Cinco práticas recomendadas de e‑mail marketing para advogados

Como os escritórios de advocacia podem se beneficiar do marketing por e-mail?

Antes de entrar nas melhores práticas de marketing, você deve saber exatamente como pode se beneficiar do marketing por e-mail. Todos os métodos de marketing digital vêm com benefícios a serem aproveitados, mas uma estratégia de marketing por e-mail pode oferecer muito especificamente para escritórios de advocacia.

Crie relacionamentos e melhore a comunicação

Ao oferecer aos clientes em potencial informações relevantes e oportunas sobre sua área da lei, você abre uma conversa que pode envolver clientes existentes e atrair clientes em potencial. Essa conversa serve para construir confiança e mostra que você sabe do que está falando.

Mesmo e-mails curtos e pessoais podem criar ou promover um relacionamento com seus clientes. Por exemplo, você pode usar ferramentas de automação de e-mail e software de marketing por e-mail para agradecer a um cliente, lembrá-lo de um compromisso agendado ou alertá-lo sobre um determinado ponto da lei.

Você pode melhorar a experiência geral com os clientes, enviando-lhes notícias sobre o que está acontecendo na área jurídica com a qual eles estão mais preocupados. Um boletim informativo semanal ou mensal sobre os aspectos do seu negócio que você gostaria que seus clientes e clientes em potencial conhecessem pode estabelecer confiança com clientes e prospects.

Entrega personalizada e personalizada para as pessoas certas no momento certo

O marketing por e-mail, quando combinado com métodos de automação e segmentação de marketing por e-mail, pode permitir que você envie suas mensagens de marketing para as pessoas certas no momento certo. No campo jurídico, a personalização é uma parte incrivelmente importante do marketing.

As pessoas querem sentir que você conhece a situação delas e está falando diretamente com elas. Envios genéricos podem não levar alguém a buscar mais informações.

As ferramentas modernas de marketing por e-mail podem ajudá-lo a estabelecer um relacionamento mais caloroso, permitindo que você personalize seus materiais de marketing com base em critérios específicos que permitem segmentar segmentos de seu público-alvo.

Dessa forma, os clientes e potenciais clientes podem ver que você está falando diretamente com eles e oferecendo informações relevantes.

Atrair leads e aumentar o conhecimento da marca

O marketing por e-mail para advogados fornece uma maneira fácil de desenvolver seus negócios. Por meio desse método de marketing, você pode obter mais leads, detalhes de contato e outros pontos de dados necessários que podem ajudá-lo a se envolver com clientes em potencial de maneira mais eficaz.

Além disso, seus e-mails de marketing servirão para manter seu negócio na mente de quem os vê. Esse aumento na conscientização cria clientes em potencial que, quando chegar a hora, se lembrarão do seu nome acima de todos os outros.

Suas campanhas de marketing por e-mail também ajudarão a direcionar as pessoas ao site do seu escritório de advocacia, onde elas poderão aprender mais sobre você, solicitar mais informações ou marcar uma consulta.

Buscar desenvolvimento profissional e liderança de pensamento

Você pode usar o marketing por e-mail para se apresentar como um líder em seu campo e alguém que está na vanguarda de sua área de atuação.

Clientes e clientes em potencial se beneficiam muito quando acreditam que você sabe o que faz. Mas você também pode usar esse método de marketing para aumentar seu próprio desenvolvimento profissional.

Por exemplo, você pode aproveitar o marketing por e-mail para atrair novos talentos para sua empresa, obter cobertura dos meios de comunicação, conseguir palestras e várias outras oportunidades de desenvolvimento profissional.

Estes são apenas alguns dos benefícios do marketing por e-mail que podem vir de uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida. Esse método de marketing pode fazer muito mais, especialmente ao coletar dados e métricas.

Como uma maneira econômica de expandir seus negócios, faz sentido usar o marketing por e-mail ou incluí-lo como parte de sua campanha geral de marketing por e-mail.

Práticas recomendadas de marketing por e-mail para advogados e escritórios de advocacia

Saber como um escritório de advocacia pode se beneficiar do marketing por e-mail representa o primeiro passo para uma estratégia de marketing por e-mail eficaz.

No entanto, como qualquer método de marketing, você precisa ter uma estratégia e implementar boas práticas de marketing. Aqui estão algumas práticas recomendadas que garantirão que seus esforços de marketing por e-mail tragam resultados reais.

Defina objetivos de marketing claros

Antes de embarcar em uma campanha de email marketing, é importante definir metas claras.

Você quer mais clientes? Você quer manter os clientes existentes? Deseja aumentar a conscientização sobre seu nicho jurídico? Você está tentando recrutar talentos? Não importa o seu objetivo, certifique-se de que está claro sobre isso.

Você pode atingir outros objetivos com o marketing por e-mail, mas ter um objetivo principal para concentrar seus esforços fornecerá os melhores resultados. Crie seu plano de marketing por e-mail com metas sólidas em mente.

Crie e mantenha suas listas de e-mail segmentadas

Crie, mantenha e faça curadoria constante de suas listas de e-mail. Segmentar sua lista de contatos ajudará você a aproveitar ao máximo sua campanha de marketing por e-mail, especialmente se seu objetivo principal exigir várias abordagens.

Por exemplo, você pode ter uma campanha de e-mail que envia um tipo de e-mail para clientes em potencial, outro para clientes atuais e outro segmento separado dedicado ao envio de informações gerais.

No início, você pode não ter muitos endereços de e-mail para trabalhar em sua lista de contatos. Você pode criar sua lista de e-mail criando uma frase de chamariz para que as pessoas optem por receber sua lista de e-mail em seu site e em outros lugares online. Você também pode usar as redes sociais para esse fim.

Certifique-se de que haja uma chamada à ação em todos os lugares onde você possa tê-la. À medida que sua lista de e-mail aumenta, continue organizando, limpando e segmentando.

Crie e-mails bem escritos que ofereçam valor

Seus e-mails devem ter boas linhas de assunto, bom design e oferecer conteúdo que as pessoas vão querer ler. Você deseja usar uma linguagem clara e concisa.

Isso é especialmente importante para escritórios de advocacia, pois às vezes a linguagem jurídica pode confundir as pessoas ou fazer com que elas se afastem do que você está tentando transmitir a elas.

Use modelos de e-mail simples com um design que não desorganize a página. Além disso, certifique-se de usar um design que funcione bem com dispositivos móveis. Certifique-se de que suas linhas de assunto transmitam informações e tenham um alto nível de relevância se você deseja boas taxas de abertura.

Sempre meça e melhore o desempenho

A maioria das ferramentas de marketing por e-mail oferece muitas informações e dados sobre o desempenho da sua campanha de e-mail. Preste muita atenção às suas métricas e trabalhe constantemente para melhorar aquelas que você escolhe acompanhar.

Você também pode usar o teste A/B para ver o que funciona e o que pode precisar de um pequeno ajuste em suas ofertas de e-mail. Uma boa plataforma de email marketing terá todas essas ferramentas e informações disponíveis. Use-os com frequência.

Preste muita atenção à conformidade legal

Os profissionais jurídicos têm um dever acrescido quando se trata de cumprir os regulamentos e leis que regem o envio de e-mails para as pessoas.

Essas leis e regulamentos podem variar de acordo com o estado, mas duas coisas com as quais você precisará permanecer em conformidade são a Lei CAN-SPAM e o GDPR.

Algumas dicas gerais sobre conformidade legal para marketing por e-mail incluem:

• Sempre inclua o nome e o endereço da sua empresa em seus e-mails
• Escreva linhas de assunto honestas que não contenham ofuscação
• Divulgue apenas para pessoas que optaram por receber seus e-mails
• Tenha uma maneira fácil e óbvia para as pessoas se descadastrarem de sua lista de e-mails

Sua plataforma de marketing por e-mail também deve oferecer mais informações sobre conformidade e ter ofertas que também cumpram as leis e regulamentos. Até mesmo profissionais da área jurídica devem fazer o possível para evitar problemas legais.

Ao manter a conformidade, você garante que sua empresa continuará operando sem problemas e que sua campanha de marketing por e-mail continuará funcionando para você enquanto você a executar.

Aproveite ao máximo sua lista de e-mail

O marketing digital não é apenas algo que pode ajudar uma empresa a ter sucesso. Nos dias de hoje, o marketing digital deve ser encarado como uma necessidade para advogados e escritórios de advocacia.

Ao utilizar o marketing digital de forma eficaz com ferramentas profissionais, mas fáceis de usar, sua empresa enfrentará o desafio de qualquer meta que você definir para ela.

O Mailchimp oferece uma infinidade de serviços de marketing digital e marketing por e-mail e informações especializadas que podem ajudá-lo a levar seus negócios jurídicos para o próximo nível. O marketing por e-mail para advogados, embora avançado, é apenas uma ferramenta à sua disposição. Dê uma olhada no Mailchimp e tudo o que ele tem a oferecer.