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Cinco práticas recomendadas de e‑mail marketing para advogados

Guia completo de marketing por e‑mail para advogados e escritórios de advocacia. Conecte‑se a clientes novos e antigos melhorando o marketing jurídico.

O marketing por e-mail pode funcionar bem para qualquer empresa, marca, setor ou setor. Para advogados e outros profissionais jurídicos, o marketing por e-mail pode fazer uma enorme diferença quando se trata de atrair futuros clientes. Isso pode se tornar incrivelmente importante para escritórios de advocacia menores que compreendem apenas um ou dois advogados.

Além disso, o marketing por e-mail para advogados pode ajudar os escritórios de advocacia a manter e reter seus clientes atuais, o que geralmente é tão importante quanto encontrar novos.

Se você luta para encontrar ou manter contato constante com seus clientes, o marketing por e-mail pode ajudá-lo a fechar essa lacuna de comunicação.

Se você deseja referências ou procura mostrar às pessoas exatamente por que elas devem considerar seus serviços uma necessidade, usar o marketing por e-mail também pode ajudá-lo a fazer isso. O marketing por e-mail para advogados pode atender a muitas necessidades de um escritório de advocacia ou outro negócio jurídico.

É importante entender como esse método de marketing funciona e como pode funcionar especificamente para escritórios de advocacia e advogados. Aqui está mais sobre marketing por e-mail e melhores práticas de marketing por e-mail para profissionais jurídicos.

Como os escritórios de advocacia podem se beneficiar do marketing por e-mail?

Antes de entrar nas melhores práticas de marketing, você deve saber exatamente como pode se beneficiar do marketing por e-mail. Todos os métodos de marketing digital vêm com benefícios a serem aproveitados, mas uma estratégia de marketing por e-mail pode oferecer muito especificamente para escritórios de advocacia.

Crie relacionamentos e melhore a comunicação

Ao oferecer aos clientes em potencial informações relevantes e oportunas sobre sua área da lei, você abre uma conversa que pode envolver clientes existentes e atrair clientes em potencial. Essa conversa serve para construir confiança e mostra que você sabe do que está falando.

Mesmo e-mails curtos e pessoais podem criar ou promover um relacionamento com seus clientes. Por exemplo, você pode usar ferramentas de automação de e-mail e software de marketing por e-mail para agradecer a um cliente, lembrá-lo de um compromisso agendado ou alertá-lo sobre um determinado ponto da lei.

Você pode melhorar a experiência geral com os clientes, enviando-lhes notícias sobre o que está acontecendo na área jurídica com a qual eles estão mais preocupados. Um boletim informativo semanal ou mensal sobre os aspectos do seu negócio que você gostaria que seus clientes e clientes em potencial conhecessem pode estabelecer confiança com clientes e prospects.

Entrega personalizada e personalizada para as pessoas certas no momento certo

O marketing por e-mail, quando combinado com métodos de automação e segmentação de marketing por e-mail, pode permitir que você envie suas mensagens de marketing para as pessoas certas no momento certo. No campo jurídico, a personalização é uma parte incrivelmente importante do marketing.

As pessoas querem sentir que você conhece a situação delas e está falando diretamente com elas. Envios genéricos podem não levar alguém a buscar mais informações.

As ferramentas modernas de marketing por e-mail podem ajudá-lo a estabelecer um relacionamento mais caloroso, permitindo que você personalize seus materiais de marketing com base em critérios específicos que permitem segmentar segmentos de seu público-alvo.

Dessa forma, os clientes e potenciais clientes podem ver que você está falando diretamente com eles e oferecendo informações relevantes.

Atrair leads e aumentar o conhecimento da marca

O marketing por e-mail para advogados fornece uma maneira fácil de desenvolver seus negócios. Por meio desse método de marketing, você pode obter mais leads, detalhes de contato e outros pontos de dados necessários que podem ajudá-lo a se envolver com clientes em potencial de maneira mais eficaz.

Além disso, seus e-mails de marketing servirão para manter seu negócio na mente de quem os vê. Esse aumento na conscientização cria clientes em potencial que, quando chegar a hora, se lembrarão do seu nome acima de todos os outros.

Suas campanhas de marketing por e-mail também ajudarão a direcionar as pessoas ao site do seu escritório de advocacia, onde elas poderão aprender mais sobre você, solicitar mais informações ou marcar uma consulta.

Buscar desenvolvimento profissional e liderança de pensamento

Você pode usar o marketing por e-mail para se apresentar como um líder em seu campo e alguém que está na vanguarda de sua área de atuação.

Clientes e clientes em potencial se beneficiam muito quando acreditam que você sabe o que faz. Mas você também pode usar esse método de marketing para aumentar seu próprio desenvolvimento profissional.

Por exemplo, você pode aproveitar o marketing por e-mail para atrair novos talentos para sua empresa, obter cobertura dos meios de comunicação, conseguir palestras e várias outras oportunidades de desenvolvimento profissional.

Estes são apenas alguns dos benefícios do marketing por e-mail que podem vir de uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida. Esse método de marketing pode fazer muito mais, especialmente ao coletar dados e métricas.

Como uma maneira econômica de expandir seus negócios, faz sentido usar o marketing por e-mail ou incluí-lo como parte de sua campanha geral de marketing por e-mail.

Práticas recomendadas de marketing por e-mail para advogados e escritórios de advocacia

Saber como um escritório de advocacia pode se beneficiar do marketing por e-mail representa o primeiro passo para uma estratégia de marketing por e-mail eficaz.

No entanto, como qualquer método de marketing, você precisa ter uma estratégia e implementar boas práticas de marketing. Aqui estão algumas práticas recomendadas que garantirão que seus esforços de marketing por e-mail tragam resultados reais.

Defina objetivos de marketing claros

Antes de embarcar em uma campanha de email marketing, é importante definir metas claras.

Você quer mais clientes? Você quer manter os clientes existentes? Deseja aumentar a conscientização sobre seu nicho jurídico? Você está tentando recrutar talentos? Não importa o seu objetivo, certifique-se de que está claro sobre isso.

Você pode atingir outros objetivos com o marketing por e-mail, mas ter um objetivo principal para concentrar seus esforços fornecerá os melhores resultados. Crie seu plano de marketing por e-mail com metas sólidas em mente.

Crie e mantenha suas listas de e-mail segmentadas

Crie, mantenha e faça curadoria constante de suas listas de e-mail. Segmentar sua lista de contatos ajudará você a aproveitar ao máximo sua campanha de marketing por e-mail, especialmente se seu objetivo principal exigir várias abordagens.

Por exemplo, você pode ter uma campanha de e-mail que envia um tipo de e-mail para clientes em potencial, outro para clientes atuais e outro segmento separado dedicado ao envio de informações gerais.

No início, você pode não ter muitos endereços de e-mail para trabalhar em sua lista de contatos. Você pode criar sua lista de e-mail criando uma frase de chamariz para que as pessoas optem por receber sua lista de e-mail em seu site e em outros lugares online. Você também pode usar as redes sociais para esse fim.

Certifique-se de que haja uma chamada à ação em todos os lugares onde você possa tê-la. À medida que sua lista de e-mail aumenta, continue organizando, limpando e segmentando.

Crie e-mails bem escritos que ofereçam valor

Seus e-mails devem ter boas linhas de assunto, bom design e oferecer conteúdo que as pessoas vão querer ler. Você deseja usar uma linguagem clara e concisa.

Isso é especialmente importante para escritórios de advocacia, pois às vezes a linguagem jurídica pode confundir as pessoas ou fazer com que elas se afastem do que você está tentando transmitir a elas.

Use modelos de e-mail simples com um design que não desorganize a página. Além disso, certifique-se de usar um design que funcione bem com dispositivos móveis. Certifique-se de que suas linhas de assunto transmitam informações e tenham um alto nível de relevância se você deseja boas taxas de abertura.

Sempre meça e melhore o desempenho

A maioria das ferramentas de marketing por e-mail oferece muitas informações e dados sobre o desempenho da sua campanha de e-mail. Preste muita atenção às suas métricas e trabalhe constantemente para melhorar aquelas que você escolhe acompanhar.

Você também pode usar o teste A/B para ver o que funciona e o que pode precisar de um pequeno ajuste em suas ofertas de e-mail. Uma boa plataforma de email marketing terá todas essas ferramentas e informações disponíveis. Use-os com frequência.

Preste muita atenção à conformidade legal

Os profissionais jurídicos têm um dever acrescido quando se trata de cumprir os regulamentos e leis que regem o envio de e-mails para as pessoas.

Essas leis e regulamentos podem variar de acordo com o estado, mas duas coisas com as quais você precisará permanecer em conformidade são a Lei CAN-SPAM e o GDPR.

Algumas dicas gerais sobre conformidade legal para marketing por e-mail incluem:

  • Sempre inclua o nome e o endereço da sua empresa em seus e-mails
  • Escreva linhas de assunto honestas que não contenham ofuscação
  • Divulgue apenas para pessoas que optaram por receber seus e-mails
  • Tenha uma maneira fácil e óbvia para as pessoas se descadastrarem de sua lista de e-mails

Sua plataforma de marketing por e-mail também deve oferecer mais informações sobre conformidade e ter ofertas que também cumpram as leis e regulamentos. Até mesmo profissionais da área jurídica devem fazer o possível para evitar problemas legais.

Ao manter a conformidade, você garante que sua empresa continuará operando sem problemas e que sua campanha de marketing por e-mail continuará funcionando para você enquanto você a executar.

Aproveite ao máximo sua lista de e-mail

O marketing digital não é apenas algo que pode ajudar uma empresa a ter sucesso. Nos dias de hoje, o marketing digital deve ser encarado como uma necessidade para advogados e escritórios de advocacia.

Ao utilizar o marketing digital de forma eficaz com ferramentas profissionais, mas fáceis de usar, sua empresa enfrentará o desafio de qualquer meta que você definir para ela.

O Mailchimp oferece uma infinidade de serviços de marketing digital e marketing por e-mail e informações especializadas que podem ajudá-lo a levar seus negócios jurídicos para o próximo nível. O marketing por e-mail para advogados, embora avançado, é apenas uma ferramenta à sua disposição. Dê uma olhada no Mailchimp e tudo o que ele tem a oferecer.

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