Come eseguire una ricerca per parole chiave

Che cosa sono le parole chiave?

Le parole chiave, talvolta indicate come parole chiave SEO, sono termini e frasi utilizzati per realizzare e sviluppare contenuti online. Dal punto di vista del potenziale cliente, si tratta di parole inserite nella barra di ricerca che descrivono meglio i prodotti o i servizi che sta cercando o la domanda a cui desidera trovare la risposta. Per gli esperti di marketing, le parole chiave che scegli attentamente di includere nei tuoi contenuti comunicano direttamente ai motori di ricerca le informazioni contenute nelle tue pagine Internet, fornendo un modo per posizionare e suggerire il tuo sito web.

Le parole chiave forniscono una varietà di indizi importanti sulle menti del tuo pubblico, rivelando informazioni preziose su ciò che desidera e perché. Di solito sono utilizzate per l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) o il marketing in generale, ma l’integrazione delle parole chiave giuste nei contenuti può migliorare notevolmente il successo della tua attività. L’obiettivo è far corrispondere le parole chiave di un cliente a quelle del tuo sito web.

Perché la ricerca di parole chiave è importante?

Le parole chiave sul tuo sito web definiscono di cosa tratta la tua attività e cosa vendi. Tuttavia, il numero e la qualità delle parole chiave incluse nei contenuti aiuta i motori di ricerca come Google a stabilire la posizione in cui visualizzare il sito web su una determinata pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). Più in alto ti classificherai nella pagina SERP, maggiori saranno il raggio d’azione e il traffico. In effetti, il risultato n. 1 per ogni ricerca su Google riceve circa il 32% di tutti i clic. Anche se il tuo non riuscirà ad essere proprio il primo il sito web elencato, vale comunque la pena provare ad apparire tra i primi risultati. Visto che sempre più persone cercano prodotti e servizi online, un buon posizionamento nella pagina dei risultati del motore di ricerca ti farà guadagnare sempre più clic nel tempo. Tra il 2019 e il 2020 il volume di traffico delle 1.000 pagine più visitate è aumentato del 22%.

Attraverso la ricerca delle parole chiave, puoi trovare parole chiave ottimali che sono richieste ma ancora di nicchia, anticipando così i consumatori nella scoperta dei loro desideri e presentando loro ciò che vogliono prima ancora che se ne rendano conto. Includere parole chiave di alta qualità in articoli, post di blog o descrizioni di prodotti può aiutare a spingere il tuo sito web in alto, consentendoti di attirare un pubblico più ampio e battere la concorrenza. Questo traffico organico generato dalla pagina dei risultati del motore di ricerca può rendere più del traffico o degli annunci a pagamento e generare lead per gli anni a venire dopo la pubblicazione.

Introduzione alla ricerca di parole chiave

Prima di lanciarti nel percorso di ricerca delle parole chiave per ottimizzare i tuoi contenuti, dovresti familiarizzare con alcuni elementi fondamentali di questo processo. Innanzitutto, è essenziale capire la differenza tra parole chiave focus, parole chiave a coda lunga e parole chiave normali.

Una parola chiave focus, come suggerisce il nome, è la parola chiave principale su cui si concentra la strategia. Si tratta della parola o espressione principale che includi intenzionalmente nel titolo, nell’URL, nella meta descrizione e nel testo del tuo sito web e alla quale i motori di ricerca dovrebbero idealmente riallacciarsi.

Le parole chiave a coda lunga, invece, contengono tre o più parole. Sono espressioni specifiche che gli acquirenti tendono a utilizzare quando sono più avanti nel ciclo di acquisto e hanno un’idea più chiara di ciò che vogliono, quindi generano un traffico più qualificato. Quando c’è molta concorrenza sul mercato, le parole chiave a coda lunga acquisiscono particolare importanza. Infatti, rappresentano una buona opportunità di spiccare per i siti web. Se prendiamo i termini di ricerca “tostapane” e “tostapane cromato a 4 fette”, si capisce subito quale produrrà risultati più precisi.

Tra gli altri concetti che ti aiuteranno a trovare la parola chiave più completa e vantaggiosa ci sono:

Intento della parola chiave

Per sviluppare una strategia per parole chiave è necessario conoscere il ruolo che svolge l’intento delle parole chiave nella ricerca delle stesse. Visto che conosci a fondo la tua attività, potrebbe sfuggirti il mindset del tuo pubblico target. Conoscere l’intento delle parole chiave significa mettersi nei panni dei potenziali consumatori e comprendere davvero lo scopo della loro ricerca.

Quando esegui la ricerca di parole chiave SEO, pensa se i tuoi contenuti corrispondono realmente all’intento dei consumatori. Vogliono imparare qualcosa? Cercano un’azienda o un sito web specifico? Stanno confrontando prodotti specifici e sono quasi pronti ad acquistare? Oppure sono già pronti ad acquistare? Una corrispondenza perfetta farà sì che il consumatore resti più a lungo sulla tua pagina e ti aiuterà a classificarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Conoscere il tuo pubblico e capire perché vuole ciò che vuole ti aiuterà anche a utilizzare espressioni trigger nell’ambito delle tue parole chiave a coda lunga. Personalizza le parole chiave con espressioni trigger associate a diversi tipi di intento del consumatore. Ad esempio, se stai vendendo un prodotto, espressioni trigger transazionali o commerciali come “migliore”, “acquista”, “unisciti” e “confronta” ti aiuteranno a classificarti per le ricerche di persone con maggiore intenzione di acquisto.

Volume di ricerca mensile (MSV)

L’MSV è il numero medio di ricerche mensili per una parola chiave. Utilizzando i siti web e gli strumenti di ricerca di parole chiave, puoi cercare l’MSV globale di una parola chiave o persino restringere la ricerca a una città specifica. Anche se un MSV più elevato significa più traffico potenziale per il tuo sito web, implica anche una maggiore concorrenza.

Autorevolezza su un tema specifico

Man mano che i motori di ricerca migliorano e si pone maggiore enfasi sui termini correlati, sul linguaggio naturale e sui contenuti di qualità, è sempre più importante avere un sito web all’avanguardia con contenuti interconnessi e approfonditi. I consumatori saranno portati a fare clic sul tuo sito web se ti considerano una fonte di informazioni affidabile per un determinato argomento. Contenuti di riguardo e una buona reputazione ti aiuteranno a classificarti in alto nelle SERP.

Come eseguire una ricerca delle parole chiave

Ora che hai compreso l’importanza della ricerca per parole chiave e hai acquisito familiarità con alcuni dei relativi termini e concetti più importanti, è arrivato il momento di iniziare. Segui i passaggi indicati di seguito per identificare le parole chiave a cui dovresti puntare per attirare il pubblico che desideri e creare una strategia di parole chiave infallibile.

1. Crea una lista di temi generali rilevanti per il tuo argomento

In questo primo passaggio, dovrai creare un foglio di lavoro con categorie generali o “bucket” per le parole chiave con cui vuoi posizionarti. Queste possono corrispondere a categorie di prodotti o a qualsiasi altra cosa che ritieni possa interessare al tuo pubblico target. Se talvolta ti dedichi al blogging, potrebbero esserci degli argomenti che già affronti regolarmente.

Fai in modo che questa lista rimanga breve e semplice, con un massimo di 5-10 argomenti. Può essere utile immaginare di essere un acquirente alla ricerca di un prodotto o servizio.

Le categorie generali per un sito web che vende prodotti naturali e rispettosi dell’ambiente potrebbero includere:

• Ambiente salutare
• Salute naturale
• Pulizie domestiche con prodotti non tossici
• Bellezza naturale
• Cucina salutare
• Salute degli animali domestici

2. Espandi ogni argomento con una lista di frasi che credi i tuoi clienti utilizzino

Successivamente, tenendo presenti queste categorie generali, è il momento di identificare i termini e le frasi che il cliente target potrebbe digitare nella barra di ricerca per trovare informazioni, prodotti o servizi.

Se disponi già di dati provenienti da software di analisi dei siti web come Google Analytics o il report HubSpot’s Sources, esamina il tuo bucket di traffico di ricerca organico per identificare le parole chiave che i consumatori già utilizzano per arrivare al tuo sito web.

Questa non vuole essere una lista finale di parole chiave, ma un’opportunità di brainstorming per punti dati per rendere la tua ricerca più mirata e fruttuosa.

Riprendendo l’esempio del sito web ecologico sopra, nella categoria “Ambiente sano”, potresti elencare:

• Confronta i purificatori d’aria
• I migliori filtri per l'acqua
• Diffusore di aromi
• Diffusore di oli essenziali
• Vernici atossiche
• Cuscini anallergici
• Modi naturali per ridurre le allergie
• Come migliorare l’aria degli ambienti interni
• Come usare la salvia

Crea una lista sotto ogni categoria generale e aggiungila al tuo foglio di lavoro. Sentiti libero di chiedere idee ai tuoi colleghi o dipendenti, in particolare a quelli che hanno a che fare con i clienti.

3. Trova termini di ricerca correlati

Esistono molti modi creativi per aggiungere termini alle tue liste di parole chiave.

• Cerca una frase chiave in Google e scorri fino alla fine della pagina, dove vedrai una lista di frasi di ricerca correlate in grassetto.
• Per approfondire, fai clic su una delle ricerche correlate e controlla la lista che Google suggerisce in fondo a quella seconda pagina.
• Il sito web AnswerThePublic consente fino a tre ricerche gratuite al giorno. Fornisce un grafico delle frasi che le persone stanno cercando in relazione al tuo argomento.
• Puoi anche digitare la tua frase chiave nel Keyword Planner di Google o in uno degli strumenti a pagamento elencati di seguito e vedere quali altri termini pertinenti le persone utilizzano.

4. Analizza la forza delle tue parole chiave

Il modo più semplice per compiere questo passaggio successivo è con Keyword Planner o uno strumento di ricerca di parole chiave o SEO a pagamento. Ahrefs, Semrush, Wordtracker e Ubersuggest sono alcuni dei più popolari. Wordtracker e Ubersuggest offrono entrambi versioni gratuite che puoi utilizzare per iniziare.

Ecco cosa stai cercando quando analizzi le tue parole chiave.

• Qual è il termine di ricerca esatto? Assicurati che la tua frase chiave corrisponda al termine di ricerca preciso utilizzato dalle persone.
• Quanto è alto il volume di ricerca? Se nessuno usa una frase chiave, non trarrai molto vantaggio strutturando una strategia che ruoti attorno ad essa. Cerca il volume di ricerca più alto disponibile.
• Quanto è forte la concorrenza? Gli strumenti a pagamento differenziano tra la concorrenza per gli annunci a pagamento e per la ricerca organica. Desideri un volume di ricerca più elevato con una concorrenza di ricerca organica inferiore. Ecco il punto.
• Verifica la presenza di termini correlati che potresti esserti perso con un volume di ricerca elevato e una concorrenza di ricerca organica bassa.

5. Determina come ti posizioni nel tuo settore

Se sei in competizione con grandi brand che occupano già la prima pagina di Google per la maggior parte dei termini che hai identificato, ti consigliamo di modificare la tua strategia per trovare parole chiave a coda lunga che siano meno competitive.

Controlla la pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) per i termini di ricerca più desiderati. Se è pieno di brand consolidati che hanno più influenza e quota di mercato rispetto alla tua azienda (al momento), torna indietro e perfeziona la tua lista con parole chiave a coda lunga.

L’unica eccezione a questa strategia è se i tuoi concorrenti non hanno pubblicato contenuti di qualità. Se sai che puoi superare i loro contenuti in termini di lunghezza, qualità e layout, potresti essere in grado di superarli anche se investono cifre più alte nel marketing del proprio brand.

6. Verifica le finalità della ricerca

Quando un consumatore inserisce una query di ricerca in Google, è alla ricerca di qualcosa e ogni richiesta può essere soddisfatta.

Assicurati di comprendere le intenzioni dei tuoi clienti mentre digitano le parole chiave nel motore di ricerca. Quali pagine sono già classificate per quella frase e cosa offrono?

Se un acquirente è alla ricerca di informazioni e provi a vendergli un prodotto, potresti ricevere un clic, ma anche un rapido bounce, il che danneggerebbe il tuo posizionamento. Se invece un acquirente è pronto a fare acquisti e tu gli fornisci la pagina di un prodotto, probabilmente sarà felice di effettuare l’acquisto.

Annota nel foglio di lavoro le intenzioni dell’acquirente per ciascuna frase chiave o stabilisci l’abitudine (per te o il tuo team) di controllare la finalità della parola chiave prima di sfruttarla per creare contenuti.

Domande frequenti sulla ricerca di parole chiave

Come imparo fare una buona ricerca di parole chiave?

Oltre a comprendere meglio chi è il tuo pubblico target e cosa vuole esattamente, se desideri migliorare la tua ricerca di parole chiave devi tenere traccia dei tuoi risultati e dati analitici. Ad esempio, utilizzando i dati su Google Analytics, è possibile distinguere facilmente quali parole chiave e pagine di destinazione generano il traffico più elevato e quali sono meno performanti. In questo modo puoi elaborare un piano per correggere e migliorare la tua strategia. Mailchimp e piattaforme software come SEMrush offrono anche articoli, guide e corsi approfonditi che puoi utilizzare per perfezionare le tue competenze di ricerca di parole chiave e per conoscere le migliori pratiche SEO più diffuse.

Come posso eseguire gratuitamente la ricerca di parole chiave?

Non è necessario spendere denaro o avere un abbonamento per condurre ricerche di parole chiave di qualità. Ci sono molti strumenti gratuiti online che possono aiutarti a trovare le parole chiave giuste per migliorare i tuoi contenuti. Google Trends, Keyword Surfer, Semrush’s Keyword Magic Tool e Moz’s Keyword Explorer sono solo alcuni degli strumenti gratuiti a disposizione per aiutarti a raccogliere informazioni vitali per il marketing e la SEO.

Come posso mantenere la mia posizione nelle classifiche delle parole chiave?

Per mantenere il posizionamento delle parole chiave, devi sempre controllare i cambiamenti degli algoritmi e cercare modi per aggiornare e migliorare i contenuti esistenti. Non basta avere buoni contenuti, devi aggiornarli costantemente per stare al passo con il panorama in continua evoluzione della pagina dei risultati del motore di ricerca. Identificare nuove opportunità o parole chiave di tendenza può persino aiutare i tuoi contenuti a classificarsi più in alto di prima.

Punti chiave da ricordare

Conduci ricerche sulle parole chiave per individuare tendenze e punti ciechi, comprendere l’intento dell’utente e trovare le parole chiave ottimali per creare i tuoi contenuti. Tuttavia, ricorda che la ricerca di parole chiave è solo l’inizio della strategia SEO. Per distinguerti davvero, assicurati che ogni post di blog, articolo e descrizione di prodotto sia più valido, leggibile e completo di quello della concorrenza. Presta attenzione al layout e alla SEO on-page di ogni contenuto e rendi il tuo sito web facile da leggere a colpo d’occhio e ottimizzato per i dispositivi mobili.

Ricorda anche che la SEO organica è un processo a lungo termine. Anche se puoi posizionarti nei ranking di ricerca rapidamente per termini o frasi specifici, la maggior parte delle aziende scala le SERP in maniera graduale. Migliora la tua strategia SEO ed espandi il tuo pubblico con gli strumenti e la guida degli esperti di Mailchimp. Prova il nostro software CRM marketing per creare connessioni più forti con i tuoi clienti fin dal primo giorno o monitora le tue prestazioni con i nostri report analitici di marketing digitale.