare come il pubblico risponderà in anticipo. È uno svantaggio di questo tipo di campagna di marketing.

Tuttavia, molti esperti ritengono che le loro campagne di marketing siano così ingegnose da dover essere implementate. Si tratta comunque di un grosso rischio in quanto l’azienda non può prevederne il risultato.

Potenziale di controversia

Molte aziende hanno affrontato controversie a seguito delle loro campagne di guerrilla marketing, che le hanno purtroppo messe in cattiva luce.

Tuttavia, ogni volta che un’azienda sceglie di utilizzare questo tipo di strategia di marketing, deve assumersi qualsiasi rischio.

Risultati difficili da misurare

A differenza di altri tipi di marketing, può essere difficile misurare i risultati. La capacità di misurare i risultati è importante perché aiuta un esperto di marketing a identificare quali aspetti della campagna devono essere modificati o migliorati, nonché a determinare se una campagna deve rimanere immutata a causa del suo successo.

Esempi di guerrilla marketing

Ci sono molti esempi di guerrilla marketing che sono stati implementati da marchi noti che probabilmente conosci e supporti. Ecco alcuni esempi specifici di guerrilla marketing, nel caso in cui non li avessi riconosciuti come tali.

Graffiti

I graffiti sono solitamente associati a un reato che coinvolge una persona che danneggia delle proprietà con le sue opere. Tuttavia, alcune delle campagne di guerrilla marketing all’aperto di maggior successo coinvolgono strade e vicoli cittadini utilizzati come tele giganti in cui promuovere un brand.

Trovate pubblicitarie

Le trovate pubblicitarie sono un esempio estremamente comune di guerrilla marketing outdoor. Puoi pensare a un celebre brand che ha fatto lanciare un uomo dallo spazio.

Marketing invisibile

Questo tipo di marketing può essere considerato ingannevole perché, infatti, nasconde ai potenziali clienti il fatto che un determinato brand venga pubblicizzato.

Le aziende implementano questo tipo di campagne in ogni momento e l’undercover marketing spesso implica che un brand paghi le persone in anticipo per partecipare a un evento pubblico per poi promuovere il brand coinvolto.

Il guerrilla marketing è in linea con il tuo brand?

Nonostante le sue possibilità di essere una forma di marketing molto efficace, il guerrilla marketing non è adatto a tutte le aziende. Se hai dei dubbi al proposito, prova a fare qualche prova prima di implementare una campagna completa.

Poiché esistono diversi tipi di strategie di guerrilla marketing, potresti scoprire sperimentando quello più in linea con i tuoi scopi. Se non vuoi ingannare i tuoi clienti attuali e potenziali, non farti coinvolgere nell’astroturfing.

Tuttavia, se ti piace l’idea di street marketing utilizzando modi economici per creare e implementare campagne di successo, allora dovresti pensarci!

Può anche essere utile se hai al tuo fianco un esperto di marketing lanciando una strategia di guerrilla marketing. Lavorando con una società di marketing che abbia esperienza nella creazione e nell’implementazione di molte campagne di marketing di successo per altre aziende, aumenti anche le tue possibilità di avere successo.

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Come puoi vedere, la maggior parte delle aziende che scelgono di implementare campagne di guerrilla marketing ritiene che questo tipo di pubblicità abbia aspetti più positivi che negativi. Se desideri iniziare una campagna di guerrilla marketing, ma non sai come fare, contatta Mailchimp.

Mailchimp è un operatore di marketing in grado di assistere la tua azienda con una campagna di guerrilla marketing con ottime possibilità di promuovere la tua attività. Anche se preferisci altre modalità rispetto al guerrilla marketing, Mailchimp può comunque aiutarti a creare la campagna più efficace possibile.