Le principali differenze tra POV e POC
Comprendere le differenze tra una POC e una POV può essere complicato. Molti imprenditori, esperti di marketing e professionisti delle vendite le utilizzano in modo intercambiabile. Tuttavia, rappresentano due concetti e processi aziendali diversi.
Una prova di concetto serve a dimostrare la commerciabilità di un prodotto sul mercato. Fa quello che dice di fare? Ad esempio, potrebbe individuare il mercato di un particolare prodotto e valutarne la funzionalità. Al contrario, una POV fa un ulteriore passo avanti e identifica il valore di una particolare offerta ai clienti e all’azienda, aiutando le aziende a decidere se vale la pena investire nel prodotto.
Sia POC che POV dimostrano qualcosa sull’azienda o sull’idea di prodotto, ma dimostrano due cose diverse. Considera quanto segue: Un’azienda cerca un investitore che fornisca il capitale necessario a far crescere il proprio magazzino. In questo caso, gli investitori potrebbero considerare POV e POC come elementi chiave per decidere se investire o meno nell’attività.
Vorranno sapere se l’azienda può offrire una prova di valore prima di offrire il loro denaro. Attraverso una POV è possibile determinare se vale la pena investire in un nuovo prodotto. Lo sviluppo del prodotto, il marketing e le vendite costano denaro; se il tuo prodotto non fornisce un valore significativo all’azienda, allora non ne vale la pena.
D’altro canto, altri investitori potrebbero decidere di investire in una startup e aspettarsi che il loro capitale iniziale aiuti il titolare dell’azienda a elaborare una POC. Questo di solito si verifica quando il titolare dell’azienda ha un’idea ma non dispone dei fondi necessari per dimostrare che è fattibile. In questo caso, il capitale iniziale servirà per creare il prodotto e stabilire se funziona come previsto.
Di contro, un’altra azienda potrebbe elaborare una POV per verificare l’esistenza di una base clienti per un nuovo prodotto e garantire che questo non solo funzioni ma che fornisca valore aggiunto. Ad esempio, un’azienda che vende software determinerà la fattibilità del proprio prodotto e identificherà i vantaggi specifici che offre ai consumatori rispetto ai prodotti della concorrenza.
In poche parole, la prova di concetto si concentra sul funzionamento del prodotto, mentre la prova di valore determina quanto sia prezioso per i clienti una volta accertato che funziona come dovrebbe.
Ad esempio, prendiamo una casa produttrice di veicoli elettrici. La POC di una casa produttrice di veicoli elettrici potrebbe essere un’auto che può essere caricata da qualsiasi porta di ricarica EV. La POV è il vantaggio che il veicolo elettrico offre ai clienti, come il fatto che è più economico di altri e può aiutarli a risparmiare sui costi di manutenzione.
prova di valore vs prova di concetto: Quale dovresti usare?
Se utilizzare una POC o una POV dipende dagli obiettivi aziendali generali. Le aziende possono trarre vantaggio dall’utilizzo di entrambe per determinare se un prodotto è commerciabile in un mercato specifico e, in caso affermativo, quali sono i vantaggi per i clienti. In ultima analisi, perché i loro clienti dovrebbero acquistare questo prodotto?
Altre aziende invece non hanno bisogno di entrambe e dovranno scegliere se utilizzare l’una o l’altra per raggiungere i loro obiettivi aziendali. Una POC è la soluzione migliore per dimostrare una teoria, ad esempio che un nuovo prodotto funzionerà su un particolare mercato. Ciò avviene solitamente prima dello sviluppo del prodotto per dimostrare che la creazione di un prodotto o servizio è fattibile. La POC ha un carattere più qualitativo rispetto alla POV e può servire a determinare se è il caso o meno di continuare a investire in una particolare offerta.
La prova di valore serve solitamente alle aziende che devono dimostrare il valore previsto di un prodotto. È quantificabile e può aiutarti a determinare le problematiche dei clienti che la tua offerta dovrebbe risolvere.
Nella maggior parte dei casi, la scelta tra POC e POV dipende dal prodotto e dai suoi clienti. Poiché il tuo obiettivo è concludere le vendite, devi considerare non solo le caratteristiche e la funzione del prodotto, ma anche i vantaggi che il prodotto apporta a coloro che lo utilizzano.
POC e POV rispondono alle tue domande secondo criteri di successo, ma dovrebbero fornire risposte molto diverse. Ad esempio, la POC è uno strumento utile per concludere le vendite e ottenere finanziamenti dagli investitori. Al contrario, la POV è meno dettagliata e più veloce perché si concentra sulla dimostrazione del valore anziché sul concetto.