5 Mejores prácticas de email marketing para abogados

¿Cómo pueden las firmas de abogados beneficiarse del marketing por correo electrónico?

Antes de profundizar en las mejores prácticas de marketing, debes saber exactamente cómo puedes beneficiarte del marketing por correo electrónico. Todos los métodos de marketing digital tienen ventajas muy beneficiosas, pero una estrategia de marketing por correo electrónico puede ofrecer mucho específicamente a los despachos de abogados.

Construir relaciones y mejorar la comunicación

Al ofrecer a los clientes potenciales información relevante y oportuna sobre tu sector legal, abres una conversación que puede atraer a clientes existentes y a potenciales. Esa conversación sirve para generar confianza y muestra que sabes de qué estás hablando.

Incluso los correos electrónicos personales breves pueden crear o fomentar una relación con tus clientes. Por ejemplo, puedes utilizar herramientas de automatización de correo electrónico y software de marketing por correo electrónico para dar las gracias a un cliente, recordarle una cita programada o comunicarle un aspecto legal determinado.

Puedes mejorar la experiencia general con los clientes enviándoles noticias sobre lo que está pasando en el ámbito jurídico que más les preocupa. Un boletín informativo semanal o mensual sobre los aspectos de tu negocio que te gustaría que tus clientes actuales y potenciales tuvieran en cuenta puede generar confianza con los clientes actuales y potenciales.

Distribución personalizada y adaptada a las personas adecuadas en el momento adecuado

El marketing por correo electrónico, cuando se combina con los métodos de segmentación y automatización del marketing por correo electrónico, permite que tus mensajes de marketing lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado. En el campo jurídico, la personalización es una parte increíblemente importante del marketing.

La gente quiere sentir que conoces su situación y estás hablando con ellos directamente. Los envíos genéricos pueden no mover a alguien a buscar más información.

Las modernas herramientas de marketing por correo electrónico pueden ayudarte a establecer una relación más cálida, ya que permiten personalizar los materiales de marketing en función de criterios específicos para dirigirte a segmentos concretos de tu público.

De este modo, los clientes actuales y potenciales perciben que les estás hablando directamente y ofreciéndoles información relevante.

Atrae clientes potenciales y aumenta el conocimiento de la marca

El marketing por correo electrónico para abogados ofrece una forma fácil de desarrollar tu negocio. Mediante este método de marketing, puedes obtener más clientes potenciales, datos de contacto y otros datos necesarios para interactuar con los clientes potenciales de forma más efectiva.

Además, tus correos electrónicos de marketing servirán para que quienes los ven tengan tu negocio en mente. Ese aumento de la presencia crea clientes potenciales que, cuando llegue el momento, recordarán tu nombre frente a los del resto.

Tus campañas de marketing por correo electrónico también ayudarán a dirigir a la gente al sitio web de tu firma de abogados, donde pueden aprender más sobre ti, pedir más información o programar una consulta.

Buscar el desarrollo profesional y el liderazgo intelectual

Puedes utilizar el marketing por correo electrónico para presentarte como un líder en tu campo y a alguien que se encuentra a la cabeza de tu área de práctica.

Los clientes actuales y potenciales se benefician enormemente cuando confían en que sabes con lo que estás tratando. Pero también puedes utilizar este método de marketing para impulsar tu propio desarrollo profesional.

Por ejemplo, puedes aprovechar el marketing por correo electrónico para atraer nuevo talento a tu empresa, obtener cobertura de los medios de comunicación, aceptar participación en charlas y otras oportunidades de desarrollo profesional.

Estos son solo algunos de los beneficios del marketing por correo electrónico que puede reportar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Este método de marketing puede hacer mucho más, sobre todo cuando recopilas datos y métricas.

Como forma rentable de hacer crecer tu negocio, tiene sentido utilizar el marketing por correo electrónico o incluirlo como parte de tu campaña general de marketing por correo electrónico.

Prácticas recomendadas de marketing por correo electrónico para abogados y firmas de abogados

Conocer cómo puede beneficiarse un bufete de abogados del marketing por correo electrónico representa el primer paso hacia una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico.

Sin embargo, al igual que cualquier con método de marketing, necesitas tener una estrategia e implementar buenas prácticas de marketing. He aquí algunas prácticas recomendadas que garantizarán que tus iniciativas de marketing por correo electrónico reporten resultados de verdad.

Establecer objetivos de marketing claros

Antes de iniciar una campaña de marketing por correo electrónico, es importante establecer objetivos claros.

¿Quieres más clientes? ¿Quieres conservar a los clientes existentes? ¿Quieres aumentar el conocimiento de tu nicho legal? ¿Estás intentando contratar talento? Sea cual sea tu objetivo, asegúrate de tenerlo claro.

Puedes lograr otros objetivos con el marketing por correo electrónico, pero tener un objetivo principal en el que centrar tus acciones te dará los mejores resultados. Crea tu plan de marketing por correo electrónico con objetivos fijos en mente.

Crear y mantener tus listas de correo electrónico específicas

Crea, mantén y depura constantemente tus listas de correo electrónico. La segmentación de tu lista de contactos te ayudará a sacar el máximo partido a tu campaña de marketing por correo electrónico, sobre todo si tu objetivo principal requiere varios enfoques.

Por ejemplo, puedes lanzar una campaña de correo electrónico que envíe un tipo de correo a los clientes potenciales, otro distinto a los clientes actuales y otro segmento independiente dedicado a enviar información general.

Al empezar, es posible que no tengas demasiadas direcciones de correo electrónico para trabajar con tu lista de contactos. Puedes crear una lista de correo electrónico lanzando una llamada a la acción para que la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico desde tu sitio web y otros lugares en línea. También puedes utilizar las redes sociales para este fin.

Asegúrate de colocar una llamada a la acción en todas partes en las que puedas tenerla. A medida que aumenta tu lista de correo electrónico, mantenla actualizada y sigue limpiándola y segmentándola.

Redacta correos electrónicos bien escritos que ofrezcan valor

Tus correos electrónicos deben tener buenas líneas de asunto y buen diseño y ofrecer contenido que la gente quiera leer detenidamente. Utiliza un lenguaje claro y conciso.

Esto es especialmente importante para los despachos de abogados, ya que la jerga legal a veces puede confundir a la gente o hacer que se desvíen de lo que intentas transmitirles.

Utiliza plantillas de correo electrónico limpias con un diseño que no abarrote la página. Comprueba, asimismo, que estás utilizando un diseño que funciona bien con dispositivos móviles. Asegúrate de que tus líneas de asunto transmiten información y tienen un alto nivel de relevancia si deseas buenas tasas de apertura.

Mide y mejora siempre el rendimiento

La mayoría de herramientas de marketing por correo electrónico ofrecen mucha información y datos relativos al rendimiento de las campañas de correo electrónico. Presta mucha atención a tus parámetros y trabaja constantemente para mejorar los que elijas seguir.

También puedes utilizar las pruebas A/B para ver qué funciona y qué necesita un poco de ajuste en tus ofertas de correo electrónico. Una buena plataforma de marketing por correo electrónico pondrá todas esas herramientas e información a tu disposición. Utilízalas con frecuencia.

Presta mucha atención al cumplimiento legal

Los profesionales jurídicos tienen un mayor deber en lo que respecta al cumplimiento de las normativas y leyes que rigen el envío de correos electrónicos a las personas.

Estas leyes y reglamentos pueden variar según el estado, pero dos cosas que tendrás que seguir cumpliendo son la Ley CAN-SPAM y el RGPD.

Algunos consejos generales sobre el cumplimiento legal del marketing por correo electrónico son:

• Incluir siempre el nombre y dirección de tu empresa en tus correos electrónicos
• Escribir líneas de asunto honestas que no confundan
• Enviar correos electrónicos comerciales solo a personas que han aceptado recibirlos
• Ofrecer una forma fácil y obvia para cancelar las suscripciones a tu lista de correo

Tu plataforma de marketing por correo electrónico también debe ofrecerte más información sobre el cumplimiento y opciones que cumplan con las leyes y reglamentos. Incluso los profesionales jurídicos deben hacer todo lo posible para evitar problemas legales.

Manteniendo la conformidad con las normas de cumplimiento, te aseguras de que tu empresa seguirá el curso de su actividad sin problemas y de que tu campaña de marketing por correo electrónico seguirá funcionando durante el tiempo que la ejecutes.

Aprovecha al máximo tu lista de correo electrónico

El marketing digital no es solo algo que puede ayudar a una empresa a tener éxito. Hoy en día, el marketing digital debe considerarse como una necesidad para abogados y firmas de abogados.

El uso eficaz del marketing digital, con herramientas profesionales pero fáciles de usar, permite a tu empresa enfrentarse al desafío de cualquier objetivo que establezcas.

Mailchimp ofrece una gran cantidad de servicios de marketing digital y de marketing por correo electrónico e información experta que te puede ayudar a llevar tu despacho al siguiente nivel. El marketing por correo electrónico para abogados, aunque potente, es solo una herramienta a tu disposición. Echa un vistazo a Mailchimp y a todo lo que ofrece.