Uma página de destino forte é essencialmente o ponto de entrada. É a primeira interação que os usuários têm com o conteúdo, seu design, mensagens, e a experiência geral do usuário influencia as taxas de conversão. Criar uma página de destino eficaz é uma arte e uma ciência, exigindo uma combinação de insights estratégicos e habilidades de design.
Cada página de destino de alta conversão fornece uma narrativa coesa que orienta o usuário em direção à ação desejada. Isso requer um layout estruturado, onde cada seção, do título ao rodapé, desempenha um papel específico em transmitir o valor do conteúdo protegido e incentivar inscrições.
Sua página de destino deve ter uma proposta de valor que informe aos visitantes do site por que eles devem fornecer suas informações de contato. Articular claramente os benefícios do conteúdo protegido de forma convincente pode preparar o terreno para conversões mais altas. A proposta deve ressoar com as necessidades e os desafios do público-alvo para tornar a oferta irresistível.
Além disso, cada página de destino deve ter uma chamada para ação (CTA). A CTA é onde ocorre a conversão real. Seu design, posicionamento e mensagens influenciam as taxas de conversão e podem afetar a experiência geral do usuário.
Em geral, os CTAs devem ser colocados em destaque na parte superior e inferior da página para fácil acesso. As mensagens deve ser orientada para a ação, como "Baixar Agora," "Obter Acesso" ou "Participar do Webinar," deixando claro o que o usuário deve fazer em seguida.
Muitas páginas de destino modernas também têm sinais de confiança e prova social. Sinais de confiança, como selos de transação segura, garantia de privacidade e certificações do setor, podem aliviar as preocupações.
Enquanto isso, incorporar elementos de prova social, como depoimentos, avaliações e logotipos de empresas que acessaram o conteúdo, pode fortalecer o valor da oferta e aumentar sua credibilidade.
Você pode usar essas páginas de destino para anúncios e otimizá-las para SEO para atrair o máximo de visitantes possível e aumentar as chances de conversões. Você também pode criar conteúdo de redes sociais promovendo seu conteúdo protegido.
Embora as postagens em redes sociais geralmente sejam um método para compartilhar conteúdo sem restrições, você ainda pode compartilhar teasers, trechos ou destaques do seu conteúdo com portões para gerar interesse e direcionar os usuários para sua página de destino.
O conteúdo protegido promete conteúdo valioso, mas também há o atrito associado ao fornecimento de informações pessoais para acessá-lo. Equilibrar a oferta de valor e não sobrecarregar os usuários com barreiras é crucial para garantir uma experiência de usuário ideal e taxas de conversão.
O atrito no contexto de conteúdo protegido refere-se aos obstáculos ou barreiras que os usuários ou visitantes encontram ao tentar acessar seu conteúdo. O conteúdo não bloqueado tem pouco atrito porque é público.
Por outro lado, o conteúdo protegido tem atritos porque exige que os visitantes compartilhem informações pessoais. Uma barreira que os usuários encontram são os formulários de envio.
Esse atrito é amplificado por formulários longos, campos obrigatórios demais ou processos complexos de verificação. Embora alguns atritos sejam inevitáveis, barreiras excessivas podem dissuadir os usuários, levando a quedas e oportunidades perdidas.
Lembre-se de que nem todo conteúdo protegido exige o mesmo nível de proteção. Um relatório de pesquisa exclusivo pode garantir informações mais detalhadas do que um modelo básico.
As empresas devem avaliar o valor geral de seu conteúdo e definir os parâmetros de proteção de acordo. Os usuários podem estar mais dispostos a fornecer informações detalhadas para conteúdo protegido de alto valor. No entanto, para ofertas mais básicas, um e-mail pode ser suficiente.
Uma maneira de equilibrar o atrito envolvido com o conteúdo protegido é oferecer conteúdo em formatos variados com diferentes níveis de proteção. Por exemplo, uma versão resumida de um whitepaper ou relatório pode ser acessada com informações mínimas, enquanto a versão detalhada pode exigir detalhes mais abrangentes.
Outro método para reduzir o atrito é o perfil progressivo, uma técnica em que as empresas reúnem gradualmente mais informações sobre os usuários ao longo do tempo, em vez de solicitar todos os detalhes antecipadamente.
Por exemplo, um usuário pode fornecer seu nome e e-mail na primeira interação. Em outra interação, eles podem ser solicitados a fornecer mais detalhes, como o nome da empresa ou o cargo. Essa técnica reduz o atrito no encontro inicial e aprimora a experiência do usuário fracionando o processo de coleta de dados.
Estratégias de nutrição de leads
Depois que um lead é capturado por meio de conteúdo protegido, sua jornada começa. O incentivo de leads é um processo de desenvolvimento de relacionamentos com compradores em cada etapa do funil de vendas. Usar estratégias de marketing adaptadas às necessidades e comportamentos específicos de seus leads pode aumentar significativamente as taxas de conversão. Aqui estão algumas dicas que você pode usar para estimular leads obtidos a partir de conteúdo protegido:
- Crie fluxos de trabalho automatizados de e-mail: a automação de marketing de conteúdo é a base de uma estratégia eficiente de incentivo de leads e marketing de conteúdo. As empresas podem garantir comunicação oportuna e consistente com seus leads configurando e-mails automatizados.
- Aproveite a personalização e a segmentação: segmentar leads com base em seus comportamentos, interesses ou dados demográficos pode resultar em comunicações mais segmentadas e relevantes. Personalizar e-mails ou ofertas pode aumentar o envolvimento e fazer com que as mensagens ressoem mais.
- Use campanhas de gotejamento e acompanhamentos: campanhas de gota a gota são uma série de e-mails predeterminados enviados em intervalos específicos. Essas campanhas podem engajar leads continuamente, especialmente após sua interação com conteúdo protegido. Por exemplo, um lead que baixou um guia pode receber uma série de e-mails ao longo do próximo mês para desenvolver o conteúdo e oferecer insights adicionais ou recursos relacionados.
- Otimize sua estratégia com testes A/B: os testes A/B permitem que as empresas refinem continuamente suas estratégias. Você pode testar diferentes linhas de assunto de e-mail, formatos de conteúdo e posicionamentos de CTA para coletar dados acionáveis. Analisando o que funciona melhor e otimizando adequadamente, as empresas podem aprimorar a eficácia de suas estratégias de incentivo de leads.
Medindo o sucesso do conteúdo protegido
As empresas devem analisar várias métricas para avaliar o desempenho de seu conteúdo protegido e onde há espaço para otimização e melhoria. Ao definir metas claras e acompanhar os resultados, você pode garantir que seus esforços de criação e promoção de conteúdo protegido produzam resultados tangíveis.
Alguns indicadores-chave de desempenho (KPIs) para conteúdo protegido podem incluir o número de downloads ou visualizações, a taxa de conversão da página de destino e a taxa de engajamento dos leads capturados.
A métrica mais direta para o sucesso do conteúdo protegido é o número de conversões ou envios de formulários. O uso de ferramentas como o Google Analytics ou um software de CRM especializado permite que as empresas monitorem quantos usuários estão acessando o conteúdo protegido, fornecendo seus detalhes.
Lembre-se, nem todos os leads são criados da mesma forma. Embora a quantidade seja importante, a qualidade dos leads obtidos com conteúdo protegido pode ser ainda mais crucial. Ao segmentar e analisar o comportamento do lead após a conversão, as empresas podem ter uma noção do valor real que esses leads trazem.
No final do dia, o retorno sobre o investimento (ROI) fornece uma imagem clara da eficácia do conteúdo protegido em um alto nível. Isso envolve comparar os recursos e os custos envolvidos na criação e promoção do conteúdo com o potencial de receita dos leads gerados. Uma avaliação de ROI pode fornecer insights sobre se a estratégia de conteúdo protegido é financeiramente variável e onde as otimizações podem aumentar a rentabilidade.
Atualize e renove regularmente o seu conteúdo.
Seu conteúdo protegido deve ser atualizado e renovado regularmente para se alinhar com às necessidades do seu público-alvo e evitar a canibalização de conteúdo. No entanto, há um tipo de conteúdo que não precisa de atualizações massivas para permanecer relevante: o conteúdo evergreen. O conteúdo evergreen continua sendo valioso ao longo do tempo, atraindo constantemente mais tráfego e engajamento.
Usar conteúdo evergreen como seu conteúdo protegido para gerar leads garantirá que seus ativos continuem a entregar valor muito depois de terem sido criados. No entanto, o conteúdo evergreen ocasionalmente precisa de uma atualização. As atualizações regulares garantem que o conteúdo permaneça preciso, relevante e alinhado com as tendências atuais ou com os desenvolvimentos do setor.
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