Definir metas de marketing pode permitir que você crie uma estratégia de marketing bem‑sucedida. Leia para saber como começar a definir metas de marketing eficazes.
Uma das coisas mais importantes a fazer quando se trata de marketing é definir metas eficazes. Isso ocorre porque sem definir objetivos claros, pode ser muito difícil medir seu progresso e analisar verdadeiramente se seus esforços estão ou não ajudando sua empresa de alguma forma.
Com isso em mente, elaboramos um guia sobre como definir metas de marketing eficazes. Continue lendo para saber mais sobre como definir metas de marketing e confira os exemplos de objetivos de marketing.
Definir metas de marketing claras e atingíveis ajudará a concentrar seus esforços, permitindo que você meça facilmente seu progresso e determine se suas campanhas de marketing são bem-sucedidas ou não. Além disso, definir metas ajudará você a estabelecer prioridades, manter-se motivado e alcançar seus objetivos de negócios mais rapidamente. Em geral, definir metas de marketing eficazes é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida.
É claro que definir metas de marketing é uma coisa — acompanhá-las é outra. Uma solução de CRM como o Mailchimp pode permitir que você tenha sucesso no acompanhamento de suas metas. Isso pode ajudar a analisar facilmente os dados que você está coletando e determinar se as suas campanhas de marketing estão realmente ajudando sua empresa.
Ao desenvolver metas de marketing a cada ano, pense em exemplos de objetivos de marketing. É preciso ter métricas claras que sejam mensuráveis. Por exemplo, o aumento do tráfego do site pode ser medido de várias formas, incluindo visitantes únicos ou visualizações da página. Nem todos os objetivos devem estar diretamente relacionados com a geração de receitas da sua organização.
O reconhecimento da marca, por exemplo, concentra-se mais no desenvolvimento de autoridade e conscientização. Como resultado, outras métricas de marketing (além do ROI) podem ser mais apropriadas para medir essa meta. Isso pode incluir tópicos como envolvimento em redes sociais ou o número de menções na imprensa que a sua empresa recebe.
Para saber mais sobre como definir metas de marketing que beneficiem a sua empresa, confira as dicas listadas abaixo.
Suas metas de marketing devem estar alinhadas e apoiar seus objetivos de negócios. Por exemplo, se o seu objetivo principal é aumentar a receita, então um objetivo pode ser alcançar mais clientes ou melhorar as taxas de retenção de clientes.
Um erro comum que muitos profissionais de marketing cometem ao definir metas de marketing é focar apenas nos resultados de curto prazo, em vez de no sucesso de longo prazo. No entanto, isso pode ser contraproducente, pois você pode perder oportunidades que valeriam a pena no longo prazo, se não imediatamente. Portanto, é importante desenvolver metas de longo e curto prazos, como as seguintes:
Defina metas e prazos realistas. É importante definir metas de marketing realistas que você sinta que podem ser alcançadas. Evite definir metas vagas ou irreais, como "ser o melhor do setor" ou "aumentar as vendas." Da mesma forma, lembre-se de definir prazos apropriados para suas metas, para que você possa acompanhar seu progresso e permanecer no caminho certo com seus esforços de marketing.
Quando se trata de sucesso de longo prazo no marketing, a consistência é fundamental. Depois de definir suas metas, é importante segui-las, sem desviar de outras oportunidades que surgirem.
Sua estratégia de marketing será a base para suas metas, por isso é importante desenvolver um plano sólido antes de definir quaisquer metas. Ao criar sua estratégia, lembre-se de considerar seu público-alvo, orçamento e objetivos.
Uma estratégia de marketing de conteúdo deve incluir metas para os tipos de conteúdo que você criará e métricas de desempenho específicas vinculadas a essas metas. Por exemplo, se a sua meta é aumentar os leads, uma métrica pode ser inscrições por e-mail ou em uma página de destino.
Um componente-chave de qualquer estratégia de marketing é acompanhar seus resultados e analisar se suas ações estão funcionando ou não. Isso significa olhar para a análise de marketing e realizar análises regulares. As ferramentas de análise de marketing podem ajudar a acompanhar o progresso em relação às suas metas e objetivos, bem como identificar quaisquer áreas que careçam de melhoria.
Analisar seus resultados regularmente ajudará a fazer os ajustes necessários em sua estratégia e garantir que você esteja no caminho certo para atingir suas metas.
Metas de marketing muito difíceis se tornarão desanimadoras quando você não conseguir alcançá-las. Prepare-se para o sucesso definindo metas ambiciosas, mas alcançáveis.
Exemplos de metas irrealistas podem incluir dobrar o tráfego do seu site em um mês, aumentar os leads em 50% em 3 meses ou entrar na primeira página de pesquisas do Google em 6 meses. Em vez disso, tente definir metas realistas, como:
Verifique se as suas metas são específicas. As metas de marketing precisam ser o mais específicas possível para serem eficazes. Por exemplo, em vez de definir uma meta para "aumentar o tráfego do site", estabeleça uma meta para "aumentar o tráfego do site em 10% no próximo mês".
Exemplos de metas não específicas incluem:
Alguns exemplos de metas específicas são:
Se uma meta não tiver um prazo, é fácil empurrá-la indefinidamente. Para garantir que você permanecerá no caminho certo, defina um cronograma para cada uma de suas metas. Isso ajudará a manter o foco e a motivação enquanto trabalha para atingir suas metas. Além disso, definir um prazo específico facilita a responsabilização.
Por fim, a chave para o sucesso ao definir metas de marketing é ser realista e específico, com objetivos claros e um prazo para cada meta. Ao fazer isso, você conseguirá criar uma estratégia de marketing eficaz que poderá ajudar a alcançar seus objetivos comerciais ao longo do tempo.
Uma das coisas mais importantes que você precisa fazer ao definir metas de marketing é entender seus objetivos de negócios. Isso envolve entender o estado atual do seu negócio, bem como onde você quer que ele esteja no futuro. Depois que você tiver uma compreensão clara das necessidades e metas da sua empresa, poderá criar uma estratégia de marketing alinhada a esses objetivos.
Algumas metas comuns de marketing incluem aumentar a conscientização da marca, gerar leads, aumentar as vendas e melhorar a fidelidade do cliente. No entanto, é importante personalizar suas metas para atender às necessidades específicas do seu negócio.
Abaixo, analisamos alguns exemplos de metas de marketing para fornecer inspiração e ajudar você com a definição de suas próprias metas.
Uma das metas de marketing mais comuns é aumentar o tráfego para o site da sua empresa. Isso pode ser feito melhorando sua estratégia de otimização dos mecanismos de pesquisa (SEO), criando conteúdo de alta qualidade que incentive os visitantes a compartilhar e criar links para seu site, e criando uma lista de e-mails de clientes potenciais.
Para aumentar o tráfego da web, comece pesquisando as palavras-chave que os clientes potenciais estão usando para encontrar empresas como a sua. Após identificar algumas palavras-chave, integre-as ao conteúdo do seu site e verifique se ele está otimizado para mecanismos de pesquisa. Além disso, crie contas de redes sociais e compartilhe seu conteúdo nessas plataformas para alcançar um público mais amplo. Por fim, considere criar uma lista de e-mails de clientes potenciais para que você possa enviar atualizações sobre seus produtos e serviços mais recentes.
Outra meta comum de marketing é aumentar os seus seguidores nas redes sociais. Isso pode ser feito publicando consistentemente conteúdo envolvente e de alta qualidade, veiculando anúncios em redes sociais e participando de grupos ou fóruns relevantes do setor.
As redes sociais podem ser desafiadoras. Para aumentar o número de seguidores nas redes sociais, comece identificando quais plataformas seu público-alvo está usando. Após determinar onde eles estão on-line, crie uma estratégia de conteúdo que agregue valor e seja relevante para eles. Além disso, use anúncios em redes sociais para alcançar um público mais amplo e considere ingressar em grupos ou fóruns relevantes onde você possa agregar valor à conversa.
Um lead é um cliente potencial que demonstrou interesse em seu produto ou serviço. Um lead de alta qualidade é alguém que provavelmente se tornará um cliente pagante. Para gerar leads, você pode exibir anúncios segmentados a clientes potenciais, criar conteúdo restrito, como eBooks ou artigos técnicos, e oferecer avaliações gratuitas do seu produto ou serviço.
Você pode atrair leads de alta qualidade exibindo anúncios em plataformas onde seu público-alvo pode ser encontrado. Além disso, crie conteúdo restrito, como eBooks ou artigos técnicos, que exijam um endereço de e-mail para serem acessados. Isso ajudará você a aumentar a sua lista de e-mails e, ao mesmo tempo, fornecer informações valiosas para clientes potenciais. Por fim, ofereça avaliações gratuitas do seu produto ou serviço para que os leads possam experimentar o valor em primeira mão.
A posição do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) pode ter um grande impacto na sua empresa. Para melhorar suas classificações, você pode otimizar o seu site para palavras-chave relevantes, criar backlinks de alta qualidade e melhorar sua estratégia geral de SEO.
As classificações de mecanismos de pesquisa têm sido consistentemente um desafio para muitas organizações. Evite táticas como "excesso de palavras-chave", que é o ato de preencher seu site com tantas palavras-chave que fica difícil de ler. Na verdade, isso pode prejudicar sua classificação, pois os mecanismos de pesquisa vão penalizá-lo por excesso de palavras-chave. Em vez disso, concentre-se na criação de conteúdo de alta qualidade que use as palavras-chave selecionadas naturalmente. Além disso, crie backlinks para seu site a partir de sites de alta qualidade e verifique se o seu site está otimizado para dispositivos móveis.
Existem muitas metas de marketing diferentes nas quais as empresas podem se concentrar para melhorar seus resultados. Um dos objetivos mais comuns é aumentar o tráfego da web, que pode ser alcançado melhorando sua estratégia de SEO, criando conteúdo de alta qualidade para incentivar o compartilhamento e links para o seu site, e construindo uma lista de e-mails.
Definir metas de marketing eficazes é uma das principais partes da criação de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. Ao se concentrar em objetivos claros e desenvolver estratégias realistas, você pode trabalhar para alcançar as metas da sua empresa de forma mais rápida e eficiente. Se você está com dificuldades para desenvolver metas de marketing eficazes para a sua empresa, considere trabalhar com especialistas e investir na tecnologia certa.
O Mailchimp é uma plataforma de marketing completa que pode ajudar sua empresa a atingir suas metas de marketing criando campanhas segmentadas, veiculando anúncios digitais e rastreando análises. Experimente o Mailchimp hoje mesmo para ficar um passo mais perto de suas metas de marketing.