Principales différences entre POV et POC
Comprendre les notions de POC et de POV peut être complexe ; de nombreux dirigeants d'entreprise, spécialistes du marketing et professionnels de la vente les utilisent de manière interchangeable. Ces deux concepts et processus liés à l'entreprise sont toutefois bien spécifiques.
Par définition, la preuve de concept consiste à établir la viabilité d'un produit sur le marché. Le produit remplit-il ses fonctions ? Par exemple, il peut s'agir d'établir un marché pour un produit particulier et d'en déterminer les fonctionnalités. Inversement, la POV va plus loin et identifie la valeur d'une offre particulière pour les clients et l'entreprise, aidant ainsi les entreprises à décider si l'investissement se justifie.
La POC et la POV sont toutes deux des éléments révélateurs du concept de l'entreprise ou du produit, mais elles apportent des réponses différentes. Pensez à ceci : Une entreprise recherche un investisseur pour obtenir le capital nécessaire au développement de ses activités. Dans ce cas, les investisseurs pourraient considérer les POV et POC comme des éléments déterminants pour les aider à décider d'investir ou non dans l'entreprise.
Ils voudront s'assurer que l'entreprise est en mesure de fournir une preuve de son intérêt avant de lui apporter des capitaux. La POV peut être un moyen de déterminer la pertinence d'un investissement dans un nouveau produit. Le développement de produits, le marketing et les ventes ont un coût ; si votre produit n'apporte pas de valeur ajoutée à l'entreprise, c'est qu'il est finalement sans intérêt.
En revanche, certains investisseurs peuvent financer des start-ups et s'attendre à ce que leur apport initial aide le dirigeant d'entreprise à développer une POC. Cela se produit généralement lorsque le dirigeant d'entreprise a un projet mais ne dispose pas des fonds nécessaires pour en prouver la viabilité. Au lieu de cela, il utilisera le capital initial pour concevoir le produit et déterminer s'il est viable.
Dans le même temps, une entreprise déterminera la POV pour s'assurer que ses nouveaux produits disposent de la clientèle nécessaire et que le produit ne se contente pas de marcher, mais qu'il apporte une valeur ajoutée. Par exemple, une entreprise qui vend des logiciels déterminera la viabilité de son produit et identifiera les avantages spécifiques pour le consommateur qui lui permettent de se démarquer de la concurrence.
Autrement dit, la preuve de concept se concentre sur le fonctionnement du produit, tandis que la preuve de valeur détermine la valeur du produit pour les clients une fois que vous savez qu'il fonctionne comme prévu.
Prenons l'exemple d'une entreprise de véhicules électriques. La POC d'une entreprise de véhicules électriques peut être une voiture rechargeable à n'importe quel port de charge. La POV porte sur les avantages du véhicule électrique pour les clients, comme le fait qu'il est moins cher que d'autres et qu'il peut leur permettre de réaliser des économies sur les coûts d'entretien.
Preuve de valeur et preuve de concept : laquelle utiliser ?
Le choix entre POC et POV dépend des objectifs de votre entreprise. Les entreprises pourraient tirer profit de l'utilisation de ces deux méthodes pour déterminer si un produit est viable sur un marché spécifique et, le cas échéant, quels sont les avantages pour les clients. En définitive, pourquoi les clients devraient-ils acheter leur produit ?
Certaines entreprises n'ont pas besoin des deux et devront décider si la POC ou la POV peut les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux. La POC est la meilleure solution pour prouver la validité d'une théorie, par exemple pour déterminer si un nouveau produit fonctionnera sur un marché particulier. Cette étape intervient généralement avant le développement d'un produit afin de déterminer si la création d'un produit ou d'un service est viable. La POC est plus qualitative que la POV et peut vous aider à déterminer si vous devez ou non continuer à dépenser de l'argent pour un produit ou un service donné.
La preuve de valeur est généralement utilisée par les entreprises qui doivent prouver la valeur prévue d'un produit. Elle est quantifiable et peut vous aider à déterminer les problèmes rencontrés par les clients et la façon dont votre offre y répond.
Dans la plupart des cas, le choix entre POC et POV dépend du produit et des clients. Votre objectif étant de conclure des ventes, vous devez tenir compte non seulement des caractéristiques et des fonctionnalités du produit, mais aussi des avantages qu'il procure à ceux qui l'utilisent.
Pour répondre à vos questions, la POC et la POV requièrent des critères de réussite, dont les résultats seront toutefois très différents. Par exemple, la POC est un outil permettant de conclure des ventes et d'obtenir un financement de la part d'un investisseur. À l'inverse, la POV est moins exigeante et plus rapide, car elle se concentre sur la démonstration de la valeur plutôt que sur le concept.