Você mal pode esperar por mais um ano de negócios, mas há um empecilho. Será difícil para seu pequeno negócio receber novos produtos quando ainda está com o peso do estoque do ano passado. Se alguns produtos específicos não estão vendendo rápido, é provável que a demanda tenha caído. Portanto, chegou a hora de bolar estratégias de marketing criativas. Veja cinco dicas e ferramentas para dar os primeiros passos.
1. Ofereça um desconto.
Existem algumas maneiras de fazer isso. Se você estiver vendendo mercadorias exclusivamente on-line, pode oferecer descontos por meio de códigos promocionais ou simplesmente dando desconto em itens que estão demorando para vender. Mostre a diferença de valor, riscando o preço original. O desconto inicial não precisa ser muito grande. Tente começar com 10% e aumente conforme necessário, mas cuidado para não oferecer um desconto tão grande que faça você vender os itens por menos do que o custo original. Se você tiver uma loja física, chegou a hora de fazer um evento de vendas. Até o dia do evento, você pode usar os anúncios do Facebook e do Instagram voltados para clientes locais.
2. Agrupe produtos.
Sozinho, aquele produto parado na prateleira pode ser difícil de vender; porém, junto com outros itens, ele pode finalmente encontrar um lar. Você pode incluí-lo com mercadorias mais populares para persuadir os clientes ou promovê-lo como um item complementar. Aquela nova linha de gorros não está vendendo bem sozinha? Agrupe-a com aqueles cachecóis que vendem sem parar e ofereça os dois itens com desconto para deixar o combo ainda melhor. Quando você conecta sua loja ao Mailchimp, nós sincronizamos suas mercadorias automaticamente. Assim, você tem a opção de agrupar vários itens ou adicioná-los às suas campanhas usando nossos blocos de conteúdo de produtos.
3. Ofereça recompensas aos clientes para impulsionar os pedidos.
Para incentivar os clientes, você pode oferecer um item grátis junto com uma compra quando eles gastarem um determinado valor. Pode ser um simples formulário de inscrição em seu site dizendo “Gaste R$ 50,00 e ganhe uma vela aromática grátis”. A ideia é que a “vela” é o item que não tem vendido bem. Se você estiver usando alguma das nossas integrações de e-commerce, então tem informações sobre os hábitos de gastos dos clientes, além dos produtos mais populares. Em seguida, você pode segmentar clientes e usar personalizações para garantir que o conteúdo que você esteja enviando desperte o interesse deles.
4. Mude a publicidade do produto.
Às vezes, não se trata do produto, mas sim da publicidade. Tente reposicionar a mercadoria em uma seção mais proeminente de seu site ou da loja para dar uma nova vida a ela. Criar uma página de destino para os itens de “Última chance” é outra excelente maneira de fazer isso, pois você terá outra oportunidade de atrair a atenção dos clientes.
5. Use anúncios e as redes sociais para encontrar compradores.
Todas essas etapas só farão diferença se o seu público souber delas. Chegou a hora de disseminar as novidades nos canais certos. Conte às pessoas que você está oferecendo um desconto, fazendo uma promoção na loja, vendendo novos combos de produtos e muito mais com os anúncios digitais e nas redes sociais. Esses dois tipos de anúncios deixarão seus clientes atuais informados e também ajudarão a encontrar novos compradores.
É fácil desistir de mercadorias que não estejam vendendo bem, mas não deve ser difícil dar uma nova cara a elas. Se você estiver em busca de mais maneiras de impulsionar as vendas neste ano, temos dicas para levar o ímpeto de vendas do fim de ano para o novo ano.