Grupos de anúncios para o sucesso da campanha

Um grupo de anúncios é usado para definir as características de certos anúncios ao usar marketing de mecanismo de busca (search engine marketing, SEM) ou PPC. Em outras palavras e termos mais simples, um grupo de anúncios define um grupo de termos de pesquisa relacionados. Grupos de anúncios são grupos de palavras-chave que estão intimamente relacionados.

Cada grupo de anúncios tem um objetivo comum: atrair um determinado tipo de cliente com base em sua consulta de pesquisa do Google. Por esse motivo, eles normalmente compartilham objetivos e palavras-chave semelhantes.

Em uma estrutura de conta de anúncios do Google, um grupo de anúncios faz parte de uma campanha publicitária, que faz parte da conta de anúncios maior. Cada anúncio do Google que você cria tem um grupo de anúncios anexado a ele, quer você perceba ou não.

O principal ponto dos grupos de anúncios do Google é ajudar a estruturar sua campanha publicitária, facilitando a medição da eficácia de certas partes dela, como palavras-chave, alvos e público. Seu grupo de anúncios contém todas as palavras-chave associadas a campanhas de anúncios específicas, permitindo agrupar e organizar termos de pesquisa juntos ou separadamente, dependendo dos anúncios que você criar.

Sua empresa provavelmente tem mais de um produto ou serviço, então você pode ter diferentes segmentos de público-alvo com diferentes pontos problemáticos, necessidades ou interesses. O uso correto de grupos de anúncios permite que você comercialize com eficácia para esses indivíduos, tornando seus anúncios SEM mais relevantes para um público-alvo específico. Vamos dar uma olhada em um exemplo:

Marvin possui uma empresa de suprimentos para animais de estimação, e a maioria de seus clientes têm cães, gatos ou ambos. Sabendo dessas informações básicas sobre seus negócios, você pode separar os anúncios em dois grupos: um promovendo suprimentos para gatos e outro para suprimentos para cães. Os termos de pesquisa dentro de seus grupos de anúncios podem incluir variações de ambas as palavras-chave.

Quantos grupos de anúncios você tem depende do seu negócio e de quem você está tentando atrair. Uma empresa de marketing pode criar um grupo de anúncios para promover cada um de seus serviços separadamente, ajudando-a a criar anúncios mais relevantes que utilizam palavras-chave mais focadas.

Se você está tentando atrair empresas que procuram gestão de redes sociais, provavelmente não quer usar o termo "marketing digital" mais amplo porque é menos relevante.

Em vez disso, seu anúncio será classificado como mais alto em SERPs para uma palavra específica usando-a no anúncio, tornando os grupos de anúncios importantes para estruturar sua conta de anúncios do Google e necessários para melhorar a relevância para ajudar seus anúncios a serem classificados como mais altos e atrair mais clientes.

Embora seja fácil criar um único grupo de anúncios que inclua todas as palavras-chave relacionadas ao seu negócio, será impossível criar um anúncio relevante para todos eles, e é por isso que os grupos de anúncios são tão importantes; eles permitem que você separe palavras-chave com base no nível de relação entre elas e ajudam a tornar seus anúncios mais relevantes para os usuários, garantindo que sua plataforma escolhida, seja Google ou Bing, possa classificar seus anúncios com eficácia com base nessas informações.

Otimizar seus grupos de anúncios faz mais do que ajudar você a criar uma conta de anúncios mais estruturada e organizada. Também oferece vários benefícios, como:

Conversões aumentadas

Organizar grupos de anúncios pode aumentar sua taxa de conversão melhorando a relevância do anúncio para palavras-chave. Os grupos de anúncios aumentam as conversões porque oferecem uma experiência de usuário perfeita.

Se alguém procura "leggings," espera ver um anúncio de leggings, não roupas esportivas. Você também pode ir além nos grupos de anúncios adicionando segmentação de público, que leva em consideração interesses, localização, hábitos e outros alvos comportamentais.

Melhores lances

Embora a maioria dos lances seja automatizada hoje em dia, os grupos de anúncios tornam os lances mais flexíveis, permitindo que você defina o gasto máximo para um conjunto diferente de termos de pesquisa. Isso permite que você controle seus gastos e o desempenho da campanha.

Você pode ter um grupo de anúncios no qual precisa se apoiar para aumentar as conversões rapidamente e outro no qual pode gastar menos para aumentar o reconhecimento da marca. Monitorar os resultados do seu anúncio pode ajudar você a determinar quais grupos de anúncios exigem gastos mais altos.

Concorrência

Assim como os resultados orgânicos de pesquisa do Google, os anúncios são classificados nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (search engine results pages, SERPs). Usar grupos de anúncios adequadamente pode ajudar você a aumentar suas classificações e vencer a concorrência, porque permite que você seja o mais específico necessário para aparecer nos resultados de pesquisa para as consultas certas.

Estrutura e componentes dos grupos de anúncios

Se você é novo no marketing de mecanismos de busca, o conceito de grupos de anúncios pode ser confuso. Ao contrário do marketing por e-mail, em que você pode segmentar seu público, os anúncios PPC exigem que você segmente suas palavras-chave como faria em qualquer página do seu site.

Os grupos de anúncios são uma parte única de uma conta de anúncios maior do Google. Eles fazem parte de campanhas publicitárias e são a chave para os vários anúncios dentro de um grupo de anúncios. A estrutura de uma conta de anúncio é assim:

Conta > Campanha > Grupo de anúncios > Palavras-chave > Texto do anúncios > Página de destino 

Vamos dar uma olhada em como palavras-chave, textos de anúncios e páginas trabalham juntos para apoiar seus grupos de anúncios.

Palavras-chave e segmentação

Palavras-chave são como você visa consultas de pesquisa específicas no PPC. Com grupos de anúncios, você não está visando um público específico; em vez disso, você está visando consultas que as pessoas podem usar para pesquisar produtos ou serviços. Então, se você optar por isso, poderá melhorar a segmentação do seu público como um recurso adicional na plataforma PPC escolhida.

Seu grupo de anúncios consiste em termos de pesquisa relacionados. Usando nosso exemplo acima, o negócio de suprimentos para animais de estimação de Marvin pode criar um grupo de anúncios para suprimentos para animais de estimação, incluindo palavras-chave como brinquedos para cães, alimentos para cães, guloseimas para cães e assim por diante. Essas palavras-chave estão relacionadas à palavra-chave principal de suprimentos para animais de estimação.

Texto do anúncio e criativo

Em seguida, você tem o texto do anúncio e criativo. Com SEM, não há gráficos, mas você pode criar novos grupos de anúncios para exibir anúncios de forma semelhante, permitindo que você se concentre em segmentar o público em vez de uma consulta de pesquisa específica do Google. No SEM, seu texto do anúncio é crucial. Depois que seu anúncio aparecer em SERPs, o trabalho é fazer com que os usuários do mecanismo de busca ajam.

Relevância da página de destino

A relevância da página de destino refere-se à relevância da sua página de destino para as palavras-chave e texto. Otimizar seu site pode ajudar seu anúncio a ser classificado em SERPs, o que significa mais impressões e o potencial para taxas de conversão mais altas. A única maneira de seus anúncios vencerem a concorrência é se concentrar na relevância da página, o que significa usar os mesmos termos de pesquisa, estilo e voz em suas palavras-chave, texto do anúncio e páginas de destino.

A relevância do anúncio também reduzirá as taxas de rejeição que ocorrem quando os usuários clicam em seus anúncios apenas para perceber que não é o que eles achavam que fosse. Se você quiser gerar tráfego de alta qualidade para o seu site, sua página de destino deve ser relevante para o que seus anúncios oferecem. Para tornar seu conteúdo mais relevante, você deve combinar as palavras-chave no texto do anúncio com seu anúncio.

Outros elementos que podem tornar sua página de destino mais relevante incluem corresponder a chamada à ação (call-to-action, CTA) em seus anúncios e na página e garantir que cada elemento em sua página suporte a meta final. Se você pretende vender suprimentos para cães, sua página de destino deve vender suprimentos para cães, não suprimentos para gatos.

Criar grupos de anúncios eficazes pode ajudar você a organizar suas campanhas de forma mais eficaz e garantir que seus anúncios sejam relevantes para as palavras-chave que seu público-alvo está procurando nos mecanismos de pesquisa. Aqui estão algumas maneiras de criar grupos de anúncios mais eficazes que aumentem as taxas de conversão e ajudem seu anúncio a se classificar mais alto:

Realização de pesquisa completa de palavras-chave

Seus grupos de anúncios são baseados em grupos de palavras-chave. Sem uma pesquisa completa de palavras-chave, os mecanismos de pesquisa podem não ser capazes de determinar se a consulta de um usuário corresponde ao seu anúncio, o que significa que eles não o mostrarão em SERPs. Quanto mais abrangente for sua pesquisa de palavras-chave, melhor será o desempenho dos seus grupos de anúncios.

Comece com sua palavra-chave principal e identifique outras palavras-chave e variações relevantes que seu público-alvo possa estar procurando.

É importante entender a intenção de pesquisa do usuário. Se alguém estiver procurando uma receita simples, você não quer um anúncio levando-o para uma página de destino para uma receita complexa com vários ingredientes e um processo demorado.

Em vez disso, você quer fornecer exatamente qual é a intenção da pessoa: encontrar uma receita simples.

Outras palavras-chave têm mais intenção comercial; eles querem comprar um produto agora ou em breve e usar mecanismos de busca para realizar pesquisas.

Nesses casos, talvez já saibam exatamente o que querem comprar. Se alguém digitar um nome de produto, já sabe que está procurando um produto específico, então você não quer enviá-lo para uma página de blog. Em vez disso, você os enviará para uma página do produto se eles clicarem no seu anúncio.

Os usuários também fornecem intenção de palavra-chave usando palavras-chave que dizem aos mecanismos de pesquisa exatamente o que planejam fazer. Eles usam "como fazer" se estiverem procurando um guia ou publicação de blog sobre uma maneira específica de fazer algo ou "desconto" se estiverem procurando promoções.

Certifique-se sempre de que as palavras-chave do seu grupo de anúncios sejam baseadas em pesquisas completas sobre o seu público, as palavras-chave que eles procuram e sua intenção ao procurar essas palavras-chave.

Agrupamento de palavras-chave em temas e categorias

Os grupos de anúncios permitem organizar e agrupar adequadamente palavras-chave em temas e categorias. Isso é bastante fácil se você tiver uma estrutura básica de negócios.

Você provavelmente vende vários tipos de produtos dentro de um nicho. Em nosso exemplo anterior, Marvin vende suprimentos para animais de estimação para cães e gatos, portanto, suas palavras-chave seriam categorizadas entre cães e gatos, com o público sendo pais de animais de estimação.

Por outro lado, sua empresa pode ter uma estrutura mais complexa. Talvez você venda uma ampla variedade de produtos. Nesses casos, você terá mais grupos de anúncios direcionados a consultas específicas.

Manter suas palavras-chave em grupos de anúncios temáticos garante a relevância do anúncio, tornando-o mais propenso a ser classificado em SERPs e aumentando a conscientização da marca e as conversões.

Escrever texto de anúncio atraente e criativo

Sem um texto de anúncio atraente, você só tem alguns agrupamentos diferentes de palavras-chave. Seus grupos de anúncios devem orientar seu texto fornecendo a lista de palavras-chave que você deve usar ao escrever seus anúncios.

Tente evitar colocar muitas palavras-chave. Em vez disso, use naturalmente palavras-chave em todo o texto do anúncio para criar manchetes chamativas e incorporar os pontos de venda exclusivos da sua empresa. Você também pode testar variações de anúncios A/B para determinar quais têm melhor desempenho.

Garantir a relevância da página de destino

Já discutimos a importância da relevância dos anúncios, pois isso aumenta a qualidade do seu anúncio, aumentando a probabilidade de classificação das palavras-chave do seu público-alvo. Ao combinar o conteúdo da página de destino com texto de anúncio e palavras-chave, você pode definir expectativas com usuários de pesquisa que procuram um termo específico.

Você também deve otimizar as páginas de destino para conversão. A principal razão pela qual você anuncia é aumentar as vendas. Você pode usar o redirecionamento e outras estratégias de anúncios para aumentar as conversões, visando indivíduos que já visitaram seu site.

Esses visitantes já estão familiarizados com sua marca e seus produtos e serviços, tornando-os mais propensos a converter visitantes do site em clientes pagantes.

Quanto mais relevantes forem as suas páginas, melhores serão as suas posições publicitárias em SERPs. No entanto, você também deve otimizá-los para conversões considerando sua oferta e encontrando a melhor maneira de atrair os clientes a agir.

Otimizar seus grupos de anúncios significa tornar as palavras-chave e o conteúdo do site o mais relevantes possível. Quanto melhor a sua pesquisa de palavras-chave, melhores serão os seus grupos de anúncios. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a otimizar seus grupos de anúncios para melhorar suas classificações em SERPs e converter mais clientes.

Monitorar e analisar o desempenho do grupo de anúncios

Depois de criar seus anúncios PPC, você deve monitorar continuamente o desempenho de cada grupo de anúncios. Você pode fazer isso monitorando os próprios grupos de anúncios e cada palavra-chave para ajudar a determinar se escolheu os anúncios certos.

Você deve rastrear métricas-chave, como taxa de cliques (click-through rate, CTR), taxa de conversão, impressões e custo por clique (cost-per-click, CPC).

Todas as plataformas SEM permitem rastrear essas principais métricas para saber mais sobre suas campanhas, mas você pode integrá-las a outras ferramentas de análise, como o Google Analytics, para obter informações sobre o comportamento do usuário e acompanhar o desempenho da sua página de destino.

Fazer ajustes orientados por dados

Um dos melhores aspectos do marketing digital é a quantidade de dados que você tem disponível para usar a seu favor.

Com dados em anúncios do Google, você pode identificar grupos de anúncios com baixo desempenho e determinar por que eles não estão tendo o desempenho esperado. Você pode ver que eles não são uma correspondência exata para a intenção de pesquisa, ou sua proposta é muito baixa em comparação com a concorrência.

Esses dados podem ajudar você a refinar suas palavras-chave e opções de segmentação de público para aumentar suas classificações e tornar seus anúncios mais relevantes para seu público. Você também pode obter uma compreensão mais profunda de seus anúncios usando testes divididos para determinar quais variações de anúncios têm melhor desempenho.

Implementar estratégias de gestão de lances

Cada estratégia de PPC requer gerenciamento de lances que permite maximizar seus gastos com publicidade de PPC. Com os dados disponíveis, você pode ajustar suas propostas para aumentar ou diminuir estrategicamente seus gastos para melhorar sua colocação em SERPs. Você também pode implementar uma estratégia de lances inteligente automatizada.

Ainda assim, você deve sempre verificar seus lances para garantir que não esteja gastando muito ou pouco em uma palavra-chave ou grupo de anúncios específico.

Revise e atualize regularmente seus grupos de anúncios

Compreender os grupos de anúncios é o primeiro passo na implementação de campanhas de anúncios PPC eficazes. Com as estratégias de grupo de anúncios descritas neste artigo, você pode começar sua pesquisa de palavras-chave enquanto categoriza e organiza sua conta de anúncios do Google.

Depois de criar vários grupos de anúncios, você deve se concentrar na relevância da página de destino. A Mailchimp facilita a otimização da sua página de destino com o nosso criador de páginas. Depois, quando seu anúncio estiver pronto, você poderá medir o desempenho da sua página de destino e executar testes divididos para converter mais visitantes em clientes pagantes.