Curva di domanda del mercato: che cos’è e come contribuisce alle previsioni?

Cos’è la domanda del mercato?

Le attività di successo hanno bisogno di due cose: persone che vogliono quello che vendi e persone che sono disposte a pagare. In sostanza, questa è la domanda del mercato.

Per esempio, prima di allestire un banchetto di limonate, è bene sapere con quale probabilità i tuoi vicini acquisteranno il tuo prodotto e quanto sono disposti a pagare. Ciò ti evita di spendere soldi per l’acquisto di limoni per poi scoprire che i tuoi vicini preferiscono bere bibite gassate.

Definizione della curva della domanda di mercato

La curva della domanda di mercato è un grafico che mostra la relazione tra il prezzo di un prodotto e la domanda per quel particolare prodotto. Il prezzo viene generalmente mostrato sull’asse Y del grafico, mentre la domanda viene mostrata sull’asse X. Man mano che si procede verso la destra del grafico, la domanda tende ad aumentare e il prezzo tende a diminuire. Man mano che si procede verso l’alto, i prezzi diventano più alti ma la domanda in genere cala. Questo fenomeno è noto come legge della domanda: più alto è il prezzo di un particolare bene, minore è la domanda.

Come comprendere la curva della domanda di mercato

Comprendere la curva della domanda di mercato è una parte essenziale della creazione di un business plan e ti permette di capire la domanda di mercato. La curva della domanda di mercato mostra essenzialmente come il prezzo del prodotto influisce sulla domanda dei consumatori, il che ti permette di trovare il prezzo ottimale per i tuoi prodotti in un mercato competitivo.

In maniera ideale, devi impostare un prezzo del prodotto sufficientemente alto da generare un profitto ma non così alto da ridurre la domanda. Se ti accorgi che la curva della domanda di mercato è particolarmente ripida a un determinato prezzo, magari puoi impostare il tuo prezzo appena al di sotto di quel punto per preservare un profitto costante con una domanda elevata.

Cos’è l’equilibrio di mercato?

L’opposto della domanda è l’offerta, che è essenzialmente la quantità di un prodotto disponibile. L’equilibrio di mercato si verifica quando la quantità richiesta per un particolare bene è uguale alla sua offerta e quindi non c’è un’offerta in eccesso.

L’equilibrio di mercato è importante perché impedisce le fluttuazioni dei prezzi. Se l’offerta aumenta e la quantità richiesta diminuisce, i prezzi diminuiscono. Se la domanda supera l’offerta, i prezzi aumentano. Con l’equilibrio di mercato, i prezzi rimangono relativamente stabili dal momento che offerta e domanda sono uguali.

Come prevedere la domanda del mercato

Se identifichi la domanda del mercato, puoi creare un prodotto o un servizio che gli utenti desiderano (e che sia migliore delle alternative). In altre parole, otterrai l’idoneità dei prodotti al mercato, che prepara la tua attività a ottenere il massimo successo. La ricerca deve svolgere un ruolo importante in ogni fase della tua attività. Prima del lancio, la nostra Senior Research Manager Chelsea Fletcher ha condiviso con noi i suoi consigli più importanti su come:

• Identificare un problema che vuoi risolvere
• Raccogliere dati approfonditi di tipo qualitativo
• Trovare e analizzare i dati
• Creare un’offerta che venda

1 Inizia con un problema, non con un prodotto

In qualità di leader del nostro team di ricerca, Chelsea analizza in che modo Mailchimp può aiutare le piccole attività e cosa possono fare le piccole attività per aiutare se stesse. Chelsea è molto a favore delle ricerche di mercato che iniziano con l’identificazione di un problema piuttosto che un prodotto.

"Ci attiviamo sul campo per parlare con piccole attività, imprenditori, startup e i nostri partner di servizi che lavorano a loro volta con piccole attività, startup e realtà di questo tipo. E ascoltiamo", ci ha detto. "Spesso, ciò ci permette di scoprire una domanda o un segnale di domanda per una sfida o una frustrazione incontrata, magari nemmeno con il nostro prodotto ma semplicemente nello svolgimento del lavoro quotidiano."

Questa ricerca è alla base dei prodotti creati da Mailchimp, ed è così fin dall’inizio. I fondatori hanno iniziato come azienda di web design chiamata Rocket Science Group e volta a servire grandi clienti aziendali. Mentre cercavano clienti, parlavano con gli utenti e iniziavano a raccogliere dati su quello di cui si occupavano, si sono resi conto di una lacuna notevole nel mercato. Quello che hanno scoperto era la domanda di mercato per un software di email marketing accessibile per le piccole imprese. È così che è nata Mailchimp. L’attività è cresciuta in maniera costante e ora offriamo molto di più della semplice email in risposta all’evoluzione della domanda del mercato.

Quindi, una volta identificato un problema che pensi che la tua attività possa risolvere, dai un’occhiata a quello che esiste già nel tuo mercato potenziale. Devi sapere:

• Ci sono prove di un problema che il tuo concetto potrebbe risolvere?
• Chi altro sta cercando di risolvere questo problema?
• Chi lo sta facendo bene?
• All’interno del tuo mercato, cosa non sembra funzionare?

2. Raccogli dati approfonditi di natura qualitativa

Una volta che sai cosa esiste sul mercato, se ne esiste uno, puoi iniziare a raccogliere più dati qualitativi. Inizia dalla tua rete: prova a parlare con amici o colleghi della soluzione che speri che la tua azienda sarà in grado di offrire, nonché della loro esperienza con il problema identificato. Le loro reazioni possono aiutarti a sviluppare il tuo concetto e magari metterti in contatto con altre persone che potrebbero avere dati approfonditi utili.

Oltre alle tue relazioni personali, puoi anche utilizzare i social network per trovare persone che ritieni rientrino nelle fasce demografiche target. "Sui social media è possibile trovare un pubblico passivo", ha detto Chelsea. "Ho visto che è possibile ottenere risultati davvero positivi con la creazione di un gruppo di interesse sui social media o l’accesso a un gruppo esistente."

Quando parli con le persone di questo pubblico, chiedi loro:

• Puoi spiegarmi il problema a parole tue?
• Se ci fosse qualcosa in grado di risolvere quel problema, quale sarebbe il risultato finale?
• Come può aiutarti una soluzione a questo problema?
• Quanto è importante per te risolvere questo problema?
• Quanto vorresti spendere per risolverlo?

Durante questa analisi qualitativa, devi ascoltare con attenzione per cogliere qualsiasi sfida o punto di frustrazione che la tua azienda può risolvere, nonché indicazioni su quanto sarebbe necessario a questo scopo.

Suggerimento: Non organizzare focus group. Chelsea suggerisce di parlare con le persone a livello individuale o in piccoli gruppi. In questo modo, la gente sarà più propensa a condividere le sue opinioni. Inoltre, porre domande aperte contribuisce a evitare il bias di conferma e a ottenere dati approfonditi più autentici su quello che conta davvero per gli utenti.

3. Sostieni la tua storia con i numeri

Durante i colloqui, dovrebbe emergere una certa storia in merito alla domanda del mercato. Puoi iniziare a immaginare e descrivere il tuo prodotto o servizio in base a queste conversazioni. A questo punto, quello di cui hai bisogno sono i dati quantitativi. "Devi sempre quantificare la domanda del mercato", ci ha detto Chelsea. "Non può essere solo una serie di conversazioni. Magari nei primi tempi, ma prima o poi è importante passare ai numeri."

Qui da Mailchimp, i numeri relativi alla domanda di mercato vengono spesso generati attraverso sondaggi.

Invia un sondaggio al campione mirato più grande possibile, ovvero a quante più persone a cui hai accesso che abbiano dimostrato interesse per questo mercato o nicchia. Chiedi loro di creare una classifica su una scala da 1 a 5:

• Quanto è importante trovare una soluzione a questo problema?
• Quanto ti aiuterebbe?
• Quanto ti infastidirebbe se questa soluzione sparisse?
• Quanto sei disponibile a pagare per una soluzione a questo problema?

Chelsea consiglia strumenti come SurveyMonkey, che facilitano la conduzione di questi sondaggi e l’analisi dei risultati. La speranza, naturalmente, è che il tuo ipotetico problema e la tua soluzione ricevano punteggi particolarmente alti. In caso contrario, può valere la pena includere nel tuo piano i problemi e le soluzioni che hanno ottenuto i punteggi più alti. Scopri come il creatore di sondaggi online gratuito di Mailchimp si differenzia dalla concorrenza.

Suggerimento: Usa i dati approfonditi per la promozione. La raccolta di dati approfonditi dai sondaggi dà i suoi frutti in più modi: non solo imparerai se la tua idea è fattibile, ma sarai anche in grado di proporre a questi utenti i tuoi prodotti una volta che la tua attività è stata lanciata.

4. Crea un’offerta che venda

Una volta raccolti i dati qualitativi e quantitativi, è il momento di sviluppare il tuo prodotto. Questo processo può iniziare da uno schizzo, un prototipo o una prova di qualche tipo.

Dopo ogni iterazione più dettagliata di quello che intendi vendere, verifica ancora una volta di essere sulla strada giusta con il tuo pubblico. Chiedi:

• Quanto corrisponde a quello che stai cercando?
• Con quale probabilità lo acquisteresti?
• Quanto vorresti pagare?
• Cosa vorresti che fosse diverso?

Utilizza questa ricerca per definire le tue prossime mosse, a partire dal lancio e lungo tutto il percorso di crescita. Anche se agli inizi potrebbe sembrare difficile, trovare l’adattamento dei prodotti al mercato può fare la differenza.

"Gestire, far crescere e promuovere un’azienda sono tutte attività costose, non solo in termini di denaro, ma anche di tempo", ci ha detto Chelsea. "Quindi devi assicurarti di spendere il tuo tempo e il tuo denaro in modo da aumentare le tue possibilità di successo."

Prevedi la domanda del mercato per prendere decisioni aziendali migliori

Le previsioni della domanda possono essere un modo efficace per trovare l’adattamento dei prodotti al mercato giusto per la tua azienda e impostare il giusto prezzo per i tuoi prodotti. Puoi consultare esempi di curva della domanda per saperne di più sulla domanda di mercato, su come calcolare la domanda di mercato e su come le curve individuali della domanda influiscono sulla tua attività.

Comprendere la curva della domanda di mercato è essenziale se vuoi avere successo come attività, ma c’è dell’altro. Con Mailchimp, puoi ricevere assistenza su tutto, dalla creazione del tuo sito web all’email marketing e ai dati analitici. Se hai bisogno di aiuto per far decollare il tuo negozio online, prova Mailchimp e scopri come le nostre soluzioni di marketing possono aiutarti.