Principais diferenças entre POV vs. POC
Compreender POC vs. POV pode ser complexo; muitos proprietários de empresas, profissionais de marketing e profissionais de vendas as usam de forma intercambiável. No entanto, elas representam dois conceitos e processos diferentes relacionados aos negócios.
A definição de prova de conceito é provar a viabilidade de um produto no mercado. Ele faz o que diz que faz? Por exemplo, ela pode estabelecer um mercado para um produto específico e determinar sua funcionalidade. Por outro lado, a POV dá um passo adiante e identifica o valor de uma oferta específica para os clientes e a empresa, ajudando as empresas a decidir se vale a pena investir no produto.
Tanto a POC quanto a POV provam algo sobre o negócio ou a ideia do produto, mas provam duas coisas diferentes. Considere isto: Uma empresa busca um investidor para capital para aumentar seu estoque. Nesse caso, os investidores podem considerar POV e POC como elementos críticos para ajudá-los a decidir se devem ou não investir no negócio.
Eles querem saber que uma empresa pode demonstrar prova de valor antes de lhes dar capital. A POV pode determinar se vale a pena investir em um novo produto. Desenvolvimento de produtos, marketing e vendas custam dinheiro; se o seu produto não oferece valor significativo para a empresa, em última análise, não vale a pena.
Por outro lado, outros investidores podem investir em startups e esperar que seu capital inicial ajude o proprietário do negócio a fornecer POC. Isso geralmente ocorre quando o proprietário do negócio tem uma ideia, mas não tem os fundos para provar que é viável. Em vez disso, eles usarão o dinheiro inicial para criar o produto e determinar se ele funciona corretamente.
Enquanto isso, uma empresa determinará o ponto de vista para garantir que haja uma base de clientes para seus novos produtos e garantirá que o produto não apenas funcione, mas ofereça valor. Por exemplo, uma empresa que vende software determinará a viabilidade de seu produto e identificará benefícios específicos ao consumidor que os fazem se destacar da concorrência.
Simplificando, a prova de conceito se concentra em se o produto funciona, enquanto a prova de valor determina o quanto ele é valioso para os clientes quando você sabe que funciona como deveria.
Por exemplo, considere uma empresa de EV. A POC de uma empresa de EV pode ser um carro que pode ser carregado em qualquer porta de carregamento de EV. Seu ponto de vista são os benefícios do EV para os clientes, como o fato de que o EV é mais barato do que outros e pode ajudá-los a economizar em custos de manutenção.
Prova de valor vs. prova de conceito: Qual delas você deve usar?
Se você usa POC ou POV depende dos seus objetivos gerais de negócios. As empresas podem se beneficiar usando ambos para determinar se um produto é viável em um mercado específico e, em caso afirmativo, quais são os benefícios para os clientes. Por fim, por que seus clientes devem comprar seus produtos?
Outras empresas não precisam de ambos e terão que decidir se POC ou POV podem ajudá-las a alcançar seus objetivos de negócios. POC é melhor para provar uma teoria, como se um novo produto funcionará em um mercado específico. Isso geralmente ocorre antes do desenvolvimento do produto para provar se a criação de um produto ou serviço é viável. POC é mais qualitativo do que POV e pode ajudá-lo a determinar se você deve ou não continuar gastando dinheiro em uma oferta específica.
A prova de valor é geralmente para empresas que precisam provar o valor previsto de um produto. É quantificável e pode ajudá-lo a determinar os pontos problemáticos do cliente e como sua oferta é uma solução para esses problemas.
Na maioria dos casos, decidir entre POC vs. POV depende do produto e de seus clientes. Como sua meta é fechar vendas, você deve considerar não apenas os recursos e a função do produto, mas como o produto beneficia aqueles que o usam.
POC e POV exigem critérios de sucesso para responder às suas perguntas, mas devem ter respostas muito diferentes. Por exemplo, POC é uma ferramenta para fechar vendas e garantir financiamento de um investidor. Por outro lado, a POV é menos intensiva e mais rápida, já que se concentra em mostrar valor em vez de conceito.