In che modo un’offerta lampo può incrementare di colpo le prestazioni del tuo team

Che cos’è un’offerta lampo?

Una campagna con offerta lampo è uno sforzo a breve termine per promuovere le vendite entro un periodo di tempo specifico. Se ciò sembra vago, è perché puoi creare strategie per l’offerta lampo in diversi modi. Puoi prendere come obiettivo un particolare dato demografico o a una determinata regione geografica. Puoi persino spingere un solo prodotto. Dipende da te.

Il punto è che stai facendo un’offerta “lampo”, a breve termine, per forzare l’aumento delle tue vendite.

Anche l'intervallo di tempo dipende da te, ma la maggior parte delle offerte lampo dura per un determinato numero di mesi, settimane o giorni. Ad esempio, puoi avere un’offerta lampo per il fine settimana oppure per l’intera stagione.

Alla fin dei conti, l’obiettivo è contattare più potenziali clienti e convertire l’interesse in maggiori vendite.

Come funziona una campagna con offerta lampo?

Poiché le offerte lampo possono ruotare intorno a molte variabili diverse, non troverai un modello universale che funzioni sempre. Detto questo, i fili conduttori comuni si applicano alla maggior parte delle offerte lampo e comprenderli può aiutarti a creare una campagna efficace.

Per la maggior parte, un’offerta lampo funziona generando interlocutori interessati e creando un senso di urgenza. Se ciò ti sembra simile alla maggior parte delle tattiche di marketing, è perché lo è. Un’offerta lampo non reinventa il concetto di marketing. Si tratta, invece, di condensare gli sforzi di marketing in un breve periodo di azione concentrato.

In altre parole, la tua offerta lampo funziona convogliando risolutamente la tua generazione di interlocutori interessati. Che si tratti di farlo attraverso un sito web, un’email, la posta tradizionale, telefonate, messaggi di testo, la scrittura aerea o qualsiasi altra cosa, il tuo periodo per l’offerta lampo ti incoraggia a concentrare tutti i tuoi sforzi in un’unica attività nella massima misura in cui ti è possibile.

Questo processo è supportato da messaggi efficaci che informano chiaramente i tuoi potenziali clienti della natura limitata dell’offerta. Qualsiasi cosa tu stia proponendo non ci sarà per sempre, quindi devono fare l’acquisto ora.

Qual è il vantaggio delle offerte lampo?

Possiamo aiutarti a pianificare un’offerta lampo, ma prima dovresti chiederti se ne valga la pena. Cosa ti fa guadagnare davvero?

Se eseguita correttamente, un’offerta lampo aumenterà la base clienti. Contatterai molte persone e ne convertirai il maggior numero possibile in clienti. Naturalmente, questo aumenta i ricavi, il che è fantastico, ma consente anche di costruire un rapporto commerciale personale e duraturo con nuovi soggetti.

È un’opportunità di crescita a lungo termine e puoi concentrarla su aspetti specifici dell’azienda. Puoi eseguire un’offerta lampo per aumentare le vendite online, il traffico in negozio o qualsiasi altra metrica importante. Ciò può essere utile per creare slancio e aumentare la brand awareness.

Inoltre, un’offerta lampo ti consente di testare alcune delle tue idee di marketing senza grandi rischi. Se vuoi provare una nuova strategia di marketing per gli SMS, puoi farlo nell’arco di alcuni giorni e ricevere feedback su come ha funzionato. Sarà meno costoso in termini di denaro o risorse rispetto all’adozione della stessa strategia in modo permanente.

Come creare una strategia di offerta lampo

Ora che sai un po’ sul significato di un’offerta lampo e perché è importante, possiamo creare una campagna. Come riesci a eseguire effettivamente un’offerta lampo? Come puoi inserirla nella pipeline di vendita esistente? Per avviare la tua strategia, puoi seguire il piano costituito da cinque fasi riportato di seguito.

1. Stabilisci i tuoi obiettivi

È qui che scegli le basi. Per quanto tempo vuoi eseguire l’offerta lampo? Quanto denaro vuoi investirci? Quante persone desideri contattare? Quante vendite speri di generare? Cerchi di attirare un gruppo, una demografia o una regione specifici?

Cosa deve compiere l’offerta lampo?

Quando potrai rispondere a queste domande, seguirà il resto della tua strategia promozionale.

2. Determina il tuo pubblico target

Dovresti avere un’idea di questo quando pensi ai tuoi obiettivi iniziali, ma è importante precisare meglio tutti i dettagli relativi al tuo pubblico target. Fortunatamente, c’è un modo semplice per pensarci.

Chi è l’acquirente che immagini quando pensi c? È una giovane madre? Un amante del golf? Amministratori delegati di un’azienda Fortune 500?

Quando sai chi potrebbe rispondere all’offerta lampo, puoi identificare i loro punti di attrito e migliorare i tuoi messaggi. Pensa a ciò che cercano di realizzare mediante l’acquisto. Considera in che modo potrebbero desiderare di essere contattati e quali contenuti potrebbero interessarli.

Inoltre, ricorda che molti prodotti hanno una gamma di acquirenti. In un’offerta lampo, devi puntare a cose specifiche, ma non è irragionevole pensare ad alcuni tipi di acquirenti diversi per ampliare i tuoi sforzi.

3. Pianifica e crea i tuoi contenuti

A questo punto, hai definito i tuoi obiettivi e hai un’idea chiara di chi stai cercando di contattare. Qui puoi mappare i contenuti che intendi inviare a queste persone. Mentre lo fai, ricorda che stai cercando di risolvere i loro problemi creando un senso di urgenza.

Quando pianifichi i tuoi contenuti, dovrai considerare quali tipi di messaggio invierai. Ti concentrerai sui post sui social media? O su offerte e omaggi limitati nel tempo? Sul telemarketing?

Ci sono molti modi per agire e, dato che si tratta di un’offerta lampo, potresti anche andare alla ricerca di potenziali clienti adottando più modalità. Tuttavia, dovresti personalizzare i messaggi in base al contenuto creato e al relativo pubblico.

4. Allinea i team di vendita e marketing

Allineare il team richiede un paio di cose. Innanzitutto, il team di marketing e i rappresentanti di vendita devono conoscere l’offerta, la sua durata e i suoi obiettivi.

Se il tuo team di marketing è ben informato e crea ottimi contenuti a supporto dei tuoi sforzi, la tua forza vendita dovrebbe essere in grado di stare al passo con l’improvviso aumento della domanda.

Potrebbe anche essere necessario fornire formazione a ciascun team di vendita. Se stai mettendo in evidenza un nuovo prodotto, il tuo team deve saperlo.

In generale, dovresti comunicare in modo coerente nel corso dell’intera offerta. Se invii più messaggi che dicono che l’offerta è disponibile per il fine settimana del Primo maggio e gli annunci PPC la pubblicizzano all’inizio di ottobre, ovviamente c’è qualcosa che non va. Anche i piccoli conflitti di messaggistica possono ostacolare il tuo successo, quindi prenditi il tempo necessario per coordinare e allineare le tue comunicazioni.

5. Misura e rivedi le metriche

Tra i vantaggi dell’offerta lampo, uno è potere testare nuove idee di marketing. E che senso ha un test se non misuri i tuoi progressi?

Tieni traccia di quanti messaggi invii e di come lo fai. Fai attenzione a come ti contattano i potenziali clienti e all’andamento delle conversioni. Esamina tutte le analisi tradizionali. Sono essenziali e possono fornire informazioni su cose che non indoveresti mai da te.

Quando esamini le metriche della tua campagna, puoi approfondire ogni aspetto e vedere esattamente quanto ha funzionato ogni elemento dell’offerta lampo. Puoi capire perché i numeri sono aumentati (o diminuiti) e usarli per strutturare il resto del tuo marketing in futuro.

Assicurati di disporre di strumenti di monitoraggio e analisi prima di lanciare l’offerta. In caso contrario, potresti perdere una preziosa opportunità.

Suggerimenti per un’offerta lampo di successo

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua offerta lampo:

Semplifica la tua strategia

Certo, puoi gestire un’offerta che utilizza ogni tipo di tattica di marketing e sensibilizzazione, ma così sarà più difficile vedere cosa funziona meglio. Restringi invece la tua strategia di vendita ad alcune idee da adottare fino in fondo.

Per esempio, potresti provare una nuova campagna pubblicitaria pay-per-click in modo da determinare se possa funzionare. Associandola a una massiccia campagna pubblicitaria televisiva, i due sforzi di vendita potrebbero sovrapporsi e diluire i tuoi risultati, rendendo meno chiaro quale metodo sia stato più efficace.

Modula il tuo approccio

Puoi pianificare una rotazione delle offerte al fine di testare diverse tattiche di marketing senza sovrapposizioni. Con i giusti intervalli tra le offerte, non rischi di sopraffare il tuo pubblico e potrai ottenere migliori risultati.

Sfrutta gli strumenti locali

Molti strumenti di marketing e sensibilizzazione possono restringere gli sforzi a specifiche aree geografiche. Approfittane pure se stai puntando a un particolare pubblico locale. Puoi spendere meno creando una campagna più piccola e ottimizzando le tue offerte lampo.

Promuovi i risultati con un’offerta lampo

Un’offerta lampo può essere un modo efficace per creare curiosità ed entusiasmo intorno a un prodotto o servizio. Può anche aumentare la brand awareness e contribuire a rendere la tua attività più redditizia. Tuttavia, dovresti personalizzare i messaggi in base al pubblico target e allineare i team di marketing e vendita.

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