Wie ein Sales Blitz die Leistung deines Teams steigern kann

Was ist ein Sales Blitz?

Eine Sales-Blitz-Kampagne ist eine kurzfristige Bemühung zur Umsatzsteigerung innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens. Wenn das vage klingt, liegt es daran, dass du deine Sales-Blitz-Strategie unterschiedlich gestalten kannst. Du kannst auf eine bestimmte demografische Gruppe oder eine bestimmte geografische Region abzielen. Du kannst dich auch nur auf ein einziges Produkt konzentrieren. Die Entscheidung liegt bei dir.

Der Punkt ist, dass du eine kurzfristige „Blitzaktion“ zur Umsatzsteigerung durchführst.

Den Zeitrahmen kannst du auch festlegen, aber die meisten Sales Blitze dauern eine bestimmte Anzahl von Monaten, Wochen oder Tagen. Du kannst zum Beispiel einen Sales Blitz an einem Wochenende oder während einer Saison durchführen.

Am Ende geht es darum, mehr Interessenten anzusprechen und mehr Umsatz zu erzielen.

Wie funktioniert eine Sales-Blitz-Kampagne?

Da es bei einem Sales Blitz viele unterschiedliche Variablen gibt, existiert keine universelle Blaupause, die immer funktioniert. Dennoch gibt es bei den meisten Sales Blitzen Gemeinsamkeiten, deren Kenntnis dir bei der Erstellung einer effektiven Kampagne helfen kann.

In den meisten Fällen funktioniert ein Sales Blitz, indem er Leads generiert und ein Gefühl der Dringlichkeit schafft. Das klingt ähnlich wie bei den meisten Marketingtaktiken – und das ist es auch. Ein Sales Blitz erfindet das Marketingkonzept nicht neu. Stattdessen geht es um gesammelte Marketingbemühungen in einer kurzen, konzentrierten Aktionsphase.

Mit anderen Worten: Dein Sales Blitz funktioniert, indem du dich auf eine möglichst hohe Lead-Generierung konzentrierst. Ob über eine Website, E-Mail, traditionelle Post, Telefonanrufe, Textnachrichten, Skywriting oder etwas anderes – während deines Sales Blitz konzentrierst du all deine Bemühungen auf eine Aufgabe, soweit du kannst.

Dies wird durch eine aussagekräftige Botschaft unterstützt, die deinen Interessenten verdeutlicht, dass das Angebot begrenzt ist. Was auch immer du anbietest, es wird nicht ewig da sein, also müssen sie jetzt kaufen.

Warum ist ein Sales Blitz vorteilhaft?

Wir helfen dir gleich bei der Planung eines Sales Blitz, aber vorher beantworten wir die Frage, ob sich das alles überhaupt lohnt. Was bringt dir ein Sales Blitz wirklich?

Bei richtiger Durchführung erhöht ein Sales Blitz deinen Kundenstamm. Du kontaktierst viele Personen und wandelst so viele wie möglich in Kunden um. Natürlich steigert dies den Umsatz, was hervorragend ist, aber es ermöglicht dir auch den Aufbau einer persönlichen, dauerhaften Geschäftsbeziehung mit verschiedenen neuen Kunden.

Es ist eine Chance für langfristiges Wachstum, und du kannst dich auf bestimmte Aspekte des Unternehmens konzentrieren. Du kannst einen Sales Blitz zur Steigerung des Online-Umsatzes, der Besucherzahlen im Geschäft oder einer anderen wichtigen Metrik durchführen. Dies kann zum Aufbau von Dynamik und einer größeren Markenbekanntheit beitragen.

Darüber hinaus kannst du durch die kurze Laufzeit eines Sales Blitz einige deiner Marketingideen mit weniger Risiko testen. Wenn du eine neue Marketingstrategie für Textnachrichten ausprobieren möchtest, kannst du dies innerhalb weniger Tage tun und Feedback dazu erhalten, wie gut sie funktioniert hat. Du wirst nicht annähernd so viel Geld oder Ressourcen ausgeben, wie wenn du die neue Strategie dauerhaft übernommen hättest.

Wie du eine Sales-Blitz-Strategie entwickelst

Jetzt, wo du weißt, was ein Sales Blitz ist und warum er wichtig ist, können wir eine Kampagne erstellen. Wie führt man einen Sales Blitz durch? Wie integrierst du ihn in deine bestehende Vertriebspipeline? Zur Entwicklung deiner Strategie kannst du den folgenden Fünf-Schritte-Plan befolgen.

1. Lege deine Ziele fest

Hier entscheidest du über die Grundlagen. Wie lange soll der Sales Blitz dauern? Wie viel möchtest du investieren? Wie viele Personen möchtest du kontaktieren? Wie viele Verkäufe möchtest du erzielen? Wendest du dich an eine bestimmte Gruppe oder Region?

Was möchtest du mit dem Sales Blitz erreichen?

Der Rest deiner Werbestrategie folgt, wenn du diese Fragen beantworten kannst.

2. Lege deine Zielgruppe fest

Du solltest schon eine Vorstellung davon haben, wenn du über deine anfänglichen Ziele nachdenkst, aber es ist wichtig, dass du alle Details zu deiner Zielgruppe zu ausformulierst. Glücklicherweise gibt es ein einfaches Verfahren, darüber nachzudenken.

Wer ist der Käufer, den du dir vorstellst, wenn du an den Sales Blitz denkst? Ist es eine junge Mutter? Ein Golfliebhaber? Fortune-500-CEOs?

Wenn du weißt, wer auf deinen Sales Blitz reagieren könnte, kannst du Schwachstellen identifizieren und deine Botschaft verbessern. Denke darüber nach, was Käufer mit ihrem Kauf erreichen wollen. Überlege dir, wie sie kontaktiert werden möchten und welche Inhalte sie ansprechen könnten.

Denke auch daran, dass viele Produkte eine Reihe unterschiedlicher Käufer haben. Bei einem Sales Blitz solltest du möglichst spezifisch sein, aber es ist nicht unvernünftig, wenn du über verschiedene Käufer nachdenkst und deine Bemühungen erweiterst.

3. Plane und erstelle deine Inhalte

An diesem Punkt hast du deine Ziele und eine klare Vorstellung davon, an wen du dich wenden möchtest. Jetzt erstellst du die Inhalte, die du an diese Personen senden möchtest. Denke dabei daran, dass du auf ihre Schmerzpunkte eingehen und gleichzeitig ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen möchtest.

Wenn du deine Inhalte planst, musst du überlegen, welche Arten von Nachrichten du senden wirst. Konzentrierest du dich auf Beiträge in sozialen Medien? Sind es zeitlich begrenzte Angebote oder Werbegeschenke? Verkaufsgespräche per Kaltakquise?

Es gibt viele Ansätze, und da es sich um einen Sales Blitz handelt, ist es eine gute Idee, wenn du mehr als ein Medium nutzt, um die Verkaufsaussichten zu steigern. Du musst deine Botschaften jedoch auf die von dir erstellten Inhalte und ihre Zielgruppe abstimmen.

4. Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abstimmen

Zur Abstimmung des Teams sind ein paar Dinge erforderlich. Zunächst müssen das Marketingteam und die Vertriebsmitarbeiter über die Sales Blitze, ihre Dauer und ihre Ziele Bescheid wissen.

Wenn dein Marketingteam an Bord ist und großartige Inhalte erstellt, die deine Bemühungen unterstützen, sollte dein Vertriebsteam mit dem plötzlichen Nachfrageanstieg Schritt halten können.

Es kann auch sinnvoll sein, dass jedes Vertriebsteam Schulungen erhält. Wenn du ein neues Produkt vorstellst, muss dein Team darüber Bescheid wissen.

Insgesamt solltest du darauf achten, dass deine Botschaften während des gesamten Sales Blitz einheitlich sind. Wenn verschiedene Texte gesendet werden, die darauf hinweisen, dass der Verkauf am Wochenende zum Tag der Arbeit verfügbar ist und die PPC-Ads ihn für Anfang Oktober bewerben, hast du ein offensichtliches Problem. Selbst feine Unterschiede bei deinen Botschaften können deinen Erfolg mindern. Nimm dir also Zeit und deine koordiniere und stimme deine Botschaften aufeinander ab.

5. Metriken messen und überprüfen

Einer der Vorteile eines Sales Blitz ist, dass du neue Marketingideen testen kannst. Doch welchen Nutzen hat dein Test, wenn du Verbesserungen nicht misst?

Verfolge, wie viele Nachrichten du sendest und wie. Verfolge, wie Interessenten dich kontaktieren und wie deine Konversionsraten aussehen. Sieh dir alle traditionellen Analysen an. Sie sind wichtig und können dir Erkenntnisse liefern, auf die du niemals alleine kommen würdest.

Wenn du deine Kampagnenmetriken überprüfst, kannst du genau genau sehen, wie gut jeder Teilaspekt des Sales Blitz funktioniert hat. Du kannst herausfinden, warum die Zahlen gestiegen sind (oder auch nicht), und dies für dein zukünftiges Marketing nutzen.

Stelle sicher, dass du über Tracking- und Analysetools verfügst, bevor du den Sales Blitz startest. Andernfalls könntest du diese wertvolle Gelegenheit verpassen.

Tipps für einen erfolgreichen Sales Blitz

Hier sind einige Tipps zur optimalen Nutzung des Potenzials deines Sales Blitz:

Optimiere deine Strategie

Natürlich kannst du einen Sales Blitz durchführen, der jede Art von Marketing- und Outreach-Taktik verwendet, aber wenn du dies tust, kannst du nicht so leicht herausfinden, was am besten funktioniert. Schränke stattdessen deine Verkaufsstrategie auf ein paar Sales-Blitz-Ideen ein und konzentriere dich auf diese.

Als Beispiel für einen Marketing-Blitz kannst du eine neue Pay-per-Click-Kampagne ausprobieren und so feststellen, wie gut sie funktioniert. Wenn du das mit einer massiven TV-Kampagne kombinierst, könnten sich die beiden Verkaufsbemühungen überschneiden und deine Ergebnisse verwässern, wodurch weniger klar wird, welche Methode am erfolgreichsten war.

Sales Blitze abwechseln

Du kannst Sales Blitze abwechseln und dabei verschiedene Marketingtaktiken testen, ohne dass sich diese zu sehr überschneiden. Wenn du deine Sales Blitze in regelmäßigen Abständen durchführst, wirst du deine Zielgruppe nicht überfordern und die besten Ergebnisse erzielen.

Nutze die Vorteile regionaler Tools

Viele Marketing- und Outreach-Tools können die Bemühungen auf bestimmte geografische Regionen beschränken. Nutze dies, wenn du eine bestimmte regionale Zielgruppe ansprechen möchtest. Du kannst weniger Geld ausgeben, indem du eine kleinere Kampagne erstellst, und deinen Sales Blitz optimieren.

Steigere die Ergebnisse mit einem Sales Blitz

Ein Sales Blitz kann eine effektive Möglichkeit sein, wenn du Vorfreude und Begeisterung für ein Produkt oder eine Dienstleistung aufbauen möchtest. Er kann auch deine Markenbekanntheit steigern und dazu beitragen, dass dein Unternehmen profitabler wird. Du musst deine Botschaften jedoch an deine Zielgruppe anpassen und Marketing- und Vertriebsteams aufeinander abstimmen.

Unsere Marketingtools erleichtern dir die Durchführung einer erfolgreichen Sales-Blitz-Kampagne. Verwende automatisiertes E-Mail-Marketing, mit dem du Verbraucher durch die Vertriebspipeline führen kannst, oder gezielte Ads in den sozialen Medien, um dein begrenztes Angebot zu bewerben. Teste Mailchimp noch heute.