Distribución personalizada y adaptada a las personas adecuadas en el momento adecuado
El marketing por correo electrónico, cuando se combina con los métodos de segmentación y automatización del marketing por correo electrónico, permite que tus mensajes de marketing lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado. En el campo jurídico, la personalización es una parte increíblemente importante del marketing.
La gente quiere sentir que conoces su situación y estás hablando con ellos directamente. Los envíos genéricos pueden no mover a alguien a buscar más información.
Las modernas herramientas de marketing por correo electrónico pueden ayudarte a establecer una relación más cálida, ya que permiten personalizar los materiales de marketing en función de criterios específicos para dirigirte a segmentos concretos de tu público.
De este modo, los clientes actuales y potenciales perciben que les estás hablando directamente y ofreciéndoles información relevante.
Atrae clientes potenciales y aumenta el conocimiento de la marca
El marketing por correo electrónico para abogados ofrece una forma fácil de desarrollar tu negocio. Mediante este método de marketing, puedes obtener más clientes potenciales, datos de contacto y otros datos necesarios para interactuar con los clientes potenciales de forma más efectiva.
Además, tus correos electrónicos de marketing servirán para que quienes los ven tengan tu negocio en mente. Ese aumento de la presencia crea clientes potenciales que, cuando llegue el momento, recordarán tu nombre frente a los del resto.
Tus campañas de marketing por correo electrónico también ayudarán a dirigir a la gente al sitio web de tu firma de abogados, donde pueden aprender más sobre ti, pedir más información o programar una consulta.
Buscar el desarrollo profesional y el liderazgo intelectual
Puedes utilizar el marketing por correo electrónico para presentarte como un líder en tu campo y a alguien que se encuentra a la cabeza de tu área de práctica.
Los clientes actuales y potenciales se benefician enormemente cuando confían en que sabes con lo que estás tratando. Pero también puedes utilizar este método de marketing para impulsar tu propio desarrollo profesional.
Por ejemplo, puedes aprovechar el marketing por correo electrónico para atraer nuevo talento a tu empresa, obtener cobertura de los medios de comunicación, aceptar participación en charlas y otras oportunidades de desarrollo profesional.
Estos son solo algunos de los beneficios del marketing por correo electrónico que puede reportar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Este método de marketing puede hacer mucho más, sobre todo cuando recopilas datos y métricas.
Como forma rentable de hacer crecer tu negocio, tiene sentido utilizar el marketing por correo electrónico o incluirlo como parte de tu campaña general de marketing por correo electrónico.
Prácticas recomendadas de marketing por correo electrónico para abogados y firmas de abogados
Conocer cómo puede beneficiarse un bufete de abogados del marketing por correo electrónico representa el primer paso hacia una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico.
Sin embargo, al igual que cualquier con método de marketing, necesitas tener una estrategia e implementar buenas prácticas de marketing. He aquí algunas prácticas recomendadas que garantizarán que tus iniciativas de marketing por correo electrónico reporten resultados de verdad.
Establecer objetivos de marketing claros
Antes de iniciar una campaña de marketing por correo electrónico, es importante establecer objetivos claros.
¿Quieres más clientes? ¿Quieres conservar a los clientes existentes? ¿Quieres aumentar el conocimiento de tu nicho legal? ¿Estás intentando contratar talento? Sea cual sea tu objetivo, asegúrate de tenerlo claro.
Puedes lograr otros objetivos con el marketing por correo electrónico, pero tener un objetivo principal en el que centrar tus acciones te dará los mejores resultados. Crea tu plan de marketing por correo electrónico con objetivos fijos en mente.
Crear y mantener tus listas de correo electrónico específicas
Crea, mantén y depura constantemente tus listas de correo electrónico. La segmentación de tu lista de contactos te ayudará a sacar el máximo partido a tu campaña de marketing por correo electrónico, sobre todo si tu objetivo principal requiere varios enfoques.
Por ejemplo, puedes lanzar una campaña de correo electrónico que envíe un tipo de correo a los clientes potenciales, otro distinto a los clientes actuales y otro segmento independiente dedicado a enviar información general.
Al empezar, es posible que no tengas demasiadas direcciones de correo electrónico para trabajar con tu lista de contactos. Puedes crear una lista de correo electrónico lanzando una llamada a la acción para que la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico desde tu sitio web y otros lugares en línea. También puedes utilizar las redes sociales para este fin.
Asegúrate de colocar una llamada a la acción en todas partes en las que puedas tenerla. A medida que aumenta tu lista de correo electrónico, mantenla actualizada y sigue limpiándola y segmentándola.
Redacta correos electrónicos bien escritos que ofrezcan valor
Tus correos electrónicos deben tener buenas líneas de asunto y buen diseño y ofrecer contenido que la gente quiera leer detenidamente. Utiliza un lenguaje claro y conciso.
Esto es especialmente importante para los despachos de abogados, ya que la jerga legal a veces puede confundir a la gente o hacer que se desvíen de lo que intentas transmitirles.
Utiliza plantillas de correo electrónico limpias con un diseño que no abarrote la página. Comprueba, asimismo, que estás utilizando un diseño que funciona bien con dispositivos móviles. Asegúrate de que tus líneas de asunto transmiten información y tienen un alto nivel de relevancia si deseas buenas tasas de apertura.
Mide y mejora siempre el rendimiento
La mayoría de herramientas de marketing por correo electrónico ofrecen mucha información y datos relativos al rendimiento de las campañas de correo electrónico. Presta mucha atención a tus parámetros y trabaja constantemente para mejorar los que elijas seguir.
También puedes utilizar las pruebas A/B para ver qué funciona y qué necesita un poco de ajuste en tus ofertas de correo electrónico. Una buena plataforma de marketing por correo electrónico pondrá todas esas herramientas e información a tu disposición. Utilízalas con frecuencia.