Dicas de marketing para aumentar downloads de aplicativos móveis

O que é marketing de aplicativos móveis?

O marketing de aplicativos móveis abrange a otimização do mecanismo de busca móvel (SEO), a otimização da loja de aplicativos (ASO), a consistênciada da marca e muito mais. O marketing de aplicativos móveis visa colocar seu aplicativo na frente do maior número possível de clientes e aumentar os downloads. Os profissionais de marketing usam diferentes táticas de marketing para aumentar a conscientização, adquirir novos clientes e mantê-los.

O marketing de aplicativos requer uma estratégia robusta porque você tem muita concorrência, por isso é sempre melhor considerar sua estratégia antes de desenvolver seu aplicativo. Considere o design da UX para garantir uma experiência de marca consistente em todo o seu aplicativo e outros esforços de marketing.

Benefícios do marketing de aplicativos móveis

O marketing de aplicativos móveis é crucial porque há milhões de aplicativos na App Store e na Google Play Store. Isso significa que você tem muita concorrência, então precisa de uma estratégia eficaz para se destacar. Esse tipo de marketing pode ajudar você a gerar agitação em torno do aplicativo para deixar as pessoas animadas com ele antes de ser lançado. Além disso, você pode usar várias táticas para aumentar a conscientização da marca e adquirir mais clientes.

Fases do marketing de aplicativos móveis

O marketing de aplicativos móveis é semelhante a outros tipos de marketing, pois há um funil que você deve sempre considerar. Como seu público pode estar em qualquer lugar no funil, você deve ter um plano para alcançar todos.

As quatro fases do marketing de aplicativos móveis são:

• Conscientização: A fase de conscientização deve acontecer antes do lançamento para gerar agitação sobre o aplicativo e gerar visibilidade na loja de aplicativos. Neste ponto, você deve ter uma estrutura de mensagens e posicionamento da marca prontos com uma proposta de valor para dizer às pessoas por que elas devem baixar o aplicativo.
• Envolvimento: A fase de envolvimento ocorre antes da aquisição e é quando os consumidores se envolvem com a sua marca e decidem se gastam dinheiro ou não em seu aplicativo ou o baixam. As marcas devem ser capazes de se comunicar com seus clientes em potencial para convencê-los a baixar ou comprar o aplicativo.
• Aquisição: A aquisição ocorre quando alguém baixa seu aplicativo. Mas o que faz com que alguém decida baixar seu aplicativo em vez de um aplicativo semelhante? Durante a fase de aquisição, você deve continuar a aprender sobre seu público-alvo e refinar suas estratégias. Durante a aquisição, você pode exibir anúncios pagos em sites de redes sociais ou on-line para aumentar o reconhecimento da marca e adquirir mais clientes.
• Retenção: A fase de retenção acontece após alguém ter baixado seu aplicativo. Como a desinstalação de um aplicativo é muito fácil, você deve encontrar maneiras de manter seus clientes. Durante a fase de retenção, optar por uma melhor experiência do usuário para melhorar o aplicativo para os clientes é uma boa prática.

Melhores práticas de marketing de aplicativos móveis

O marketing que você usa para promover seu aplicativo pode depender do seu público-alvo e do setor. No entanto, ainda podemos fornecer algumas melhores práticas.

Escolha um ícone de aplicativo bem projetado

Na maioria dos casos, o ícone do seu aplicativo será o seu logotipo. Infelizmente, 60% dos consumidores evitam marcas com logotipos pouco atraentes. Os compradores são orientados por sinais visuais, o que significa que o ícone do seu aplicativo deve ser mais do que uma imagem memorável. O ícone do seu aplicativo é a primeira coisa que um cliente em potencial vê em uma loja de aplicativos, portanto, invista na criação de um visual atraente.

O ícone que você escolher deve ser reconhecível e marcante. Ele precisa ser uma representação clara da sua marca e da função do seu aplicativo. Em outras palavras, seu ícone deve dar aos usuários uma ideia clara do que eles receberão quando baixarem e abrirem seu aplicativo.

Se precisar de ajuda para criar um ícone de aplicativo? Confira estas tendências de design de logotipo.

Priorize a otimização da loja de aplicativos

Embora a SEO e a ASO sejam semelhantes, a ASO é especificamente adaptada para aumentar a visibilidade do seu aplicativo no mercado.

Aqui estão algumas dicas que podem melhorar sua ASO.

• Relevância da palavra-chave: Uma das coisas mais importantes que você pode fazer é otimizar as palavras-chave que usa no título e na descrição do seu aplicativo.
• Categorias: Ao enviar seu aplicativo para uma loja de aplicativos, escolha suas categorias de forma inteligente e estratégica. Certifique-se de selecionar uma categoria que seja relevante para o seu aplicativo, mas não excessivamente saturada.
• Revisões positivas: À medida que você recebe um feedback mais positivo sobre seu aplicativo, ele será classificado mais bem, o que naturalmente melhorará os números de download. Solicitar avaliações no aplicativo em momentos importantes pode ajudar a impulsionar essas avaliações.
• Localização: Considere onde seu público-alvo está localizado e personalize a descrição do seu aplicativo para essas áreas. Isso pode significar traduzir a descrição da sua loja de aplicativos para outro idioma ou selecionar imagens relevantes e apropriadas para essa região.
• Uso do aplicativo: A classificação do seu aplicativo é afetada por quantas pessoas o usam, bem como pela porcentagem de pessoas que o baixam e o desinstalam. Portanto, certifique-se de estar interagindo com os usuários do aplicativo regularmente.
• Prova social: A popularidade do seu aplicativo nas redes sociais pode afetar sua classificação. Crie uma nova conta em redes sociais para o seu aplicativo ou incorpore-a às publicações da sua empresa.

Lance um site e blog

O marketing eficaz de aplicativos móveis exige mais do que apenas criar um bom aplicativo. Você também precisa ter certeza de que é fácil encontrá-lo. Felizmente, criar um site e blogs pode garantir que seu aplicativo receba a atenção que merece.

A web é geralmente o primeiro lugar onde as pessoas procuram soluções para seus problemas. Quer eles estejam procurando ajuda com compras, agendamento, produtividade ou entretenimento, você está perdendo grande parte do seu público se não tiver visibilidade nos mecanismos de busca.

Você pode configurar um site otimizado para SEO que expanda as informações que você fornece na listagem da loja de aplicativos. Considere incluir um blog em seu site para que você possa exibir diferentes usos para seu aplicativo e chamar a atenção dos usuários que procuram tópicos relacionados aos seus serviços.

Crie um vídeo de demonstração

Nem todos entenderão os benefícios do seu aplicativo apenas lendo uma descrição simples ou visualizando algumas capturas de tela. Outra maneira de exibir seu aplicativo e aumentar os downloads é criar um vídeo de demonstração.

Faça um vídeo simples de 30 segundos que ilustre o quê, como e por quê do seu aplicativo. Dê ênfase extra à usabilidade e aos recursos mais populares do seu produto. Depois de ter produzido seu vídeo, compartilhe-o em seu site e canais de redes sociais e não se esqueça de adicioná-lo à sua lista de lojas de aplicativos.

Meça com análises e ferramentas de atribuição

Você pode aproveitar ao máximo seus esforços de marketing medindo e atribuindo downloads para que possa aprender e investir nos canais que são mais eficazes e fazer os ajustes necessários para aqueles que não estão funcionando também.

Uma ferramenta de atribuição móvel ajuda a vincular a instalação do aplicativo a um único tipo de anúncio, público-alvo ou plataforma para otimizar os esforços de marketing.

Use canais de comunicação móveis

Outra técnica que você pode usar é conectar-se com seus usuários existentes diretamente no celular. Seja mensagens no aplicativo ou notificações por push, os canais específicos para dispositivos móveis permitem que você entre em contato com seus usuários no momento certo com uma mensagem direcionada.

Considere direcioná-los para um novo recurso que você lançou ou instruí-los com dicas em uma parte do aplicativo que pode ser difícil de navegar. Você também pode fazer com que os usuários atuais ajudem a comercializar seu aplicativo usando mensagens no aplicativo e notificações por push que os incentivam a compartilhar nas redes sociais, indicar um amigo ou deixar comentários na loja de aplicativos. Essas são ótimas maneiras de continuar envolvendo usuários e promover seu aplicativo, dando a ele o impulso necessário para se tornar viral.

Aproveite o rastreamento no aplicativo

Os dados que você coleta de seus usuários atuais podem ajudá-lo a melhorar seu produto e suas táticas de marketing para aumentar os downloads e o envolvimento do seu aplicativo. Com o rastreamento no aplicativo, você pode entender melhor o comportamento e as preferências dos usuários.

Há várias ferramentas de rastreamento no aplicativo que você pode usar, e a maioria começa com a instalação de um kit de desenvolvimento de software (SDK) que permite que você se conecte aos dados do aplicativo. Muitos têm recursos como marcação personalizada e rastreamento de comportamento para fornecer as informações necessárias para melhorar a experiência do usuário e aumentar os downloads.

Crie links profundos para seu aplicativo

Outra maneira de aumentar substancialmente os downloads do aplicativo é criar links profundos para o aplicativo que permitam que os usuários entrem facilmente na experiência móvel. Isso torna seu aplicativo móvel mais visível e acessível aos usuários, independentemente da plataforma em que eles o encontrem. Eles também podem ajudá-lo a rastrear a análise por trás dela, permitindo que você entenda onde e como os usuários descobrem seu aplicativo.

Promova-o nas redes sociais

O primeiro passo para promover seu aplicativo nas redes sociais é identificar seu público. Se o seu alvo for outras empresas ou profissionais do setor, você pode querer promover seu aplicativo no LinkedIn ou Twitter. Por outro lado, o Facebook e o Instagram são ótimos para atrair consumidores individuais que demonstraram interesse em produtos ou serviços semelhantes aos seus.

Em seguida, você pode criar campanhas de redes sociais com hashtags para gerar uma agitação de pré-lançamento, aumentar a conscientização da marca ou promover recursos novos e aprimorados.

Considere o retargeting de anúncios

Um dos muitos benefícios de ter um site dedicado para seu aplicativo é que você pode usar o retargeting para exibir anúncios voltados para pessoas que visitaram seu site, mas ainda não se comprometeram com um download. Esses visitantes em campo começarão a ver anúncios lembrando-os sobre seu aplicativo no Google, Facebook e outros sites que suportam o Google Ads.

Incentive avaliações e depoimentos

Quando um usuário em potencial encontra seu aplicativo, ele pode precisar convencer que seu serviço é confiável e valioso o suficiente para baixar. É aqui que as avaliações podem ser úteis. Um feedback mais positivo do usuário aumentará a visibilidade do seu aplicativo e melhorará suas classificações. Incentive avaliações de usuários por meio de mensagens no aplicativo ou e-mails de acompanhamento quando os usuários tiverem um momento de sucesso no aplicativo, como concluir uma tarefa ou fazer uma compra.

Aprimore sua estratégia de marketing de aplicativos móveis com a Mailchimp

Quer os consumidores precisem de ajuda para concluir uma tarefa específica ou estejam apenas procurando passar o tempo, eles encontrarão muitos aplicativos para ajudá-los a obter o que desejam. Certifique-se de que seu aplicativo seja o que eles procuram. Use uma combinação dessas dicas de marketing de aplicativos móveis para colocar sua marca na frente do pacote e aumentar seus downloads.

A Mailchimp facilita a comercialização do seu aplicativo móvel. Com a plataforma de automação de marketing completa, você pode desenvolver uma lista de e-mails para manter os fãs atualizados em todas as etapas do desenvolvimento do aplicativo para gerar agitação e informar os consumidores animados quando ele for lançado. Você também pode usar nossas ferramentas de gestão de redes sociais para divulgar a notícia on-line, gerando conteúdo exclusivo e atraente para seus canais sociais favoritos.